|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
19.10.2017, 14:44 | #1 |
Местный
Регистрация: 09.09.2015
Адрес: Вологодская об.
Сообщений: 333
Репутация: 5
|
Менеджер продаж. Как найти?
Задумался я о "Менеджере активных продаж", до этого обходился своими силами , но потихоньку расширяю производство и загрузки стало не хватать. И возник вопрос , как и где лучше искать. Как правильно проводить собеседование и какие предъявлять требования к соискателям? Оплату думаю назначит по принципу оклад - (план минимальный в 50т.руб. оборота принесенного), все что выше+% . Расскажите как найти, что требовать? Я в этом деле пока ноль. Поделитесь плиз опытом. И как оформлять работника, можно по договору ГПХ что бы налоги оплачивал сам работник? |
20.10.2017, 11:21 | #41 | |
Местный
Регистрация: 18.10.2010
Адрес: Могилев
Сообщений: 1,764
Репутация: 40
|
Цитата:
Чтобы найти работника, нужно как минимум дать грамотное объявление, затем провести собеседование, отобрать лучших из того что пришло, установить испытательный срок, отсеять ненужных, оставить способного. Объявление не снимать, провести еще собеседование, взять еще с испыт.сроком, снова отсеять. В итоге будет у вас менеджер, возможно два. Последний раз редактировалось Mogilev; 20.10.2017 в 11:40.. |
|
20.10.2017, 11:25 | #42 |
Местный
Регистрация: 18.10.2010
Адрес: Могилев
Сообщений: 1,764
Репутация: 40
|
zen,
Слишком уж умно размышляете. Если не секрет, сколько сотрудников в вашем предприятии? |
20.10.2017, 11:45 | #43 | |
Местный
|
Цитата:
это у дебильного директора зарплата продавца зависит от процента продаж зарплата должна зависеть от результата выполнения заданной функции |
|
20.10.2017, 11:46 | #44 | |
Местный
|
Цитата:
ему учиться необходимо пойти для того чтобы нанять как минимум он должен ЯСНО представлять под какую ФУНКЦИЮ, иначе он просто выкинет деньги после найма должен быть тренинг как дрессируют животных в цирке с практикой ... автору также не помогут сторонние консультанты, так как он не в курсе какие знания и навыки требуются Последний раз редактировалось zen; 20.10.2017 в 11:50.. |
|
20.10.2017, 11:50 | #45 |
Местный
Регистрация: 18.10.2010
Адрес: Могилев
Сообщений: 1,764
Репутация: 40
|
|
20.10.2017, 11:54 | #46 |
Местный
|
рекомендую автору темы начать со статьи
почему нужно изменять систему оплаты труда и НЕ платить процент "от оборота" или "от прибыли". Последний раз редактировалось zen; 20.10.2017 в 11:58.. |
20.10.2017, 11:58 | #47 | |
Местный
Регистрация: 18.10.2010
Адрес: Могилев
Сообщений: 1,764
Репутация: 40
|
Цитата:
Принцип этот дурацкий, нужно менять подход. |
|
20.10.2017, 12:30 | #48 |
Местный
Регистрация: 02.09.2015
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,883
Репутация: 90
|
|
20.10.2017, 13:19 | #49 | |
Местный
|
Цитата:
полно видео тупо нашел первый попавший Последний раз редактировалось zen; 20.10.2017 в 13:26.. |
|
20.10.2017, 14:30 | #50 |
Местный
Регистрация: 18.04.2015
Адрес: Ярославль
Сообщений: 156
Репутация: 8
|
Мне очень близкО то, что говорит zen. Спасибо за подтверждение моих мыслей и ещё бОльшее спасибо за развенчание стереотипов, которые во мне укоренились без внутренней самопроверки!
|
|
20.10.2017, 14:47 | #51 |
Местный
Регистрация: 09.09.2015
Адрес: Вологодская об.
Сообщений: 333
Репутация: 5
|
Учится не когда не поздно. Нужно с чего то начинать. Может не правильно написал что "активных продаж" , нужен менеджер для поиска и ведения клиентов. То что нужно писать план продаж и проводит тренинги это я как бы в курсе. Был на пару семинарах у Левитаса.
Просто хотелось бы посоветоваться с людьми которые работают в той же сфере что и я. У которых есть опыт найма и отбора манагеров связанных именно с нашей спецификой. Потому что менеджер по продаже камазов и менеджер по продаже полиграфии это разные люди. |
20.10.2017, 14:51 | #52 |
Местный
Регистрация: 09.09.2015
Адрес: Вологодская об.
Сообщений: 333
Репутация: 5
|
Mogilev, а дайте название, почитаю.
Вот можно сказать и вопрос как правильно написать объяву в газету и на доски что бы шли люди в полиграфию, а не торгаши утюгами. |
20.10.2017, 14:52 | #53 |
Местный
Регистрация: 09.09.2015
Адрес: Вологодская об.
Сообщений: 333
Репутация: 5
|
|
20.10.2017, 15:10 | #54 |
Местный
|
|
20.10.2017, 16:09 | #55 |
Местный
|
1. делаем 20-30 контактов, активные продажи самостоятельно 2. пишем эскиз скрипта по пп.1, корректируем каждый шаг 3. отладку делаем эскиза пп.2 4. считаем трудоемкость, калькулируем вознаграждения, вознаграждение должно быть выше по рынку на 20-25% 5. ищем (отдельный скрипт поиска сотрудника) по данной функции пп.2-3, специалиста, обучаем, запускаем менеджера за работу 6. каждый контакт слушаем, ведем дневник, делаем коррекцию ... Последний раз редактировалось zen; 20.10.2017 в 16:12.. |
20.10.2017, 16:21 | #56 |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
|
20.10.2017, 16:35 | #57 |
Местный
|
сторож сторожит 7-8 часов в смену
землекоп копает 7-8 часов в смену продавец говорит 5-8 часов в смену оплата за время выполнения за чей счет ? за счет работодателя если скрипт плохо написан, то и эффект буден нулевой, ... за каждое слово, каждую прописанную функцию нужно платить нерадивый и ленивый работодатель делает иначе. Он говорит, к примеру : "10% от выручки. Выручка есть - есть зарплата, нет выручки - нет зарплаты" Что делает руководитель ? Он не хочет увеличить цену бизнеса, ему пофиг. Он думает как получить деньги, очень быстро, вообще не думая. Пусть думает продавец. Последний раз редактировалось zen; 20.10.2017 в 16:38.. |
20.10.2017, 18:24 | #58 | |
Местный
Регистрация: 18.10.2010
Адрес: Могилев
Сообщений: 1,764
Репутация: 40
|
Цитата:
Ваш менеджер должен четко знать что он продает, кому это нужно, зачем им это нужно, и конечно же выполнять план, ради которого вы его и наняли. |
|
20.10.2017, 18:39 | #59 | |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Цитата:
А что такое стоимость предприятия? И где та грань, когда надо начинать искать активных продажников? Может мелким оперативным полиграфистам и не нужны менеджеры активных продаж, так как их фирмы ничего не стоят? |
|
20.10.2017, 18:55 | #60 |
Местный
Регистрация: 22.12.2016
Адрес: Москва
Сообщений: 900
Репутация: 55
|
Короче.
Даешь принимаемому пачку листовок и отправляешь на улицу. Если начинают поступать звонки - общаешься с ним дальше |
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |