Как продать свой бизнес

[d_Serg]

Коллеги, как говорится, есть время разбрасывать камни, а есть время их собирать.

Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем.

25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2.

Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца.

Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу(((

После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них:
1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования.
2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе(((
3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу.

А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии.

Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать.

В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя.
Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем.

[Юрий Ж.]

Сообщение от Hank

А мне вот интересно: есть вообще какой спрос-предложение на этом рынке?
Кто-нибудь реально продавал или хотел продать либо всю цифропечатню либо какое обособленное подразделение или филиал или копи-точку на худой конец?

Ну вот, например, продают:
http://biztorg.ru/offers/text/+%D0%B...8%D1%8F/geo/n1

А вот покупают или нет, я не знаю.

[voron_76]

Сообщение от Chief

Например, на "Вишневый пирог" напала болезнь шопоголика, скупает печатни и сервисы W2P налево и направо, их же кто-то хотел продать

Только вот вопрос: они скупают _бизнесы_ или _активы_?

[Chief]

Сообщение от voron_76

Только вот вопрос: они скупают _бизнесы_ или _активы_?

Бизнесы, активы в нагрузку.

[Hank]

Сообщение от Юрий Ж.

Ну вот, например, продают(

Не густо.

[Hank]

Сообщение от Chief

Например, на "Вишневый пирог" напала болезнь шопоголика, скупает печатни и сервисы W2P налево и направо, их же кто-то хотел продать

А может они делают предложение, от которого трудно отказаться? )))

[Юрий Ж.]

Сообщение от Hank

Не густо.

Ну да. И бизнесом это можно назвать с большой натяжкой.

[Chief]

Сообщение от Hank

А может они делают предложение, от которого трудно отказаться? )))

Вот думаю, какое предложение сделать Нетпринту

[Hank]

Сообщение от Юрий Ж.

Ну да. И бизнесом это можно назвать с большой натяжкой.

Так нету у нас бизнесов в оперативе и эта тема лишний раз это демонстрирует...

[Hank]

Сообщение от Chief

Вот думаю, какое предложение сделать Нетпринту

А он вас колышет? )))

[Chief]

Сообщение от Hank

А он вас колышет? )))

И почему-бы не обращать внимание на лидеров рынка пром цифры

[d_Serg]

Сообщение от Capitalist

в том году друг продавал хостел.. ушел за 200% от годового оборота. при том что проект работал всего 14 месяцев

А что являлось нематериальным активом этого хостела? Или что было продано за 200% их годового оборота?

[Hank]

Chief, ролик про них меня впечатлил.
но я обратил внимание на уровень цен.
например холсты они продают в два раза выше рынка.
ну молодцы раз получается

[Chief]

Сообщение от Hank

Chief, ролик про них меня впечатлил.
но я обратил внимание на уровень цен.
например холсты они продают в два раза выше рынка.
ну молодцы раз получается

В ценообразовании на холсты я не силён. Интересно, что стандартные холсты печатают УФ, а премиум латексом.

[d_Serg]

Сообщение от Александр В.

А как проводилась продажа с юридической и финансовой точки зрения?

Все моменты состоявшейся сделки я не очень хочу оглашать, тем более, что вряд ли есть какая-то одна универсальная схема. Думаю, что в каждом конкретном случае имеет смысл подбирать некую свою схему, устраивающую и Продавца и Покупателя.

Сообщение от Юрий Ж.

А если бы у Вас была цифровая типография, как бы вы действовали при продаже?
Если можете, опишите план действий. Как подготовить бизнес к продаже, как определить цену, как искать покупателя, как соблюсти конфиденциальность? Очень много "как".

Юрий Ж., мне потребуется еще ок. недели, чтобы закончить все свои срочные неотложные дела. Затем готов с Вами пообщаться, чтобы понять Вашу ситуацию и, возможно, предложить примерный порядок действий. Надеюсь у Вас задача не настолько горящая?))) Готовьте пока Ваши вопросы.

[Роман Сорокин]

У нас одна типография и РА в одном лице пытались продаться. Мне тоже предлагали. Я отказался. Оборудование полиграфическое у меня или такое же, или лучше. Смысла в дублировании нет. В вывески и т.д. мне лезть не интересно было.

[Vadim-]

Хороший бизнес зачем продавать?

значит он не настолько хорош, что выгоднее будет его продать чем им владеть...

[Юрий Ж.]

Сообщение от Vadim-

Хороший бизнес зачем продавать?

значит он не настолько хорош, что выгоднее будет его продать чем им владеть...

Часто случается так, что владелец по каким-то причинам не может управлять свои бизнесом независимо от степени успешности. Вот и продают.

А сколько Ваш бизнес протянет без Вас? Месяц... полгода... год?

[Юрий Ж.]

Сообщение от Hank

Так нету у нас бизнесов в оперативе и эта тема лишний раз это демонстрирует...

Согласен.

Если всё имущество среднего оперативщика собрать в кучу и срочно продать (часто так бывает), то вряд ли наберёшь больше 1.5-2 млн руб.По нынешним временам сумма смешная.
И величина нематериального актива часто стремится к нулю. Сайт, живая группа в Контакте, в Фейсбуке, база данных клиентов, торговая марка, системы автоматизации часто отсутствуют как класс.

[aza]

в теме 50% комментариев с поздравлениями ,другая часть с вопросом подробностей сделки - это все , что нужно знать о нашем "любимом " деле)))

[mrak]

Сообщение от Юрий Ж.

А сколько Ваш бизнес протянет без Вас? Месяц... полгода... год?

Мой долго протянет.
Много раз закрывал неинтересные направления. Первое время пробовал продать. Но это тухлое дело Так что легче своим путем это делать.