|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
|
Опции темы |
11.07.2018, 08:42 | #1 |
Местный
Регистрация: 23.10.2010
Адрес: СССР - РОССИЯ
Сообщений: 1,775
Репутация: 52
|
Переход с розницы на "крупняк" практические советы
пс Устали биться с розницей, хочется как то вырваться из этого водоворота |
11.07.2018, 09:03 | #2 |
Местный
Регистрация: 12.06.2011
Адрес: Казахстан
Сообщений: 1,763
Репутация: 80
|
Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы
А в наличии есть хоть минимальные наработки к крупным? Ну и услуги можете для B2B предоставлять? Бланки, журналы. К ним и сувенирка подтянется и остальное.
В рознице среди бабушек и студентов юрики не заводятся. Ставите постепенно заградительную высокую цену на маленькие неинтересные заказы. И в табличке со скидками ставите интересные цены и скидки на опт. Мы только так избавились от этого ада. Много предприятий любят НДС и не заказывают у ИП. |
11.07.2018, 09:07 | #3 |
Местный
Регистрация: 01.07.2013
Адрес: Astrakhan
Сообщений: 921
Репутация: 27
|
Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы
Либо знакомства с заказчиками, либо вкладывать деньги в рекламу и известность типографии
|
11.07.2018, 09:18 | #4 |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,946
Репутация: 623
|
Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы
надо долго и долго работать, либо вкинуть мноооого денег в рекламу.
но надо помнить одно - почти все юрики как проститутки. кто даст "конфетку" получше к тому и убегут. и да, еще нужен хоррший менеджер, а лучше несколько. |
11.07.2018, 09:40 | #5 |
Местный
Регистрация: 02.02.2011
Адрес: Донецк
Сообщений: 788
Репутация: 29
|
Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы
|
11.07.2018, 09:41 | #6 |
Местный
Регистрация: 11.08.2012
Адрес: За Волгой
Сообщений: 4,026
Репутация: 137
|
Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы
Цены снизить до оптовой себестоимости материала с малюсенькой надбавкой.
|
11.07.2018, 10:09 | #7 |
Местный
|
Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы
Это совсем разные рынки и работать с ними надо по-разному.
- Розницу можно обслуживать с офисными копирами, а для крупных заказов нужна другая техника. - Розницу привлекают наружной рекламой, а Юриков совсем другими методами, часть из которых описаны выше. - Наценки в рознице кратно выше чем при работе с юриками. Но средний заказ с Юриками больше. - Требования к качеству часто у Юриков выше - ... Чтобы "водоворот" розницы не затягивал сокращайте свои операционные издержки! P.S. Мы стараемся развивать оба направления! |
11.07.2018, 10:26 | #8 |
Местный
Регистрация: 10.03.2012
Адрес: челябинск
Сообщений: 1,097
Репутация: 17
|
Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы
Vadim-, я бы начал с современной техники и качественной налаженной работы в организации, смысла вкидывать в рекламу или еще куда - Ноль, если кончено Вы не сможете должным образом обработать входящий поток обращений, если звучит такой вопрос в теме, то вероятно - нет
|
11.07.2018, 10:29 | #9 |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,946
Репутация: 623
|
Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы
я бы добавил, что как правило, юрикам надо "вчера". надо понимать, что ты дуолжен суметь "переварить" заказ.
|
11.07.2018, 10:47 | #10 |
Местный
Регистрация: 03.01.2012
Адрес: Earth
Сообщений: 5,389
Репутация: 214
|
Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы
|
|
11.07.2018, 10:59 | #11 |
Пользователь
Регистрация: 17.09.2017
Адрес: Самара
Сообщений: 95
Репутация: 3
|
Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы
смотря где находитесь...
в регионах я понял, что можно спокойно без оборудования работать, на обычным перезаказе как посредник. Просто звони и предлагай услуги компаниям с выручкой от 1 мдрд в год, а там может и чего еще будешь продавать. |
11.07.2018, 11:06 | #12 |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,946
Репутация: 623
|
Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы
гдеж такие чудные регионы то? лично у нас РА как открываются, так же быстро и закрываются.
|
11.07.2018, 11:58 | #13 |
Местный
Регистрация: 23.10.2010
Адрес: СССР - РОССИЯ
Сообщений: 1,775
Репутация: 52
|
Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы
|
11.07.2018, 12:02 | #14 |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,946
Репутация: 623
|
Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы
|
11.07.2018, 12:07 | #15 |
Местный
Регистрация: 23.10.2010
Адрес: СССР - РОССИЯ
Сообщений: 1,775
Репутация: 52
|
Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы
Ездил смотреть ксерокс, владелец типухи продавец открыл розничный отдел с распечаткой плюс офсет там продвигает
В принципе логично....почему нет. У нас обратная ситуация (есть розничный отдел) хочется еще производство открыть потому что на 25м2 такую кашу не сваришь. НДС, набор оборудования, реклама - здесь есть примерное понимание..... а вот организация самого процесса......люди.....???? Открыть ООО, навезти машинок и дать рекламу это наверное самое простое (при наличие средств ) |
11.07.2018, 12:11 | #16 |
Местный
Регистрация: 23.10.2010
Адрес: СССР - РОССИЯ
Сообщений: 1,775
Репутация: 52
|
Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы
|
11.07.2018, 12:19 | #17 |
Местный
Регистрация: 11.08.2012
Адрес: За Волгой
Сообщений: 4,026
Репутация: 137
|
Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы
Нету, наверное, какого-то особенного перехода, делать надо, пробовать.
У меня так ограничение территориальность и практически отсутствие ТК. Хотя это все отмазки, чтоб не делать. |
11.07.2018, 12:20 | #18 |
Местный
Регистрация: 12.07.2008
Адрес: заМКАДье
Сообщений: 7,334
Репутация: 1456
|
Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы
|
11.07.2018, 12:23 | #19 |
Местный
Регистрация: 23.10.2010
Адрес: СССР - РОССИЯ
Сообщений: 1,775
Репутация: 52
|
Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы
Есть у нас немного "юриков" и наценка там конечно меньше, но не - "оптовая цена материала" это точно
|
11.07.2018, 12:26 | #20 |
Местный
Регистрация: 23.10.2010
Адрес: СССР - РОССИЯ
Сообщений: 1,775
Репутация: 52
|
Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы
|
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |