Как продать свой бизнес - Страница 21 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Мой бизнес
byrcb460

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 21.10.2017, 20:37   #1
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию Как продать свой бизнес

Коллеги, как говорится, есть время разбрасывать камни, а есть время их собирать.

Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем.

25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2.

Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца.

Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу(((

После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них:
1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования.
2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе(((
3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу.

А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии.

Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать.

В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя.
Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.11.2017, 16:31   #401
voron_76
Местный
 
Аватар для voron_76
 
Регистрация: 29.10.2010
Адрес: Недоступно
Сообщений: 9,004
Репутация: 328
Отправить сообщение для voron_76 с помощью ICQ
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Vasilij Посмотреть сообщение
Они что, закон нарушают что ли ???
Ты не поверишь...
voron_76 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.11.2017, 18:45   #402
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Vasilij Посмотреть сообщение
Они что, закон нарушают что ли ???
??? Конечно. "не платит налоги" = "нарушает закон", если кто-то еще не в курсе.
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.11.2017, 20:12   #403
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

В общем лишний раз убеждаюсь, что в маленьких фирмах (несколько десятков человек) должен быть 1 активный менеджер. Это директор. Ну, может быть ещё и его зам, если таковой имеется.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.11.2017, 21:51   #404
Vadim-
Местный
 
Аватар для Vadim-
 
Регистрация: 23.10.2010
Адрес: СССР - РОССИЯ
Сообщений: 1,782
Репутация: 52
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Vdm- что у вас заказывают из других городов? Или это тендеры? А то так пишите прям все в шоколаде у вас и отдел активных продаж и производство и таможенный союз, и начинали со струйнико - прям ни дать ни взять сказка

Последний раз редактировалось Vadim-; 02.11.2017 в 21:54..
Vadim- вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.11.2017, 22:03   #405
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Мне тоже интересно, какое сУрьёзное оборудование имеется?
Прокормить такую банду людей на одном перезаказе вряд ли получится.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.11.2017, 23:44   #406
kaa
Местный
 
Регистрация: 22.09.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 587
Репутация: 81
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
В общем лишний раз убеждаюсь, что в маленьких фирмах (несколько десятков человек) должен быть 1 активный менеджер. Это директор. Ну, может быть ещё и его зам, если таковой имеется.
У нас около 50 человек, из которых 9 менеджеров на местах и 3 в декрете (но работают удаленно, часть работы сваливая на других за %). Зачем в такой толпе еще и директор? Конечно хорошо иметь мегаактивного менеджера, но при определенном объеме работ они начинают сдуваться от перегруза. Сам когда-то с заказчиками работал, но ну его нафиг, нервов на всех не хватит, да и заказчики на шею садятся, а так любой косяк на менеджера можно свалить...
kaa вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.11.2017, 00:40   #407
vdm
Пользователь
 
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Vadim- Посмотреть сообщение
Vdm- что у вас заказывают из других городов? Или это тендеры? А то так пишите прям все в шоколаде у вас и отдел активных продаж и производство и таможенный союз, и начинали со струйнико - прям ни дать ни взять сказка
Да все заказывают что предлагаем: полиграфию, пластиковые карты, сувенирку, браслеты, конверты, хитрую шелкуху. И не сказка это, а суровая реальность!

И насчет струйников - чистейшая правда, вот пощелкайте на скролы под картинкой, это с чего начинались пластиковые карты http://stranakart.ru/#!/istoriya-razvitiya-kompanii
С чего начиналась полиграфия показывать не буду - кошмар!

Ну и http://stranakart.ru/#!/proizvoditeli-plastikovyh-kart на второй фотке наш домик и парковка.

Последний раз редактировалось vdm; 03.11.2017 в 00:53..
vdm вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.11.2017, 00:43   #408
vdm
Пользователь
 
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
Мне тоже интересно, какое сУрьёзное оборудование имеется?
Прокормить такую банду людей на одном перезаказе вряд ли получится.
Ну, не знаю насчет серьезного, а так имеется коники, ксерокс, индига, шелкотрафареты, уф печать, лазеры твердые, лазеры обычные, ну и куча поспечатки
vdm вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.11.2017, 01:04   #409
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от vdm Посмотреть сообщение
Ну, не знаю насчет серьезного, а так имеется коники, ксерокс, индига, шелкотрафареты, уф печать, лазеры твердые, лазеры обычные, ну и куча поспечатки
Ну, чо сказать? Молодцы!

Я так понял, что пластиковые карты - базовое направление. Я ими начал заниматься в 1998 г. и знаю, как не просто на них раскрутиться в регионе.
Так что респект и уважуха!
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.11.2017, 01:11   #410
Chief
Местный
 
Аватар для Chief
 
Регистрация: 14.11.2016
Адрес: Черноморье
Сообщений: 984
Репутация: 43
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

vdm, Как-то встреча 3-го сентября не состоялась
Chief вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.11.2017, 01:15   #411
vdm
Пользователь
 
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
Ну, чо сказать? Молодцы!

Я так понял, что пластиковые карты - базовое направление. Я ими начал заниматься в 1998 г. и знаю, как не просто на них раскрутиться в регионе.
Так что респект и уважуха!
На самом деле карты это одно из направлений, просто сайт этого бренда самый новый, недавно сделали А изначально начал заниматься полиграфией, копиточка была, поэтому и сейчас полиграфией плотно занимаемся, думаем к маю еще индигу притащить помощнее, а то эту в три смены практически гоняем.
vdm вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.11.2017, 01:49   #412
vdm
Пользователь
 
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Chief Посмотреть сообщение
vdm, Как-то встреча 3-го сентября не состоялась
И краба без нас сожрали!

Будем рады видеть вас в гостях в любое время! Зимой в баню из ваших тёплых краев прилетайте!

Последний раз редактировалось vdm; 03.11.2017 в 01:52..
vdm вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.11.2017, 02:05   #413
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от vdm Посмотреть сообщение
На самом деле карты это одно из направлений, просто сайт этого бренда самый новый, недавно сделали А изначально начал заниматься полиграфией, копиточка была, поэтому и сейчас полиграфией плотно занимаемся, думаем к маю еще индигу притащить помощнее, а то эту в три смены практически гоняем.
Кто плотно занимался пластиковыми картами, знает, что это очень серьёзное и денежноёмкое производство. Печать на струйных и сублимационных принтерах - это такое баловство...
У Вас реализовано всё, вплоть до упаковки.

По-белому завидую.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.11.2017, 02:16   #414
mrak
Местный
 
Аватар для mrak
 
Регистрация: 11.11.2010
Адрес: CCCP
Сообщений: 8,290
Репутация: 211
Отправить сообщение для mrak с помощью Skype™
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

vdm, Титанический труд.
mrak вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.11.2017, 02:55   #415
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,394
Репутация: 158
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Ну видно, что человек особо на форуме не сидит. Хотя С 2009 года зареген.
Работает.
vdm, от меня + дошел - дня два три тому назад ставил? Что-то не пойму, вроде было 4 в репе до и осталось 4. Или что путаю?
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.11.2017, 07:43   #416
Vadim-
Местный
 
Аватар для Vadim-
 
Регистрация: 23.10.2010
Адрес: СССР - РОССИЯ
Сообщений: 1,782
Репутация: 52
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Vdm-

Вы наверное реальный пример для тех, кто верит в полиграфию!
Крутяк!!!
Vadim- вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.11.2017, 12:42   #417
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Vadim- Посмотреть сообщение
Вы наверное реальный пример для тех, кто верит в полиграфию!
А мне кажется что это реальный пример для тех кто верит что в России можно делать бизнес.
Это могла бы быть и не полиграфия. И вполне вероятно что дела бы были еще лучше, если бы это была НЕ полиграфия...

Но по таким (согласитесь, крайне редким) примерам делать вывод о том что в полиграфии можно быстро заработать денег -- как минимум неосмотрительно.

На один такой успешный пример приходится наверное 100-200-300 намного более скучных примеров.

Если уж развивать тему дальше -- то скорее всего дело в личности руководителя, в его способности именно руководить.
Я например вижу что своего предела я на данный момент достиг -- управлять коллективом больше 20-25 человек я уже не умею
Надо нарабатывать новые навыки для того чтобы сделать следующий шаг.
А кому-то и 1000 человек нормально, если человек умеет грамотно выстроить структуру.
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.11.2017, 13:30   #418
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,394
Репутация: 158
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Nikit0s, в известном фильме главная героиня утверждала, что самое трудное - это научиться управлять коллективом из трех человек, далее уже проще...)))
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.11.2017, 13:36   #419
_Pechantic_
Местный
 
Регистрация: 29.10.2013
Адрес: Сибирь матушка
Сообщений: 1,623
Репутация: 25
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Hank, Согласен, сечас такую стадию прохожу.
_Pechantic_ вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.11.2017, 16:05   #420
vdm
Пользователь
 
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Nikit0s Посмотреть сообщение
А мне кажется что это реальный пример для тех кто верит что в России можно делать бизнес.
Это могла бы быть и не полиграфия. И вполне вероятно что дела бы были еще лучше, если бы это была НЕ полиграфия...

Но по таким (согласитесь, крайне редким) примерам делать вывод о том что в полиграфии можно быстро заработать денег -- как минимум неосмотрительно.

На один такой успешный пример приходится наверное 100-200-300 намного более скучных примеров.

Если уж развивать тему дальше -- то скорее всего дело в личности руководителя, в его способности именно руководить.
Я например вижу что своего предела я на данный момент достиг -- управлять коллективом больше 20-25 человек я уже не умею
Надо нарабатывать новые навыки для того чтобы сделать следующий шаг.
А кому-то и 1000 человек нормально, если человек умеет грамотно выстроить структуру.

Ээээ, можно я еще мыслёй поделюсь?
1. Полиграфия очень неплохой бизнес по рентабельности, очень! Если конечно твой основной инструмент не самая низкая цена. У мня есть много знакомых из других сфер бизнеса, и о такой рентабельности они могут только мечтать. Кроме полиграфии еще интересно IT и сектор услуг, но там свои приключения.

2. Самое главное- простота и дешевизна входа! Практически в любой другой бизнес войти - нужно либо деньги приличные, либо специальные знания или опыт. А тут все в твоих руках - рынок есть. продукция понятна, тока работай!
vdm вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 264 203 208 210 237 243 248 259 263 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 08:29. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика