Зарплата директора типографии (как правильно формировать)

[S3.14rt]

Решил создать такую интересную тему.
Имеется некоторая типография, в которой з.п. директора формируется так:
оклад + % с прибыли (выручка - расход).
% с оборота,платить не верно, т.к. тогда не будет смысла минимизировать расходы типографии, повышать рентабильность, можно тупо гнать все заказы подряд и закупаться где попало, лишь бы была выручка.
Казалось бы все просто. Но выходит не совсем так.
Что относить к расходам?

На первых порах расходы это были просто закупленные за месяц расходники для работы, з.п. сотрудников.
Расширение шло за счет средств собсвеннника.

По мере роста и развития в расходы потихоньку стали попадать и средства на обновление и расширение оборудования (оргтехника, мебель, полиграфическое оборудование, инструмент и т.д.), в общем полностью все затраты на типографию.
В итоге для должности директора получилось, что разницы в з.п. от развития типографии не произошло никакой, от размера выручки тоже. Если заказов мало - закупок оборудования нет, есть работа и крупные заказы, всегда появляются траты на разные дополнительные нужны и з.п. та же самая .
Собственник объясняет такую систему, тем что директор тоже заинтересован в расширении и вложениях в типографию, т.к. когда-нибудь это закончится и вот тогда..
Никому не показалось, что кого то в этой схеме держат за идиота?

Ну список обязанностей директора расписывать не буду, он тот же, что и у любого владельца работающего на себя (от грузчика до бухгалтера и т.п.,) вы и сами это знаете.

[zen]

Сообщение от S3.14rt

Решил создать такую интересную тему.
Имеется некоторая типография, в которой з.п. директора формируется так:
оклад + % с прибыли (выручка - расход)...

зарплата руководителя должна быть связана с:

1. % от капитализации фирмы (роста ее стоимости на рынке)
2. и это не % от прибыли, даже близко

т.е. прибыль может быть отрицательная а стоимость положительная
это одна из грубейших ошибок собственников, когда они привязывают зарплату к % выручки или прибыли

[Юрий Ж.]

Сообщение от zen

зарплата руководителя должна быть связана с:

1. % от капитализации фирмы (роста ее стоимости на рынке)
2. и это не % от прибыли, даже близко

т.е. прибыль может быть отрицательная а стоимость положительная
это одна из грубейших ошибок собственников, когда они привязывают зарплату к % выручки или прибыли

А как определить капитализацию своей полиграфической фирмы?
И сколько процентов от этой капитализации платить директору?

[zen]

Сообщение от Юрий Ж.

А как определить капитализацию своей полиграфической фирмы?
И сколько процентов от этой капитализации платить директору?

если собственник не может определить рост рыночной стоимости - пригласите специалиста, это уже полный треш, для начала почитайте умные книги статьи ... гугл яндекс в помощь

очень упрощенно - цена компании равна

1. 1-2-3 года чистой прибыли, сроки от специфики зависят, может и 20 лет быть
2. рыночная цена материальных активов (мебель компы оборудование недвижимость в общем все барахло)
3. рыночная цена нематериальных активов (идеи софт специальный прописанные инструкциии цена кадров привленных патенты ноухау лицензии эксклюзивы ... в общем все что потрогать руками нельзя)

[Юрий Ж.]

Сообщение от zen

зарплата руководителя должна быть связана с:

1. % от капитализации фирмы (роста ее стоимости на рынке)
2. и это не % от прибыли, даже близко

Как посчитать стоимость своего бизнеса, поверьте, я знаю не хуже Вас.
А вот, как определить % роста ее стоимости на рынке я не понимаю. Т.е. теоретически понять можно, а практически - нет. Тем более для нашего микро-бизнеса.

[shikotan2]

Сообщение от zen

зарплата руководителя должна быть связана с:

1. % от капитализации фирмы (роста ее стоимости на рынке)

круто!!!
те если я буду увеличивать активы расширяя производство
директору нужно повышать зарплату)))
а не пошел бы он лесом
сколько заработал столько и получил
если он сегодня принес 20 лямов то и зарплату не жалко
а если завтра в минус уведет с хрена он должен получать большую зарплату?

[zen]

Сообщение от shikotan2

круто!!!
те если я буду увеличивать активы расширяя производство
директору нужно повышать зарплату)))
а не пошел бы он лесом
сколько заработал столько и получил
если он сегодня принес 20 лямов то и зарплату не жалко
а если завтра в минус уведет с хрена он должен получать большую зарплату?

1. речь была о всей рыночной цене компании, а не о зарплате руководителя в связке в целом со всей этим ростом или снижением

2. в этой рыночной цене выделяем ту долю, на которую влияет руководитель, вот к этому росту этой доли и делаем связку с % руководителя, если она растет, растет и зарплата, если она стоит на месте, стоит или падает зарплата, смотря чего конкретно хочет в итоге собственник (ки), акционеры, ...

3. к примеру собственники взяли и изъяли из оборота компании оборотные денежные средства, что привело к лихорадке в фирме и падению прибыли, что в обычном случае делает собственник ? Снижает зарплату, типа % от прибыли, а прибыль ушла в ноль, а вот по этой схеме зарплата руководителя не должна пострадать, это не его косяк, а возможно должна вырасти, так как руководитель ввел, предположим, некие антикризисные механизмы, срочно нанял на работу специлистов на стороне, заключив кредитные договора которые решили часть проблем с нехваткой денежных средств

4. каждый за свои плюсы / косяки должен получать / платить.

[zen]

Сообщение от Юрий Ж.

Как посчитать стоимость своего бизнеса, поверьте, я знаю не хуже Вас.
А вот, как определить % роста ее стоимости на рынке я не понимаю. Т.е. теоретически понять можно, а практически - нет. Тем более для нашего микро-бизнеса.

Поговорка такая есть: «Я — как умная собака, все знаю и понимаю, а сказать не могу». Если знаешь, то и сделаешь и посчитаешь, иначе это отмазка. Берешь и по по пунктам прописываешь каждый элемент, на который может влиять руководитель. Даже можно самому руководителю такую задачу дать, перед трудоустройством. Также можно курсы пройти по этому профилю, ленивому можно нанять специалиста с именем ... Вариантов куча. Оценка рыночная по каждому пункту делается таким образом чтобы можно было на основании данных (обязательно измеряемых) посчитать тот или иной параметр. То, что измерить в принципе невозможно отбрасывается. В итоге такая модель мотивации напрямую играет на карман собственника. Руководитель должен быть как брат близнец собственника. Что невыгодно собственнику, то должно быть невыгодно руководителю и уменьшать его денежное вознаграждение. И наоброт. Вложил руководитель свой позитив в той или иной сфере - должен на карман получить "+"

[Юрий Ж.]

Сообщение от zen

Поговорка такая есть: «Я — как умная собака, все знаю и понимаю, а сказать не могу». Если знаешь, то и сделаешь и посчитаешь, иначе это отмазка. Берешь и по по пунктам прописываешь каждый элемент, на который может влиять руководитель. Даже можно самому руководителю такую задачу дать, перед трудоустройством. Также можно курсы пройти по этому профилю, ленивому можно нанять специалиста с именем ... Вариантов куча. Оценка рыночная по каждому пункту делается таким образом чтобы можно было на основании данных (обязательно измеряемых) посчитать тот или иной параметр. То, что измерить в принципе невозможно отбрасывается. В итоге такая модель мотивации напрямую играет на карман собственника. Руководитель должен быть как брат близнец собственника. Что невыгодно собственнику, то должно быть невыгодно руководителю и уменьшать его денежное вознаграждение. И наоброт. Вложил руководитель свой позитив в той или иной сфере - должен на карман получить "+"

Всё, что думаю, я написал:

Сообщение от Юрий Ж.

1. % c оборота - честнее и прозрачнее для директора и владельца. Трудно упрекнуть владельца в каких-то махинациях с з/п.
2. Не надо постоянно показывать все затраты. Что надо директору, он и так знает.
3. % с прибыли легко приводится к % с оборота. Для этого нужна мин. статистика.

Одно время платил % с прибыли. Проблем для меня было намного больше. Хотя, конечно, для себя прибыль каждый месяц считаю и контролирую.

А вот определять рост стоимости фирмы на рынке, считаю полной глупостью. Зачем голову наёмному директору этой ерундой забивать. Особенно для печатных салонов с 20-30 работниками.

[zen]

Сообщение от Юрий Ж.

Всё, что думаю, я написал:

А вот определять рост стоимости фирмы на рынке, считаю полной глупостью. Зачем голову наёмному директору этой ерундой забивать. Особенно для печатных салонов с 20-30 работниками.

правильно, не надо забивать голову

[mazdie]

Сообщение от Юрий Ж.

А вот определять рост стоимости фирмы на рынке, считаю полной глупостью. Зачем голову наёмному директору этой ерундой забивать. Особенно для печатных салонов с 20-30 работниками.

Полностью согласен. Вообще, как мне кажется, рыночная стоимость большинства рекламно-производственных компаний резко стремится к нулю, в прямом смысле термина — никто в здравом уме не купит такой бизнес. Кроме, разве что, каких-то ключевых игроков этого рынка. Более того, основной вклад в рыночную стоимость старых (советских) типографий — это приватизированная земля и помещения! Наверняка участники форума знают истории о распродаже главной областной типографии на металлолом и сдаче площадей в аренду (для каждого региона история своя, само собой )
А по теме, вопрос в том, кто отвечает за развитие компании и какие цели ставятся перед директором. От этого и должны плясать зарплаты и премии. Максимизация прибыли — один вариант, завоевание доли рынка — другой, рост стоимости фирмы на рынке — третий. Главное, чтобы эти цели были оговорены изначально и прописаны на бумаге, а не менялись от обстоятельств. Иначе обе стороны будут в проигрыше.

[Юрий Ж.]

mazdie, всё правильно.

Главное, надо помнить, что наёмный директор должен иметь абсолютно прозрачную систему оплаты труда.
И ещё. Не надо наёмного директора (и любого другого работника) держать за дурака. Они видят и знают всё. Честность в отношениях - главное.

[Hank]

Сообщение от mazdie

никто в здравом уме не купит такой бизнес.

Могут быть ситуации.
Вот, к примеру, хочу "ближе к пенсии" переехать в теплые края.
Или, наоборот, махнуть в Москву - разгонять тоску.
Вполне реально не на пустое место сесть, а купить какое-либо микро-предприятие нашего профиля и от него уже танцевать.
Там главное - место, договор аренды, вывеска, какая-никакая а клиентура.
С нуля можно долго и упорно раскручиваться вплоть до седьмого пришествия.

[mazdie]

Hank, но вряд ли можно назвать это "рынком", согласитесь? Это просто штучные купли-продажи. Исключение из правил, его подтверждающее

[санёк]

Мда... Почти все (а может и все) путают "Старшего менеджера" с "Директором".
У вас, что, есть:
1) отдел снабжения
2) конструкторское бюро и отдел развития (можно совместить)
3) отдел сбыта
4) отдел рекламы и маркетинга?
...

Нету? Все всё совмещают? Ну и о каком директоре тогда речь?
Просто обычный старший менеджер...

[Юрий Ж.]

Сообщение от санёк

Мда... Почти все (а может и все) путают "Старшего менеджера" с "Директором".
У вас, что, есть:
1) отдел снабжения
2) конструкторское бюро и отдел развития (можно совместить)
3) отдел сбыта
4) отдел рекламы и маркетинга?
...

Нету? Все всё совмещают? Ну и о каком директоре тогда речь?
Просто обычный старший менеджер...

Дире́ктор — управляющий, руководитель, начальник компании, предприятия или учебного заведения.

[санёк]

А менеджер кто? (только не говори, что продавец)

[Юрий Ж.]

санёк, Менеджер - специалист в области управления, управленец, руководитель управляющий, администратор, заведующий, председатель, директор, начальник. (Википедия)

[sasho]

Согласен с логикой Юрия Ж. и shikotan2, что привязка премии директору к достаточно размытому и вирутальному понятию "рост стоимости фирмы на рынке" это странно по меньшей мере. Плюс фактически сложно выполнимая операция.
На мой взгляд, для нашего микро бизнеса вполне достаточно стабильно выплачиваемой з/п на уровне средних з/п по отрасли для такой должности. Плюс премирование в зависимости от выполнения тех или иных задач, которые обязательно должны оговариваться заранее.

[Kender]

Сообщение от Capitalist

у вас в Питере деньги дешевые - 7% УСН доходы минус расходы вот и с жиру беситесь)

Пока вы не сказали я о таком и не знал. У меня просто УСН 6%.
Доходы минус расходы я слышал там какие-то сложности есть.

[Capitalist]

Kender, никаких сложностей .. По крайней мере для типографии. Надо лишь расходы правильно показать и все.