Как продать свой бизнес - Страница 14 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Мой бизнес
byrcb460

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 21.10.2017, 20:37   #1
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию Как продать свой бизнес

Коллеги, как говорится, есть время разбрасывать камни, а есть время их собирать.

Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем.

25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2.

Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца.

Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу(((

После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них:
1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования.
2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе(((
3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу.

А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии.

Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать.

В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя.
Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.10.2017, 20:27   #261
Alex Trinity
Местный
 
Аватар для Alex Trinity
 
Регистрация: 17.12.2012
Адрес: Спб
Сообщений: 2,062
Репутация: 28
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
Вот ещё ссыль по продаже полиграфического бизнеса:
Вау В Питере больше всего продают
Alex Trinity вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.10.2017, 21:14   #262
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от BIG Посмотреть сообщение
Тогда это не бизнес, это самозанятость и такое как "бизнес" не продашь... ну если лоху только...
BIG. а у меня такой вопрос: а приведите пример КАК можно за 1-2 недели (ок, пусть за 1 месяц) поднять объем продаж своей фирмы в 2 раза?
Можете озвучить, что должен сделать НЕ ЛОХ, чтобы это осуществить? Мне это будет оооочень интересно услышать)))
Цитата:
Сообщение от BIG Посмотреть сообщение
Я тоже такие примеры знаю. И причины этому разные. Один сказал - "Да я купил всё это барахло чтоб конкуренты не перехватили, не развили это же направление" Другой купил просто как имущественный комплекс, инфраструктура и место, чтобы открыть там свой новый цех в совершенно другой отрасли. И т.д.
а я приведу другой пример. Один достаточно известный полиграфист в СПб скупил отдел продаж раззорившегося цифрового салона. Перед этим купил офсетную типографию, но даже не стал перевозить/увозить их оборудование, взял (перевез к себе) самое ценное - их отдел продаж и работавшее под ними издательство. Потом выкупил долги другой обанкротившейся офсетной типографии и снова перевез себе только их отдел продаж. Тоже его лохом назовете?)))
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.10.2017, 21:22   #263
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Коллеги и у меня 2 вопроса КО ВСЕМ ПРИСУТСТВУЮЩИМ:
1. Если за Ваш бизнес инвестор предложит сумму 30% Вашего годового оборота + выкуп оборудования по справедливой рыночной цене, Вы продадите свой бизнес? Да/Нет/Не Знаю.
2. Какую сумму денег (в %% к своему годовому обороту) Вы готовы потратить, чтобы увеличить (с ооооочень высокой долей вероятности) этот оборот вдвое?

Два простых вопроса! Буду признателен, всем ответившим на эти 2 вопроса!
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.10.2017, 22:14   #264
BIG
Местный
 
Аватар для BIG
 
Регистрация: 28.06.2009
Адрес: Новгородская обл.
Сообщений: 1,593
Репутация: 115
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
скупил отдел продаж раззорившегося цифрового салона

Звучит, как будто там сидело двадцать человек)))

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
скупил отдел продаж раззорившегося цифрового салона. Перед этим купил офсетную типографию, но даже не стал перевозить/увозить их оборудование, взял (перевез к себе) самое ценное - их отдел продаж и работавшее под ними издательство. Потом выкупил долги другой обанкротившейся офсетной типографии и снова перевез себе только их отдел продаж.
Надеется, что под его чутким руководством ленивые работники разорившихся типографий увеличат нормы выработки в два раза? Из чувства благодарности, что не вышвырнул их на панель? Ну-ну...
BIG вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.10.2017, 22:32   #265
mrak
Местный
 
Аватар для mrak
 
Регистрация: 11.11.2010
Адрес: CCCP
Сообщений: 8,290
Репутация: 211
Отправить сообщение для mrak с помощью Skype™
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
Коллеги и у меня 2 вопроса КО ВСЕМ ПРИСУТСТВУЮЩИМ:
1. Если за Ваш бизнес инвестор предложит сумму 30% Вашего годового оборота + выкуп оборудования по справедливой рыночной цене, Вы продадите свой бизнес? Да/Нет/Не Знаю.
2. Какую сумму денег (в %% к своему годовому обороту) Вы готовы потратить, чтобы увеличить (с ооооочень высокой долей вероятности) этот оборот вдвое?
Два простых вопроса! Буду признателен, всем ответившим на эти 2 вопроса!
1. Зачем продавать долю того что приносит прибыль без всяких моих усилий ? Нет конечно не продам.
2. Нет такой вероятности. А потратить можно до 15 лямов. Только не на что.
mrak вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.10.2017, 23:07   #266
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от BIG Посмотреть сообщение
Звучит, как будто там сидело двадцать человек)))
Эта была достаточно крупная цифропечатня. Там стояла даже новенькая Индижка. В отделе продаж (как я помню) было человек 6-7...
Цитата:
Сообщение от BIG Посмотреть сообщение
Надеется, что под его чутким руководством ленивые работники разорившихся типографий увеличат нормы выработки в два раза? Из чувства благодарности, что не вышвырнул их на панель? Ну-ну...
ну и зачем перевирать мои слова? Не верю, что Вы не поняли про что речь.
BIG, лучше ответьте на заданные 2 вопроса.

Цитата:
Сообщение от mrak Посмотреть сообщение
2. Нет такой вероятности. А потратить можно до 15 лямов. Только не на что.
mrak, я спрашивал не про абсолютную, а про относительную (к Вашему годовому общему обороту). И давайте будем считать, что вероятность такая оооочень высокая.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.10.2017, 23:36   #267
mrak
Местный
 
Аватар для mrak
 
Регистрация: 11.11.2010
Адрес: CCCP
Сообщений: 8,290
Репутация: 211
Отправить сообщение для mrak с помощью Skype™
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
И давайте будем считать, что вероятность такая оооочень высокая.
Я не могу так считать. Это "сферический конь в вакууме".
mrak вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.10.2017, 23:49   #268
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от PrintExpress Посмотреть сообщение
d_Serg, бизнес пытаются продать, когда с него ничего не получают, либо на нем теряют
уверен, получай Вы нормальную прибыль с него, Вы бы ничего и никому продавать не стали
Ошибочное мнение. Мало ли как обстоятельства у собственника меняются.
Может быть просто понадобились деньги (и время) на другой, более интересный бизнес. Может быть просто надоело, такое тоже бывает
Был бы у меня вариант чем заняться другим с не меньшей прибылью -- с радостью "завязал" бы с полиграфией хоть завтра.

В общем случае -- все зависит от цены, за которую удастся бизнес продать.
Если Вам сейчас предложат хорошую (!) цену за бизнес -- неужели не продадите свой?
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.10.2017, 00:03   #269
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
Коллеги и у меня 2 вопроса КО ВСЕМ ПРИСУТСТВУЮЩИМ:
1. Если за Ваш бизнес инвестор предложит сумму 30% Вашего годового оборота + выкуп оборудования по справедливой рыночной цене, Вы продадите свой бизнес? Да/Нет/Не Знаю.
2. Какую сумму денег (в %% к своему годовому обороту) Вы готовы потратить, чтобы увеличить (с ооооочень высокой долей вероятности) этот оборот вдвое?

Два простых вопроса! Буду признателен, всем ответившим на эти 2 вопроса!
1. Конечно нет. Но за 50% -- вполне возможно, даже наверняка. Простая арифметика.
2. 20% готов, только нет таких свободных ресурсов, придется занимать Но, как написал Mrak, боюсь что это невозможно.
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.10.2017, 00:11   #270
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Кстати, насчет продавать в расчете "на лоха", вот прекрасный пример, цену похоже просто с потолка нарисовали:
http://biztorg.ru/view/35278086
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.10.2017, 00:13   #271
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

О как интересно, у нас в городе оказывается крупнейшая типография продается

Налетай

http://biztorg.ru/view/34097486
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.10.2017, 00:16   #272
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
Коллеги и у меня 2 вопроса КО ВСЕМ ПРИСУТСТВУЮЩИМ:
1. Если за Ваш бизнес инвестор предложит сумму 30% Вашего годового оборота + выкуп оборудования по справедливой рыночной цене, Вы продадите свой бизнес? Да/Нет/Не Знаю.
2. Какую сумму денег (в %% к своему годовому обороту) Вы готовы потратить, чтобы увеличить (с ооооочень высокой долей вероятности) этот оборот вдвое?
1. Да. Только заставлю покупателя выкупить ещё и помещения по нормальной рыночной цене. Иначе нафиг они мне.
2. 10-20% готов потратить. Только где гарантия, что это будет устойчивый рост оборота, а не некий всплеск?
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.10.2017, 00:23   #273
PrintExpress
Местный
 
Регистрация: 03.03.2012
Адрес: Россия
Сообщений: 1,213
Репутация: 53
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
Коллеги и у меня 2 вопроса КО ВСЕМ ПРИСУТСТВУЮЩИМ:
1. Если за Ваш бизнес инвестор предложит сумму 30% Вашего годового оборота + выкуп оборудования по справедливой рыночной цене, Вы продадите свой бизнес? Да/Нет/Не Знаю.
2. Какую сумму денег (в %% к своему годовому обороту) Вы готовы потратить, чтобы увеличить (с ооооочень высокой долей вероятности) этот оборот вдвое?

Два простых вопроса! Буду признателен, всем ответившим на эти 2 вопроса!
1. Нет
2. 0 рублей. Я его итак увеличу. Бесплатно.

Последний раз редактировалось PrintExpress; 29.10.2017 в 00:27..
PrintExpress вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.10.2017, 00:25   #274
PrintExpress
Местный
 
Регистрация: 03.03.2012
Адрес: Россия
Сообщений: 1,213
Репутация: 53
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Nikit0s Посмотреть сообщение
Ошибочное мнение. Мало ли как обстоятельства у собственника меняются.
Может быть просто понадобились деньги (и время) на другой, более интересный бизнес. Может быть просто надоело, такое тоже бывает
Был бы у меня вариант чем заняться другим с не меньшей прибылью -- с радостью "завязал" бы с полиграфией хоть завтра.

В общем случае -- все зависит от цены, за которую удастся бизнес продать.
Если Вам сейчас предложат хорошую (!) цену за бизнес -- неужели не продадите свой?
Сумму, за которую я начну думать о продаже мне точно не предложат)
PrintExpress вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.10.2017, 01:20   #275
dimsan
Местный
 
Аватар для dimsan
 
Регистрация: 07.08.2009
Адрес: Praha, www.artdivision.cz
Сообщений: 1,766
Репутация: 68
Отправить сообщение для dimsan с помощью Skype™
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Нормально можно продавать и прибыльный... я например хотел продать свое, потому что несколько надоело уже(всю жизнь в рекламе) и начали развивать совсем другие два направления более интересных и на них мало времени и денежка дополнительная(сразу сумма) тоже не помешала бы. Но не найдя покупателей, сейчас просто несколько реорганизую, сверну какие-то направления и пусть себе работает. Потеряю конечно порядка 20-30%, но мое участие со 100% сократиться до 10-20%.
dimsan вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.10.2017, 01:35   #276
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,394
Репутация: 158
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Мне интересно: что это за бизнес такой, что его готовы слить за примерно квартальную выручку?
К примеру: небольшая точка, на которой работает пару человек имеет оборот 150-250 тр. в месяц. Точка развивается годами. И ее предлагают слить за 450-750 тр? Ну плюс оборудование. Если она на излете, то может и выгодное предложение, но если она - рабочая, плодоносящая - оно надо кому?
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.10.2017, 01:39   #277
mrak
Местный
 
Аватар для mrak
 
Регистрация: 11.11.2010
Адрес: CCCP
Сообщений: 8,290
Репутация: 211
Отправить сообщение для mrak с помощью Skype™
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Hank Посмотреть сообщение
плодоносящая - оно надо кому?
У многих это самозянатость. Ну или резко деньги нужны а банков рядом нет.
mrak вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.10.2017, 01:48   #278
trid
Местный
 
Регистрация: 01.02.2012
Адрес: К
Сообщений: 2,151
Репутация: 65
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Оборот может быть и 10млн в месяц, а вот прибыли совсем не быть. Тогда можно продать и за 5% от годового оборота
trid вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.10.2017, 01:51   #279
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,394
Репутация: 158
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от mrak Посмотреть сообщение
У многих это самозянатость. Ну или резко деньги нужны а банков рядом нет.
Если самозанятость в чистом виде - то тем более - рубить сук на котором сидишь - глупо и нереально
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.10.2017, 01:53   #280
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,394
Репутация: 158
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от trid Посмотреть сообщение
Оборот может быть и 10млн в месяц, а вот прибыли совсем не быть. Тогда можно продать и за 5% от годового оборота
Скорей всего именно такие и выставляются на продажу
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 264 203 208 210 237 243 248 259 263 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 09:59. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика