Как продать свой бизнес - Страница 5 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Мой бизнес
byrcb460

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 21.10.2017, 20:37   #1
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию Как продать свой бизнес

Коллеги, как говорится, есть время разбрасывать камни, а есть время их собирать.

Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем.

25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2.

Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца.

Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу(((

После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них:
1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования.
2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе(((
3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу.

А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии.

Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать.

В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя.
Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 18:25   #81
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
а дальше два варианта:
- идти работать наемником
- создавать новый бизнес, если есть новые идеи и свежие силы.
Есть и третий вариант. Просто пожить для себя, поездить по миру, воспитывать внуков, выращивать помидорки, огурчики в огороде, если, конечно, есть такое желание...
И, снимая очередной дивиденд со счёта, вспоминать боевую молодость.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 18:28   #82
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Vasilij Посмотреть сообщение
Все гораздо проще : Каждый в меру своего понимания общего хода вещей работает на себя, а в меру непонимания на того, кто понимает больше. Именно по этому есть мастера своего дела. Если мастер делится своими знаниями и секретами в своей деятельности, то в скором времени он перестает быть мастером и становится обыденной серостью. Конкуренция, это Домоклов меч любого бизнеса, хотя есть и отдельные личности которые преподносят конкуренцию двигателем развития бизнеса.
Что-то серьёзную вещь написали. Пришлось несколько раз перечитать, чтобы проникнуться...
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 18:44   #83
ugrinov_ss
Заблокирован
 
Регистрация: 13.04.2011
Адрес: Кунгур
Сообщений: 1,349
Репутация: 225
Отправить сообщение для ugrinov_ss с помощью Skype™
По умолчанию

А что вообще означает "работать на себя"? Налоги заплати, перед подчиненными есть обязательства, каждый новый заказчик для тебя как новый начальник. Работают на себя только мужики в деревне (никак не связанные узами с государством), которые что посеяли, то и кушают весь год.
ugrinov_ss вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 19:02   #84
trade-color
Местный
 
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,314
Репутация: 84
По умолчанию

Сколько не были бы космические знания и волшебные секреты без заказа ни куда не двинешься. Если конечно не мастер по привлечению заказов. И такие есть.
Плодить кучу направлений, хотя бы одно из десяти будет выстреливать. Плодить сеть сбыта. Директор должен быть главным менегером продаж или его жена хотя бы. Мой предыдущий босс считал что пока у нас нет денег, мы ни куда не двинемся. Имел два помещения (одно отобрали без боя родственники). Помещение (и тех база) считал залогом прихода народа. После ухода менеджеров\работяг\дизайнеров в одном лице потерял 3/4 клиентской базы.
trade-color вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 19:18   #85
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,394
Репутация: 158
По умолчанию

trade-color, у него кроме тебя работников больше не было?
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 19:22   #86
DimasF
Местный
 
Аватар для DimasF
 
Регистрация: 22.12.2016
Адрес: Москва
Сообщений: 889
Репутация: 55
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
Есть и третий вариант. Просто пожить для себя, поездить по миру, воспитывать внуков, выращивать помидорки, огурчики в огороде, если, конечно, есть такое желание...
И, снимая очередной дивиденд со счёта, вспоминать боевую молодость.
Это какого размера должен быть счет, что бы на проценты жить, ездить по миру?
DimasF вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 19:24   #87
trade-color
Местный
 
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,314
Репутация: 84
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Hank Посмотреть сообщение
trade-color, у него кроме тебя работников больше не было?
кроме меня еще 12.
trade-color вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 19:32   #88
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,394
Репутация: 158
По умолчанию

trade-color, а почему ты пишешь - в одном лице?
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 19:33   #89
trade-color
Местный
 
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,314
Репутация: 84
По умолчанию

Спрос рождает предложение. А уж тренеров хоть отбавляй.
ПРОДАЙ СВОЙ БИЗНЕС
за 2-4 недели
и на 30-40% дороже

Последний раз редактировалось trade-color; 22.10.2017 в 19:36..
trade-color вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 19:42   #90
trade-color
Местный
 
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,314
Репутация: 84
По умолчанию

Hank, Один человек выполняет несколько операций. Привлечение заказа, Дизайн, contrl P, Cut. Это старая схема. По этой причине большинство менегеров и уводят заказчиков своих и чужих. Отбирают заказы которые можно легко перезаказать (офсет, сувенирка, баннерка шелкуха и т.д.) и делать самому.
trade-color вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 19:45   #91
PrintExpress
Местный
 
Регистрация: 03.03.2012
Адрес: Россия
Сообщений: 1,213
Репутация: 53
По умолчанию

trade-color, если система построена так, что менеджер может легко утащить из предприятия заказчиков, то это неправильная система, точнее говоря, вообще не система
PrintExpress вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 20:17   #92
trid
Местный
 
Регистрация: 01.02.2012
Адрес: К
Сообщений: 2,151
Репутация: 65
По умолчанию

ugrinov_ss, мужики в деревне на жён работают, это то ещё начальство
trid вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 20:39   #93
ugrinov_ss
Заблокирован
 
Регистрация: 13.04.2011
Адрес: Кунгур
Сообщений: 1,349
Репутация: 225
Отправить сообщение для ugrinov_ss с помощью Skype™
По умолчанию

trade-color, понять. Простить.
ugrinov_ss вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 20:58   #94
Vasilij
Заблокирован
 
Регистрация: 13.02.2017
Адрес: Россия
Сообщений: 424
Репутация: 35
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от ugrinov_ss Посмотреть сообщение
А что вообще означает "работать на себя"? Налоги заплати, перед подчиненными есть обязательства, каждый новый заказчик для тебя как новый начальник. Работают на себя только мужики в деревне (никак не связанные узами с государством), которые что посеяли, то и кушают весь год.
Натуральным хозяйством живут только пенсионеры и такие как Юрий Ж. , которые живут на дивиденды.
Vasilij вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 21:00   #95
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,394
Репутация: 158
По умолчанию

Я так понимаю, что менегеры еще и макеты с собой уносят
а это уже криминал
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 21:04   #96
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

Vasilij, мы с Вами знакомы? Откуда Вы знаете, как я живу?
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 21:11   #97
Vasilij
Заблокирован
 
Регистрация: 13.02.2017
Адрес: Россия
Сообщений: 424
Репутация: 35
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
Vasilij, мы с Вами знакомы? Откуда Вы знаете, как я живу?
А такое может написать только пенсионер, либо только живущий на дивиденды :
Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
Есть и третий вариант. Просто пожить для себя, поездить по миру, воспитывать внуков, выращивать помидорки, огурчики в огороде, если, конечно, есть такое желание...
И, снимая очередной дивиденд со счёта, вспоминать боевую молодость.
Vasilij вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 21:32   #98
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

Vasilij, про меня Вы не угадали.

Чел проработал 25 лет в бизнесе, хорошо продал его, то почему бы не пожить в удовольствие за счёт дивидендов от своей прошлой деятельности?
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 21:45   #99
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
И, снимая очередной дивиденд со счёта, вспоминать боевую молодость.
Есть одна проблема: такие шоколадные проценты на рублевые вклады скоро кончатся.
А на евро и доллар проценты совсем другие
Так что жить на проценты со вклада -- сомнительный план на пенсию
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 21:52   #100
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

Nikit0s, деньги можно положить не в банк, а в банку. Желательно в вечнозелёных.
Были бы деньги, а "припрятать" их в разных местах уже дело десятое.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 264 203 208 210 237 243 248 259 263 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 09:40. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика