Как продать свой бизнес - Страница 11 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Мой бизнес
byrcb460

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 21.10.2017, 20:37   #1
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию Как продать свой бизнес

Коллеги, как говорится, есть время разбрасывать камни, а есть время их собирать.

Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем.

25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2.

Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца.

Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу(((

После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них:
1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования.
2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе(((
3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу.

А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии.

Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать.

В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя.
Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.10.2017, 01:01   #201
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Hank Посмотреть сообщение
А мне вот интересно: есть вообще какой спрос-предложение на этом рынке?
Кто-нибудь реально продавал или хотел продать либо всю цифропечатню либо какое обособленное подразделение или филиал или копи-точку на худой конец?
Ну вот, например, продают:
http://biztorg.ru/offers/text/+%D0%B...8%D1%8F/geo/n1

А вот покупают или нет, я не знаю.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.10.2017, 01:04   #202
voron_76
Местный
 
Аватар для voron_76
 
Регистрация: 29.10.2010
Адрес: Недоступно
Сообщений: 9,004
Репутация: 328
Отправить сообщение для voron_76 с помощью ICQ
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Chief Посмотреть сообщение
Например, на "Вишневый пирог" напала болезнь шопоголика, скупает печатни и сервисы W2P налево и направо, их же кто-то хотел продать
Только вот вопрос: они скупают _бизнесы_ или _активы_?
voron_76 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.10.2017, 01:07   #203
Chief
Местный
 
Аватар для Chief
 
Регистрация: 14.11.2016
Адрес: Черноморье
Сообщений: 984
Репутация: 43
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от voron_76 Посмотреть сообщение
Только вот вопрос: они скупают _бизнесы_ или _активы_?
Бизнесы, активы в нагрузку.
Chief вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.10.2017, 01:22   #204
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,394
Репутация: 158
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
Ну вот, например, продают(
Не густо.
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.10.2017, 01:23   #205
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,394
Репутация: 158
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Chief Посмотреть сообщение
Например, на "Вишневый пирог" напала болезнь шопоголика, скупает печатни и сервисы W2P налево и направо, их же кто-то хотел продать
А может они делают предложение, от которого трудно отказаться? )))
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.10.2017, 01:26   #206
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Hank Посмотреть сообщение
Не густо.
Ну да. И бизнесом это можно назвать с большой натяжкой.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.10.2017, 01:29   #207
Chief
Местный
 
Аватар для Chief
 
Регистрация: 14.11.2016
Адрес: Черноморье
Сообщений: 984
Репутация: 43
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Hank Посмотреть сообщение
А может они делают предложение, от которого трудно отказаться? )))
Вот думаю, какое предложение сделать Нетпринту
Chief вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.10.2017, 01:35   #208
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,394
Репутация: 158
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
Ну да. И бизнесом это можно назвать с большой натяжкой.
Так нету у нас бизнесов в оперативе и эта тема лишний раз это демонстрирует...
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.10.2017, 01:36   #209
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,394
Репутация: 158
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Chief Посмотреть сообщение
Вот думаю, какое предложение сделать Нетпринту
А он вас колышет? )))
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.10.2017, 01:45   #210
Chief
Местный
 
Аватар для Chief
 
Регистрация: 14.11.2016
Адрес: Черноморье
Сообщений: 984
Репутация: 43
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Hank Посмотреть сообщение
А он вас колышет? )))
И почему-бы не обращать внимание на лидеров рынка пром цифры
Chief вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.10.2017, 01:49   #211
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Capitalist Посмотреть сообщение
в том году друг продавал хостел.. ушел за 200% от годового оборота. при том что проект работал всего 14 месяцев
А что являлось нематериальным активом этого хостела? Или что было продано за 200% их годового оборота?
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.10.2017, 01:50   #212
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,394
Репутация: 158
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Chief, ролик про них меня впечатлил.
но я обратил внимание на уровень цен.
например холсты они продают в два раза выше рынка.
ну молодцы раз получается
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.10.2017, 01:58   #213
Chief
Местный
 
Аватар для Chief
 
Регистрация: 14.11.2016
Адрес: Черноморье
Сообщений: 984
Репутация: 43
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Hank Посмотреть сообщение
Chief, ролик про них меня впечатлил.
но я обратил внимание на уровень цен.
например холсты они продают в два раза выше рынка.
ну молодцы раз получается
В ценообразовании на холсты я не силён. Интересно, что стандартные холсты печатают УФ, а премиум латексом.
Chief вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.10.2017, 02:13   #214
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Александр В. Посмотреть сообщение
А как проводилась продажа с юридической и финансовой точки зрения?
Все моменты состоявшейся сделки я не очень хочу оглашать, тем более, что вряд ли есть какая-то одна универсальная схема. Думаю, что в каждом конкретном случае имеет смысл подбирать некую свою схему, устраивающую и Продавца и Покупателя.
Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
А если бы у Вас была цифровая типография, как бы вы действовали при продаже?
Если можете, опишите план действий. Как подготовить бизнес к продаже, как определить цену, как искать покупателя, как соблюсти конфиденциальность? Очень много "как".
Юрий Ж., мне потребуется еще ок. недели, чтобы закончить все свои срочные неотложные дела. Затем готов с Вами пообщаться, чтобы понять Вашу ситуацию и, возможно, предложить примерный порядок действий. Надеюсь у Вас задача не настолько горящая?))) Готовьте пока Ваши вопросы.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.10.2017, 09:00   #215
Роман Сорокин
Местный
 
Аватар для Роман Сорокин
 
Регистрация: 05.07.2008
Адрес: Астрахань
Сообщений: 2,785
Репутация: 189
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

У нас одна типография и РА в одном лице пытались продаться. Мне тоже предлагали. Я отказался. Оборудование полиграфическое у меня или такое же, или лучше. Смысла в дублировании нет. В вывески и т.д. мне лезть не интересно было.
Роман Сорокин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.10.2017, 09:29   #216
Vadim-
Местный
 
Аватар для Vadim-
 
Регистрация: 23.10.2010
Адрес: СССР - РОССИЯ
Сообщений: 1,782
Репутация: 52
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Хороший бизнес зачем продавать?

значит он не настолько хорош, что выгоднее будет его продать чем им владеть...
Vadim- вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.10.2017, 10:26   #217
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Vadim- Посмотреть сообщение
Хороший бизнес зачем продавать?

значит он не настолько хорош, что выгоднее будет его продать чем им владеть...
Часто случается так, что владелец по каким-то причинам не может управлять свои бизнесом независимо от степени успешности. Вот и продают.

А сколько Ваш бизнес протянет без Вас? Месяц... полгода... год?
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.10.2017, 10:39   #218
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Hank Посмотреть сообщение
Так нету у нас бизнесов в оперативе и эта тема лишний раз это демонстрирует...
Согласен.

Если всё имущество среднего оперативщика собрать в кучу и срочно продать (часто так бывает), то вряд ли наберёшь больше 1.5-2 млн руб.По нынешним временам сумма смешная.
И величина нематериального актива часто стремится к нулю. Сайт, живая группа в Контакте, в Фейсбуке, база данных клиентов, торговая марка, системы автоматизации часто отсутствуют как класс.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.10.2017, 11:12   #219
aza
Местный
 
Регистрация: 01.03.2014
Адрес: SARATOV64
Сообщений: 539
Репутация: 16
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

в теме 50% комментариев с поздравлениями ,другая часть с вопросом подробностей сделки - это все , что нужно знать о нашем "любимом " деле)))
aza вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.10.2017, 11:52   #220
mrak
Местный
 
Аватар для mrak
 
Регистрация: 11.11.2010
Адрес: CCCP
Сообщений: 8,290
Репутация: 211
Отправить сообщение для mrak с помощью Skype™
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
А сколько Ваш бизнес протянет без Вас? Месяц... полгода... год?
Мой долго протянет.
Много раз закрывал неинтересные направления. Первое время пробовал продать. Но это тухлое дело Так что легче своим путем это делать.
mrak вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 264 203 208 210 237 243 248 259 263 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 09:34. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика