Как продать свой бизнес - Страница 17 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Мой бизнес
byrcb460

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 21.10.2017, 20:37   #1
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию Как продать свой бизнес

Коллеги, как говорится, есть время разбрасывать камни, а есть время их собирать.

Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем.

25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2.

Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца.

Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу(((

После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них:
1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования.
2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе(((
3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу.

А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии.

Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать.

В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя.
Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.10.2017, 08:20   #321
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Коллеги, чего? Не напугались чтоль?)))
Ну вот вам тогда в завершение мажорный анекдот с черным юмором...

Пациент приходит к врачу. Врач начинает долго изучать его толстенную истории болезни.
- М-да... А давайте я вам пропишу грязевые ванны.
- Доктор, а поможет?
- Вряд ли, но вы начинайте уже привыкать к земле...
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.10.2017, 10:15   #322
PrintExpress
Местный
 
Регистрация: 03.03.2012
Адрес: Россия
Сообщений: 1,213
Репутация: 53
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

d_Serg, как называлась Ваша компания?
PrintExpress вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.10.2017, 10:48   #323
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

d_Serg, назвался груздём...

Ответьте всё-таки на мой вопрос. Понимаю, что вопрос большой, но хотя бы коротко и общими словами:
-------------------------------------------------
Если бы у Вас была небольшая цифровая типография, как бы вы действовали при продаже?
Если можете, опишите план действий. Как подготовить бизнес к продаже, как определить цену (интересуют нематериальные активы), как искать покупателя, как соблюсти конфиденциальность?
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.10.2017, 11:37   #324
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Мда, шутки шутками, а волна продаж (или того хуже, закрытий) небольших типографий скоро докатится и до регионов.
Понятно что Москва и Питер первыми на себе все чувствуют, но и нас чаша сия не мИнет
Причем это и офсета и цифры касается.

Как-то даже странно видеть в разгар сезона такое количество объявлений о распродаже.
ХЕЗ, может оно так же и раньше было, раньше я не очень интересовался этим вопросом.
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.10.2017, 11:53   #325
trade-color
Местный
 
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,314
Репутация: 84
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Как до утки на седьмые сутки. Господин тс к сожалению ни чего нового так и не сказал. Все написанное пройдено на собственном опыте.
trade-color вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.10.2017, 12:02   #326
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от trade-color Посмотреть сообщение
Господин тс к сожалению ни чего нового так и не сказал.
Ну это известная история. Все книги давно написаны, только никто их не читает, поэтому постоянно пишут новые про то же самое
Это особенно заметно в сегменте бизнес-литературы.
Художественная литература, впрочем, еще сильнее этим страдает -- тридцать шесть драматических ситуаций.
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.10.2017, 12:12   #327
Владелец Субару
Заблокирован
 
Регистрация: 26.07.2009
Адрес: дыра, где же еще..
Сообщений: 5,805
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

никто и никогда не продавал и не будет продавать прибыльный бизнес.

Даже Борис Ельцин продавая свой "бизнес" и мотивируя это классическим "я устал, я ухожу" пристроил этот самый бизнес в надежные руки "почти родственника".

нематериальные активы - это вообще смех. сколько раз видел, как менеджер переходя в соседнюю типуху увозил с собой нематериальные активы: смотришь брошюрки которые вчера печатали в Х, сегодня печатают в Y

и только у Сережи печатали за какчество.

а у "лохов" печатают за стоимость и менеджера, который таскает за собой "своих" клиентов.

вроде все взрослые, и уже пенсионеров тут пучок, а все в сказки верите.

"Я устал, я ухожу".

ага.
Владелец Субару вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.10.2017, 12:13   #328
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Владелец Субару Посмотреть сообщение
никто и никогда не продавал и не будет продавать прибыльный бизнес.
Продают, и еще как! Все решает цена!
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.10.2017, 12:18   #329
Владелец Субару
Заблокирован
 
Регистрация: 26.07.2009
Адрес: дыра, где же еще..
Сообщений: 5,805
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Nikit0s Посмотреть сообщение
Продают, и еще как! Все решает цена!
НиТ. вы ошибаетесь.

любой прибыльный бизнес приносит за операционный период БОЛЬШЕ, чем вы выгадаете при его продаже.

и никто не предложит в России за бизнес РЕАЛЬНУЮ стоимость )))
Владелец Субару вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.10.2017, 12:23   #330
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Владелец Субару Посмотреть сообщение
НиТ. вы ошибаетесь.
любой прибыльный бизнес приносит за операционный период БОЛЬШЕ, чем вы выгадаете при его продаже.
и никто не предложит в России за бизнес РЕАЛЬНУЮ стоимость )))
Пусть каждый останется при своем мнении, хорошо?
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.10.2017, 12:27   #331
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от trade-color Посмотреть сообщение
Как до утки на седьмые сутки. Господин тс к сожалению ни чего нового так и не сказал. Все написанное пройдено на собственном опыте.
trade-color, может и Вы поделитесь опытом? Продажа железок, конечно, НЕ интересует.
У меня тоже был мин. опыт, но это было больше похоже на продажу недвижимости.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.10.2017, 12:30   #332
Владелец Субару
Заблокирован
 
Регистрация: 26.07.2009
Адрес: дыра, где же еще..
Сообщений: 5,805
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Nikit0s Посмотреть сообщение
Пусть каждый останется при своем мнении, хорошо?
да я полагаю тут трудно продавить чье-то мнение в минус. особенно ваше )

или тут спели, что бизнес удалось продать за невероятные деньги и кто-то поверил в это?

где клиентами были пара инвалидов, которые нуждались в некоем какчестве?
Владелец Субару вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.10.2017, 12:35   #333
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,394
Репутация: 158
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Работающий бизнес - это актив.
Деньги - сегодня есть - завтра нет - все проедены.
Либо банк лопнул, либо инфляция съела. Бумага одним словом.
И сейчас не 90-тые - за просто так новое здание не выстроишь не обустроишь.
Конкуренция бешенная.
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.10.2017, 12:54   #334
zeppelin
Местный
 
Аватар для zeppelin
 
Регистрация: 27.05.2009
Адрес: Казахстан
Сообщений: 3,698
Репутация: 110
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Накинулись на человека.
zeppelin вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.10.2017, 13:26   #335
Capitalist
Коммерческий агент
 
Регистрация: 28.11.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 4,138
Репутация: 330
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
А что являлось нематериальным активом этого хостела? Или что было продано за 200% их годового оборота?
хороший, выгодный долгосрочный договор аренды помещения.. вернее отдельного здания.
налаженная схема работы (стабильно хороший доход был каждый месяц, даже в несезон)
и высокий реальный рейтинг букинга.. лучший рейтинг среди всех хостелов москвы по результатам 16 года(9,5 было)
https://www.booking.com/hotel/ru/fas...s=1&#hotelTmpl


да и в этом году наверное в тройке точно будет
Capitalist вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.10.2017, 18:49   #336
vdm
Пользователь
 
Регистрация: 16.01.2009
Адрес: Киров
Сообщений: 89
Репутация: 6
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

А что вы накинулись на гражданина? Продал бизнес он довольно грамотно, с моей точки зрения абсолютно правильно, вы почитайте его изначальное видение ситуации.

Я сам покупал бизнесы два раза: первый мы забирали все, включая табуретки, второй раз только нематериальные активы. Оба раза я вполне доволен приобретением, продавцы тоже не в обиде остались.

Мы и сейчас смотрим кто что продает в нашей нише и знаете что я вижу, в чем проблема почти всех продавцов? А то что покупать нечего, одни ушатанные железки!

Что бы купили бизнес нужно как минимум:
- Нормальное ведение базы клиентов в нормальной CRM
- Разделение отдела продаж на уровни чтоб не было вопросов по уводу клиентской базы
- Нормальный сайт, желательно зарегистрированная ТМ

Кроме того все очень грустно с продажами - многие сидят на входящих и очень плохо работают с клиентами, плюс проблема предложения низких цен. Соответсвенно клиетнская база плохая, клиенты бегают во все стороны.

Можно купить конечно и без этого, но тогда сильно возрастают риски и соответственно снижается стоимость.

PS. Отвечу сразу на вероятные вопросы:
- Да, у нас эти пункты реализованны
- Да, мы можем продать компанию, но это будет очень не дешево.
vdm вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.10.2017, 19:28   #337
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от vdm Посмотреть сообщение
Что бы купили бизнес нужно как минимум:
- Нормальное ведение базы клиентов в нормальной CRM
- Разделение отдела продаж на уровни чтоб не было вопросов по уводу клиентской базы
- Нормальный сайт, желательно зарегистрированная ТМ
...
PS. Отвечу сразу на вероятные вопросы:
- Да, у нас эти пункты реализованны
- Да, мы можем продать компанию, но это будет очень не дешево.
Но я всё-таки спрошу. Вопроса 3:
1. Какую используете CRM?
2. Как реализована многоуровневая система продаж?
3. Какая посещаемость сайта.

Хочется понять критерии, по которым Вы цените свою компанию.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.10.2017, 20:28   #338
kaa
Местный
 
Регистрация: 22.09.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 587
Репутация: 81
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
Коллеги и у меня 2 вопроса КО ВСЕМ ПРИСУТСТВУЮЩИМ:
1. Если за Ваш бизнес инвестор предложит сумму 30% Вашего годового оборота + выкуп оборудования по справедливой рыночной цене, Вы продадите свой бизнес? Да/Нет/Не Знаю.
2. Какую сумму денег (в %% к своему годовому обороту) Вы готовы потратить, чтобы увеличить (с ооооочень высокой долей вероятности) этот оборот вдвое?

Два простых вопроса! Буду признателен, всем ответившим на эти 2 вопроса!
1) Продам, но ближе к пенсии. Только это почти 30 лет еще ждать, к тому моменту хз что на рынке полиграфии и вообще в мире твориться будет.

2) порядка 30-40%, этим сейчас и занимаемся. За 2017 год поставили новый СТР, обновили сразу обе цифры, ризограф, влезли в широкоформат, новый резак на 92 и плоттер с автоподатчиком в сентябре поставили, построили небольшой цех-каркасник для наружки со всеми коммуникациями, после сбежавших арендаторов готовим цех под свежую машину В2 5+лак с минимальным пробегом, на которую уже одобрен лизинг и готовится договор с продавцом.

Но объемы в 2 раза не увеличатся. Ну и к тому же одно дело обновление парка оборудования, другое - установка новых единиц при исправно работающем старом. А любая покупка нового в итоге подводит к тому, что старое надо продавать, т.к. качество уже не то, ломаться начинает, а если еще при этом новое не загружено...

ps по опыту - сдача квартир интересно, если это дешевые хрущи или наоборот купленное на этапе котлована у надежного застройщика. Коммерческая - как повезет. Нам год везло, а потом попросили снизить на 40% !!! аренду, в итоге все-равно кинули с арендой и скрылись в неизвестном направлении. Поэтому с арендой завязал, депозиты тоже дрянь нынче (впрочем как и рубль), пока остается только развитие бизнеса либо инвестиции в новострой (лучший пример - 25% годовых, но в целом и 15% очень неплохо)
kaa вне форума   Ответить с цитированием
Старый 31.10.2017, 00:05   #339
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
d_Serg, назвался груздём...

Ответьте всё-таки на мой вопрос. Понимаю, что вопрос большой, но хотя бы коротко и общими словами
Юрий Ж., вообще-то я Вам уже отвечал
Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
Юрий Ж., мне потребуется еще ок. недели, чтобы закончить все свои срочные неотложные дела. Затем готов с Вами пообщаться, чтобы понять Вашу ситуацию и, возможно, предложить примерный порядок действий. Надеюсь у Вас задача не настолько горящая?))) Готовьте пока Ваши вопросы.
У нас сейчас заканчивается переезд, возврат арендованного помещения, последние распродажи оставшегося оборудования. Очень много на это уходит сил и времени. Вот пока эти строки пишу уже два раза поговорил по телефону))). Ну и коллега внизу все правильно написал, полностью с ним согласен.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 31.10.2017, 00:11   #340
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от kaa Посмотреть сообщение
пока остается только развитие бизнеса либо инвестиции в новострой (лучший пример - 25% годовых, но в целом и 15% очень неплохо)
Обалдеть. Это в каком регионе все так шоколадно?
У нас сейчас куча новостроек нераспроданных стоит, цены снижают все застройщики, ерунда какая-то творится короче говоря на этом рынке
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 264 203 208 210 237 243 248 259 263 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 08:08. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика