Как продать свой бизнес - Страница 19 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Мой бизнес
byrcb460

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 21.10.2017, 20:37   #1
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию Как продать свой бизнес

Коллеги, как говорится, есть время разбрасывать камни, а есть время их собирать.

Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем.

25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2.

Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца.

Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу(((

После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них:
1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования.
2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе(((
3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу.

А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии.

Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать.

В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя.
Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 10:28   #361
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Hank Посмотреть сообщение
Интересно, у многих есть такая структура продаж?
Мне кажется в наше время отдел холодных звонков - по умному Колл центр - мало эффективен, или я ошибаюсь?
по собственному опыту... наилучший эффект у нас был, когда за менеджером закреплялось какое-то направление. Одна вела банки и страх. компании, другая - турфирмы, третья работала с производственниками, четвертая с риэлтерами/застройщиками.
Правда, тут есть др. проблема - когда менеджеры набрали "свой" пул заказов практически перестали искать новых клиентов.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 12:44   #362
BIG
Местный
 
Аватар для BIG
 
Регистрация: 28.06.2009
Адрес: Новгородская обл.
Сообщений: 1,593
Репутация: 115
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
Вот я выше показал как можно за достаточно небольшие деньги кратно увеличить свои объемы продаж... И? Какая реакция? Типа, в 2 раза больше заказов - это же типа в 2 раза больше гемороя и напрягов))) Типа в 2 раза больше заказов принесут только в 2 раза больше убытков)))
Извращаете, любезный! Увеличение заказов кратно увеличивает и риски - оборудование купи, работников найми, площади увеличь! А где гарантии? Со стороны продавца якобы "бизнеса"?! Правильно сказал Владелец - прибыльный бизнес не продают. От себя добавлю - в том случае не продают, если он не доставляет геморроя. Если он не требует к себе повышенного внимания со стороны владельца, чего ж его продавать-то? И не надо тут про "непрофильные акти-и-ивы, про желание вложить деньги в другую сфе-е-еру..., про "владелец уста-а-ал..." Давайте будем честными - бизнес перестал быть интересен (в смысле дохода), его сливают, пока можно.
А по поводу имеющихся на рынке предложений продажи "бизнеса" - посмотришь: куча металлолома на полтора-два миллиона, просят шесть-восемь. Это типа за нематериальный актив 4-6 лямов?! И кто это высчитал? И это "достаточно небольшие деньги"? А есть ли смысл это покупать? В надежде на будущие "продажи"? Да там копни - и никакого "бизнеса"! Потому и выставлено, что владелец понял - пора сливать...
BIG вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 12:57   #363
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Chernov Посмотреть сообщение
это до 1000 контактов день... 20000 в месяц... если вы каджые 2 недели будете одних и тех же обзванивать, вы их измором взять хотите?
Я ж говорю -- у меня такого нет, и я видел это в другой отрасли.

С другой стороны, если это окупится, то почему бы и не звонить каждому потенциальному клиенту каждые две недели? Что тут плохого?
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 13:04   #364
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от BIG Посмотреть сообщение
Извращаете, любезный! Увеличение заказов кратно увеличивает и риски - оборудование купи, работников найми, площади увеличь! А где гарантии? Со стороны продавца якобы "бизнеса"?!
Многое зависит от организации бизнеса.
Я бы с радостью купил готовый отдел продаж с клиентской базой, но прекрасно понимаю что мы сейчас его не потянем исключительно из-за организационных ограничений. Наш бизнес не готов к увеличению оборотов даже на 50%.
И это большая проблема. В сезон, когда обороты вырастают на 50-100% -- начинаются косяки на всех участках

Раз Вы так пишете -- возможно у Вашего бизнеса тоже нет такой готовности.
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 13:32   #365
BIG
Местный
 
Аватар для BIG
 
Регистрация: 28.06.2009
Адрес: Новгородская обл.
Сообщений: 1,593
Репутация: 115
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Nikit0s Посмотреть сообщение
Вашего бизнеса тоже нет такой готовности
Так а я про что? Конечно нет, но и готовить его, бизнес мой, к этому - ещё вопрос...
BIG вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 14:01   #366
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от BIG Посмотреть сообщение
Так а я про что? Конечно нет, но и готовить его, бизнес мой, к этому - ещё вопрос...
Ну, у нас у всех (у мелкого бизнеса, но уже не самозанятости) пути только три -- либо развиваться и становиться крупнее, либо сдохнуть, либо вернуться обратно на самозанятость плюс 2-5 сотрудников
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 14:06   #367
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от BIG Посмотреть сообщение
Правильно сказал Владелец - прибыльный бизнес не продают. От себя добавлю - в том случае не продают, если он не доставляет геморроя. Если он не требует к себе повышенного внимания со стороны владельца, чего ж его продавать-то?
Самое смешное, что я не знаю цифровых полиграфистов (может быть кроме mraka), у которых бизнес не требовал бы повышенного внимания.
Именно поэтому он иногда надоедает. Постоянная битва за копейки.

Или мы про какой-то другой бизнес говорим?
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 14:16   #368
BIG
Местный
 
Аватар для BIG
 
Регистрация: 28.06.2009
Адрес: Новгородская обл.
Сообщений: 1,593
Репутация: 115
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Да любой бизнес так. Вот у нас сейчас продаётся свечной... тьфу, кирпичный заводик))) Он же продаётся не потому, что "владелец устал", а потому, что строить стали меньше, сменились материалы для строительства, продажи рухнули и всё, надо сливать... А уж продавец нарассказывает, какой это выгодный бизнес!
BIG вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 14:16   #369
mrak
Местный
 
Аватар для mrak
 
Регистрация: 11.11.2010
Адрес: CCCP
Сообщений: 8,290
Репутация: 211
Отправить сообщение для mrak с помощью Skype™
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
Самое смешное, что я не знаю цифровых полиграфистов (может быть кроме mraka)
У меня просто безвыходное положение. Я бывает в течении месяца 3 недели по больницам или в койке дома лежу. Хочешь не хочешь пришлось все делать так как надо.
mrak вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 14:17   #370
mrak
Местный
 
Аватар для mrak
 
Регистрация: 11.11.2010
Адрес: CCCP
Сообщений: 8,290
Репутация: 211
Отправить сообщение для mrak с помощью Skype™
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от BIG Посмотреть сообщение
продажи рухнули и всё, надо сливать... А уж продавец нарассказывает, какой это выгодный бизнес!
Надо его совершенствовать, а хозяин не хочет или денег нет. Все упирается в цену.
mrak вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 14:28   #371
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от BIG Посмотреть сообщение
Да любой бизнес так. Вот у нас сейчас продаётся свечной... тьфу, кирпичный заводик))) Он же продаётся не потому, что "владелец устал", а потому, что строить стали меньше, сменились материалы для строительства, продажи рухнули и всё, надо сливать... А уж продавец нарассказывает, какой это выгодный бизнес!
Давайте спорить по поводу нашего смешного бизнеса. А то мы скоро Абрамовича или нефтянку в пример будем ставить.

У нас в бизнесе надо постоянно "развиваться и становиться крупнее, либо сдохнуть, либо вернуться обратно на самозанятость плюс 2-5 сотрудников"((с) Nikit0s).

Цитата:
Сообщение от mrak Посмотреть сообщение
У меня просто безвыходное положение. Я бывает в течении месяца 3 недели по больницам или в койке дома лежу. Хочешь не хочешь пришлось все делать так как надо.
Ну вот Вы и есть исключение из правил.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 14:36   #372
BIG
Местный
 
Аватар для BIG
 
Регистрация: 28.06.2009
Адрес: Новгородская обл.
Сообщений: 1,593
Репутация: 115
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от mrak Посмотреть сообщение
Надо его совершенствовать, а хозяин не хочет или денег нет. Все упирается в цену.
А кто ж спорит! Но когда всё было шоколадно, никто же о продаже не думал!
BIG вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 14:37   #373
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Кстати, простой пример.

У меня есть квартира. Я в ней живу, она мне нравится. Я её не хочу продавать. Собираюсь в ней жить до глубокой старости. Но если мне предложат, например, 3 цены, то я завтра съеду. Как в фильме "Игрушка".
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 14:40   #374
BIG
Местный
 
Аватар для BIG
 
Регистрация: 28.06.2009
Адрес: Новгородская обл.
Сообщений: 1,593
Репутация: 115
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Осталось дождаться этого "волшебника в голубом вертолёте"...
BIG вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 15:05   #375
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от BIG Посмотреть сообщение
Осталось дождаться этого "волшебника в голубом вертолёте"...
Быстрее мы дождемся ужесточения налоговой политики применительно к малому бизнесу. НДС и так все боятся как огня, от УСН15 тоже все уже бегут со всех ног.
Остается только УСН6. И не удивлюсь если скоро это будет например УСН8 или УСН10. Теперь еще и онлайн-кассы, причем как я понял скоро и все ИП на спецрежимах тоже обяжут онлайн-кассы ставить.

Но с другой стороны -- может это и к лучшему. Если все будут платить налоги -- рынку это пойдет только на пользу.
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 15:22   #376
mrak
Местный
 
Аватар для mrak
 
Регистрация: 11.11.2010
Адрес: CCCP
Сообщений: 8,290
Репутация: 211
Отправить сообщение для mrak с помощью Skype™
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Nikit0s Посмотреть сообщение
Если все будут платить налоги -- рынку это пойдет только на пользу.
То кто то воровать и профукивать деньги будет больше. Сделают еще один миллиардный браузер "Спутник" или нано асфальт положат.
mrak вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 16:11   #377
vdm
Пользователь
 
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от voron_76 Посмотреть сообщение
Так вы же их уже купили.
Так для этого и купили Ты даже не представляешь, одним клиентам нравиться с одной компанией работать, други с другой, а по факту менеджеры рядом сидят и производство одно естественно. Зато у клиента есть выбор!
vdm вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 16:12   #378
vdm
Пользователь
 
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
Спасибо.
А сколько, если не секрет, всего работников в отделе продаж?
Мне почему-то казалось, что в Кирове (кроме Полиграфыча) крупных цифровых полиграфистов нет.
Около 40
vdm вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 16:16   #379
vdm
Пользователь
 
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Nikit0s Посмотреть сообщение
Если просто звонить по справочнику 2ГИС без скриптов и без автодозвона, в одно-два лица -- то да.
А если хорошенько это автоматизировать, подготовить качественную базу, посадить 3-5 человек, и делать 150-200 состоявшихся (!) звонков в день на человека, и если хорошие скрипты по сферам деятельности, и тут же на подхвате грамотный менеджер подключается к каждому теплому клиенту, и оклад звонилы не более чем тысяч 15-20 -- тогда нормально. Но конечно это не визитки продавать, тут средний чек должен быть хотя бы несколько тысяч рублей, или клиент "многоразовый".
У меня такого отдела нет, но видел как это работает, правда не в типографии
Именно так все и работает. А по поводу рентабельности... Я могу вам из практики сказать - нормальный активный отдел продаж в разы, если не на порядки эффективнее в финасовом плане пассивного, сидящего на входящих.
vdm вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.11.2017, 16:23   #380
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от vdm Посмотреть сообщение
Именно так все и работает. А по поводу рентабельности... Я могу вам из практики сказать - нормальный активный отдел продаж в разы, если не на порядки эффективнее в финасовом плане пассивного, сидящего на входящих.
Обалдеть. Серьезно.

То есть у Вас отдел активных продаж таки полиграфию продает???
Вот уж не знал что такое бывает. Стереотип в голове засел, что в полиграфии активные продажи = убыток.
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 264 203 208 210 237 243 248 259 263 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 08:24. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика