Как продать свой бизнес - Страница 20 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Мой бизнес
byrcb460

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 21.10.2017, 20:37   #1
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию Как продать свой бизнес

Коллеги, как говорится, есть время разбрасывать камни, а есть время их собирать.

Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем.

25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2.

Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца.

Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу(((

После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них:
1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования.
2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе(((
3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу.

А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии.

Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать.

В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя.
Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 16:53   #381
vdm
Пользователь
 
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Nikit0s Посмотреть сообщение
Обалдеть. Серьезно.

То есть у Вас отдел активных продаж таки полиграфию продает???
Вот уж не знал что такое бывает. Стереотип в голове засел, что в полиграфии активные продажи = убыток.
Поймите простую вещь - все кто вам позвонил, пусть по самой вашей супермегасверх эффективной рекламе, а она кстати совсем не дешевая - это те кому не позвонил ваш конкурент. Они изначально ищущие, активные граждане которые будут выжимать из вас минимальную цену и сверх короткие сроки, и у них есть выбор!

А есть огромная масса людей, которым НЕКОМФОРТНО звонить, и писать первыми. Согласитесь, приятно когда вам звонят и целуют в задницу, и нафиг искать кого то еще? А то что слегка, или даже не слегка подороже - деньги обычно не свои личные, пофиг. Вот тут и как раз есть повышенная рентабельность и отстройка от ценовых войн.

Конечно, в реальности получается нечто смешанное, но правда, поднимите жопу и позвоните клиенту!
vdm вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 16:57   #382
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от vdm Посмотреть сообщение
Конечно, в реальности получается нечто смешанное, но правда, поднимите жопу и позвоните клиенту!
Да не вопрос, поднимем конечно!
Все-таки на всякий случай уточню:
у Вас обзвонщики действительно полиграфию продают?
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 17:08   #383
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Nikit0s Посмотреть сообщение
Все-таки на всякий случай уточню:
у Вас обзвонщики действительно полиграфию продают?
Эт точно.

Надо ещё найти тех, кому НЕКОМФОРТНО звонить или писать первыми. И чтобы в данный момент им была нужна полиграфия. Это всё-таки специфический товар.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 17:11   #384
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
Надо ещё найти тех, кому НЕКОМФОРТНО звонить или писать первыми. И чтобы в данный момент им была нужна полиграфия. Это всё-таки специфический товар.
Я думаю надо базу правильно составлять, и звонить конечно не ларечникам.
Другой вопрос, что мелкие полиграфисты типа нас вряд ли смогут окупить такой отдел. Как минимум надо чтобы свое офсетное производство широкого профиля было
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 17:20   #385
voron_76
Местный
 
Аватар для voron_76
 
Регистрация: 29.10.2010
Адрес: Недоступно
Сообщений: 9,004
Репутация: 328
Отправить сообщение для voron_76 с помощью ICQ
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от vdm Посмотреть сообщение
Так для этого и купили Ты даже не представляешь, одним клиентам нравиться с одной компанией работать, други с другой, а по факту менеджеры рядом сидят и производство одно естественно. Зато у клиента есть выбор!
Да, я потом уже понял, что фирма осталась работать под своей вывеской.
А может, хотя бы в личку можно?
voron_76 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 18:29   #386
trade-color
Местный
 
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,314
Репутация: 84
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Так для этого и купили Ты даже не представляешь, одним клиентам нравиться с одной компанией работать, други с другой, а по факту менеджеры рядом сидят и производство одно естественно. Зато у клиента есть выбор!
Вы в какой раз америку открыли? Такой расклад как раз для городов до полу-млн.
Так же делается и с рекламными площадями, принадлежат одному физ. лицу, а сдаются разными юриками. Или когда на всю округу 3 офсета физически, а услуги офсетной печати предлагают в каждой подворотне.
И в оконцове позвонить клиенту. Приличные заказы по телефонам не работают. Хороший заказ он под конкретное мероприятие в установленные сроки (тем более для коммерсантов) делается у проверенной компании (у хороших знакомых).
Звонят обычно с мелочевкой, с фигней всякой типа на тендере обделались.
У меня все более менее нормальное идет от знакомых (см. выше), звонят с херней всякой.
trade-color вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 18:43   #387
vdm
Пользователь
 
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Nikit0s Посмотреть сообщение
Да не вопрос, поднимем конечно!
Все-таки на всякий случай уточню:
у Вас обзвонщики действительно полиграфию продают?
Ага, мы вообще не паримся, у нас офсета нет, а приличные офсетные тиражи народ естественно хочет. Мы просто перезаказываем в Нижнем, Казани и Питере, приклеиваем 200/300% и продаем. Народ доволен.
vdm вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 18:49   #388
vdm
Пользователь
 
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Nikit0s Посмотреть сообщение
Я думаю надо базу правильно составлять, и звонить конечно не ларечникам.
Другой вопрос, что мелкие полиграфисты типа нас вряд ли смогут окупить такой отдел. Как минимум надо чтобы свое офсетное производство широкого профиля было
Мы тоже были мелкими полиграфистами, voron_76 меня лично знает и знает как мы начинали. Тут вопрос в желании, потихоньку, потихоньку. Понятно что когда у тебя один принтер нет смысла сажать кучу продажников, сначала сам, потом один продажник, потом производство не успевает, блин, купили техники, потом еще продажник, опять не успеваем, ну и в таком режиме.

Мы не стали замыкаться в Кирове, а пошли просто работать на всю Россию, ну и норм получилось. А начинали с 6м2 и пары струйников.

Но это конечно на самом деле очень все было не просто, очень.
vdm вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 18:52   #389
vdm
Пользователь
 
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от trade-color Посмотреть сообщение
Вы в какой раз америку открыли? Такой расклад как раз для городов до полу-млн.
Так же делается и с рекламными площадями, принадлежат одному физ. лицу, а сдаются разными юриками. Или когда на всю округу 3 офсета физически, а услуги офсетной печати предлагают в каждой подворотне.
И в оконцове позвонить клиенту. Приличные заказы по телефонам не работают. Хороший заказ он под конкретное мероприятие в установленные сроки (тем более для коммерсантов) делается у проверенной компании (у хороших знакомых).
Звонят обычно с мелочевкой, с фигней всякой типа на тендере обделались.
У меня все более менее нормальное идет от знакомых (см. выше), звонят с херней всякой.
Вот по этому исходящие рулят, а на входящих обычно шлак один, хотя, редко правда, но попадаются прям алмазы. А когда сам активно звонишь - алмазы это прям не редкость.

Да и стоимость Директа она какая то не гуманная, у меня зарабатывать деньги для всяких гуглов и яндексов желания нет, мне как то себе хочется денег.
vdm вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 19:05   #390
trade-color
Местный
 
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,314
Репутация: 84
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

vdm, Понятно. Центр России, как один большой город. Перезаказ прилетает почти мгновенно. Я говорить по телефону не умею, точнее первым звонить и писать.
Просто тупо ракладываю приманки. Как вы будете продавать свой дар?
trade-color вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 19:09   #391
trade-color
Местный
 
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,314
Репутация: 84
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

vdm, Не сливать же кому попало, объем.
trade-color вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 21:33   #392
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,394
Репутация: 158
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

vdm, а менеджеров на холодные звонки как ищете?
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.11.2017, 09:25   #393
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от BIG Посмотреть сообщение
А по поводу имеющихся на рынке предложений продажи "бизнеса" - посмотришь: куча металлолома на полтора-два миллиона, просят шесть-восемь. Это типа за нематериальный актив 4-6 лямов?! И кто это высчитал? И это "достаточно небольшие деньги"? А есть ли смысл это покупать? В надежде на будущие "продажи"? Да там копни - и никакого "бизнеса"! Потому и выставлено, что владелец понял - пора сливать...
Как же мы все зазомбированы на железо!!! BIG, так Вы не покупайте железо, если оно Вам не нужно, купите только нематериальный актив! А его стоимость по сути зависит от двух параметров:
1. какой денежный поток может генерить данный актив (причем по профильным именно для Вас заказам).
2. насколько данная структура продаж структурирована и централизована, насколько она управляема и автономна.

Приведу аналогию с арендой квартир.
Все уже убедились, что "бизнес" постороенный на аренде одной единственной квартиры хоть и безубыточен, но малоинтересен. Но, если Вы скупаете целый подъезд (этаж), ставите некий рецепшен (или вахтера), то появляются уже немного другие горизонты для извлечения прибыли. Из этого актива можно делать или мини-отель или мини-бизнес-центр и там и там ставки по аренде квадратного метра существенно превышают ставки аренды жилого помещения.

Последний раз редактировалось d_Serg; 02.11.2017 в 09:34..
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.11.2017, 12:03   #394
kaa
Местный
 
Регистрация: 22.09.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 587
Репутация: 81
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от vdm Посмотреть сообщение
Вот по этому исходящие рулят, а на входящих обычно шлак один, хотя, редко правда, но попадаются прям алмазы. А когда сам активно звонишь - алмазы это прям не редкость.

Да и стоимость Директа она какая то не гуманная, у меня зарабатывать деньги для всяких гуглов и яндексов желания нет, мне как то себе хочется денег.
интернет сервисы откровенно начинают борзеть.

1) Затраты на яндекс выросли в 2 раза - но оттуда идет один шлак. Нам, как офсетчикам, физ лица и прочая мелочь малоинтересна.

2) 2гис - слов нет... В общем был менеджер, бесил назойливостью, но нормально договаривались с ним на 21тр за 4 месяца. Но потом пришел новый, с ходу выставил более чем 9тр за месяц, при этом сразу на 6 месяцев, чтобы я не пропалил разбил счет на 2 одинаковые части. При этом уверяет, что скидку аж 26% сделал. Послал их далеко, ибо 2гис с приходом 3g/4g становится никому не нужным, понимаю раньше его удобно было загрузить через wifi в телефон, т.к. мобильный инет был дорогой, но сейчас -то... Посмотрел кто платит рекламу там - ни одного сильного конкурента. Закрою их для себя, такие методы работы считаю просто наглостью.
kaa вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.11.2017, 13:03   #395
Vasilij
Заблокирован
 
Регистрация: 13.02.2017
Адрес: Россия
Сообщений: 424
Репутация: 35
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Nikit0s Посмотреть сообщение
Если все будут платить налоги -- рынку это пойдет только на пользу.
Какая связь между рынком и фискалом от этого рынка ? Отдельный бизнес и уклоняется от фискала (уплаты налога) что бы хотя бы в этом увеличить прибыль. Налоги, это банальный узаконенный рэкет государства. Оно расскажет как нужны налоги и куда они идут, но промолчит что чинуши сидя на своих зарплатах от полученных налогов ни чего не производя, получают больше чем те с кого эти налоги берутся в большинстве случаев.

Последний раз редактировалось Vasilij; 02.11.2017 в 13:06..
Vasilij вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.11.2017, 14:00   #396
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Vasilij, при чем тут распределение собранных налогов?

Я имел в виду, что будет лучше рынку, если налоги будут платить ВСЕ, а не так как сейчас -- половина участников рынка каждый год заводит новое юрлицо, не платит налоги и потом сливает юрлица пачками.

Из-за этого честные игроки недополучают прибыль, так как средние цены по рынку проседают из-за таких недобизнесменов.
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.11.2017, 14:30   #397
vdm
Пользователь
 
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от trade-color Посмотреть сообщение
vdm, Понятно. Центр России, как один большой город. Перезаказ прилетает почти мгновенно. Я говорить по телефону не умею, точнее первым звонить и писать.
Просто тупо ракладываю приманки. Как вы будете продавать свой дар?
Мы работаем от Калининграда до Хабаровска + весь таможенный союз. Проблемы есть, но все решаемые при желании. А насчет не умею... Я тоже не умел, изначально прям технарь, с людьми не общался. Но деньги очень нужны, а человек такая скотинка: захочет - сделает, а потом еще и понравится

Да, а какой дар я буду продавать? Я кстати сейчас не продаю, очень редко. Продает отдел продаж, а там конвейер выстроен, никаких особых людей с особыми навыками, никаких звезд - просто есть производство, есть продажи - логика одна.

Последний раз редактировалось vdm; 02.11.2017 в 14:32..
vdm вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.11.2017, 14:34   #398
vdm
Пользователь
 
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Hank Посмотреть сообщение
vdm, а менеджеров на холодные звонки как ищете?
Активно. Берем и обзваниваем всех более менее подходящих людей из HH.ru, приглашаем на собеседование, дальше по обстоятельствам
vdm вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.11.2017, 14:37   #399
mrak
Местный
 
Аватар для mrak
 
Регистрация: 11.11.2010
Адрес: CCCP
Сообщений: 8,290
Репутация: 211
Отправить сообщение для mrak с помощью Skype™
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

vdm, что за типография у вас?
mrak вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.11.2017, 14:49   #400
Vasilij
Заблокирован
 
Регистрация: 13.02.2017
Адрес: Россия
Сообщений: 424
Репутация: 35
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Nikit0s Посмотреть сообщение
Vasilij, при чем тут распределение собранных налогов?

Я имел в виду, что будет лучше рынку, если налоги будут платить ВСЕ, а не так как сейчас -- половина участников рынка каждый год заводит новое юрлицо, не платит налоги и потом сливает юрлица пачками.

Из-за этого честные игроки недополучают прибыль, так как средние цены по рынку проседают из-за таких недобизнесменов.
Они что, закон нарушают что ли ??? Нет, но зарабатыват по Вашему больше. Так кто тогда недобизнесмен , тот кто хитрит и имеет больше или тот кто плачится ???
Vasilij вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 264 203 208 210 237 243 248 259 263 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 08:21. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика