Переход с розницы на "крупняк" практические советы - Страница 4 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Мой бизнес
byrcb460

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 11.07.2018, 08:42   #1
Vadim-
Местный
 
Аватар для Vadim-
 
Регистрация: 23.10.2010
Адрес: СССР - РОССИЯ
Сообщений: 1,770
Репутация: 52
По умолчанию Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Как уйти или перейти на юр.лиц и оптовых заказчиков? Предлагаю в этой теме делиться практическими советами и наработками. Может у кого есть в запасе счастливая история как он начинал с ксерокопии и теперь владеет крупной типографией и т.п.

пс Устали биться с розницей, хочется как то вырваться из этого водоворота
Vadim- вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.07.2018, 15:52   #61
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,456
Репутация: 248
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Цитата:
Сообщение от PrintMen Посмотреть сообщение
d_Serg, а можно название сети в личку?
PrintMen, а с какой целью интересуетесь?))
если с целью простого интереса, без обид, не могу.
если с целью приобретения - давайте общаться, но это услуги платные.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.07.2018, 15:52   #62
BIG
Местный
 
Аватар для BIG
 
Регистрация: 28.06.2009
Адрес: Новгородская обл.
Сообщений: 1,590
Репутация: 115
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
общий штат - 65 человек

Ну с таким штатом и оборотом дело должно быть поставлено грамотно, чего ж продаются? В связи с переездом?)))
BIG вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.07.2018, 15:56   #63
Chernov
Заблокирован
 
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,904
Репутация: 622
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
PrintMen, а с какой целью интересуетесь?))
если с целью простого интереса, без обид, не могу.
если с целью приобретения - давайте общаться, но это услуги платные.
заплатить за общение?

вы как виртуальная проститутка =)
Chernov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.07.2018, 17:10   #64
trade-color
Местный
 
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,314
Репутация: 84
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Надо четко ставить вопрос. Какие конкретно юрики и какой конкретно крупняк. Юриков полно, в основном (но не только) это торговля, СЕТЕВАЯ! У них есть рекламные отделы, с штатом менеджеров. Это самые клевые юрики потому, что их заказы имеют ПЕРИОДИЧНОСТЬ всплытия!!! К новому году там всплывают такие крупняки, мама не горюй! Обычно заказы просто так не ищут своего исполнителя. Менеджеры ленивые и не будут экономить деньги хозяева, будут заказывать где удобнее или ИНАЧЕ. Следует учесть что заказы бывают часто Комплексные(полиграфия + наружка+сувенирка...) и экономить сильно не будут бегая по разным не понятным фирмочкам либо заказывают у старого своего/проверенного либо все у Одного. Разумеется менеджер отвечает за закупку и получит по шапке если произойдет сбой с новым контрагентом в вашем лице. А контрагенту всегда нужно быть в напряжении что бы выполнить заказ в любое время суток. Я обожаю заказы в пятницу или субботу вечером. Крупняк платит по графику через месяц и такое бывает.
trade-color вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.07.2018, 18:52   #65
Exti
Местный
 
Регистрация: 25.07.2012
Адрес: Московская область
Сообщений: 120
Репутация: 1
Отправить сообщение для Exti с помощью Skype™
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
PrintMen, а с какой целью интересуетесь?))
если с целью простого интереса, без обид, не могу.
если с целью приобретения - давайте общаться, но это услуги платные.
Праздный интерес, а за сколько продают?
Exti вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.07.2018, 19:40   #66
trade-color
Местный
 
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,314
Репутация: 84
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
ну как убыточное... чуть больше 100 млн. руб. в год оборота на рознице... и я нигде не увидел про "баснословную стоимость")))
Всю жись мечтал стать миллионером. Стал. Всю радость затраты съели. Сколько там останется от 100 мульенов.
Автору, "владельцу" темы. Ни кто хороший крупняк не отдаст. Назовите хотя бы один аргумент в свою пользу. Хотя бы маленький аргументик.
trade-color вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.07.2018, 19:43   #67
alexei59
Местный
 
Регистрация: 14.02.2015
Адрес: 36
Сообщений: 1,289
Репутация: 18
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Пытаться сотрудничать с РА,постепенно выходить напрямую.
alexei59 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.07.2018, 20:57   #68
trade-color
Местный
 
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,314
Репутация: 84
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Без интересных направление ни кому не интересно. Устойчивое РА держатель устойчивых периодических заказов.
trade-color вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.07.2018, 21:31   #69
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,456
Репутация: 248
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Цитата:
Сообщение от BIG Посмотреть сообщение
чего ж продаются?
не знаю))) я им помогаю бизнес продать, а не психоанализом заниматься)))
Цитата:
Сообщение от Exti Посмотреть сообщение
Праздный интерес, а за сколько продают?
продавец за продажу "под ключ" (оборудование + насиженное место на арендованных площадях + собственная ERP (весьма, кстати, продвинутая) + персонал + торговая марка + сайт и пр) просит 60 млн. руб.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 12.07.2018, 00:46   #70
PrintMen
Местный
 
Регистрация: 04.10.2012
Адрес: С
Сообщений: 792
Репутация: 27
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
PrintMen, а с какой целью интересуетесь?))
если с целью простого интереса, без обид, не могу.
если с целью приобретения - давайте общаться, но это услуги платные.
Сергей, если "с целью приобретения", то "услуги платные" .... это уже реально смешно )
Т.е. если будет реальный покупатель, то он должен будет Вам заплатить, чтобы выйти на продавца? (а продавец знает о такой схеме продажи)

Интересуюсь не с целью покупки, пока своих проблем хватает.
PrintMen вне форума   Ответить с цитированием
Старый 12.07.2018, 00:48   #71
PrintMen
Местный
 
Регистрация: 04.10.2012
Адрес: С
Сообщений: 792
Репутация: 27
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
продавец за продажу "под ключ" (оборудование + насиженное место на арендованных площадях + собственная ERP (весьма, кстати, продвинутая) + персонал + торговая марка + сайт и пр) просит 60 млн. руб.
за 60 и я бы продался.
Не много хотят?)
PrintMen вне форума   Ответить с цитированием
Старый 12.07.2018, 08:09   #72
Capitalist
Коммерческий агент
 
Регистрация: 28.11.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 4,137
Репутация: 330
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
не знаю))) я им помогаю бизнес продать, а не психоанализом заниматься)))
продавец за продажу "под ключ" (оборудование + насиженное место на арендованных площадях + собственная ERP (весьма, кстати, продвинутая) + персонал + торговая марка + сайт и пр) просит 60 млн. руб.
значит там оборудования по ценам БУ должно быть миллионов на 55.. т.е. по ценам нового когда то куплено было на 3 млн евро????? потому что все остальное стоит от силы 5.

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
ну как убыточное... чуть больше 100 млн. руб. в год оборота на рознице... и я нигде не увидел про "баснословную стоимость")))
думаю что Чернов при всех своих талантах нести фигнб в данном случае прав)

при штате 65 чел у них только зарплаты сжирают 40 млн рублей..
аренда...
амортизация...
налоги...

даже если все материалы ворованные - чет никак прибыль не получается.

Последний раз редактировалось Capitalist; 12.07.2018 в 08:15..
Capitalist вне форума   Ответить с цитированием
Старый 12.07.2018, 08:59   #73
Vadim-
Местный
 
Аватар для Vadim-
 
Регистрация: 23.10.2010
Адрес: СССР - РОССИЯ
Сообщений: 1,770
Репутация: 52
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Цитата:
Сообщение от trade-color Посмотреть сообщение
Всю жись мечтал стать миллионером. Стал. Всю радость затраты съели. Сколько там останется от 100 мульенов.
Автору, "владельцу" темы. Ни кто хороший крупняк не отдаст. Назовите хотя бы один аргумент в свою пользу. Хотя бы маленький аргументик.
Вот получается, что много моментов должно присутствовать: производство, хороший менеджер, такой же дизайнер (люди ценят красивое оформление), ндс, качество, оперативность, доставка!

Задача серьезная, можно сказать высшее мастерство, и ради чего? Стать миллионером.....
Vadim- вне форума   Ответить с цитированием
Старый 12.07.2018, 09:02   #74
Vadim-
Местный
 
Аватар для Vadim-
 
Регистрация: 23.10.2010
Адрес: СССР - РОССИЯ
Сообщений: 1,770
Репутация: 52
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Плюс, "крупняку" надо реально сразу все: и сувенирка и полиграфия и рекламная продукция и т.д и т.п.

вот что-то типа этого у нас есть по соседству:

https://atmos-fera.ru/
Vadim- вне форума   Ответить с цитированием
Старый 12.07.2018, 09:09   #75
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,810
Репутация: 304
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

ИМХО, если абстрагироваться от крутых родственников/знакомых, нужна длительная качественная работа. Иначе говоря, имидж серьёзной полиграфической фирмы.

Ну, и как сказали выше, делать всё подряд. На ксерокопиях и визитках серьёзных клиентов трудно наработать.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 12.07.2018, 09:23   #76
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,456
Репутация: 248
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Цитата:
Сообщение от PrintMen Посмотреть сообщение
Т.е. если будет реальный покупатель, то он должен будет Вам заплатить, чтобы выйти на продавца?
PrintMen, с реальным покупателем - и будем реально общаться)))
Название данной компании - это конфиденциальная информация и у меня обязательство о ее неразглашении
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 12.07.2018, 09:25   #77
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,456
Репутация: 248
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Цитата:
Сообщение от PrintMen Посмотреть сообщение
за 60 и я бы продался.
PrintMen, если такой интерес у Вас реальный - давайте встретимся и пообщаемся))
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 12.07.2018, 09:31   #78
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,456
Репутация: 248
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Цитата:
Сообщение от Capitalist Посмотреть сообщение
значит там оборудования по ценам БУ должно быть миллионов на 55.. т.е. по ценам нового когда то куплено было на 3 млн евро????? потому что все остальное стоит от силы 5.
Capitalist, а предложите свой алгоритм оценки бизнеса. Правда, очень интересно!
Ну т.е. про оборудование - оно +- понятно.
Как бы Вы оценили нематериальные активы типографии?
Цитата:
Сообщение от Capitalist Посмотреть сообщение
при штате 65 чел у них только зарплаты сжирают 40 млн рублей..
аренда...
амортизация...
налоги...
зато какое поле для оптимизации процессов)))
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 12.07.2018, 10:41   #79
Vadim-
Местный
 
Аватар для Vadim-
 
Регистрация: 23.10.2010
Адрес: СССР - РОССИЯ
Сообщений: 1,770
Репутация: 52
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Цитата:
Сообщение от Vadim- Посмотреть сообщение
Плюс, "крупняку" надо реально сразу все: и сувенирка и полиграфия и рекламная продукция и т.д и т.п.

вот что-то типа этого у нас есть по соседству:

https://atmos-fera.ru/

У ребят прайс на 72 листа

"72 Карл"
Vadim- вне форума   Ответить с цитированием
Старый 12.07.2018, 11:25   #80
Exti
Местный
 
Регистрация: 25.07.2012
Адрес: Московская область
Сообщений: 120
Репутация: 1
Отправить сообщение для Exti с помощью Skype™
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
Capitalist, а предложите свой алгоритм оценки бизнеса. Правда, очень интересно!
Ну т.е. про оборудование - оно +- понятно.
Как бы Вы оценили нематериальные активы типографии?
Сколько не сталкивался, реальная оценка малого бизнеса складывается из расчета прибыли от 2 до 5 лет. Если все красиво, цена = прибыль за 5 лет. Не красиво за 2 года. У вас посередине). Оборудование и потенциал вторично. Мало кому нужен актив сразу не приносящий прибыль.
Exti вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 264 203 208 210 237 243 248 259 263 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 05:05. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика