Как продать свой бизнес - Страница 10 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Мой бизнес
byrcb460

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 21.10.2017, 20:37   #1
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию Как продать свой бизнес

Коллеги, как говорится, есть время разбрасывать камни, а есть время их собирать.

Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем.

25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2.

Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца.

Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу(((

После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них:
1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования.
2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе(((
3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу.

А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии.

Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать.

В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя.
Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.10.2017, 16:01   #181
Vasilij
Заблокирован
 
Регистрация: 13.02.2017
Адрес: Россия
Сообщений: 424
Репутация: 35
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от mrak Посмотреть сообщение
То есть закрытие любого предприятия попадает под продажу бизнеса.
При банкротстве тоже бизнес закрывается.
Vasilij вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.10.2017, 16:58   #182
mrak
Местный
 
Аватар для mrak
 
Регистрация: 11.11.2010
Адрес: CCCP
Сообщений: 8,290
Репутация: 211
Отправить сообщение для mrak с помощью Skype™
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Vasilij Посмотреть сообщение
При банкротстве тоже бизнес закрывается.
Тоже вариант.
mrak вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.10.2017, 17:16   #183
PrintExpress
Местный
 
Регистрация: 03.03.2012
Адрес: Россия
Сообщений: 1,213
Репутация: 53
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

d_Serg, а можете сказать, за какую стоимость (хотя бы порядок) была продана нематериальная часть? можно не в абсолютных цифрах, а относительного годового оборота
PrintExpress вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.10.2017, 17:24   #184
zen
Местный
 
Аватар для zen
 
Регистрация: 09.02.2009
Адрес: www.SureLab.ru
Сообщений: 3,671
Репутация: 181
Отправить сообщение для zen с помощью ICQ Отправить сообщение для zen с помощью Skype™
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Некоторое добавление. Возможно полезно будет. В свое время продавал, но не бизнес, а нематериальные активы. Что они собой представляли.

1. входящий канал товарный конкретная известная марка, с очень низкой ценой, беспоцентным товарным кредитом, в USD, на 6 мес, со стасум офиц партнера международной компании
2. клиентская база со всей историей и карточками заказчиков по этому товарной группе, с подробным досье, что как перспективы, минусы и плюсы.
3. цена определялась в валовой прибыли за 1 год: сумма продажи минус сумма закупа
4. продажа осуществлялась крупному оптовому заказчику, который работал в другой операционной территории, т.е. я с ним не пересекался
5. заказчик в итоге к своей товарной линейке добавил "мою", цены позволили выйти на крупные федеральные тендеры

Также были продажи целой ветки товарных марок, объединенных товарной группой. Там иная калькуляция. Покупал розничный отдел в магазине. Вместе с материальными активами. Товар с дисконтом 10%, торговое оборудование с дисконтом 50%. Переуступка прав аренды 100%. Нематериальные активы по формуле пп.3 но без карточек заказчиков, так как они анонимны, это розница.

Последний раз редактировалось zen; 25.10.2017 в 17:27..
zen вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.10.2017, 19:16   #185
Vasilij
Заблокирован
 
Регистрация: 13.02.2017
Адрес: Россия
Сообщений: 424
Репутация: 35
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя.
Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем.
Повторю Вам вопрос на который Вы не ответили. Это Ваш новый бизнес или все основано на альтруизме ???? Если новый бизнес, то прикольно. И как Вы собираетесь его продать в дальнейшем ???
Vasilij вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.10.2017, 19:23   #186
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от PrintExpress Посмотреть сообщение
d_Serg, а можете сказать, за какую стоимость (хотя бы порядок) была продана нематериальная часть? можно не в абсолютных цифрах, а относительного годового оборота
d_Serg написал:
Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
А мне удалось за свой нематериальный актив получить сумму вполне сопоставимую со стоимостью вполне материального актива - 4-х красочной офсетной печатной машины.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.10.2017, 19:58   #187
kaa
Местный
 
Регистрация: 22.09.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 587
Репутация: 81
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
А мне удалось за свой нематериальный актив получить сумму вполне сопоставимую со стоимостью вполне материального актива - 4-х красочной офсетной печатной машины.
ой как размыто... 4-х краской может быть ГТО-шка 80х годов В3 формата, а может быть и Рапида 164-я с форматом 1205x1640 mm
kaa вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.10.2017, 22:47   #188
PrintExpress
Местный
 
Регистрация: 03.03.2012
Адрес: Россия
Сообщений: 1,213
Репутация: 53
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от kaa Посмотреть сообщение
ой как размыто... 4-х краской может быть ГТО-шка 80х годов В3 формата, а может быть и Рапида 164-я с форматом 1205x1640 mm
в точку, хочется хоть немного конкретики, хотя бы в отношении к годовому обороту, соотношение интересно
PrintExpress вне форума   Ответить с цитированием
Старый 26.10.2017, 08:51   #189
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Коллеги, без обид, но я не собираюсь оглашать все параметры СВЕРШЕННОЙ сделки...

Цитата:
Сообщение от PrintExpress Посмотреть сообщение
хотя бы в отношении к годовому обороту, соотношение интересно
мое не экспертное мнение, что "справедливая цена" - где-то 15-30% от годового оборота. Понятно, что зависит от многих параметров, в первую очередь от жадности договаривающихся сторон))
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 26.10.2017, 08:53   #190
voron_76
Местный
 
Аватар для voron_76
 
Регистрация: 29.10.2010
Адрес: Недоступно
Сообщений: 9,004
Репутация: 328
Отправить сообщение для voron_76 с помощью ICQ
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
Коллеги, без обид, но я не собираюсь оглашать все параметры СВЕРШЕННОЙ сделки...
А относительно ожиданий? Больше/меньше, насколько сильно?
voron_76 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 26.10.2017, 08:55   #191
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Vasilij Посмотреть сообщение
Если новый бизнес, то прикольно. И как Вы собираетесь его продать в дальнейшем ???
продать бизнес по продаже бизнесов?))) Конечно никак))) это же консалтинг и такой бизнес привязан к самому консультанту...
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 26.10.2017, 09:00   #192
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,796
Репутация: 248
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от voron_76 Посмотреть сообщение
А относительно ожиданий? Больше/меньше, насколько сильно?
Продавцу ВСЕГДА хочется дороже, покупателю - ВСЕГДА дешевле))) И это нормально.
Главное - чтобы продавец РЕАЛЬНО хотел продать, а покупатель РЕАЛЬНО купить, тогда, как правило, и все вопросы/условия решаются быстро и к ВЗАИМНОМУ согласию и выгоде. Я так вижу.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 26.10.2017, 10:04   #193
Александр В.
Местный
 
Аватар для Александр В.
 
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: ХМАО
Сообщений: 3,100
Репутация: 287
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
Александр В., а какую историю Вы хотите услышать?
Я вроде все рассказал.
Продать бизнес комплектом материальные+нематериальные активы (как я того хотел первоначально) мне не удалось. "Крупняку" были не интересны НИ наше оборудование, НИ наши обороты. У "мелких" типографий нет средств для приобретения нашего бизнеса. Наибольший интерес в нас проявили типографии примерно нашего размера, с близким ассортиментом выпускаемой продукции. Но таким типографиям не нужно наше оборудование, у них и свои мощности (очень похожие на наши) далеко не перегружены. Зато в самом оборудовании был интерес у типографий в других городах, но по понятным причинам им были не интересны наши нематериальные активы.
Поэтому было принято компромиссное решение.
Все нематериальные активы были переданы в питерскую типографию. К ним же перешли на работу менеджеры-продавцы, дизайнеры, производственный персонал. Данная типография получила КРАТНОЕ увеличение своих объемов продаж. При этом не получилось никаких цейтнотов. Менеджеры остались работать со "своими" заказчиками и условия работы для заказчиков тоже никак не поменялись (по-крайней мере и "старая" и "новая" типография пытаются максимально сгладить всевозможные острые углы такого перехода) "Нашему" дизайнеру не пришлось вникать в новые техтребования новой типографии, заказчики с их хотелками остались "прежними". Производственный персонал продолжает работать на известном ему парке оборудования примерно на тех же условиях, что были и прежде. По сути, из старого состава фирмы ушло только 2 человека производственного персонала в другие фирмы.
Крупное-дорогое оборудование разъехалось по РФ.
Какое-то небольшое оборудование и ручные аппараты были проданы в СПб.
Вот именно это и было интересно.
Спасибо!

А как проводилась продажа с юридической и финансовой точки зрения?
За оборудование на счет вашей компании, за нематериальный актив туда же. Потом процесс закрытия фирмы и обналичивание остатков на счете?
Если нематериальный актив оплачивался на счет вашей компании, то интересно, как это оформили. Типа - сотрудники 10 душ по цене такой-то?
Александр В. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 26.10.2017, 13:19   #194
voron_76
Местный
 
Аватар для voron_76
 
Регистрация: 29.10.2010
Адрес: Недоступно
Сообщений: 9,004
Репутация: 328
Отправить сообщение для voron_76 с помощью ICQ
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
Продавцу ВСЕГДА хочется дороже, покупателю - ВСЕГДА дешевле))) И это нормально.
Серж, если не хотите говорить, скажите прямо, ничего в этом зазорного нет. Зачем эти словоблудия? Вы же поняли, что я имею в виду.
voron_76 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 26.10.2017, 23:23   #195
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
...готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя.
А если бы у Вас была цифровая типография, как бы вы действовали при продаже?
Если можете, опишите план действий. Как подготовить бизнес к продаже, как определить цену, как искать покупателя, как соблюсти конфиденциальность? Очень много "как".

Интересны советы практика. Теоретических изысканий здесь, на форуме, как грязи.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 26.10.2017, 23:35   #196
Pavel Pe4atnikov
Строгий АДМИН
 
Регистрация: 30.07.2008
Сообщений: 4,423
Репутация: 621
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
А если бы у Вас была цифровая типография, как бы вы действовали при продаже?
у цифровой типографии нематериальные активы однозначно могут быть и в десяток раз дороже материальных
Pavel Pe4atnikov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 26.10.2017, 23:46   #197
Capitalist
Коммерческий агент
 
Регистрация: 28.11.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 4,138
Репутация: 330
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
Коллеги, без обид, но я не собираюсь оглашать все параметры СВЕРШЕННОЙ сделки...

мое не экспертное мнение, что "справедливая цена" - где-то 15-30% от годового оборота. Понятно, что зависит от многих параметров, в первую очередь от жадности договаривающихся сторон))
для полиграфии нормально если бизнес в нетрендовой нише(извините, но к сожалению офсетная типография 3го формата в нынешних реалиях -
неликвид)


в том году друг продавал хостел.. ушел за 200% от годового оборота. при том что проект работал всего 14 месяцев
Capitalist вне форума   Ответить с цитированием
Старый 26.10.2017, 23:46   #198
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Pavel Pe4atnikov Посмотреть сообщение
у цифровой типографии нематериальные активы однозначно могут быть и в десяток раз дороже материальных
Это наверное если все оборудование такой "типографии" это 250-й Ксерокс и ручная гильотина? Тогда возможно. Но какова будет ценность такой клиентской базы (которая полностью обслуживается таким парком оборудования)? Мне кажется -- совершенно небольшая, если она вообще хоть чего-то стоит.

А так-то сейчас стоимость оборудования средней цифротипухи вплотную приближается к стоимости оборудования небольшой офсетной типографии с 4-краской формата А3. Например, если цифротипуха заодно занимается интерьерной ШФ-печатью, пластиковыми картами, лазерной резкой-гравировкой и т.п.

У нас в городе типичная небольшая типуха с вышеупомянутой 4-краской полностью (!!) умещается в ангаре 10х15 метров. Включая участок послепечатки и склад бумаги. Я сам видел своими глазами не одну такую офсетную типографию. Офис конечно отдельно, еще примерно 20 квадратных метров. И нормально, вполне себе работают и неплохо зарабатывают.
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.10.2017, 00:46   #199
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,394
Репутация: 158
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
А если бы у Вас была цифровая типография, как бы вы действовали при продаже?(
А мне вот интересно: есть вообще какой спрос-предложение на этом рынке?
Кто-нибудь реально продавал или хотел продать либо всю цифропечатню либо какое обособленное подразделение или филиал или копи-точку на худой конец?
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.10.2017, 00:59   #200
Chief
Местный
 
Аватар для Chief
 
Регистрация: 14.11.2016
Адрес: Черноморье
Сообщений: 984
Репутация: 43
По умолчанию Re: Как продать свой бизнес

Цитата:
Сообщение от Hank Посмотреть сообщение
А мне вот интересно: есть вообще какой спрос-предложение на этом рынке?
Кто-нибудь реально продавал или хотел продать либо всю цифропечатню либо какое обособленное подразделение или филиал или копи-точку на худой конец?
Например, на "Вишневый пирог" напала болезнь шопоголика, скупает печатни и сервисы W2P налево и направо, их же кто-то хотел продать
Chief вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 264 203 208 210 237 243 248 259 263 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 09:19. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика