Думал, думал и надумал! Увеличение прибыли без шаманства. - Страница 6 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Мой бизнес
byrcb460

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 13.05.2011, 02:07   #1
Hank Moody
Заблокирован
 
Регистрация: 19.04.2011
Адрес: New York
Сообщений: 285
Репутация: 0
Радость Думал, думал и надумал! Увеличение прибыли без шаманства.

В противовес теме о том, как продавать полноцветные отпечатки по себестоимости и при этом по акции еще и покрыть их лаком решил создать эту темку.
Давайте попробуем не снижать стоимость и себестоимость продукции, а ПРАВИЛЬНО РАБОТАТЬ С КЛИЕНТОМ! Пример, взял на работу новую девочку. Кассы потихоньку растут, на НГ она два дня по два пакета вывозила конфеты и шампанское, которое ей подарили клиенты.
Отсюда вопрос - кто какие методы использует для повышения квалификации персонала? Тренинги, курсы, видеопособия и т. д. Давайте тут делиться своими знаниями, линками, книжками...

Книга "Больше денег от Вашего бизнеса" - Александр Левитас. Первое что пришло в голову. Любителям сэкономить один барабан и запилить десять в ней ничего интересного нет... Но как продать непродаваемое есть.)))

Давайте делиться опытом и поднимать продажи и кассы.
Hank Moody вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.05.2011, 20:47   #101
KarSlon
Местный
 
Регистрация: 07.09.2008
Адрес: Донецк
Сообщений: 4,538
Репутация: 461
По умолчанию

d_Serg, речь ни в коем случае не о том, что не надо иметь свои железяки. Речь именно о том, что надо иметь свои и только свои железяки, и каждый относ на сторону - это скрежет зубовный.

Какой, на фиг, относ на сторону, если точка работает в режиме "цветной ксерокс"?

Если есть ПОТОК, и его можно отложить на часы - это или относить на сторону на большую машину, или печатать на своей большой машине. Но никак не 250.
KarSlon вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.05.2011, 21:24   #102
Bullet
Местный
 
Регистрация: 20.08.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 303
Репутация: 8
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от KarSlon Посмотреть сообщение
Какой, на фиг, относ на сторону, если точка работает в режиме "цветной ксерокс"?

Если есть ПОТОК, и его можно отложить на часы - это или относить на сторону на большую машину, или печатать на своей большой машине. Но никак не 250.
Так и хочется написать "Спасибо Кэп"!
Bullet вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.05.2011, 21:39   #103
KarSlon
Местный
 
Регистрация: 07.09.2008
Адрес: Донецк
Сообщений: 4,538
Репутация: 461
По умолчанию

Bullet, не вижу причин для иронии. Люди сначала смотрят, какой принтер им понравится (будто автомобиль), а потом придумывают под него задачи. А наоборот мало кто думает.

Что я хочу делать? Печатать при людях цветные копии? Печатать тиражи для РА? делать что-то промежуточное, когда стоит очередь, и у одних 1 лист А4, а у других 50?

Потому что иначе получается, что покупается принтер по принципу ОБС, потом под него спешно придумываются задачи, а потом выясняется, что все придуманные задачи было легче сделать на другом оборудовании, которое стоило дешевле минимум вдвое.
KarSlon вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.05.2011, 22:49   #104
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,456
Репутация: 248
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от KarSlon Посмотреть сообщение
Речь именно о том, что надо иметь свои и только свои железяки, и каждый относ на сторону - это скрежет зубовный.
KarSlon, а вот тут не согласен... Что плохого сделать заказ (часть заказа) на стороне? Я считаю, (об этом говорил выше), что мы продаем не оттиски, а оказываем услуги. В строительстве даже есть спец. направление - услуги генерального подрядчика, т.е. чуваки, обычно не имеют никаких собственных строительных мощностей, но при этом знают где, у кого и как это сделать эффективней и собственной шкурой отвечают перед заказчиком за общий итог работ - и неплохо живут.... В Питере есть ряд типографий, к-ые не имея никаких собственных печатных мощностей занимаются ТОЛЬКО постпечатной обработкой (UV-лак, вырубка, ламинирование, сборка календарей и т.д) для других типографий - и тоже неплохо себя чуствуют.

Цитата:
Сообщение от KarSlon Посмотреть сообщение
Если есть ПОТОК, и его можно отложить на часы - это или относить на сторону на большую машину, или печатать на своей большой машине. Но никак не 250.
KarSlon, мы в месяц перезаказываем на стороне прим. 300-500 тыс. приведенных в А4 печатных листов (обычно это плакаты А1 формата - просто самим нам такой формат никак не напечатать...). На фоне тех монстров наши печатные машины выглядят, наверное, тоже как 250 vs Сфиды... И что нам уйти с рынка только потому, что у нас 250?
У каждой машины есть своя ниша!
Вот только с чем я согласен (или чего-то недопонимаю), что чем дороже цифровая печатная машина, тем Уже ее ниша. Т.е. "снизу" ее давят "легкие" полуофисные МФУ, а сверху придавил офсет. Где на "тяжелой" цифре разгуляться для зарабатывания денег мне пока не понятно....
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.05.2011, 23:46   #105
Hank Moody
Заблокирован
 
Регистрация: 19.04.2011
Адрес: New York
Сообщений: 285
Репутация: 0
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от KarSlon Посмотреть сообщение
Они, уже имея поток заказов, могли бы спокойно переразместиться на большой машине по 8с за А3, то есть ДЕШЕВЛЕ, чем печатает им их Минолта, и не тратить 5 тысяч долларов на саму машину.
Вопрос первый - как набрать этот "поток заказов" не имея собственной машины?

Вопрос два - у меня на метро Левобережная напротив находится выставочный центр. Пришел клиент и ему срочно надо 1000 А4 на 170 4+4. Куда бежать, кому платить? А так напечатал и еще за срочность взял... Несогласен с теорией о переразмещении. Кстати еще курьера не забудьте, еще долларов 400 в месяц.)))

Последний раз редактировалось Hank Moody; 17.05.2011 в 23:51..
Hank Moody вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.05.2011, 00:00   #106
Hank Moody
Заблокирован
 
Регистрация: 19.04.2011
Адрес: New York
Сообщений: 285
Репутация: 0
По умолчанию

И еще вопрос. Вот я закончил универ в 2011 или пару лет поработал на кого-то и хочу свою маленькую полиграфийку. Нашел недорогую аренду в своем районе. Недалеко есть конкурент с 250-й, или пусть его не будет, но люди хотят визитки на 300-ке и все! Потому что они привыкли.

Что Вы, как профи, посоветуете мне приобрести из печатных цифровых машин для старта, чтобы я мог печатать на месте визитки на 300-ке и не распугать всех клиентом плохим качеством, а наоборот, качетво должно быть на высоте. Оговорюсь сразу, я хороший дизайнер и менеджен. но нет у меня таланта что-то крутить, ну не мое это. Как и что посоветуете для старта. Скажу сразу, что самая близкая хорошая и недорогая большая цифра в часе пути, а с пробками и все три. На курьера денег пока нет, а сам надолго отвлекаться не смогу, так как клиенты. Какой принтер мне купить, чтобы и недорого и качественно?
Hank Moody вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.05.2011, 00:10   #107
KarSlon
Местный
 
Регистрация: 07.09.2008
Адрес: Донецк
Сообщений: 4,538
Репутация: 461
По умолчанию

Оговорюсь сразу, я хороший дизайнер и менеджен. но нет у меня таланта что-то крутить, ну не мое это

А, скажем, такая постановка "я никакой организатор, но хорошо рисую в фотошопе и кручу отвёртку, хочу открыть полиграфию" - не покажется нелепой?
KarSlon вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.05.2011, 00:11   #108
KarSlon
Местный
 
Регистрация: 07.09.2008
Адрес: Донецк
Сообщений: 4,538
Репутация: 461
По умолчанию

Вопрос два - у меня на метро Левобережная напротив находится выставочный центр. Пришел клиент и ему срочно надо 1000 А4 на 170 4+4

Это разовый случай, или там такие постоянно?
KarSlon вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.05.2011, 00:26   #109
Hank Moody
Заблокирован
 
Регистрация: 19.04.2011
Адрес: New York
Сообщений: 285
Репутация: 0
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от KarSlon Посмотреть сообщение
Оговорюсь сразу, я хороший дизайнер и менеджен. но нет у меня таланта что-то крутить, ну не мое это

А, скажем, такая постановка "я никакой организатор, но хорошо рисую в фотошопе и кручу отвёртку, хочу открыть полиграфию" - не покажется нелепой?
Карлсон, значит чтобы открыть полиграфийку небольшую надо быть технарем? А тогда чтобы открыть ресторан надо быть поваром? А чтобы открыть публичный дом обязательно быть проституткой? Думаю, можно просто купитьту же конику или ксер и использовать ее как ручку из банка из вашего примера до 300 000 оттисков. А за эти 300 000 набить офигенную клиентскую базу офигенным качеством и оперативностью и потом после 300 000 снимать сливки. До мильйона еще ого как далеко, целых 700 000. Еще раз попрошу ответить на пример-вопрос с открытием своего бизнеса.))
Hank Moody вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.05.2011, 00:27   #110
Hank Moody
Заблокирован
 
Регистрация: 19.04.2011
Адрес: New York
Сообщений: 285
Репутация: 0
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от KarSlon Посмотреть сообщение
Вопрос два - у меня на метро Левобережная напротив находится выставочный центр. Пришел клиент и ему срочно надо 1000 А4 на 170 4+4

Это разовый случай, или там такие постоянно?
Частенько. Флаера и визитки рулят.)))
Hank Moody вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.05.2011, 00:35   #111
KarSlon
Местный
 
Регистрация: 07.09.2008
Адрес: Донецк
Сообщений: 4,538
Репутация: 461
По умолчанию

Хэнк, у нас с Вами вот какое непонимание.

С Вашей точки зрения, город пучИт от клиентов, желающих быстро напечатать заказы типа 170 4+4 1000 шт.

С моей точки зрения, таких людей нет вообще, все подобные тиражи несутся на офсет.

С Вашей точки зрения мальчик после двух лет работы на дядю может открыть своё мелкое полиграфическое предприятие на "общих основаниях", сидя на аренде.

С моей точки зрения мальчик будет разорён молниеносно.

С Вашей точки зрения невыгодно возить заказы на большую машину из-за пробок и затраченного времени.

С моей точки зрения, клиенты попрутся хоть в другой город, если там дешевле.
**************************************

У Вас психология жителя большого и богатого города, где люди не склонны считать каждую копейку, где можно ошибаться, и всё равно остаться в прибыли.

У меня психология человека, который знает, что даже если он не ошибётся ни разу даже в мелочах, он всё равно, скорее всего, проиграет.
KarSlon вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.05.2011, 00:58   #112
Александр_
Местный
 
Аватар для Александр_
 
Регистрация: 14.11.2008
Адрес: CR
Сообщений: 2,426
Репутация: 565
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от KarSlon Посмотреть сообщение
У меня психология человека, который знает, что даже если он не ошибётся ни разу даже в мелочах, он всё равно, скорее всего, проиграет.
Довольно жуткий пессимизм
На самом деле, наверняка, проигрыш случается далеко не всегда - Карслон просто невероятный перестраховщик, однако...
...и это хорошо - с моей точки зрения. Но к этому надо иметь способности, или привычку.

Как-то так...

Последний раз редактировалось Александр_; 18.05.2011 в 01:01..
Александр_ вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.05.2011, 01:03   #113
Bullet
Местный
 
Регистрация: 20.08.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 303
Репутация: 8
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от KarSlon Посмотреть сообщение
все подобные тиражи несутся на офсет.
Сроки! Никто уже не хочет ждать. Разбаловали. Потом, офсету подобные тиражи как нам 100 шт. визиток - погоды не делают, поэтому и отношение соответствующее уровню заказа. А самое интересное, у наших типографий явный тренд - работать только с конечным заказчиком. Т.е. намеренно задирают цены, отказываются печатать, или внаглую забирают клиента себе, если видят что заказывает посредник.
Bullet вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.05.2011, 01:03   #114
Hank Moody
Заблокирован
 
Регистрация: 19.04.2011
Адрес: New York
Сообщений: 285
Репутация: 0
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от KarSlon Посмотреть сообщение
С Вашей точки зрения мальчик после двух лет работы на дядю может открыть своё мелкое полиграфическое предприятие на "общих основаниях", сидя на аренде.
Я открыл через три года. На ох*енно еще каких общих основаниях. Но меня погубило умение и ЛЮБОВЬ покопаться в железе, а железо мною было выучено на предыдущей работе.))) Если б у меня перед глазами был другой пример, и более удачный, с НОВОЙ машиной, все могло бы быть по другому. Но то, что я был бы здоровей это точно!


Цитата:
Сообщение от KarSlon Посмотреть сообщение
У Вас психология жителя большого и богатого города, где люди не склонны считать каждую копейку, где можно ошибаться, и всё равно остаться в прибыли.

Я вырос в небольшом городке и психология моя была именно на манер Вашей! Но один, SUKA, таки умный, хотя очень ленивый человек ткнул меня в эту психологию и уволил. Именно из-за нее! Я посидел, подумал и взял на вооржение "гибридную психологию - ориентироваться на богатых, но и бедным угождать". И оно таки сработало. B теперь у меня есть и визитки по 50 гривен на 300-ке юни и за 250 гривен на стардриме.)) И очень много тех кто считает копейки ведутся на блеск и заказывают по 250 на стардриме. А богатенькие с брелком от Х6 берут 50 визиток за 25 гривен. Так что все это философия, а в жизни в одном офисе, где очень богатый район почти тихо, а в другом, где победнее райончик прибыль в три раза больше. И объяснить это нереально))).

Но ответ с чем новичку и как стартовать я жду!

Последний раз редактировалось Hank Moody; 18.05.2011 в 01:10..
Hank Moody вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.05.2011, 01:06   #115
Hank Moody
Заблокирован
 
Регистрация: 19.04.2011
Адрес: New York
Сообщений: 285
Репутация: 0
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от KarSlon Посмотреть сообщение
У меня психология человека, который знает, что даже если он не ошибётся ни разу даже в мелочах, он всё равно, скорее всего, проиграет.

Александр_, но и фиг по-крупному выиграет! Назовем это стабильным середняком. Не мое.
Hank Moody вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.05.2011, 01:08   #116
KarSlon
Местный
 
Регистрация: 07.09.2008
Адрес: Донецк
Сообщений: 4,538
Репутация: 461
По умолчанию

Hank Moody, у нас тема плавно перетекла от "что дешевле печатает" в "с чего стартовать новичку".

Отвечаю - не стартовать вообще.
KarSlon вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.05.2011, 01:09   #117
Александр_
Местный
 
Аватар для Александр_
 
Регистрация: 14.11.2008
Адрес: CR
Сообщений: 2,426
Репутация: 565
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Hank Moody Посмотреть сообщение
Не мое.
Обычное высказывание человека, никогда не находившегося в крайних положениях...
...ничего личного.
Звёзд на небе много, их можно увидеть и даже персчитать - но падают они не всегда, и ещё реже - в нужное место.

Как-то так...
Александр_ вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.05.2011, 01:10   #118
KarSlon
Местный
 
Регистрация: 07.09.2008
Адрес: Донецк
Сообщений: 4,538
Репутация: 461
По умолчанию

Bullet, так люди готовы терпеть! То-то и оно! Лишь бы ДЕШЕВЛЕ!
KarSlon вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.05.2011, 01:13   #119
KarSlon
Местный
 
Регистрация: 07.09.2008
Адрес: Донецк
Сообщений: 4,538
Репутация: 461
По умолчанию

Александр_, у нас все положения крайние. Раз заказ не проваливаешь, два не проваливаешь, тысячу раз не проваливаешь (это не преувеличение, 7 лет по 150 в год), но знаешь, что раз провалишь - всё, уйдёт человек.

Так и случается. Обыск, всё вынесли - человек не ждёт и дня. Тотчас сбегает, причём на более дешёвый вариант.

Меня это радует. Потому что МОДЕЛЬ БЫЛА ВЕРНОЙ. Если бы он не сбежал, я бы себя ругал - к чему было надрываться, раз он оказался не таким, а более мягким. Ан нет. Всё было правильно просчитано.
KarSlon вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.05.2011, 01:18   #120
Александр_
Местный
 
Аватар для Александр_
 
Регистрация: 14.11.2008
Адрес: CR
Сообщений: 2,426
Репутация: 565
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от KarSlon Посмотреть сообщение
Так и случается. Обыск, всё вынесли - человек не ждёт и дня. Тотчас сбегает
Цитата:
Сообщение от KarSlon Посмотреть сообщение
Меня это радует. Потому что МОДЕЛЬ БЫЛА ВЕРНОЙ. Если бы он не сбежал, я бы себя ругал - к чему было надрываться, раз он оказался не таким, а более мягким. Ан нет. Всё было правильно просчитано.
Вишь как хорошо - даже в такой ситуации есть плюсы...
...хоть ты и грустишь.
Александр_ вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 264 203 208 210 237 243 248 259 263 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 18:57. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика