Переход с розницы на "крупняк" практические советы - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Мой бизнес
byrcb460

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 11.07.2018, 08:42   #1
Vadim-
Местный
 
Аватар для Vadim-
 
Регистрация: 23.10.2010
Адрес: СССР - РОССИЯ
Сообщений: 1,770
Репутация: 52
По умолчанию Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Как уйти или перейти на юр.лиц и оптовых заказчиков? Предлагаю в этой теме делиться практическими советами и наработками. Может у кого есть в запасе счастливая история как он начинал с ксерокопии и теперь владеет крупной типографией и т.п.

пс Устали биться с розницей, хочется как то вырваться из этого водоворота
Vadim- вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.07.2018, 09:03   #2
farmacevt
Местный
 
Регистрация: 12.06.2011
Адрес: Казахстан
Сообщений: 1,714
Репутация: 79
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

А в наличии есть хоть минимальные наработки к крупным? Ну и услуги можете для B2B предоставлять? Бланки, журналы. К ним и сувенирка подтянется и остальное.

В рознице среди бабушек и студентов юрики не заводятся.

Ставите постепенно заградительную высокую цену на маленькие неинтересные заказы.

И в табличке со скидками ставите интересные цены и скидки на опт. Мы только так избавились от этого ада.

Много предприятий любят НДС и не заказывают у ИП.
farmacevt вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.07.2018, 09:07   #3
v0rtex
Местный
 
Регистрация: 01.07.2013
Адрес: Astrakhan
Сообщений: 885
Репутация: 26
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Либо знакомства с заказчиками, либо вкладывать деньги в рекламу и известность типографии
v0rtex вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.07.2018, 09:18   #4
Chernov
Заблокирован
 
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,904
Репутация: 622
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

надо долго и долго работать, либо вкинуть мноооого денег в рекламу.
но надо помнить одно - почти все юрики как проститутки. кто даст "конфетку" получше к тому и убегут.
и да, еще нужен хоррший менеджер, а лучше несколько.
Chernov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.07.2018, 09:40   #5
перевозчик
Местный
 
Аватар для перевозчик
 
Регистрация: 02.02.2011
Адрес: Донецк
Сообщений: 757
Репутация: 28
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

личные знакомства + годы плодотворного сотрудничества с личными знакомыми
перевозчик вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.07.2018, 09:41   #6
dmitriyk
Местный
 
Аватар для dmitriyk
 
Регистрация: 11.08.2012
Адрес: За Волгой
Сообщений: 4,026
Репутация: 136
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Цены снизить до оптовой себестоимости материала с малюсенькой надбавкой.
dmitriyk вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.07.2018, 10:09   #7
trprint
Местный
 
Аватар для trprint
 
Регистрация: 24.11.2010
Адрес: Москва
Сообщений: 874
Репутация: 40
Отправить сообщение для trprint с помощью ICQ
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Это совсем разные рынки и работать с ними надо по-разному.
- Розницу можно обслуживать с офисными копирами, а для крупных заказов нужна другая техника.
- Розницу привлекают наружной рекламой, а Юриков совсем другими методами, часть из которых описаны выше.
- Наценки в рознице кратно выше чем при работе с юриками. Но средний заказ с Юриками больше.
- Требования к качеству часто у Юриков выше
- ...

Чтобы "водоворот" розницы не затягивал сокращайте свои операционные издержки!

P.S. Мы стараемся развивать оба направления!
trprint вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.07.2018, 10:26   #8
don_4ipoli
Местный
 
Регистрация: 10.03.2012
Адрес: челябинск
Сообщений: 1,065
Репутация: 18
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Vadim-, я бы начал с современной техники и качественной налаженной работы в организации, смысла вкидывать в рекламу или еще куда - Ноль, если кончено Вы не сможете должным образом обработать входящий поток обращений, если звучит такой вопрос в теме, то вероятно - нет
don_4ipoli вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.07.2018, 10:29   #9
Chernov
Заблокирован
 
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,904
Репутация: 622
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Цитата:
Сообщение от don_4ipoli Посмотреть сообщение
Vadim-, я бы начал с современной техники и качественной налаженной работы в организации, смысла вкидывать в рекламу или еще куда - Ноль, если кончено Вы не сможете должным образом обработать входящий поток обращений, если звучит такой вопрос в теме, то вероятно - нет
я бы добавил, что как правило, юрикам надо "вчера". надо понимать, что ты дуолжен суметь "переварить" заказ.
Chernov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.07.2018, 10:47   #10
mazdie
Заблокирован
 
Регистрация: 03.01.2012
Адрес: Архангельск
Сообщений: 5,391
Репутация: 214
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Цитата:
Сообщение от Chernov Посмотреть сообщение
юрикам надо "вчера"
Физикам тоже часто надо "вчера". Но их можно спокойно послать без последствий, новые придут
mazdie вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.07.2018, 10:59   #11
Тимофей Ч
Пользователь
 
Регистрация: 17.09.2017
Адрес: Самара
Сообщений: 95
Репутация: 3
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

смотря где находитесь...

в регионах я понял, что можно спокойно без оборудования работать, на обычным перезаказе как посредник.

Просто звони и предлагай услуги компаниям с выручкой от 1 мдрд в год, а там может и чего еще будешь продавать.
Тимофей Ч вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.07.2018, 11:06   #12
Chernov
Заблокирован
 
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,904
Репутация: 622
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Цитата:
Сообщение от Тимофей Ч Посмотреть сообщение
смотря где находитесь...
в регионах я понял, что можно спокойно без оборудования работать, на обычным перезаказе как посредник.
Просто звони и предлагай услуги компаниям с выручкой от 1 мдрд в год, а там может и чего еще будешь продавать.
гдеж такие чудные регионы то? лично у нас РА как открываются, так же быстро и закрываются.
Chernov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.07.2018, 11:58   #13
Vadim-
Местный
 
Аватар для Vadim-
 
Регистрация: 23.10.2010
Адрес: СССР - РОССИЯ
Сообщений: 1,770
Репутация: 52
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Цитата:
Сообщение от dmitriyk Посмотреть сообщение
Цены снизить до оптовой себестоимости материала с малюсенькой надбавкой.
Простите не понял, в чем секрет?
Vadim- вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.07.2018, 12:02   #14
Chernov
Заблокирован
 
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,904
Репутация: 622
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Цитата:
Сообщение от Vadim- Посмотреть сообщение
Простите не понял, в чем секрет?
на опте не получится работать с розничной наценкой.
Chernov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.07.2018, 12:07   #15
Vadim-
Местный
 
Аватар для Vadim-
 
Регистрация: 23.10.2010
Адрес: СССР - РОССИЯ
Сообщений: 1,770
Репутация: 52
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Ездил смотреть ксерокс, владелец типухи продавец открыл розничный отдел с распечаткой плюс офсет там продвигает
В принципе логично....почему нет.

У нас обратная ситуация (есть розничный отдел) хочется еще производство открыть потому что на 25м2 такую кашу не сваришь.

НДС, набор оборудования, реклама - здесь есть примерное понимание.....

а вот организация самого процесса......люди.....????

Открыть ООО, навезти машинок и дать рекламу это наверное самое простое (при наличие средств )
Vadim- вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.07.2018, 12:11   #16
Vadim-
Местный
 
Аватар для Vadim-
 
Регистрация: 23.10.2010
Адрес: СССР - РОССИЯ
Сообщений: 1,770
Репутация: 52
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Цитата:
Сообщение от Chernov Посмотреть сообщение
на опте не получится работать с розничной наценкой.
Я к тому что при "малюсеньких наценках" зарабатывать как? Или они на самом деле не такие "малюсенькие"
Vadim- вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.07.2018, 12:19   #17
dmitriyk
Местный
 
Аватар для dmitriyk
 
Регистрация: 11.08.2012
Адрес: За Волгой
Сообщений: 4,026
Репутация: 136
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Нету, наверное, какого-то особенного перехода, делать надо, пробовать.

У меня так ограничение территориальность и практически отсутствие ТК. Хотя это все отмазки, чтоб не делать.
dmitriyk вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.07.2018, 12:20   #18
Бей
Местный
 
Аватар для Бей
 
Регистрация: 12.07.2008
Адрес: заМКАДье
Сообщений: 7,334
Репутация: 1456
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Цитата:
Сообщение от Vadim- Посмотреть сообщение
Я к тому что при "малюсеньких наценках" зарабатывать как? Или они на самом деле не такие "малюсенькие"
Ну ты что как маленький?

Розница работает с наценки.
Опт - с оборота.
Вот и всё!
Хочешь много иметь? Перевари большой объём.
Бей вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.07.2018, 12:23   #19
Vadim-
Местный
 
Аватар для Vadim-
 
Регистрация: 23.10.2010
Адрес: СССР - РОССИЯ
Сообщений: 1,770
Репутация: 52
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Есть у нас немного "юриков" и наценка там конечно меньше, но не - "оптовая цена материала" это точно
Vadim- вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.07.2018, 12:26   #20
Vadim-
Местный
 
Аватар для Vadim-
 
Регистрация: 23.10.2010
Адрес: СССР - РОССИЯ
Сообщений: 1,770
Репутация: 52
По умолчанию Re: Переход с розницы на "крупняк" практические советы

Цитата:
Сообщение от Бей Посмотреть сообщение
Ну ты что как маленький?

Розница работает с наценки.
Опт - с оборота.
Вот и всё!
Хочешь много иметь? Перевари большой объём.
Я про то что, мы не продаем готовую печатную продукцию (с до и после печатной обработкой) по оптовой цене материалов
Vadim- вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 264 203 208 210 237 243 248 259 263 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 04:56. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика