Как продать свой бизнес - Страница 3 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Мой бизнес
byrcb460

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 21.10.2017, 20:37   #1
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию Как продать свой бизнес

Коллеги, как говорится, есть время разбрасывать камни, а есть время их собирать.

Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем.

25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2.

Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца.

Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу(((

После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них:
1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования.
2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе(((
3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу.

А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии.

Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать.

В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя.
Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 08:07   #41
Chernov
Местный
 
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,873
Репутация: 620
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от trade-color Посмотреть сообщение
Chernov, Так про это речь и идет у ТС. Продажа бизнеса - это продажа потенциальных заказчиков. Даже с юр лицом.
наш бизнес стоит ровно столько, сколько стоят железки.

это очень печально.
Chernov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 08:25   #42
trade-color
Местный
 
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,314
Репутация: 84
По умолчанию

точно так же у алкашей дорогенное оборудование уходит в утиль по цене чермета. А его когда то фрезеровали, закупали станки за золото, народ учился, терял свое здоровье.
trade-color вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 08:44   #43
trade-color
Местный
 
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,314
Репутация: 84
По умолчанию

Несколько лет гуляет такая же мысль продажи в связи с планируемым переездом.
Продать нужно, что бы на новом месте можно было начинать не в кредит, а за нал.
В то же время сейчас у многих бизнес не привязан к конкретному региону (клиенты находятся за пределами своего региона).
Предполагаемые варианты продажи- продажа подготовленному, надежному, знакомому человеку или продажа в совокупности с какой либо недвижимостью.
trade-color вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 09:18   #44
санёк
Местный
 
Аватар для санёк
 
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,831
Репутация: 214
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
Ну что сказать? Родственник удачно продал свой клуб. Наверное, у Вас на юге денюжки пока водятся
Не... приезжих "дебилов" много. Которые ни в чем еще толком не разобравшись хватают что под руку подвернется.

Кстати, он тоже из этих "дебилов" - купил его за 500 тысяч и с пеной у рта доказывал, что он совершил очень удачную покупку и как все будет великолепно.
санёк вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 09:21   #45
trade-color
Местный
 
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,314
Репутация: 84
По умолчанию

хорошо бы получилось продать бизнес в совокупности с землей в черте города под застройку.
trade-color вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 09:35   #46
санёк
Местный
 
Аватар для санёк
 
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,831
Репутация: 214
По умолчанию

Менеджера с базой клиентов переманить...
Интересная идея.
Вот, только, откуда у менеджера "база клиентов"? Реально - ОТКУДА? Да еще целая БАЗА!

И не получится ли так, что после переманивания такого менеджера ВАШИ клиенты станут ЕГО клиентами?
санёк вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 09:55   #47
trade-color
Местный
 
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,314
Репутация: 84
По умолчанию

Переманивать менегера это конечно рулетка.
Как от куда у менегера база. Менегеру уже под сорок с хвостиком.
Менегер он же печатник дизайнер, менегер он же помощник\ печатник.
База клиентов создается на имеющейся технической базе. Далее созданная клиентская база легко уводится и управляется.
Фишка лишь в том что имеющаяся клиентская база в разные периоды времени выстреливает по разному - может даль 1-2 млн в год, а может и 500 тыр в год в зависимости от текущей экономической ситуации.
trade-color вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 10:05   #48
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Chief Посмотреть сообщение
Потому-что база клиентов менеджера ничего не стоит, клиенты могут разойтись по другим типографиям в считанные дни.
Chief, вот как я вижу эту проблему. Просто есть разные модели бизнеса (и даже не в том плане успешные/неуспешные, правильные/неправильные, а просто РАЗНЫЕ). Вот, например, я не знаю чтобы я стал делать с базой данных того же НетПринта (где найти денег на ее покупку щас даже не будем обсуждать). Не нравится Вам пример с НетПринтом, замените НетПринт на ГруппуМ... Примерно по этой же причине и наша база клиентов абсолютна не интересна для НетПринта или ГруппыМ.
Цитата:
Сообщение от Chernov Посмотреть сообщение
откроет новую типуху с 4х красочным офсетом, а персонал перебежит
Саша, а какой в этом смысл)))
Зачем нужно было продавать предприятие с линейкой замкнутого цикла производства (ведь продажи - это ВСЕГДА некий дисконт), чтобы потом открывать новое предприятие? Считаю это просто глупостью)))
Нет, пока я вижу себя наемным сотрудником. Возможно я пойду работать в типографию, куда перешли мои сотрудники. Что-то в нашем старом воркфлоу работало лучше (но что-то и хуже), чем у новой типографии. И на мой взгляд, там объективно есть что улучшить. Возможно это будет работа по найму в совсем другой типухе. А возможно даже сменю отрасль производства...
Объективно считаю себя неплохим технологом, кроме того могу посмотреть на какую-либо ситуацию сразу с двух сторон и "наемника" и "собственника". Надеюсь, что не останусь без работы)))
Цитата:
Сообщение от Chernov Посмотреть сообщение
наш бизнес стоит ровно столько, сколько стоят железки.

это очень печально.
Один потенциальный покупатель, который рассматривал покупку нашей типографии (причем тот, кто уже скупил несколько полиграф. бизнесов) примерно так же и сказал, что мол раз все наши клиенты наверняка находятся в телефонном справочнике "Желтые страницы", то и ценность нашей базы - это стоимость этого справочника))) Для него возможно и так... Но такая цена категорически не устроила меня...

На мой взгляд, продажа своего бизнеса - это тоже труд/работа.
Кто надумает пойти по этому пути - пожалуйста обращайтесь, давайте вместе подумаем, как это можно будет сделать наиболее эффективнее.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 10:08   #49
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от PrintExpress Посмотреть сообщение
кроме того, в суете открытия площадки в СПб, я так и не смог встретиться с Сергеем, за что приношу ему извинения
Ничего страшного))) надеюсь, что когда-нибудь все-равно встретимся, возможно уже на Вашей новой площадке)))
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 10:09   #50
санёк
Местный
 
Аватар для санёк
 
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,831
Репутация: 214
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от trade-color Посмотреть сообщение
База клиентов создается на имеющейся технической базе. Далее созданная клиентская база легко уводится и управляется.
Что подразумевается под "Базой клиентов"? Некий их список, по которому надо им всем звонить и предлагать свои услуги?
Или куча потенциальных клиентов, которым менеджер дал номер своего телефона?

И получается, что менеджер должен забрать с собой еще и техническую базу?
Цитата:
База клиентов создается на имеющейся технической базе
санёк вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 10:09   #51
trade-color
Местный
 
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,314
Репутация: 84
По умолчанию

Интересно получается. Хотим продать клиентскую базу, фактически не имея на нее 100% управления. Лохотрон получается.
trade-color вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 10:11   #52
Vadim-
Местный
 
Аватар для Vadim-
 
Регистрация: 23.10.2010
Адрес: СССР - РОССИЯ
Сообщений: 1,782
Репутация: 52
По умолчанию

Вот когда автор скажет чем будет заниматься после продажи, кроме помогать продавать другим, это интересно....узнать
Vadim- вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 10:15   #53
trade-color
Местный
 
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,314
Репутация: 84
По умолчанию

санёк, Под клиентской базой понимается набор клиентов обращающихся без условно непосредственно к конкретному физ лицу.
У меня перечень организаций (в лице представителей) которые звонят только ко мне. Даже после смены представителя. А когда НАДО звонить, менегер дрючит базу по имеющимся контактам. Нас же все дрючат: провайдеры, поставщики, транспортные. Например 10 лет сижу только на деловых линиях, хотя есть и дешевле, например.
trade-color вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 10:17   #54
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от trade-color Посмотреть сообщение
Лохотрон получается.
попытайсь сделать это НЕ лохотроном. Хотя, понятно, риски ВСЕГДА есть (это же предпринимательство), но задача их минимизировать.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 10:31   #55
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

Меня удивила стоимость продажи нематериального актива (товарные знаки, уникальные технологии, ноу-хау, маркетинг).
Сразу видно, что продавался бизнес, а не груда чермета.

Интересно, что конкретно продавалось, как нематериальный актив?
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 11:00   #56
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Andy Посмотреть сообщение
Я свой чемодан тоже буду нести до последнего. Ребенка ж не продашь.
Никому ничего не пытаюсь навязать, но вспомнился старый рассказ ПА. Суть в том, что когда он учился на МВА, то им утверждали, что любой бизнесмен-предприниматель, ПРЕЖДЕ чем открыть свой бизнес должен придумать, как он этот бизнес будет ПРОДАВАТЬ)))
Хотя, повторюсь, никого ни к чему не призываю.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 11:02   #57
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
Интересно, что конкретно продавалось, как нематериальный актив?
все то, что НЕ относится к материальному активу. При этом было право приоритетной покупки ЛЮБОГО материального актива.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 11:47   #58
Vlad24
Местный
 
Регистрация: 25.01.2012
Адрес: Моск. обл.
Сообщений: 1,254
Репутация: 40
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Александр В. Посмотреть сообщение
.......
Ради пробы сделал пару предложений компаниям, которые, как мне казалось, могут заинтересоваться, но большого интереса не увидел. .........
Нашим или буржуинским?

d_Serg

Поздравляю! Сам подумываю прикрыть свою лавочку но никак не решусь. Но я на пенсию хочу.
Ну и тяну сын учебу закончит, непонятно где и чем будет заниматься.
Хотя интереса к полиграфии никакого( оно может и правильно сдругой стороны)
Vlad24 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 11:49   #59
voron_76
Местный
 
Аватар для voron_76
 
Регистрация: 29.10.2010
Адрес: Недоступно
Сообщений: 9,004
Репутация: 328
Отправить сообщение для voron_76 с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от trade-color Посмотреть сообщение
Господа обладатели "чемоданов". Не надо вводить в заблуждение себя и общественность. "Чемодан" это нажитое недвижимое, не жилое имущество. Бизнес - это содержимое чемодана.
Если Вы не понимаете чужих аналогий, не надо выдавать свои за истину в последней инстанции.
voron_76 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 11:54   #60
voron_76
Местный
 
Аватар для voron_76
 
Регистрация: 29.10.2010
Адрес: Недоступно
Сообщений: 9,004
Репутация: 328
Отправить сообщение для voron_76 с помощью ICQ
По умолчанию

d_Serg, искренне поздравляю. Рад, что у Вас всё так удачно завершилось. Удачи в новом цикле.
voron_76 вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 264 203 208 210 237 243 248 259 263 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 09:20. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика