Как продать свой бизнес - Страница 22 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Мой бизнес
byrcb460

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 21.10.2017, 20:37   #1
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию Как продать свой бизнес

Коллеги, как говорится, есть время разбрасывать камни, а есть время их собирать.

Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем.

25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2.

Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца.

Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу(((

После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них:
1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования.
2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе(((
3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу.

А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии.

Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать.

В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя.
Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.11.2017, 16:11   #421
_Pechantic_
Местный
 
Регистрация: 29.10.2013
Адрес: Сибирь матушка
Сообщений: 1,623
Репутация: 25
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

vdm, а как же доставка суши и пиццы. Да их много, но жрать люди каждый день хотят.
_Pechantic_ вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.11.2017, 16:12   #422
vdm
Пользователь
 
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Vadim- Посмотреть сообщение
Vdm-

Вы наверное реальный пример для тех, кто верит в полиграфию!
Крутяк!!!
Полиграфия не умерла пока точно, вот кстати пример из жизни:

-----
Деньги от клиента пришли.

Продали за 39 600 рублей.
Оплачиваем: 12 600 рублей.
Зарабатываем: 27 000 рублей.

Пожалуйста, оплатите.
-----

Вот типичный заказ на полиграфию из нашей CRM, вот типичный клиент с активной продажи. Может он найти где заказать? Может конечно! Делает? Нет, а зачем ему напрягаться... И можете посмотреть сколько мы платим тем, у кого продажи пассивные.
vdm вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.11.2017, 16:28   #423
vdm
Пользователь
 
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от _Pechantic_ Посмотреть сообщение
vdm, а как же доставка суши и пиццы. Да их много, но жрать люди каждый день хотят.
Я не эксперт по всем видам бизнеса , и я как раз писал что сфера услуг тоже может быть очень маржинальной. Но. Тут проблемы с масштабированием, на жизнь заработать наверно можно, но на яхту не уже вряд ли получиться. И очень от людей зависишь, а это тоже не совсем для меня приятный фактор, мне больше нравиться что можно формализовать и в конвейер поставить.
vdm вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.11.2017, 16:48   #424
_Pechantic_
Местный
 
Регистрация: 29.10.2013
Адрес: Сибирь матушка
Сообщений: 1,623
Репутация: 25
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

vdm, конвейер тоже зависит от человеческого фактора. Но меньше когда человек-производитель.
_Pechantic_ вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.11.2017, 17:16   #425
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от vdm Посмотреть сообщение
Может он найти где заказать? Может конечно! Делает? Нет, а зачем ему напрягаться...
Пример конечно поучительный. У нас наценка не перезаказ в разы меньше
Но ведь таких ленивых клиентов не хватит чтобы такую ораву прокормить?

Основная выручка ведь наверняка от собственного производства идет?
Или таки нет?
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.11.2017, 17:19   #426
vdm
Пользователь
 
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Nikit0s Посмотреть сообщение
Пример конечно поучительный. У нас наценка не перезаказ в разы меньше
Но ведь таких ленивых клиентов не хватит чтобы такую ораву прокормить?

Основная выручка ведь наверняка от собственного производства идет?
Или таки нет?
Вопрос хороший, и, если честно таких клиентов дофига, и основные деньги с полиграфии мы зарабатываем с перезаказов.
vdm вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.11.2017, 17:30   #427
kaa
Местный
 
Регистрация: 22.09.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 587
Репутация: 81
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от vdm Посмотреть сообщение
Полиграфия не умерла пока точно, вот кстати пример из жизни:

-----
Деньги от клиента пришли.

Продали за 39 600 рублей.
Оплачиваем: 12 600 рублей.
Зарабатываем: 27 000 рублей.

Пожалуйста, оплатите.
-----

Вот типичный заказ на полиграфию из нашей CRM, вот типичный клиент с активной продажи. Может он найти где заказать? Может конечно! Делает? Нет, а зачем ему напрягаться... И можете посмотреть сколько мы платим тем, у кого продажи пассивные.
12 600 это перезаказ или затраты на производство? Если перезаказ, то таких заказчиков все меньше и меньше (готовых платить в 3 раза больше)
А если затраты на пр-во - то адекватно.
Но опять же, а амортизация? Типография А печатает на машине ценой 30 млн рублей, типография Б - на 2-х краске купленной за 500тр. Понятно что типография А будет в прибыли только при объемах в разы больше, чем у Б.
kaa вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.11.2017, 17:55   #428
vdm
Пользователь
 
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от kaa Посмотреть сообщение
12 600 это перезаказ или затраты на производство? Если перезаказ, то таких заказчиков все меньше и меньше (готовых платить в 3 раза больше)
А если затраты на пр-во - то адекватно.
Но опять же, а амортизация? Типография А печатает на машине ценой 30 млн рублей, типография Б - на 2-х краске купленной за 500тр. Понятно что типография А будет в прибыли только при объемах в разы больше, чем у Б.
Это перезаказ, мы ничего не печатаем, никакой амортизации и доп затрат. Таких клиентов много, и мы не видим уменьшения их количества при нормальных активных продажах.

У вас возможно как то по другому, я про себя только говорю. И мы могли бы у себя больше печатать, и зарабатывать еще больше, но мощностей не хватает, к сожалению.
vdm вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.11.2017, 18:20   #429
mrak
Местный
 
Аватар для mrak
 
Регистрация: 11.11.2010
Адрес: CCCP
Сообщений: 8,290
Репутация: 211
Отправить сообщение для mrak с помощью Skype™
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от vdm Посмотреть сообщение
но мощностей не хватает, к сожалению.
Проблема нарастить мощности ?
mrak вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.11.2017, 18:51   #430
vdm
Пользователь
 
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от mrak Посмотреть сообщение
Проблема нарастить мощности ?
Ага, ставить некуда, здание большое под производство купили, но реконструкция и ремонт вещи очень ёмкие по деньгам и по времени.
vdm вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.11.2017, 20:21   #431
mrak
Местный
 
Аватар для mrak
 
Регистрация: 11.11.2010
Адрес: CCCP
Сообщений: 8,290
Репутация: 211
Отправить сообщение для mrak с помощью Skype™
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от vdm Посмотреть сообщение
но реконструкция и ремонт вещи очень ёмкие по деньгам и по времени.
таки да.
mrak вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.11.2017, 22:19   #432
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от vdm Посмотреть сообщение
Мы работаем от Калининграда до Хабаровска + весь таможенный союз. Проблемы есть, но все решаемые при желании.
Я так понимаю, что это касается только пластиковых карт? Для них у Вас действительно грамотное многомиллионное оборудование. Выбрана отличная ниша. Хотя не думаю, что вариант с Индигой самый дешёвый.
Цитата:
Сообщение от vdm Посмотреть сообщение
Ага, мы вообще не паримся, у нас офсета нет, а приличные офсетные тиражи народ естественно хочет. Мы просто перезаказываем в Нижнем, Казани и Питере, приклеиваем 200/300% и продаем. Народ доволен.
Неужели такие заказы могут вносить существенный вклад в общий оборот Вашей фирмы? Фантастика какая-то.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.11.2017, 22:34   #433
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Nikit0s Посмотреть сообщение
Если уж развивать тему дальше -- то скорее всего дело в личности руководителя, в его способности именно руководить.
Я например вижу что своего предела я на данный момент достиг -- управлять коллективом больше 20-25 человек я уже не умею
Надо нарабатывать новые навыки для того чтобы сделать следующий шаг.
А кому-то и 1000 человек нормально, если человек умеет грамотно выстроить структуру.
Конечно, личность в полиграфии играет огромную роль. Но есть и много других факторов... Стартовый капитал, личные связи, регион и т.д. и т.п.
Ну и я бы ещё не откидывал чисто человеческое везение.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 264 203 208 210 237 243 248 259 263 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 08:38. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика