Как продать свой бизнес - Страница 9 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Мой бизнес
byrcb460

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 21.10.2017, 20:37   #1
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию Как продать свой бизнес

Коллеги, как говорится, есть время разбрасывать камни, а есть время их собирать.

Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем.

25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2.

Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца.

Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу(((

После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них:
1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования.
2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе(((
3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу.

А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии.

Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать.

В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя.
Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.10.2017, 19:25   #161
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Capitalist Посмотреть сообщение
а гарантированно сохранить - то только облигации.. не ЦБ РФ разумеется)
Capitalist, не в плане спора... а какие акции по Вашему гарантированно сохранят инвестиции?
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.10.2017, 19:46   #162
kaa
Местный
 
Регистрация: 22.09.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 587
Репутация: 81
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Покупка готовой типографии если только с хорошим дисконтом от цены оборудования, иначе это очень опасная и возможно глупая затея. Потому что:
1) работников не купишь - разбегутся на раз-два и вся ценность типографии пропадет, это будет просто оборудование.
2) продавец может отдохнуть год в Тае, а потом вернется и откроет снова то же самое (но за это время прикупит удачно оборудование).
3) продавец уйдет к конкуренту исполнительным директором или начальником отдела продаж и перетащит всех ключевых сотрудников на новое место.
4) бизнес на арендуемых площадях - сразу жирный минус.

Да и в принципе, если бизнес рентабелен, то зачем его продавать? Поставьте исполнительного директора, дайте ему % от прибыли, и радуйтесь жизни, появляясь на работе 2-3 раза в неделю.
kaa вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.10.2017, 22:43   #163
Viktor-
Пользователь
 
Аватар для Viktor-
 
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Самара
Сообщений: 87
Репутация: 5
Отправить сообщение для Viktor- с помощью ICQ Отправить сообщение для Viktor- с помощью Skype™
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Бизнес -это не товар, а одна (Диверсифика́ция...) из инвестиций капитала-(свободных деньг, которыми надо грамотно распорядиться, чтобы они приносили доход, дополнительный доход, желательно больший по сравнению с денежным банковским депозитом иначе нет смысла затевать всю канитель, желательно с минимальным вашим участием, а лучше вообще без участия), которая приносит доход, бизнес -это довольно большой риск при вложении деньг..
Viktor- вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.10.2017, 23:29   #164
Viktor-
Пользователь
 
Аватар для Viktor-
 
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Самара
Сообщений: 87
Репутация: 5
Отправить сообщение для Viktor- с помощью ICQ Отправить сообщение для Viktor- с помощью Skype™
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

ну так это все при капитализме.... (собственники средств производства-капиталисты) Роберта Киосаки посмотрите,
почитайте.. работает..., если хотите стать от деньг независимыми, если хотите справедливости... обращайтесь
Viktor- вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.10.2017, 00:11   #165
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от kaa Посмотреть сообщение
Покупка готовой типографии если только с хорошим дисконтом от цены оборудования, иначе это очень опасная и возможно глупая затея. Потому что:
1) работников не купишь - разбегутся на раз-два и вся ценность типографии пропадет, это будет просто оборудование.
2) продавец может отдохнуть год в Тае, а потом вернется и откроет снова то же самое (но за это время прикупит удачно оборудование).
3) продавец уйдет к конкуренту исполнительным директором или начальником отдела продаж и перетащит всех ключевых сотрудников на новое место.
kaa, если надумаете кого-нибудь прикупить - обращайтесь, вместе подумаем как можно минимизировать данные риски ))
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.10.2017, 00:15   #166
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Viktor- Посмотреть сообщение
Бизнес -это не товар, а одна (Диверсифика́ция...) из инвестиций капитала-(свободных деньг, которыми надо грамотно распорядиться, чтобы они приносили доход, дополнительный доход, желательно больший по сравнению с денежным банковским депозитом
Viktor-, в целом согласен. Но есть еще и такая форма бизнеса, как самозанятость - обеспечение работой (а соответственно и неким доходом) себя, своих близких и родных. В такой моделе цели совсем другие.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.10.2017, 10:42   #167
Александр В.
Местный
 
Аватар для Александр В.
 
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: ХМАО
Сообщений: 3,100
Репутация: 287
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

d_Serg, ну так как, мы услышим историю успешной продажи бизнеса или нет? В нашей среде такое событие, на моей памяти, впервые. Многим будет интересен ваш опыт.
Александр В. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.10.2017, 11:41   #168
Capitalist
Коммерческий агент
 
Регистрация: 28.11.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 4,138
Репутация: 330
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
Capitalist, не в плане спора... а какие акции по Вашему гарантированно сохранят инвестиции?
Сергей, разумеется никакие акции не могут гарантированно сохранить инвестиции. Это же акция. Лотерейный билет.
Поэтому только облигации с рейтингом от АА и выше
Capitalist вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.10.2017, 11:46   #169
санёк
Местный
 
Аватар для санёк
 
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,831
Репутация: 214
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Capitalist Посмотреть сообщение
облигации с рейтингом от АА и выше
В свете недавних событий - НОЛЬ цена всем этим рейтингам.
санёк вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.10.2017, 11:53   #170
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Александр В., а какую историю Вы хотите услышать?
Я вроде все рассказал.
Продать бизнес комплектом материальные+нематериальные активы (как я того хотел первоначально) мне не удалось. "Крупняку" были не интересны НИ наше оборудование, НИ наши обороты. У "мелких" типографий нет средств для приобретения нашего бизнеса. Наибольший интерес в нас проявили типографии примерно нашего размера, с близким ассортиментом выпускаемой продукции. Но таким типографиям не нужно наше оборудование, у них и свои мощности (очень похожие на наши) далеко не перегружены. Зато в самом оборудовании был интерес у типографий в других городах, но по понятным причинам им были не интересны наши нематериальные активы.
Поэтому было принято компромиссное решение.
Все нематериальные активы были переданы в питерскую типографию. К ним же перешли на работу менеджеры-продавцы, дизайнеры, производственный персонал. Данная типография получила КРАТНОЕ увеличение своих объемов продаж. При этом не получилось никаких цейтнотов. Менеджеры остались работать со "своими" заказчиками и условия работы для заказчиков тоже никак не поменялись (по-крайней мере и "старая" и "новая" типография пытаются максимально сгладить всевозможные острые углы такого перехода) "Нашему" дизайнеру не пришлось вникать в новые техтребования новой типографии, заказчики с их хотелками остались "прежними". Производственный персонал продолжает работать на известном ему парке оборудования примерно на тех же условиях, что были и прежде. По сути, из старого состава фирмы ушло только 2 человека производственного персонала в другие фирмы.
Крупное-дорогое оборудование разъехалось по РФ.
Какое-то небольшое оборудование и ручные аппараты были проданы в СПб.
Из того, что осталось на сегодняшний день и предлагается к продаже:
1. листоподборочный комплекс Дупло 5000 в линию 2 вакуумные башни по 10 лотков, буклик, триммер, правый выклад
2. Термоклей Хоризон BQ270
3. Гидравлический пресс для ярлыков, этикеток, пластиковых карт.

Проданное оборудование запущено в российских типографиях и радует новых владельцев.
Питерская типография получила кратное увеличение объемов своих продаж, причем понятного и знакомого для них ассортимента.
Сплошной профит.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.10.2017, 12:05   #171
zen
Местный
 
Аватар для zen
 
Регистрация: 09.02.2009
Адрес: www.SureLab.ru
Сообщений: 3,671
Репутация: 181
Отправить сообщение для zen с помощью ICQ Отправить сообщение для zen с помощью Skype™
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Бизнес - это то, что приносит чистый доход от 150 kUSD / год без ежедневного контроля, и растет со временем выше уровня инфляции, система также возможна должна проходить аудит независимыми экспертами

1. если доход менее 150 тыс долл, он неинтересен, это моя личная оценка

2. если требует управления это просто части бизнеса, как запчасти для принтера, они имеют цену запчастей, лома

Последний раз редактировалось zen; 25.10.2017 в 12:08..
zen вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.10.2017, 12:25   #172
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

А для меня бизнес - это в-основном то, что выше стоимости железок. Читай нематериальные активы. Железки всегда можно прикупить. Вот это и интересно в процессе купли-продажи.

И ещё вопрос. Готовили как-то бизнес к продаже. Или продали так, как есть?
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.10.2017, 12:32   #173
mrak
Местный
 
Аватар для mrak
 
Регистрация: 11.11.2010
Адрес: CCCP
Сообщений: 8,290
Репутация: 211
Отправить сообщение для mrak с помощью Skype™
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

d_Serg, То есть не бизнес был продан.
mrak вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.10.2017, 12:34   #174
mrak
Местный
 
Аватар для mrak
 
Регистрация: 11.11.2010
Адрес: CCCP
Сообщений: 8,290
Репутация: 211
Отправить сообщение для mrak с помощью Skype™
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от zen Посмотреть сообщение
если доход менее 150 тыс долл, он неинтересен, это моя личная оценка
у Вас доход превышает этот показатель ? То есть более 750 тыров рублей в месяц ?
mrak вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.10.2017, 13:47   #175
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от mrak Посмотреть сообщение
d_Serg, То есть не бизнес был продан.
а что значит "не бизнес"?)))
Каких-то секретных-уникальных-эксклюзивных железок у нас не было...
Если данные железки не очень нужны новому собственнику, то их отдавать по цене металлолома новому собственнику чтоль?
Это же не эффективно...
А так КАЖДЫЙ получил для него (конкретно для него) наиболее ценный актив. что не так?
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.10.2017, 13:48   #176
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Capitalist Посмотреть сообщение
Сергей, разумеется никакие акции не могут гарантированно сохранить инвестиции. Это же акция. Лотерейный билет.
Поэтому только облигации с рейтингом от АА и выше
Capitalist, спасибо за Ваше мнение, но своими деньгами я в эту лотерею играть не буду. Но, каждому - свое.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.10.2017, 13:49   #177
BIG
Местный
 
Аватар для BIG
 
Регистрация: 28.06.2009
Адрес: Новгородская обл.
Сообщений: 1,593
Репутация: 115
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от mrak Посмотреть сообщение
у Вас доход превышает этот показатель ? То есть более 750 тыров рублей в месяц ?

Он работает над этим)))
BIG вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.10.2017, 13:58   #178
санёк
Местный
 
Аватар для санёк
 
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,831
Репутация: 214
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от mrak Посмотреть сообщение
То есть не бизнес был продан.
Вот как раз именно бизнес и был продан... И железки в том числе.

Бизнес - это, прежде всего - клиенты и покупатели услуг, товаров - за счет которых и формируется прибыль.
санёк вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.10.2017, 15:01   #179
Vasilij
Заблокирован
 
Регистрация: 13.02.2017
Адрес: Россия
Сообщений: 424
Репутация: 35
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от BIG Посмотреть сообщение
Он работает над этим)))
Скорее всего думками богатеет.
Vasilij вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.10.2017, 15:15   #180
mrak
Местный
 
Аватар для mrak
 
Регистрация: 11.11.2010
Адрес: CCCP
Сообщений: 8,290
Репутация: 211
Отправить сообщение для mrak с помощью Skype™
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от санёк Посмотреть сообщение
Вот как раз именно бизнес и был продан... И железки в том числе.
Бизнес - это, прежде всего - клиенты и покупатели услуг, товаров - за счет которых и формируется прибыль.
Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
а что значит "не бизнес"?)))
Я представлял это как единое а не по частям. А так все продают бизнес. Люди уходят в другие предприятия а железки в разные руки. То есть закрытие любого предприятия попадает под продажу бизнеса.
mrak вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 264 203 208 210 237 243 248 259 263 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 10:05. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика