Снижение цены при увеличении объёма - почему так? - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Формирование цен. Демпинг в цифровой печати
byrcb460

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 02.10.2019, 12:13   #1
NekitM
Пользователь
 
Регистрация: 19.04.2018
Адрес: Екатеринбург
Сообщений: 32
Репутация: 0
По умолчанию Снижение цены при увеличении объёма - почему так?

Доброго времени суток! Я в рекламном бизнесе недавно - 2 года всего. Цены более чем демократические, но заказчик (постоянный) время от времени подкидывает крупные тиражи, и просит скидку в 10-30% (в зависимости от объёма). Посмотрел у конкурентов - у них именно так. Вопрос - а почему? Т.е. получается, 100 листовок я делаю по одной цене - т.е. оборудование не нагружается, и я тоже, а 1000 листовок я уже должен делать за полцены, а станочек изнашивается, а я теряю жизненно важные калории. А лям листовок я должен выдать за бесплатно, и ещё и доплатить за это? Как так получается? Я могу понять такую схему для перекупщиков, но я то производитель. Выше объёмы - выше амортизация оборудования и наём людей. Объясните, пожалуйста, как так выходит?
NekitM вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.10.2019, 12:19   #2
zverla5
Местный
 
Регистрация: 05.03.2014
Адрес: Казань
Сообщений: 2,257
Репутация: 36
По умолчанию Re: Снижение цены при увеличении объёма - почему так?

Лям листовок ты должен выдать и ещё доплатить сверху
zverla5 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.10.2019, 12:36   #3
Сергей Павлович
Местный
 
Регистрация: 12.10.2015
Адрес: Новосибирск
Сообщений: 211
Репутация: 14
По умолчанию Re: Снижение цены при увеличении объёма - почему так?

при большем тираже цена снижается из-за снижения доли "постоянных" издержек на этот тираж)
Сергей Павлович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.10.2019, 12:47   #4
Chernov
Местный
 
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,873
Репутация: 620
По умолчанию Re: Снижение цены при увеличении объёма - почему так?

Цитата:
Сообщение от NekitM Посмотреть сообщение
Доброго времени суток! Я в рекламном бизнесе недавно - 2 года всего. Цены более чем демократические, но заказчик (постоянный) время от времени подкидывает крупные тиражи, и просит скидку в 10-30% (в зависимости от объёма). Посмотрел у конкурентов - у них именно так. Вопрос - а почему? Т.е. получается, 100 листовок я делаю по одной цене - т.е. оборудование не нагружается, и я тоже, а 1000 листовок я уже должен делать за полцены, а станочек изнашивается, а я теряю жизненно важные калории. А лям листовок я должен выдать за бесплатно, и ещё и доплатить за это? Как так получается? Я могу понять такую схему для перекупщиков, но я то производитель. Выше объёмы - выше амортизация оборудования и наём людей. Объясните, пожалуйста, как так выходит?
У вас кроме стола, стула и ноутбука есть хоть какая то техника?
Chernov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.10.2019, 12:52   #5
MaxMeister
Местный
 
Аватар для MaxMeister
 
Регистрация: 03.02.2017
Адрес: Москва-KM BH PRESS
Сообщений: 1,919
Репутация: 17
По умолчанию Re: Снижение цены при увеличении объёма - почему так?

Бизнес — не Ваше. Для начала посетите финансово-экономический институт с целью получения высшего образования, тогда многие подобные вопросы отпадут.
MaxMeister вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.10.2019, 12:57   #6
Boroda
Местный
 
Аватар для Boroda
 
Регистрация: 13.08.2008
Адрес: Украина / Чехия
Сообщений: 9,799
Репутация: 862
Отправить сообщение для Boroda с помощью ICQ Отправить сообщение для Boroda с помощью Skype™
По умолчанию Re: Снижение цены при увеличении объёма - почему так?

NekitM, т.е. вам не важно будете вы печатать 1000 шт листовок или 10 раз по 100?
Boroda вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.10.2019, 13:29   #7
Veter_ok
Местный
 
Регистрация: 19.06.2013
Адрес: Тверь
Сообщений: 1,038
Репутация: 54
По умолчанию Re: Снижение цены при увеличении объёма - почему так?

Цитата:
Сообщение от NekitM Посмотреть сообщение
Я в рекламном бизнесе недавно - 2 года всего
Судя по вопросам, два дня, а не года
Veter_ok вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.10.2019, 13:35   #8
mazdie
Заблокирован
 
Регистрация: 03.01.2012
Адрес: Архангельск
Сообщений: 5,530
Репутация: 214
По умолчанию Re: Снижение цены при увеличении объёма - почему так?

Цитата:
Сообщение от Boroda Посмотреть сообщение
т.е. вам не важно будете вы печатать 1000 шт листовок или 10 раз по 100?
На самом деле, если на цифре в рамках одного заказа (один формат, одна бумага), с готовых макетов — то без разницы, по идее. Но слишком часто один из пунктов не выполняется, или все сразу
mazdie вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.10.2019, 14:02   #9
iz54
Местный
 
Аватар для iz54
 
Регистрация: 23.11.2013
Адрес: Ярославль
Сообщений: 1,725
Репутация: 65
По умолчанию Re: Снижение цены при увеличении объёма - почему так?

сдается мне тролль это. из местных.
iz54 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.10.2019, 14:11   #10
дэйл
Местный
 
Регистрация: 09.09.2015
Адрес: каменка
Сообщений: 472
Репутация: 8
По умолчанию Re: Снижение цены при увеличении объёма - почему так?

NekitM, ну Вы даете) два года отработали в этой сфере, и возникают такие вопросы)
дэйл вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.10.2019, 14:23   #11
NekitM
Пользователь
 
Регистрация: 19.04.2018
Адрес: Екатеринбург
Сообщений: 32
Репутация: 0
По умолчанию Re: Снижение цены при увеличении объёма - почему так?

Цитата:
Сообщение от mazdie Посмотреть сообщение
На самом деле, если на цифре в рамках одного заказа (один формат, одна бумага), с готовых макетов — то без разницы, по идее. Но слишком часто один из пунктов не выполняется, или все сразу
Именно так. Макеты уже готовые. Вопрос в другом - КАКИМ образом при увеличении объёма падает себестоимость? Просто я сильно сомневаюсь, что те кто сидят на тиражах работают в ноль
NekitM вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.10.2019, 14:38   #12
mazdie
Заблокирован
 
Регистрация: 03.01.2012
Адрес: Архангельск
Сообщений: 5,530
Репутация: 214
По умолчанию Re: Снижение цены при увеличении объёма - почему так?

Цитата:
Сообщение от NekitM Посмотреть сообщение
КАКИМ образом при увеличении объёма падает себестоимость?
Она наоборот увеличивается при уменьшении объёма. Работа менеджера, бухгалтера, да много ещё кого одинаковая при тираже заказа 100 или 10 000.
Но на самом деле людям главное "чтоб техника не стояла", поэтому и работают в ноль. Прибыли нет, на обновление парка денег нет, зато хоть зарплаты и аренда выплачены.
mazdie вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.10.2019, 14:40   #13
dercar
Местный
 
Аватар для dercar
 
Регистрация: 13.03.2016
Адрес: Северная пальмира
Сообщений: 1,959
Репутация: 100
По умолчанию Re: Снижение цены при увеличении объёма - почему так?

Ну, в общем, доля справедливости в этом вопле души есть. По крайней мере, происходит герой перекос у заказчиков в понимании того, когда скидка может быть, а когда нет. Относительно инерьерки и широкоформатки, например. После определённого тиража скидка просто не может быть, потому что уже граница рентабельности. Но из-за привычки печати на офсете, что при милионном тираже цена падает в 10 раз, заказчик хочет скидку. А почему так? Потому что на офсете есть долгая приладка, например. И в стоимость заложена эта сумма. Она большая. С усиливается тиража сумма эта растворяется. Также с тигельной вырубкой. С шелкухой. А принтера - включил и выпустил одну штуку уже по приемлемой цене, которой особенно некуда уже уменьшаться. Потому что материал сильно дешевле не станет. Чернила особо не влияют на себе. А время не сократить, как ни крутись.
Ещё, конечно, есть это племя, которое работает за еду. И портит общую картину. Создавая неверные представления о ценообразовании
dercar вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.10.2019, 14:59   #14
Polilug
Пользователь
 
Регистрация: 26.05.2019
Адрес: Владивосток
Сообщений: 75
Репутация: 0
По умолчанию Re: Снижение цены при увеличении объёма - почему так?

+100500!!!
Polilug вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.10.2019, 15:12   #15
kaa
Местный
 
Регистрация: 22.09.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 587
Репутация: 81
По умолчанию Re: Снижение цены при увеличении объёма - почему так?

Цитата:
Сообщение от NekitM Посмотреть сообщение
Доброго времени суток! Я в рекламном бизнесе недавно - 2 года всего. Цены более чем демократические, но заказчик (постоянный) время от времени подкидывает крупные тиражи, и просит скидку в 10-30% (в зависимости от объёма). Посмотрел у конкурентов - у них именно так. Вопрос - а почему? Т.е. получается, 100 листовок я делаю по одной цене - т.е. оборудование не нагружается, и я тоже, а 1000 листовок я уже должен делать за полцены, а станочек изнашивается, а я теряю жизненно важные калории. А лям листовок я должен выдать за бесплатно, и ещё и доплатить за это? Как так получается? Я могу понять такую схему для перекупщиков, но я то производитель. Выше объёмы - выше амортизация оборудования и наём людей. Объясните, пожалуйста, как так выходит?
Как? ж@пой об косяк!

100 а3 на цифре,
1000 а3 на а3 офсете,
10 000 а3 - на а2 офсете,
100 000 а3 - на а1 офсете.

нету какого-то звена - ваши проблемы, вы будете неконкурентоспособны в этом сегменте.

никогда не понимал тех, кто продает 1000 а3 на цифре при возможности перезаказать на офсете, если конечно клиент не клинический идиот и готов переплачивать в несколько раз.
kaa вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.10.2019, 15:53   #16
Kender
Местный
 
Регистрация: 02.09.2015
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,435
Репутация: 85
По умолчанию Re: Снижение цены при увеличении объёма - почему так?

Цитата:
Сообщение от NekitM Посмотреть сообщение
1000 листовок я уже должен делать за полцены
Вы должны их отдать на перезаказ в офсет.

Цитата:
Сообщение от NekitM Посмотреть сообщение
А лям листовок я должен выдать за бесплатно, и ещё и доплатить за это?
И лям вы тоже должны отдать в офсет. Если конечно речь не идет о заказе с переменными данными.

Удел цифры - тиражи до 500 листов.
Kender вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.10.2019, 16:00   #17
Kender
Местный
 
Регистрация: 02.09.2015
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,435
Репутация: 85
По умолчанию Re: Снижение цены при увеличении объёма - почему так?

Цитата:
Сообщение от mazdie Посмотреть сообщение
Она наоборот увеличивается при уменьшении объёма. Работа менеджера, бухгалтера, да много ещё кого одинаковая при тираже заказа 100 или 10 000.
Но на самом деле людям главное "чтоб техника не стояла", поэтому и работают в ноль. Прибыли нет, на обновление парка денег нет, зато хоть зарплаты и аренда выплачены.
Нет. Просто прибыль можно получать по разному. Копицентры получают прибыль от цены, а типографии получают прибыль от объемов. Есть конечно еще всякие варианты из серии эксклюзивная\брендовая продукция и тд и тп, но как там работает я не знаю.
Kender вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.10.2019, 16:01   #18
taner
Коммерческий агент
 
Аватар для taner
 
Регистрация: 02.11.2008
Адрес: Казань
Сообщений: 2,948
Репутация: 143
По умолчанию Re: Снижение цены при увеличении объёма - почему так?

Цитата:
Сообщение от kaa Посмотреть сообщение
никогда не понимал тех, кто продает 1000 а3 на цифре при возможности перезаказать на офсете, если конечно клиент не клинический идиот и готов переплачивать в несколько раз.
умный человек смотрит свои затраты + себестоимость производства на цифре
потом сравнивает с ценами которые просят за офсет, выбирает цена\качество + доставка... дальше выбирает наименьшую сумму.

1000 а3 мы почти всегда печатаем у себя на цифре.. если считать по сухой арифметике.. отбросив то, что это быстрее, удобнее, предсказуемее существенно меньше возни с бюрократией
__________________
KIP 860, Komfi Amiga 52, Konica Minolta AccurioPress C3080, AccurioPress C3070, Konica Minolta 1052, Konica Minolta 1200, Konica Minolta 1250, duplo dc745 и т.д.

Последний раз редактировалось taner; 02.10.2019 в 16:03..
taner вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.10.2019, 16:05   #19
V_Nik
Местный
 
Регистрация: 10.09.2008
Адрес: РФ С-З
Сообщений: 1,728
Репутация: 40
По умолчанию Re: Снижение цены при увеличении объёма - почему так?

NekitM, рекламщики, как помнится, изначально вообще печатью/тиражированием/и пр. маранием бумаги не занимались.
- Триражирование 1000 листов требует времени - на чисто рекламные услуги сил может и не хватить!
V_Nik вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.10.2019, 16:28   #20
ILIAS
Заблокирован
 
Регистрация: 10.08.2008
Адрес: StPetersburg
Сообщений: 8,171
Репутация: 1003
По умолчанию Re: Снижение цены при увеличении объёма - почему так?

Потому что жизнь конечна и имеет значение не сумма денег, а сумма денег в единицу времени. Ну и доля в расходах цифропечатни на расходные и амортизацию принтера не обычно не превышает 1/3. Таким образом получается, что продаются не отпечатки, а самое ценное что только есть в жизни - время.
ILIAS вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 264 203 208 210 237 243 248 259 263 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 04:13. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика