Думал, думал и надумал! Увеличение прибыли без шаманства. - Страница 5 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Мой бизнес
byrcb460

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 13.05.2011, 02:07   #1
Hank Moody
Заблокирован
 
Регистрация: 19.04.2011
Адрес: New York
Сообщений: 285
Репутация: 0
Радость Думал, думал и надумал! Увеличение прибыли без шаманства.

В противовес теме о том, как продавать полноцветные отпечатки по себестоимости и при этом по акции еще и покрыть их лаком решил создать эту темку.
Давайте попробуем не снижать стоимость и себестоимость продукции, а ПРАВИЛЬНО РАБОТАТЬ С КЛИЕНТОМ! Пример, взял на работу новую девочку. Кассы потихоньку растут, на НГ она два дня по два пакета вывозила конфеты и шампанское, которое ей подарили клиенты.
Отсюда вопрос - кто какие методы использует для повышения квалификации персонала? Тренинги, курсы, видеопособия и т. д. Давайте тут делиться своими знаниями, линками, книжками...

Книга "Больше денег от Вашего бизнеса" - Александр Левитас. Первое что пришло в голову. Любителям сэкономить один барабан и запилить десять в ней ничего интересного нет... Но как продать непродаваемое есть.)))

Давайте делиться опытом и поднимать продажи и кассы.
Hank Moody вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.05.2011, 17:42   #81
Print03
Местный
 
Аватар для Print03
 
Регистрация: 15.05.2009
Адрес: Ukraine
Сообщений: 1,011
Репутация: 22
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Hank Moody Посмотреть сообщение
( Еще почитал Ваш пост о удешевлении машины вдвое каждый год. Я тоже такую закономерность вижу на 25* серии. Терпеливо жду ее по 5000. Вы будете в ее сторону смотреть или...?


смешно)
Print03 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.05.2011, 19:29   #82
KarSlon
Местный
 
Регистрация: 07.09.2008
Адрес: Донецк
Сообщений: 4,538
Репутация: 461
По умолчанию

Хэнк, нам надо конкурировать с 8000. На 250 машине конкурировать с 8000 нельзя в принципе. На 2060 можно.

Когда цена на машину падает ниже 10к - остаётся только спорт, экономического смысла в удешевлении найденного результата уже особенно нет.
KarSlon вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.05.2011, 00:35   #83
Hank Moody
Заблокирован
 
Регистрация: 19.04.2011
Адрес: New York
Сообщений: 285
Репутация: 0
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от KarSlon Посмотреть сообщение
Хэнк, нам надо конкурировать с 8000. На 250 машине конкурировать с 8000 нельзя в принципе. На 2060 можно.
А если две 250-е? Себестоимость оттиска так такая же, а вот суммарная скорость печати выше. Плюс маневренность.
Hank Moody вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.05.2011, 00:47   #84
KarSlon
Местный
 
Регистрация: 07.09.2008
Адрес: Донецк
Сообщений: 4,538
Репутация: 461
По умолчанию

Hank Moody, я от некоторых вопросов, причём не только от Вас, а и от других обитателей форума, просто буду биться головой о клавиатуру.

Бум! Ну какая там одинаковая себестоимость?
Бум! Ну какая там одинаковая себестоимость?
Бум! Ну какая там одинаковая себестоимость?
Бум! Ну какая там одинаковая себестоимость?

Там чисто по тонеру отличие раза в два.
KarSlon вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.05.2011, 02:34   #85
Hank Moody
Заблокирован
 
Регистрация: 19.04.2011
Адрес: New York
Сообщений: 285
Репутация: 0
По умолчанию

Карлсон, я ТУТ, на форуме видел циферки. Я ж не с потолка их взял, меня хоть и не очень любят тут, но в КПИ меня считать на радиомеханическом научили.
Себестоимость 25* серии на неоригинале и валах в печке, которые меняются 3-4 цента. Да и вы думаю видели этот пост.
Hank Moody вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.05.2011, 02:53   #86
KarSlon
Местный
 
Регистрация: 07.09.2008
Адрес: Донецк
Сообщений: 4,538
Репутация: 461
По умолчанию

Хэнк, надо сравнивать

1) ОРИГИНАЛ Сфида vs Олимпия
2) ЛЕВАК Сфида vs Олимпия

а не ОРИГИНАЛ Сфида с ЛЕВАКОМ Олимпии.

Оригинальный тонер на Сфиду дешевле примерно вдвое. Выглядит это не "та, там полтора цента А4 разница, тьфу", а "у, блин, в конце месяца надо платить за тонер две штуки, а не штуку".

Что касается левака.
К леваку я отношусь плохо.
Потому что качества, как на оригинале - не будет.
Это не струйник, где разница в десятки раз. Тут дай бог выиграть с оригиналом процентов 30, и то хорошо.

А потом начинается - тонер налипает на датчики окончания тонера, красного нет, в местах с большой заливкой вынос носителя, девелопер не замешан, то есть его надо где-то искать... глосс не тот... цвет не тот... то есть от денса уже толку нет... нужен спектрофотометр...

Ради бога - 20 долларов кило, и я готов с этим мириться. Но не 50.
KarSlon вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.05.2011, 03:17   #87
Hank Moody
Заблокирован
 
Регистрация: 19.04.2011
Адрес: New York
Сообщений: 285
Репутация: 0
По умолчанию

Думаю, что некоторые тут своим примером и бизнесом будут категорически против, послушаем их?)))
Hank Moody вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.05.2011, 03:30   #88
KarSlon
Местный
 
Регистрация: 07.09.2008
Адрес: Донецк
Сообщений: 4,538
Репутация: 461
По умолчанию

Против чего, Хэнк?
KarSlon вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.05.2011, 03:39   #89
Hank Moody
Заблокирован
 
Регистрация: 19.04.2011
Адрес: New York
Сообщений: 285
Репутация: 0
По умолчанию

Против того, что дс2045 или 6060 лучше чем 25* серия. Многие в Киеве построили бинес на одной двух 250-х или 242-х. И не хотят и слышать, когда им предлагают Ваш вариант. )))
Hank Moody вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.05.2011, 03:46   #90
KarSlon
Местный
 
Регистрация: 07.09.2008
Адрес: Донецк
Сообщений: 4,538
Репутация: 461
По умолчанию

Хэнк, у нас тема беседы скачет, будто вошь на голове солдата первой мировой.

Сначала мы выясняем, какая машина печатает дешевле. Потом хлоп! Оказывается, мы говорим о неоригинале. Потом хлоп! Оказывается, мы говорим о том, кто бизнес построил на какой машине.

А я знаю людей, у них бизнес на одном струйнике построен, и они НЕ ПОНИМАЮТ, зачем нужна ДС12.

Продуктивная дискуссия, да?
KarSlon вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.05.2011, 04:06   #91
Hank Moody
Заблокирован
 
Регистрация: 19.04.2011
Адрес: New York
Сообщений: 285
Репутация: 0
По умолчанию

Нет, конечно.)))
Думаю цель дискуссии просто неясна. Но я согласен с тем, что 2045 и 2060 дешевле немного по себестоимости. Но вот в плане обслуживания они немного проблематичнее и в плане расходников и ремонта тоже. Вот в результате и нет никакой экономии. Для Вас и меня это нормально, постоянно чего-то крутить и шаманить.))) Но не все же это могут и хотят.)))
Hank Moody вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.05.2011, 04:38   #92
Print03
Местный
 
Аватар для Print03
 
Регистрация: 15.05.2009
Адрес: Ukraine
Сообщений: 1,011
Репутация: 22
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Hank Moody Посмотреть сообщение
Нет, конечно.)))
Думаю цель дискуссии просто неясна. Но я согласен с тем, что 2045 и 2060 дешевле немного по себестоимости. Но вот в плане обслуживания они немного проблематичнее и в плане расходников и ремонта тоже. Вот в результате и нет никакой экономии. Для Вас и меня это нормально, постоянно чего-то крутить и шаманить.))) Но не все же это могут и хотят.)))
Руслан, ты потерялся в собственном ...)

сначала ты называешь тему - об увеличении прибыли без шаманства. потом пишешь о том, как бы сэкономить копейки себестоимости с помощью шаманства. и в итоге - "цель дискуссии просто неясна" (с).
Print03 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.05.2011, 14:36   #93
KarSlon
Местный
 
Регистрация: 07.09.2008
Адрес: Донецк
Сообщений: 4,538
Репутация: 461
По умолчанию

Hank Moody, дешевле не немного, а примерно вдвое/процентов на 40. Никакого "шаманства", радикально отличного от того, что пришлось бы делать с 250 машиной, работающей под сравнимыми нагрузками - делать не надо.

Никто из поваливших рынок в Киеве/Харькове/Донецке/Москве не печатает на 250/6500. Это везде или Венеция, или Сфида.
KarSlon вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.05.2011, 16:06   #94
Print03
Местный
 
Аватар для Print03
 
Регистрация: 15.05.2009
Адрес: Ukraine
Сообщений: 1,011
Репутация: 22
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от KarSlon Посмотреть сообщение
Hank Moody, дешевле не немного, а примерно вдвое/процентов на 40. Никакого "шаманства", радикально отличного от того, что пришлось бы делать с 250 машиной, работающей под сравнимыми нагрузками - делать не надо.

Никто из поваливших рынок в Киеве/Харькове/Донецке/Москве не печатает на 250/6500. Это везде или Венеция, или Сфида.
так уже дальше некуда валить)
пора вставать с колен и шаманить в сторону увеличения прибыли,
и если и за счет снижения себестоимости, то не только (и не столько) в части ее тонерной составляющей,
а по прочим элементам затрат.

Последний раз редактировалось Print03; 17.05.2011 в 16:09..
Print03 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.05.2011, 16:22   #95
KarSlon
Местный
 
Регистрация: 07.09.2008
Адрес: Донецк
Сообщений: 4,538
Репутация: 461
По умолчанию

Print03, в нашей ситуации, скажем, весной 2008 года дельта по тонеру равнялась арендной плате.
KarSlon вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.05.2011, 17:36   #96
Print03
Местный
 
Аватар для Print03
 
Регистрация: 15.05.2009
Адрес: Ukraine
Сообщений: 1,011
Репутация: 22
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от KarSlon Посмотреть сообщение
Print03, в нашей ситуации, скажем, весной 2008 года дельта по тонеру равнялась арендной плате.
дельта по тонеру равнялась арендной плате=зарплата сервисника для получения этой дельты?
Print03 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.05.2011, 17:57   #97
KarSlon
Местный
 
Регистрация: 07.09.2008
Адрес: Донецк
Сообщений: 4,538
Репутация: 461
По умолчанию

Уф!

В основе нашего скромного бизнеса лежит ложное убеждение людей, что можно купить цветной лазер А3, поставить его, включить, и он будет печатать и приносить прибыль.

Этого не происходит.

Люди, которые купили маленькие Минолты (или 250 машины, что то же самое) и как бы спокойно печатают, на деле работают себе в убыток. Они, уже имея поток заказов, могли бы спокойно переразместиться на большой машине по 8с за А3, то есть ДЕШЕВЛЕ, чем печатает им их Минолта, и не тратить 5 тысяч долларов на саму машину.

Из этой пятёрки можно было бы спокойно заплатить взятку хозяину большой машины, скажем, 1000 долларов, чтобы он относился к нашим заказам хорошо.

Люди принимают решение о покупке таких маленьких машин потому, что ---

*****************************************

Стандартная ситуация с 250 машиной - уценка на 20 тысяч долларов за, скажем, 300 тысяч А4, т.е. на СЕМЬ ЦЕНТОВ за А4. Как я писал выше, куча народа согласна оказать услуги по печати за ВОСЕМЬ ЦЕНТОВ за А3.

Это - колоссальная победа Ксерокса/Минолты над здравым смыслом покупателей.

То, что в течение этих 300 тысяч к машине не подходит сервисный инженер - это, хе-хе, что-то типа ручки-презента с логотипом банка, который дают, когда ты кладёшь к ним десять тысяч долларов на депозит, хе-хе...
*********************************************

Последний раз редактировалось KarSlon; 17.05.2011 в 18:00..
KarSlon вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.05.2011, 18:04   #98
Print03
Местный
 
Аватар для Print03
 
Регистрация: 15.05.2009
Адрес: Ukraine
Сообщений: 1,011
Репутация: 22
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от KarSlon Посмотреть сообщение
Уф!

В основе нашего скромного бизнеса лежит ложное убеждение людей, что можно купить цветной лазер А3, поставить его, включить, и он будет печатать и приносить прибыль.

Этого не происходит.

Люди, которые купили маленькие Минолты (или 250 машины, что то же самое) и как бы спокойно печатают, на деле работают себе в убыток. Они, уже имея поток заказов, могли бы спокойно переразместиться на большой машине по 8с за А3, то есть ДЕШЕВЛЕ, чем печатает им их Минолта, и не тратить 5 тысяч долларов на саму машину.

Из этой пятёрки можно было бы спокойно заплатить взятку хозяину большой машины, скажем, 1000 долларов, чтобы он относился к нашим заказам хорошо.

Люди принимают решение о покупке таких маленьких машин потому, что ---

*****************************************

Стандартная ситуация с 250 машиной - уценка на 20 тысяч долларов за, скажем, 300 тысяч А4, т.е. на СЕМЬ ЦЕНТОВ за А4. Как я писал выше, куча народа согласна оказать услуги по печати за ВОСЕМЬ ЦЕНТОВ за А3.

Это - колоссальная победа Ксерокса/Минолты над здравым смыслом покупателей.

То, что в течение этих 300 тысяч к машине не подходит сервисный инженер - это, хе-хе, что-то типа ручки-презента с логотипом банка, который дают, когда ты кладёшь к ним десять тысяч долларов на депозит, хе-хе...
*********************************************
+1/

особенно яркая метафора в посл. абзаце про ручку-презент)
хотя обычно банки в конце срока стараются вернуть 10К.
Print03 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.05.2011, 18:24   #99
KarSlon
Местный
 
Регистрация: 07.09.2008
Адрес: Донецк
Сообщений: 4,538
Репутация: 461
По умолчанию

Здесь ситуация, которую описал MMG ещё на Бсфоруме в обсуждении автоматических принтеров Примьеры для печати на СД.

Там такие слабые Лексмарки или Хулиты в основе, с производительностью в 30 дисков/час, а принтаки стоят под 2500.

Дальше выкатывается аргумент со стороны сторонников "а вот мы купили, и он у нас работает". MMG ответил правильно - это означает, что ЕСТЬ УПУЩЕННАЯ ПРИБЫЛЬ.
KarSlon вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.05.2011, 19:36   #100
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,456
Репутация: 248
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от KarSlon Посмотреть сообщение
Это - колоссальная победа Ксерокса/Минолты над здравым смыслом покупателей.
Браво, KarSlon! +1! Есть маленькое дополнение: иногда собственное оборудование помогает все же заработать несколько дополнительных бонусов (=денег), например, за счет сверхоперативности, только тогда продавец должен понимать, что он в этом случае продает не оттиски (и как-то глупо считать их с/с с точностью до копейки), а он продает именно эти бонусы (к-ые должны в разы перекрывать себестоимость оттиска)
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 264 203 208 210 237 243 248 259 263 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 20:57. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика