Как продать свой бизнес - Страница 7 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Мой бизнес
byrcb460

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 21.10.2017, 20:37   #1
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию Как продать свой бизнес

Коллеги, как говорится, есть время разбрасывать камни, а есть время их собирать.

Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем.

25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2.

Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца.

Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу(((

После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них:
1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования.
2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе(((
3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу.

А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии.

Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать.

В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя.
Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 23.10.2017, 21:44   #121
Capitalist
Коммерческий агент
 
Регистрация: 28.11.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 4,138
Репутация: 330
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от fmurat Посмотреть сообщение
Если судить по графику если убрать искусственный пик от 2010 до 14 года банковплеск. То картина получается такая, что золото стабильно идет вверх. А то что прииски заработали то это думаю лишь усилит спекулятивность монополистов. Все высосут сперва, соберут все в свои руки, соберутся в тайных замках Румынии и скажут все с завтрашнего дня золото стоит 5000 баксов за унцию.
хорошо что вы не на бирже играете)))

уже по миру бы пошли с такими выводами и идеями

нате вам с 74го года график, и расскажите мне еще раз про банковсплеск) будет нефть по 7 баксов за баррель как в 60х, будет и золото ну не по 200 баксов, а по 300 с учетом поправки на инфляцию самого доллара за полвека)

Последний раз редактировалось Capitalist; 23.10.2017 в 21:49..
Capitalist вне форума   Ответить с цитированием
Старый 23.10.2017, 21:52   #122
Александр В.
Местный
 
Аватар для Александр В.
 
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: ХМАО
Сообщений: 3,100
Репутация: 287
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Nikit0s Посмотреть сообщение
А люди, которые изначально держали в уме терминальный сценарий и заранее рассматривали бизнес как товар, который имеет реальную ценность БЕЗ владельца -- действительно что-то после себя оставляют и детям, и другой родне.
У меня есть пример из жизни. Мой дядя много лет строил бизнес. Начал еще в 90-е. Много у него было успехов и неудач - чем он только не занимался. В итоге набрался капитала, опыта, связей, и создал сравнительно небольшую строительную фирму. Некоторое время он наслаждался заслуженным достатком, но потом начались проблемы со здоровьем - сначала инсульт, а потом рак, причем на последней стадии.
Времени у него оставалось мало, но он успел продать бизнес. После его смерти, на продажу и дивиденты (родне осталась небольшая доля бизнеса), живет его жена и дочь. Живут весьма не хило. Переехали из Сибири в Питер, купили там приличную квартиру. Жена не работает. Дочь учится в ВУЗе на коммерческом отделении. Нужды не знают.
Александр В. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 23.10.2017, 21:56   #123
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от санёк Посмотреть сообщение
Остается открыть свою контору или купить уже действующую.
Ну так состоятельные люди уже давным-давно покупают бизнесы, только масштабы на 2-3 порядка крупнее наших
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 23.10.2017, 22:04   #124
Vadim-
Местный
 
Аватар для Vadim-
 
Регистрация: 23.10.2010
Адрес: СССР - РОССИЯ
Сообщений: 1,782
Репутация: 52
По умолчанию

Налицо одна и таже тенденция: продать все купить евро уехать жить на пенсию/проценты/накопления в ес на теплый бережок, коротать старость за чашкой валидола или чего покрепче. Хоть бы кто сказал: мечтаю оставить после себя детский сад или храм или новую хоккейную коробку в своем дворе хотя бы.....а потом с чистой совестью в заморские страны (как слоны умирать уходят специально в долину смерти) на покой
Vadim- вне форума   Ответить с цитированием
Старый 23.10.2017, 22:05   #125
Vadim-
Местный
 
Аватар для Vadim-
 
Регистрация: 23.10.2010
Адрес: СССР - РОССИЯ
Сообщений: 1,782
Репутация: 52
По умолчанию

Масштаб личности налицо
Vadim- вне форума   Ответить с цитированием
Старый 23.10.2017, 22:08   #126
fmurat
Местный
 
Регистрация: 30.11.2013
Адрес: Поволжье
Сообщений: 300
Репутация: 1
По умолчанию

[QUOTE=Capitalist;781290]хорошо что вы не на бирже играете)))

Да не играю. Но попробовал и поэтому немного в теме. На рынке много гуру и провидцев и вычислялок по графикам прошлых лет. Как говорил Черчилль, генералы всегда готовятся к прошлой войне. А черт его знает как повернет этот курс золота. Поэтому считаю хорошим резервом, также считаю доллар
fmurat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 23.10.2017, 22:15   #127
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Vadim- Посмотреть сообщение
Хоть бы кто сказал: мечтаю оставить после себя детский сад или храм или новую хоккейную коробку в своем дворе хотя бы.....а потом с чистой совестью в заморские страны (как слоны умирать уходят специально в долину смерти) на покой
Вы можете стать первым, кто так скажет!
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 23.10.2017, 22:27   #128
fmurat
Местный
 
Регистрация: 30.11.2013
Адрес: Поволжье
Сообщений: 300
Репутация: 1
По умолчанию

[QUOTE=Александр В.;781292]У меня есть пример из жизни.

Бизнес это бизнес. А товар это товар. Бизнес можно назвать тогда ликвидное твое имущество и когда нужен некий маневр то можешь воспользоваться как.будто операция с товаром. Типа выйти в кеш или диверсифицировать.
То есть если сказать от обратного - товар это бизнес то по крайней мере звучит незавершенно и знак равно не поставишь точно.
fmurat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 23.10.2017, 22:29   #129
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию

У нас в стране настоящих бизнесменов настолько мало, что их по телевизору показывают, как диковинку. Бизнес-образования считай что нет, рынок до сих пор в зачаточном состоянии. Поэтому и желания такие приземленные.

По-моему, мы сразу перескочили из нового НЭПа 90-х (когда бизнесом вдруг стало можно заниматься ВСЕМ) -- сразу в эпоху корпораций, когда малый бизнес мало кому нужен и интересен.

А вот самый интересный период становления среднего бизнеса получился скомканным, а то и вовсе отсутствующим. Поэтому у нас и получается какая-то биполярная хрень -- с одной стороны самозанятость и конторки по 5-20 человек, а с другой стороны -- корпорации типа Магнита, X5, Сбербанка, Газпрома и прочих монстров. Серединки -- нет

И уже никогда не будет, потому что во всем мире корпорации уже давно победили, и среднему бизнесу места не осталось.

Только планктон и киты. Все, больше никого.
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 23.10.2017, 22:44   #130
Александр В.
Местный
 
Аватар для Александр В.
 
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: ХМАО
Сообщений: 3,100
Репутация: 287
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Vadim- Посмотреть сообщение
Хоть бы кто сказал: мечтаю оставить после себя детский сад или храм или новую хоккейную коробку в своем дворе хотя бы.....
Это и так подразумевается. Каждый из нас платит налоги из которых как раз и строятся хоккейные коробки, детские сады и все остальное.
А вот храмы, надеюсь, на мои налоги строить не будут, это уж пусть желающие как нибудь сами скидываются.
Александр В. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 23.10.2017, 22:47   #131
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Vadim- Посмотреть сообщение
Налицо одна и таже тенденция: продать все купить евро уехать жить на пенсию/проценты/накопления в ес на теплый бережок, коротать старость за чашкой валидола или чего покрепче. Хоть бы кто сказал: мечтаю оставить после себя детский сад или храм или новую хоккейную коробку в своем дворе хотя бы.....а потом с чистой совестью в заморские страны (как слоны умирать уходят специально в долину смерти) на покой
Я по-молодости мечтал построить что-то типа "детского сада, храма или хоккейной коробки в своём дворе".

А сейчас думаю, что дай Бог на пенсии с голоду не сдохнуть... Ну ещё немного денег, чтобы иногда съездить в заморскую страну к единственной дочке и внукам. А умирать на Родине буду. Куда же без этого...
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 23.10.2017, 22:48   #132
hemza
Заблокирован
 
Регистрация: 24.11.2010
Адрес: Продам гараж
Сообщений: 3,873
Репутация: 146
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Nikit0s Посмотреть сообщение
И уже никогда не будет, потому что во всем мире корпорации уже давно победили, и среднему бизнесу места не осталось.
Это не совсем верно. Мелких и середняков вытеснили не корпорации, а мудацкая политика ЦБ по стерилизации денежной массы и убитый местный рынок кредитования бизнеса.
hemza вне форума   Ответить с цитированием
Старый 23.10.2017, 22:51   #133
fmurat
Местный
 
Регистрация: 30.11.2013
Адрес: Поволжье
Сообщений: 300
Репутация: 1
По умолчанию

[QUOTE=Nikit0s;781305]У нас в стране настоящих бизнесменов настолько мало, что их по телевизору п

Про телевизор очень метко сказано))).
Ну кто на что учился наверно.
Кто то развивает мелкий бизнес до небольшой сети и нормально. Зачем сразу лезть на континент. Сейчас он в регионе крутой. Лет 5 проработает и пойдет окучивать материк. И так он станет копиточкой номер 1 в России.
И он, я еще не знаю кто, потом расскажет, что его воодушевил этот форум).


Пример не из профиля. Парень держал магаз. Расширил и стал типа маркета. Открыл второй через 2 года. Потом через год еще один. Сейчас вроде 10-12 таких небольших минимаркетов. Вложений примерно как две цифротипухи но в месяц получает доход как 6-8 типографий)

Последний раз редактировалось fmurat; 23.10.2017 в 22:54..
fmurat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 23.10.2017, 22:59   #134
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

По поводу бизнеса, как товара, давным давно выписал для себя цитату. Очень она мне понравилась:

"Действующий бизнес по своей сути является товаром со всеми присущими ему свойствами, в первую очередь, свойством полезности для его владельца, то есть способностью генерировать доход.
Будучи выставленным на продажу, действующее предприятие автоматически подчиняется законам рынка."
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 23.10.2017, 23:08   #135
Vasilij
Заблокирован
 
Регистрация: 13.02.2017
Адрес: Россия
Сообщений: 424
Репутация: 35
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от hemza Посмотреть сообщение
Это не совсем верно. Мелких и середняков вытеснили не корпорации, а мудацкая политика ЦБ по стерилизации денежной массы и убитый местный рынок кредитования бизнеса.
Чушь !!! Там тоже ЦБ виноват ??? http://russian-bazaar.com/ru/content/101531.htm
И сейчас там не лучше.

Последний раз редактировалось Vasilij; 23.10.2017 в 23:10..
Vasilij вне форума   Ответить с цитированием
Старый 23.10.2017, 23:44   #136
hemza
Заблокирован
 
Регистрация: 24.11.2010
Адрес: Продам гараж
Сообщений: 3,873
Репутация: 146
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Vasilij Посмотреть сообщение
Чушь !!! Там тоже ЦБ виноват ??? http://russian-bazaar.com/ru/content/101531.htm
И сейчас там не лучше.
Во-первых при чем тут США, во-вторых статья 2012-го года, в третьих будешь учить американцев свободному предпринимательству?
hemza вне форума   Ответить с цитированием
Старый 23.10.2017, 23:56   #137
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,394
Репутация: 158
По умолчанию

У нас нет среднего бизнеса еще по одной важной причине
он в сложившейся системе управления - лишний
его возникновение принесет кучу проблем правящим элитам
так как с возникновением среднего бизнеса неизбежно возникновение политической силы представляющей его интересы
сейчас управление в стране осуществляется по принципу - пенсионер-олигарх
пенсионерам - подачки перед выборами
олигархам - по зубам если в бутылку полезут
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.10.2017, 00:01   #138
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,394
Репутация: 158
По умолчанию

Отношение к своему делу как к бизнесу
не в менталитете русского человека
вернее за его пределами
у нас на руси что лошадь что корова были священны для крестьянина
почитайте классиков
беременную бабу могли пустить пешком без обуви прошагать несколько верст
чтобы сберечь силы лошадки
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.10.2017, 00:41   #139
Pavel Pe4atnikov
Строгий АДМИН
 
Регистрация: 30.07.2008
Сообщений: 4,423
Репутация: 621
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
ну все-таки есть модели бизнеса, которые не предполагают активных продаж от менеджеров. Там продажники выполняют больше роль людей-калькуляторов, которые обрабатывают только входящие запросы и озвучивают цены согласно утвержденному прайс-лист. Понятно, что там роль менеджера-продавца ничтожна мала.
Это как и общепит: какая значимость у мальчика-кассира (ок, пусть не кассира, а того "повара" который котлету вкладывает в булочку) в Макдональдсе и у шеф-повара какого-то авторского ресторана...

посмотрим-увидим))
имхо и это более правильная модель для полиграфического "бизнеса" в том числе
Pavel Pe4atnikov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.10.2017, 00:54   #140
Pavel Pe4atnikov
Строгий АДМИН
 
Регистрация: 30.07.2008
Сообщений: 4,423
Репутация: 621
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Александр В. Посмотреть сообщение
Кстати, я ту дискуссию с ПА тоже помню и мысль о том, что бизнес это товар, тоже принял к сведению. Многое изменил, - по новому стал относиться и к себе, и к сотрудникам, и к организации бизнес-процессов. В общем, считаю, что мысль о том что бизнес это тоже товар, очень верная. К сожалению, многие упорно не хотят ее осмыслить и принять.
Я тоже помню. Но мое мнение, что понимание бизнеса как товара - это узкое "академическое" понимание. Бизнес - это, прежде всего, ваш актив или пассив. Если он актив, то его вряд ли стоит продавать, не имея перед собой сходу лУчших сфер для вложения с большим профитом. Ведь "товар" это то, что имеет конкретную стоимость Сейчас, а актив имеет стоимость + добавленный профит и продавать его как товар - не самая хорошая идея
Pavel Pe4atnikov вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 264 203 208 210 237 243 248 259 263 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 09:54. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика