Думал, думал и надумал! Увеличение прибыли без шаманства.

[Hank Moody]

В противовес теме о том, как продавать полноцветные отпечатки по себестоимости и при этом по акции еще и покрыть их лаком решил создать эту темку.
Давайте попробуем не снижать стоимость и себестоимость продукции, а ПРАВИЛЬНО РАБОТАТЬ С КЛИЕНТОМ! Пример, взял на работу новую девочку. Кассы потихоньку растут, на НГ она два дня по два пакета вывозила конфеты и шампанское, которое ей подарили клиенты.
Отсюда вопрос - кто какие методы использует для повышения квалификации персонала? Тренинги, курсы, видеопособия и т. д. Давайте тут делиться своими знаниями, линками, книжками...

Книга "Больше денег от Вашего бизнеса" - Александр Левитас. Первое что пришло в голову. Любителям сэкономить один барабан и запилить десять в ней ничего интересного нет... Но как продать непродаваемое есть.)))

Давайте делиться опытом и поднимать продажи и кассы.

[KarSlon]

d_Serg, речь ни в коем случае не о том, что не надо иметь свои железяки. Речь именно о том, что надо иметь свои и только свои железяки, и каждый относ на сторону - это скрежет зубовный.

Какой, на фиг, относ на сторону, если точка работает в режиме "цветной ксерокс"?

Если есть ПОТОК, и его можно отложить на часы - это или относить на сторону на большую машину, или печатать на своей большой машине. Но никак не 250.

[Bullet]

Сообщение от KarSlon

Какой, на фиг, относ на сторону, если точка работает в режиме "цветной ксерокс"?

Если есть ПОТОК, и его можно отложить на часы - это или относить на сторону на большую машину, или печатать на своей большой машине. Но никак не 250.

Так и хочется написать "Спасибо Кэп"!

[KarSlon]

Bullet, не вижу причин для иронии. Люди сначала смотрят, какой принтер им понравится (будто автомобиль), а потом придумывают под него задачи. А наоборот мало кто думает.

Что я хочу делать? Печатать при людях цветные копии? Печатать тиражи для РА? делать что-то промежуточное, когда стоит очередь, и у одних 1 лист А4, а у других 50?

Потому что иначе получается, что покупается принтер по принципу ОБС, потом под него спешно придумываются задачи, а потом выясняется, что все придуманные задачи было легче сделать на другом оборудовании, которое стоило дешевле минимум вдвое.

[d_Serg]

Сообщение от KarSlon

Речь именно о том, что надо иметь свои и только свои железяки, и каждый относ на сторону - это скрежет зубовный.

KarSlon, а вот тут не согласен... Что плохого сделать заказ (часть заказа) на стороне? Я считаю, (об этом говорил выше), что мы продаем не оттиски, а оказываем услуги. В строительстве даже есть спец. направление - услуги генерального подрядчика, т.е. чуваки, обычно не имеют никаких собственных строительных мощностей, но при этом знают где, у кого и как это сделать эффективней и собственной шкурой отвечают перед заказчиком за общий итог работ - и неплохо живут.... В Питере есть ряд типографий, к-ые не имея никаких собственных печатных мощностей занимаются ТОЛЬКО постпечатной обработкой (UV-лак, вырубка, ламинирование, сборка календарей и т.д) для других типографий - и тоже неплохо себя чуствуют.

Сообщение от KarSlon

Если есть ПОТОК, и его можно отложить на часы - это или относить на сторону на большую машину, или печатать на своей большой машине. Но никак не 250.

KarSlon, мы в месяц перезаказываем на стороне прим. 300-500 тыс. приведенных в А4 печатных листов (обычно это плакаты А1 формата - просто самим нам такой формат никак не напечатать...). На фоне тех монстров наши печатные машины выглядят, наверное, тоже как 250 vs Сфиды... И что нам уйти с рынка только потому, что у нас 250?
У каждой машины есть своя ниша!
Вот только с чем я согласен (или чего-то недопонимаю), что чем дороже цифровая печатная машина, тем Уже ее ниша. Т.е. "снизу" ее давят "легкие" полуофисные МФУ, а сверху придавил офсет. Где на "тяжелой" цифре разгуляться для зарабатывания денег мне пока не понятно....

[Hank Moody]

Сообщение от KarSlon

Они, уже имея поток заказов, могли бы спокойно переразместиться на большой машине по 8с за А3, то есть ДЕШЕВЛЕ, чем печатает им их Минолта, и не тратить 5 тысяч долларов на саму машину.

Вопрос первый - как набрать этот "поток заказов" не имея собственной машины?

Вопрос два - у меня на метро Левобережная напротив находится выставочный центр. Пришел клиент и ему срочно надо 1000 А4 на 170 4+4. Куда бежать, кому платить? А так напечатал и еще за срочность взял... Несогласен с теорией о переразмещении. Кстати еще курьера не забудьте, еще долларов 400 в месяц.)))

[Hank Moody]

И еще вопрос. Вот я закончил универ в 2011 или пару лет поработал на кого-то и хочу свою маленькую полиграфийку. Нашел недорогую аренду в своем районе. Недалеко есть конкурент с 250-й, или пусть его не будет, но люди хотят визитки на 300-ке и все! Потому что они привыкли.

Что Вы, как профи, посоветуете мне приобрести из печатных цифровых машин для старта, чтобы я мог печатать на месте визитки на 300-ке и не распугать всех клиентом плохим качеством, а наоборот, качетво должно быть на высоте. Оговорюсь сразу, я хороший дизайнер и менеджен. но нет у меня таланта что-то крутить, ну не мое это. Как и что посоветуете для старта. Скажу сразу, что самая близкая хорошая и недорогая большая цифра в часе пути, а с пробками и все три. На курьера денег пока нет, а сам надолго отвлекаться не смогу, так как клиенты. Какой принтер мне купить, чтобы и недорого и качественно?

[KarSlon]

Оговорюсь сразу, я хороший дизайнер и менеджен. но нет у меня таланта что-то крутить, ну не мое это

А, скажем, такая постановка "я никакой организатор, но хорошо рисую в фотошопе и кручу отвёртку, хочу открыть полиграфию" - не покажется нелепой?

[KarSlon]

Вопрос два - у меня на метро Левобережная напротив находится выставочный центр. Пришел клиент и ему срочно надо 1000 А4 на 170 4+4

Это разовый случай, или там такие постоянно?

[Hank Moody]

Сообщение от KarSlon

Оговорюсь сразу, я хороший дизайнер и менеджен. но нет у меня таланта что-то крутить, ну не мое это

А, скажем, такая постановка "я никакой организатор, но хорошо рисую в фотошопе и кручу отвёртку, хочу открыть полиграфию" - не покажется нелепой?

Карлсон, значит чтобы открыть полиграфийку небольшую надо быть технарем? А тогда чтобы открыть ресторан надо быть поваром? А чтобы открыть публичный дом обязательно быть проституткой? Думаю, можно просто купитьту же конику или ксер и использовать ее как ручку из банка из вашего примера до 300 000 оттисков. А за эти 300 000 набить офигенную клиентскую базу офигенным качеством и оперативностью и потом после 300 000 снимать сливки. До мильйона еще ого как далеко, целых 700 000. Еще раз попрошу ответить на пример-вопрос с открытием своего бизнеса.))

[Hank Moody]

Сообщение от KarSlon

Вопрос два - у меня на метро Левобережная напротив находится выставочный центр. Пришел клиент и ему срочно надо 1000 А4 на 170 4+4

Это разовый случай, или там такие постоянно?

Частенько. Флаера и визитки рулят.)))

[KarSlon]

Хэнк, у нас с Вами вот какое непонимание.

С Вашей точки зрения, город пучИт от клиентов, желающих быстро напечатать заказы типа 170 4+4 1000 шт.

С моей точки зрения, таких людей нет вообще, все подобные тиражи несутся на офсет.

С Вашей точки зрения мальчик после двух лет работы на дядю может открыть своё мелкое полиграфическое предприятие на "общих основаниях", сидя на аренде.

С моей точки зрения мальчик будет разорён молниеносно.

С Вашей точки зрения невыгодно возить заказы на большую машину из-за пробок и затраченного времени.

С моей точки зрения, клиенты попрутся хоть в другой город, если там дешевле.
**************************************

У Вас психология жителя большого и богатого города, где люди не склонны считать каждую копейку, где можно ошибаться, и всё равно остаться в прибыли.

У меня психология человека, который знает, что даже если он не ошибётся ни разу даже в мелочах, он всё равно, скорее всего, проиграет.

[Александр_]

Сообщение от KarSlon

У меня психология человека, который знает, что даже если он не ошибётся ни разу даже в мелочах, он всё равно, скорее всего, проиграет.

Довольно жуткий пессимизм
На самом деле, наверняка, проигрыш случается далеко не всегда - Карслон просто невероятный перестраховщик, однако...
...и это хорошо - с моей точки зрения. Но к этому надо иметь способности, или привычку.

Как-то так...

[Bullet]

Сообщение от KarSlon

все подобные тиражи несутся на офсет.

Сроки! Никто уже не хочет ждать. Разбаловали. Потом, офсету подобные тиражи как нам 100 шт. визиток - погоды не делают, поэтому и отношение соответствующее уровню заказа. А самое интересное, у наших типографий явный тренд - работать только с конечным заказчиком. Т.е. намеренно задирают цены, отказываются печатать, или внаглую забирают клиента себе, если видят что заказывает посредник.

[Hank Moody]

Сообщение от KarSlon

С Вашей точки зрения мальчик после двух лет работы на дядю может открыть своё мелкое полиграфическое предприятие на "общих основаниях", сидя на аренде.

Я открыл через три года. На ох*енно еще каких общих основаниях. Но меня погубило умение и ЛЮБОВЬ покопаться в железе, а железо мною было выучено на предыдущей работе.))) Если б у меня перед глазами был другой пример, и более удачный, с НОВОЙ машиной, все могло бы быть по другому. Но то, что я был бы здоровей это точно!

Сообщение от KarSlon

У Вас психология жителя большого и богатого города, где люди не склонны считать каждую копейку, где можно ошибаться, и всё равно остаться в прибыли.

Я вырос в небольшом городке и психология моя была именно на манер Вашей! Но один, SUKA, таки умный, хотя очень ленивый человек ткнул меня в эту психологию и уволил. Именно из-за нее! Я посидел, подумал и взял на вооржение "гибридную психологию - ориентироваться на богатых, но и бедным угождать". И оно таки сработало. B теперь у меня есть и визитки по 50 гривен на 300-ке юни и за 250 гривен на стардриме.)) И очень много тех кто считает копейки ведутся на блеск и заказывают по 250 на стардриме. А богатенькие с брелком от Х6 берут 50 визиток за 25 гривен. Так что все это философия, а в жизни в одном офисе, где очень богатый район почти тихо, а в другом, где победнее райончик прибыль в три раза больше. И объяснить это нереально))).

Но ответ с чем новичку и как стартовать я жду!

[Hank Moody]

Сообщение от KarSlon

У меня психология человека, который знает, что даже если он не ошибётся ни разу даже в мелочах, он всё равно, скорее всего, проиграет.

Александр_, но и фиг по-крупному выиграет! Назовем это стабильным середняком. Не мое.

[KarSlon]

Hank Moody, у нас тема плавно перетекла от "что дешевле печатает" в "с чего стартовать новичку".

Отвечаю - не стартовать вообще.

[Александр_]

Сообщение от Hank Moody

Не мое.

Обычное высказывание человека, никогда не находившегося в крайних положениях...
...ничего личного.
Звёзд на небе много, их можно увидеть и даже персчитать - но падают они не всегда, и ещё реже - в нужное место.

Как-то так...

[KarSlon]

Bullet, так люди готовы терпеть! То-то и оно! Лишь бы ДЕШЕВЛЕ!

[KarSlon]

Александр_, у нас все положения крайние. Раз заказ не проваливаешь, два не проваливаешь, тысячу раз не проваливаешь (это не преувеличение, 7 лет по 150 в год), но знаешь, что раз провалишь - всё, уйдёт человек.

Так и случается. Обыск, всё вынесли - человек не ждёт и дня. Тотчас сбегает, причём на более дешёвый вариант.

Меня это радует. Потому что МОДЕЛЬ БЫЛА ВЕРНОЙ. Если бы он не сбежал, я бы себя ругал - к чему было надрываться, раз он оказался не таким, а более мягким. Ан нет. Всё было правильно просчитано.

[Александр_]

Сообщение от KarSlon

Так и случается. Обыск, всё вынесли - человек не ждёт и дня. Тотчас сбегает

Сообщение от KarSlon

Меня это радует. Потому что МОДЕЛЬ БЫЛА ВЕРНОЙ. Если бы он не сбежал, я бы себя ругал - к чему было надрываться, раз он оказался не таким, а более мягким. Ан нет. Всё было правильно просчитано.

Вишь как хорошо - даже в такой ситуации есть плюсы...
...хоть ты и грустишь.