Как продать свой бизнес - Страница 4 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Мой бизнес
byrcb460

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 21.10.2017, 20:37   #1
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию Как продать свой бизнес

Коллеги, как говорится, есть время разбрасывать камни, а есть время их собирать.

Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем.

25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2.

Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца.

Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу(((

После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них:
1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования.
2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе(((
3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу.

А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии.

Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать.

В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя.
Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 12:16   #61
fmurat
Местный
 
Регистрация: 30.11.2013
Адрес: Поволжье
Сообщений: 300
Репутация: 1
По умолчанию

Интересная тема очень затронула здесь.
Можно заняться после этого бизнеса изданием книги про ведение бизнеса, что дало, и как вышли из него. Заказать у своей бывшей типографии и продавать как бестселлер для начинающих. И начать проводить грандиозные семинары как все это начинать и вести. Как сейчас активно это делают другие спикеры которые по большому счету реально может поработали год два и то вряд ли .
fmurat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 12:21   #62
ugrinov_ss
Заблокирован
 
Регистрация: 13.04.2011
Адрес: Кунгур
Сообщений: 1,349
Репутация: 225
Отправить сообщение для ugrinov_ss с помощью Skype™
По умолчанию

fmurat, это из той же серии - чтоб заработать миллион нужно написать книгу "Как заработать миллион".
ugrinov_ss вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 13:16   #63
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,394
Репутация: 158
По умолчанию

Andy, ты, однако, философ )))
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 13:25   #64
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,394
Репутация: 158
По умолчанию

Мне интересно - вот менеджер пришел в другую типографию
начинает звонить клиентам
здравствуйте я ваша тетя
и какой процент взрослых здраво мыслящих людей метнуться к новому месту
оно им надо? напуркуа па?
цены меньше? или что?
я обычно таких звонильщиков посылал
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 13:37   #65
BIG
Местный
 
Аватар для BIG
 
Регистрация: 28.06.2009
Адрес: Новгородская обл.
Сообщений: 1,593
Репутация: 115
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от ugrinov_ss Посмотреть сообщение
чтоб заработать миллион нужно написать книгу "Как заработать миллион".

Х-хы! Что-то вспомнилось...

http://litlife.club/br/?b=44361
BIG вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 13:44   #66
BIG
Местный
 
Аватар для BIG
 
Регистрация: 28.06.2009
Адрес: Новгородская обл.
Сообщений: 1,593
Репутация: 115
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
я вижу себя наемным сотрудником. Возможно я пойду работать в типографию, куда перешли мои сотрудники... Возможно это будет работа по найму в совсем другой типухе. А возможно даже сменю отрасль производства...

Будет сложно... тут уже есть тема о "возрастных" кадрах...
BIG вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 14:04   #67
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от BIG Посмотреть сообщение
Будет сложно... тут уже есть тема о "возрастных" кадрах...
Ну, это в-основном зависит от того, сколько останется в кармане после продажи бизнеса.
А так найти приятную работу за небольшие деньги сейчас не сложно.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 14:05   #68
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,394
Репутация: 158
По умолчанию

Тоже иногда посещают мысли о бренности бытия, но это скорей больше от накопившейся усталости от включения в процесс. Да и у кого из аксакалов ее нет?
Но при здравом размышлении понимаешь, что на другой чаше весов - независимость, пусть мы не миллионеры, но фигурально выражаясь, два раза в месяц в очереди у окошка кассы не стоим.
Да и не девяностые сейчас, когда воткни палку в голую землю и вырастет тебе любой фрукт.
Как писали тут как-то - в газпроме у нас родственников нет и нас никто там не ждет.
Но это выбор ТС. Он, наверно, знает почему.
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 14:26   #69
zen
Местный
 
Аватар для zen
 
Регистрация: 09.02.2009
Адрес: www.SureLab.ru
Сообщений: 3,671
Репутация: 181
Отправить сообщение для zen с помощью ICQ Отправить сообщение для zen с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Hank Посмотреть сообщение
Мне интересно - вот менеджер пришел в другую типографию
начинает звонить клиентам
здравствуйте я ваша тетя
и какой процент взрослых здраво мыслящих людей метнуться к новому месту
оно им надо? напуркуа па?
цены меньше? или что?
я обычно таких звонильщиков посылал
если предложение здравомыслящее, то большинство переметнется, иначе:

1 предложение нездравомыслящее
2 заказчики нездравомыслящие
zen вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 14:44   #70
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Vlad24 Посмотреть сообщение
d_Serg

Поздравляю! Сам подумываю прикрыть свою лавочку но никак не решусь.
Ну и тяну сын учебу закончит, непонятно где и чем будет заниматься.
Хотя интереса к полиграфии никакого( оно может и правильно сдругой стороны)
тоже думал о детях... Но, моя старшая дочь практически и не живет в РФ( Теперь у нее даже и фамилия не русская( Младший сын, заканчивающий учебу не рассматривает свою предпринимательскую карьеру.
Цитата:
Сообщение от Vlad24 Посмотреть сообщение
Но я на пенсию хочу.
Так и я на пенсию не хочу))) Просто утомила эта монотонная ежедневная сутолока, постоянный головняк...
Причем учредитель-собственник работает на постоянной "ИЗМЕНЕ". Дело в том, что любая более-менее крупная компания состоит по сути из двух структур каждая из который пытается "одеяло" перетянуть на свою сторону. Одно такое бандформирование - это производственники, второе - отдел продаж. Понятно, что у этих структур по сути прямо противоположные цели и задачи))) И искать компромисс, чтобы не обидеть ни одних ни других для меня становилось все сложнее и сложнее.

При этом я готов вступить в ЛЮБУЮ из этих банд и честно выполнять их цели и задачи)))

Цитата:
Сообщение от Hank Посмотреть сообщение
Мне интересно - вот менеджер пришел в другую типографию
начинает звонить клиентам
здравствуйте я ваша тетя
и какой процент взрослых здраво мыслящих людей метнуться к новому месту
оно им надо? напуркуа па?
цены меньше? или что?
я обычно таких звонильщиков посылал
Hank, ну все-таки есть модели бизнеса, которые не предполагают активных продаж от менеджеров. Там продажники выполняют больше роль людей-калькуляторов, которые обрабатывают только входящие запросы и озвучивают цены согласно утвержденному прайс-лист. Понятно, что там роль менеджера-продавца ничтожна мала.
Это как и общепит: какая значимость у мальчика-кассира (ок, пусть не кассира, а того "повара" который котлету вкладывает в булочку) в Макдональдсе и у шеф-повара какого-то авторского ресторана...

Цитата:
Сообщение от BIG Посмотреть сообщение
Будет сложно... тут уже есть тема о "возрастных" кадрах...
посмотрим-увидим))
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 15:13   #71
Александр В.
Местный
 
Аватар для Александр В.
 
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: ХМАО
Сообщений: 3,100
Репутация: 287
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Vlad24 Посмотреть сообщение
Нашим или буржуинским?
Нашим. Крупным поставщикам полиграфического оборудования. Когда начинают разговор о снижении дилерской цены или о повышении розничной, я им так и отвечаю, что готов продать все направление, со всеми технологиями и документацией, - купите и устанавливайте какие хотите цены.
Но сам понимаю, что это не тот контингент. Дело торговца - торговать. А производство это совсем иное.
Александр В. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 15:35   #72
mrak
Местный
 
Аватар для mrak
 
Регистрация: 11.11.2010
Адрес: CCCP
Сообщений: 8,290
Репутация: 211
Отправить сообщение для mrak с помощью Skype™
По умолчанию

Все таки как я рад своему бизнесу. Появляюсь раз в 2 - 3 месяца в печатне. И вот даже ни капельки не устаю и продавать ничего не хочется. Раз в день мельком гляну на выполнения заданий в bitrix, может еще проконтролирую кто что на компах делает и все. А бывает и этого не делаю.
Может тоже устроиться на работу наемным работником ? Хотя нет. Ну его. Выслушивать бред от начальства это что то.
mrak вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 15:43   #73
trade-color
Местный
 
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,314
Репутация: 84
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от mrak Посмотреть сообщение
Все таки как я рад своему бизнесу. Появляюсь раз в 2 - 3 месяца в печатне. И вот даже ни капельки не устаю и продавать ничего не хочется. Раз в день мельком гляну на выполнения заданий в bitrix, может еще проконтролирую кто что на компах делает и все. А бывает и этого не делаю.
И прям все летит в кассу ни капли мимо. Ни визиток, ни афиш, ни буклетов.
trade-color вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 15:57   #74
mrak
Местный
 
Аватар для mrak
 
Регистрация: 11.11.2010
Адрес: CCCP
Сообщений: 8,290
Репутация: 211
Отправить сообщение для mrak с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от trade-color Посмотреть сообщение
И прям все летит в кассу ни капли мимо. Ни визиток, ни афиш, ни буклетов.
Очень сложно это сделать. Надо по всей цепочке договориться и без доков, записей заказ пропустить. А это сложно.
mrak вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 16:08   #75
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от mrak Посмотреть сообщение
на выполнения заданий в bitrix
Как впечатления, можно поинтересоваться?
Сколько сотрудников в Битрикс завели, используете ли его как CRM?
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 16:29   #76
zeppelin
Местный
 
Аватар для zeppelin
 
Регистрация: 27.05.2009
Адрес: Казахстан
Сообщений: 3,698
Репутация: 110
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
Никому ничего не пытаюсь навязать, но вспомнился старый рассказ ПА.
Суть в том, что когда он учился на МВА, то им утверждали, что любой бизнесмен-предприниматель,
ПРЕЖДЕ чем открыть свой бизнес должен придумать, как он этот бизнес будет ПРОДАВАТЬ)))
Хотя, повторюсь, никого ни к чему не призываю.
Я помню ту тему. Только не помню, к чему пришли в конце беседы?
Ну продал ты свой бизнес. А что дальше? Я не про вас, а вообще.
А вас поздравляю! Но не с продажей, а с осуществлением задуманного.
zeppelin вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 16:45   #77
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от zeppelin Посмотреть сообщение
Ну продал ты свой бизнес. А что дальше?
а дальше два варианта:
- идти работать наемником
- создавать новый бизнес, если есть новые идеи и свежие силы.

При этом надо понимать, что бизнесмен создает БИЗНЕС, результат которого - его продажа (продажа бизнеса целиком или частями - не важно). В отличие от самозанятости, где цель другая - создать рабочее место для себя любимого с получением некоего приемлемого (но часто не гарантированного) для себя дохода, до тех пор, пока хватает сил/знаний/терпения трудится на этом раб. месте.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 17:15   #78
Vasilij
Заблокирован
 
Регистрация: 13.02.2017
Адрес: Россия
Сообщений: 424
Репутация: 35
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя.
Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем.
Это Ваш новый бизнес или все основано на альтруизме ????

Последний раз редактировалось Vasilij; 22.10.2017 в 17:17..
Vasilij вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 17:27   #79
Vasilij
Заблокирован
 
Регистрация: 13.02.2017
Адрес: Россия
Сообщений: 424
Репутация: 35
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
а дальше два варианта:
- идти работать наемником
- создавать новый бизнес, если есть новые идеи и свежие силы.

При этом надо понимать, что бизнесмен создает БИЗНЕС, результат которого - его продажа (продажа бизнеса целиком или частями - не важно). В отличие от самозанятости, где цель другая - создать рабочее место для себя любимого с получением некоего приемлемого (но часто не гарантированного) для себя дохода, до тех пор, пока хватает сил/знаний/терпения трудится на этом раб. месте.
Все гораздо проще : Каждый в меру своего понимания общего хода вещей работает на себя, а в меру непонимания на того, кто понимает больше. Именно по этому есть мастера своего дела. Если мастер делится своими знаниями и секретами в своей деятельности, то в скором времени он перестает быть мастером и становится обыденной серостью. Конкуренция, это Домоклов меч любого бизнеса, хотя есть и отдельные личности которые преподносят конкуренцию двигателем развития бизнеса.

Последний раз редактировалось Vasilij; 22.10.2017 в 17:44..
Vasilij вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 18:20   #80
mrak
Местный
 
Аватар для mrak
 
Регистрация: 11.11.2010
Адрес: CCCP
Сообщений: 8,290
Репутация: 211
Отправить сообщение для mrak с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Nikit0s Посмотреть сообщение
Как впечатления, можно поинтересоваться?
Сколько сотрудников в Битрикс завели, используете ли его как CRM?
Там всего 38 сотрудников. Как CRM не пользуем.
mrak вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 264 203 208 210 237 243 248 259 263 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 08:22. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика