Думал, думал и надумал! Увеличение прибыли без шаманства.

[Hank Moody]

В противовес теме о том, как продавать полноцветные отпечатки по себестоимости и при этом по акции еще и покрыть их лаком решил создать эту темку.
Давайте попробуем не снижать стоимость и себестоимость продукции, а ПРАВИЛЬНО РАБОТАТЬ С КЛИЕНТОМ! Пример, взял на работу новую девочку. Кассы потихоньку растут, на НГ она два дня по два пакета вывозила конфеты и шампанское, которое ей подарили клиенты.
Отсюда вопрос - кто какие методы использует для повышения квалификации персонала? Тренинги, курсы, видеопособия и т. д. Давайте тут делиться своими знаниями, линками, книжками...

Книга "Больше денег от Вашего бизнеса" - Александр Левитас. Первое что пришло в голову. Любителям сэкономить один барабан и запилить десять в ней ничего интересного нет... Но как продать непродаваемое есть.)))

Давайте делиться опытом и поднимать продажи и кассы.

[Print03]

Сообщение от Hank Moody

( Еще почитал Ваш пост о удешевлении машины вдвое каждый год. Я тоже такую закономерность вижу на 25* серии. Терпеливо жду ее по 5000. Вы будете в ее сторону смотреть или...?

смешно)

[KarSlon]

Хэнк, нам надо конкурировать с 8000. На 250 машине конкурировать с 8000 нельзя в принципе. На 2060 можно.

Когда цена на машину падает ниже 10к - остаётся только спорт, экономического смысла в удешевлении найденного результата уже особенно нет.

[Hank Moody]

Сообщение от KarSlon

Хэнк, нам надо конкурировать с 8000. На 250 машине конкурировать с 8000 нельзя в принципе. На 2060 можно.

А если две 250-е? Себестоимость оттиска так такая же, а вот суммарная скорость печати выше. Плюс маневренность.

[KarSlon]

Hank Moody, я от некоторых вопросов, причём не только от Вас, а и от других обитателей форума, просто буду биться головой о клавиатуру.

Бум! Ну какая там одинаковая себестоимость?
Бум! Ну какая там одинаковая себестоимость?
Бум! Ну какая там одинаковая себестоимость?
Бум! Ну какая там одинаковая себестоимость?

Там чисто по тонеру отличие раза в два.

[Hank Moody]

Карлсон, я ТУТ, на форуме видел циферки. Я ж не с потолка их взял, меня хоть и не очень любят тут, но в КПИ меня считать на радиомеханическом научили.
Себестоимость 25* серии на неоригинале и валах в печке, которые меняются 3-4 цента. Да и вы думаю видели этот пост.

[KarSlon]

Хэнк, надо сравнивать

1) ОРИГИНАЛ Сфида vs Олимпия
2) ЛЕВАК Сфида vs Олимпия

а не ОРИГИНАЛ Сфида с ЛЕВАКОМ Олимпии.

Оригинальный тонер на Сфиду дешевле примерно вдвое. Выглядит это не "та, там полтора цента А4 разница, тьфу", а "у, блин, в конце месяца надо платить за тонер две штуки, а не штуку".

Что касается левака.
К леваку я отношусь плохо.
Потому что качества, как на оригинале - не будет.
Это не струйник, где разница в десятки раз. Тут дай бог выиграть с оригиналом процентов 30, и то хорошо.

А потом начинается - тонер налипает на датчики окончания тонера, красного нет, в местах с большой заливкой вынос носителя, девелопер не замешан, то есть его надо где-то искать... глосс не тот... цвет не тот... то есть от денса уже толку нет... нужен спектрофотометр...

Ради бога - 20 долларов кило, и я готов с этим мириться. Но не 50.

[Hank Moody]

Думаю, что некоторые тут своим примером и бизнесом будут категорически против, послушаем их?)))

[KarSlon]

Против чего, Хэнк?

[Hank Moody]

Против того, что дс2045 или 6060 лучше чем 25* серия. Многие в Киеве построили бинес на одной двух 250-х или 242-х. И не хотят и слышать, когда им предлагают Ваш вариант. )))

[KarSlon]

Хэнк, у нас тема беседы скачет, будто вошь на голове солдата первой мировой.

Сначала мы выясняем, какая машина печатает дешевле. Потом хлоп! Оказывается, мы говорим о неоригинале. Потом хлоп! Оказывается, мы говорим о том, кто бизнес построил на какой машине.

А я знаю людей, у них бизнес на одном струйнике построен, и они НЕ ПОНИМАЮТ, зачем нужна ДС12.

Продуктивная дискуссия, да?

[Hank Moody]

Нет, конечно.)))
Думаю цель дискуссии просто неясна. Но я согласен с тем, что 2045 и 2060 дешевле немного по себестоимости. Но вот в плане обслуживания они немного проблематичнее и в плане расходников и ремонта тоже. Вот в результате и нет никакой экономии. Для Вас и меня это нормально, постоянно чего-то крутить и шаманить.))) Но не все же это могут и хотят.)))

[Print03]

Сообщение от Hank Moody

Нет, конечно.)))
Думаю цель дискуссии просто неясна. Но я согласен с тем, что 2045 и 2060 дешевле немного по себестоимости. Но вот в плане обслуживания они немного проблематичнее и в плане расходников и ремонта тоже. Вот в результате и нет никакой экономии. Для Вас и меня это нормально, постоянно чего-то крутить и шаманить.))) Но не все же это могут и хотят.)))

Руслан, ты потерялся в собственном ...)

сначала ты называешь тему - об увеличении прибыли без шаманства. потом пишешь о том, как бы сэкономить копейки себестоимости с помощью шаманства. и в итоге - "цель дискуссии просто неясна" (с).

[KarSlon]

Hank Moody, дешевле не немного, а примерно вдвое/процентов на 40. Никакого "шаманства", радикально отличного от того, что пришлось бы делать с 250 машиной, работающей под сравнимыми нагрузками - делать не надо.

Никто из поваливших рынок в Киеве/Харькове/Донецке/Москве не печатает на 250/6500. Это везде или Венеция, или Сфида.

[Print03]

Сообщение от KarSlon

Hank Moody, дешевле не немного, а примерно вдвое/процентов на 40. Никакого "шаманства", радикально отличного от того, что пришлось бы делать с 250 машиной, работающей под сравнимыми нагрузками - делать не надо.

Никто из поваливших рынок в Киеве/Харькове/Донецке/Москве не печатает на 250/6500. Это везде или Венеция, или Сфида.

так уже дальше некуда валить)
пора вставать с колен и шаманить в сторону увеличения прибыли,
и если и за счет снижения себестоимости, то не только (и не столько) в части ее тонерной составляющей,
а по прочим элементам затрат.

[KarSlon]

Print03, в нашей ситуации, скажем, весной 2008 года дельта по тонеру равнялась арендной плате.

[Print03]

Сообщение от KarSlon

Print03, в нашей ситуации, скажем, весной 2008 года дельта по тонеру равнялась арендной плате.

дельта по тонеру равнялась арендной плате=зарплата сервисника для получения этой дельты?

[KarSlon]

Уф!

В основе нашего скромного бизнеса лежит ложное убеждение людей, что можно купить цветной лазер А3, поставить его, включить, и он будет печатать и приносить прибыль.

Этого не происходит.

Люди, которые купили маленькие Минолты (или 250 машины, что то же самое) и как бы спокойно печатают, на деле работают себе в убыток. Они, уже имея поток заказов, могли бы спокойно переразместиться на большой машине по 8с за А3, то есть ДЕШЕВЛЕ, чем печатает им их Минолта, и не тратить 5 тысяч долларов на саму машину.

Из этой пятёрки можно было бы спокойно заплатить взятку хозяину большой машины, скажем, 1000 долларов, чтобы он относился к нашим заказам хорошо.

Люди принимают решение о покупке таких маленьких машин потому, что ---

*****************************************

Стандартная ситуация с 250 машиной - уценка на 20 тысяч долларов за, скажем, 300 тысяч А4, т.е. на СЕМЬ ЦЕНТОВ за А4. Как я писал выше, куча народа согласна оказать услуги по печати за ВОСЕМЬ ЦЕНТОВ за А3.

Это - колоссальная победа Ксерокса/Минолты над здравым смыслом покупателей.

То, что в течение этих 300 тысяч к машине не подходит сервисный инженер - это, хе-хе, что-то типа ручки-презента с логотипом банка, который дают, когда ты кладёшь к ним десять тысяч долларов на депозит, хе-хе...
*********************************************

[Print03]

Сообщение от KarSlon

Уф!

В основе нашего скромного бизнеса лежит ложное убеждение людей, что можно купить цветной лазер А3, поставить его, включить, и он будет печатать и приносить прибыль.

Этого не происходит.

Люди, которые купили маленькие Минолты (или 250 машины, что то же самое) и как бы спокойно печатают, на деле работают себе в убыток. Они, уже имея поток заказов, могли бы спокойно переразместиться на большой машине по 8с за А3, то есть ДЕШЕВЛЕ, чем печатает им их Минолта, и не тратить 5 тысяч долларов на саму машину.

Из этой пятёрки можно было бы спокойно заплатить взятку хозяину большой машины, скажем, 1000 долларов, чтобы он относился к нашим заказам хорошо.

Люди принимают решение о покупке таких маленьких машин потому, что ---

*****************************************

Стандартная ситуация с 250 машиной - уценка на 20 тысяч долларов за, скажем, 300 тысяч А4, т.е. на СЕМЬ ЦЕНТОВ за А4. Как я писал выше, куча народа согласна оказать услуги по печати за ВОСЕМЬ ЦЕНТОВ за А3.

Это - колоссальная победа Ксерокса/Минолты над здравым смыслом покупателей.

То, что в течение этих 300 тысяч к машине не подходит сервисный инженер - это, хе-хе, что-то типа ручки-презента с логотипом банка, который дают, когда ты кладёшь к ним десять тысяч долларов на депозит, хе-хе...
*********************************************

+1/

особенно яркая метафора в посл. абзаце про ручку-презент)
хотя обычно банки в конце срока стараются вернуть 10К.

[KarSlon]

Здесь ситуация, которую описал MMG ещё на Бсфоруме в обсуждении автоматических принтеров Примьеры для печати на СД.

Там такие слабые Лексмарки или Хулиты в основе, с производительностью в 30 дисков/час, а принтаки стоят под 2500.

Дальше выкатывается аргумент со стороны сторонников "а вот мы купили, и он у нас работает". MMG ответил правильно - это означает, что ЕСТЬ УПУЩЕННАЯ ПРИБЫЛЬ.

[d_Serg]

Сообщение от KarSlon

Это - колоссальная победа Ксерокса/Минолты над здравым смыслом покупателей.

Браво, KarSlon! +1! Есть маленькое дополнение: иногда собственное оборудование помогает все же заработать несколько дополнительных бонусов (=денег), например, за счет сверхоперативности, только тогда продавец должен понимать, что он в этом случае продает не оттиски (и как-то глупо считать их с/с с точностью до копейки), а он продает именно эти бонусы (к-ые должны в разы перекрывать себестоимость оттиска)