|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
19.10.2017, 14:44 | #1 |
Местный
Регистрация: 09.09.2015
Адрес: Вологодская об.
Сообщений: 333
Репутация: 5
|
Менеджер продаж. Как найти?
Задумался я о "Менеджере активных продаж", до этого обходился своими силами , но потихоньку расширяю производство и загрузки стало не хватать. И возник вопрос , как и где лучше искать. Как правильно проводить собеседование и какие предъявлять требования к соискателям? Оплату думаю назначит по принципу оклад - (план минимальный в 50т.руб. оборота принесенного), все что выше+% . Расскажите как найти, что требовать? Я в этом деле пока ноль. Поделитесь плиз опытом. И как оформлять работника, можно по договору ГПХ что бы налоги оплачивал сам работник? |
21.10.2017, 16:49 | #81 |
Местный
|
|
21.10.2017, 19:17 | #82 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Что-то вспомнилось.
Года 3 назад у меня был офис в здании, где достаточно долго сидели 2 "канадские" компании. Это те, кто впаривал всякую ненужную ерунду на улице, в офисах, торговых помещениях. У нас у самих на входе долго висела табличка о запрете входа представителям таких компаний с угрозой штрафа. Так вот по утрам каждый день слушали их подготовку к бою. Взрослые люди, а пели песни, выкрикивали речёвки, разве что не танцевали. Это у них называлось - утренняя зарядка. Система приёма на работу была проста до безобразия. Отдаёшь паспорт, а взамен получаешь баул с самым "нужным" товаром. Пока деньги за товар не вернёшь, паспорт не отдадут. Потом одномоментно они куда-то испарились. Но знатная была школа активного менеджмента. |
21.10.2017, 22:49 | #83 |
Местный
|
|
21.10.2017, 23:35 | #84 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,839
Репутация: 455
|
|
22.10.2017, 00:49 | #85 |
Местный
|
|
22.10.2017, 01:12 | #86 |
Местный
Регистрация: 29.11.2009
Адрес: тольятти
Сообщений: 5,864
Репутация: 125
|
Нет бизнеса, нет сотрудников. Но поучу вас)
|
22.10.2017, 13:31 | #87 |
Местный
Регистрация: 02.09.2015
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,857
Репутация: 89
|
А вы не обращали внимания, что явка на выборы официально около 60% ? И вы думаете кто-то назовет реальные цифры? Так верите в "сила демократии"? Вы не забывайте, что все ведущие партии РФ жируют за счет бюджета.
|
22.10.2017, 13:37 | #88 |
Местный
|
|
22.10.2017, 16:41 | #89 | |
Местный
Регистрация: 27.05.2009
Адрес: Казахстан
Сообщений: 5,885
Репутация: 114
|
Вообще считаю, что данная позиция, которая весьма распространена в сознании людей,
и которую я называю - "преклонение перед авторитетом", не совсем правильна. Ну то есть, если грубо объяснить суть - если дельную мысль мне скажет девочка пяти лет от роду, которая вообще мало что знает, и явно не эксперт ни в чем, но ведь она сказала правильную мысль. Так почему я должен отвергать её идеи, только на основе, что она еще мала взрослых учить? Так и тут, пусть у Zen ничего не внедрено из того, что он говорит, но говорит-то дельно. Есть смысл задуматься. Цитата:
Давайте не будем умничать (без наезда это пишу), я призываю просто делать то, что есть святая обязанность каждого гражданина. Пойти на выборы и выбрать свою судьбу. Теперь выскажу мысль по-поводу "умничания". Слушая монологи Задорнова, и смотря на западный мир, я пришел к выводу, что мы живем так, как живем, потому что у нас страна "самых умных". Как я вижу ситуацию - на западе народ как-бы туповат, и если ему что-то не нравится, он идет на выборы, и выбирает другого человека, а как у нас? У нас нет. У нас же все умные. Каждый просто-таки заранее знает, что там "всё уже решено, всё продажно" ну и т.д. Ну вы в курсе, как у нас думают граждане. И какой результат? НИКТО не ходит. Ну и потом пожинаем плоды своих умничаний. Как-то так. Последний раз редактировалось zeppelin; 22.10.2017 в 16:51.. |
|
23.10.2017, 14:12 | #90 | |
Местный
Регистрация: 02.09.2015
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,857
Репутация: 89
|
Цитата:
Уже больше 30 лет (ИМХО вообще после смерти Сталина все началось) идет тотальное разваливание экономики. Нету своей промышленности. Микроэлектронники и электроники нету. Станкостроения нету. Все, что страна типа добывает и выращивает - импортозависимо, тк техника вся импортная. (да-да военная техника, которую могут собрать в РФ и использовать в случае войны тоже импортозависимы - электроника импортная, а самое главное хлопок без которого нельзя сделать порох тоже импортный.) На западе нету бывших империй, которые за 20 век успели сначала вырваться в одну из 2х сверхдержав, а потом стать "уличным попрошайкой"(да-да именно вот те жалкие люди, которых обычно называют бомжами, которые ползают по помойкам и попрошайничают на бутылку). Последний раз редактировалось Kender; 23.10.2017 в 14:14.. |
|
|
23.10.2017, 14:23 | #91 | |
Местный
|
Цитата:
все так |
|
23.10.2017, 14:27 | #92 | |
Местный
|
Цитата:
нет гражданского сознания вчера в моем регионе был митинг, уже 5 или 10 было на эту тему, западные офшоры ядовитые производства рядом с городом делают, так с млн города максимум 2000 человек, если спросить на улице, то 90% против, но они сидят дома, что необходимо, чтобы они подняли свои жопы ? что должно случиться Последний раз редактировалось zen; 23.10.2017 в 14:30.. |
|
24.10.2017, 14:25 | #93 |
Местный
Регистрация: 09.09.2015
Адрес: Вологодская об.
Сообщений: 333
Репутация: 5
|
Re: Менеджер продаж. Как найти?
А по теме как отобрать менеджера для поиска и работы с клиентом , крохи. Хотел услышать мнения и советы у кого "реально " работают менеджеры. Как они их отбирали, по каким критериям. И все как всегда перешло на обсуждения "едра". Пока порядка в головах людей не будет, не будет и порядку в стране. zen, Народ не выходит на митинги потому что у народа нет "самоосознания". |
24.10.2017, 14:59 | #94 |
Местный
|
Re: Менеджер продаж. Как найти?
ссылка дана, там детально описано. Подбор идет под функции. Продавец - это инструмент, молоток, робот, который выполняет вложенную в него программу, функции, которые приписаны уполномоченным специалистом.
Если программу выполняет отлично, зарплата выше рынка на 20-25%. Если плохо, то зарплата до 25-50% от рынка. Подбор продавца - также скрипт, который другой робот выполняет, также прописывается специалистом. |
24.10.2017, 15:01 | #95 | |
Местный
|
Re: Менеджер продаж. Как найти?
Цитата:
|
|
24.10.2017, 15:23 | #96 |
Местный
Регистрация: 18.04.2015
Адрес: Ярославль
Сообщений: 156
Репутация: 8
|
Re: Менеджер продаж. Как найти?
У меня найм на работу проходит так: выставляю з/п среднюю по городу(оклад+процент) на такую должность. Приглашаю на собеседование. Кто пришёл на собеседование, с тем разговариваю. В разговоре по предыдущим работам кандидата, узнаю новости о конкурентах. В самом разговоре основная цель не получить инфу, а узнать адекватность человека, его возможность выполнять чёткие и простые указания. Все кто спорит, перебивает в разговоре, либо просто не нравится - идут лесом. Если человек прошёл этот фильтр, то приглашается на испытательный срок прямо завтра. Слабо мотивированные на этом отсекаются. Если человек пришёл на следующий день, то ему даётся инфа по работе, которую он должен знать(прайс) и шаблон телефонных разговоров на изучение. Изучает пол дня, а потом начинает звонить по базе клиентов. Первый день не отхожу и поправляю все огрехи разговоров по телефону, второй также, на третий, если прогресс есть, начинаю отходить. Если за три дня менеджер чётко выполнял мои правки в разговоре и начал звонить по шаблону более-менее свободно, то он остаётся. Если постоянно отходит от шаблона разговоров и не "тянет", то идёт лесом. Затем у менеджера начинается испытательный срок по звонкам: для выхода на нормативное количество звонков в день, отосланных коммерческих предложений. Следующий испытательный срок: выход на нужный мне оборот. Если на каком-то из этапов человек не тянет, лучше от него отказаться, чем оставить.
|
24.10.2017, 17:47 | #97 |
Местный
Регистрация: 22.12.2016
Адрес: Москва
Сообщений: 900
Репутация: 55
|
Re: Менеджер продаж. Как найти?
Звонит сейчас такой менеджер и начинает впаривать билеты в театр.
Чего то рассказывает минут 5. Я делаю вид, что мне ужасно интересно. Окончание разговора. - у нас спектакль в пн в 19.00, вы с кем бы хотели пойти - ой, я до 22х работаю, а вы могли бы без меня не начинать - очень жаль, к сожалению нет... - ну значит не судьба, но мне очень хотелось... А расскажите, кому не жалко, про эту тему... Как в любом маленьком салоне, у меня клиенты с улицы + из соседних офисов. Конечно на все заказы они оставляют свой тел... но я как то не храню эту ценную инфу... может надо пересмотреть отношение к халявным телефонам с именами? |
24.10.2017, 17:57 | #98 | |
Местный
Регистрация: 18.04.2015
Адрес: Ярославль
Сообщений: 156
Репутация: 8
|
Re: Менеджер продаж. Как найти?
Цитата:
по номерам телефонов: печатаем много-много анкеток, которые заполняют покупатели. в анкетках указывают свой номер телефона и согласие на получение от вас инфы. эти номерки собираем в базу и делаем по ней регулярные (1-2раза в мес) рассылки смс с чисто символическими скидками/подарками и т.д. Анкеты не выбрасываем, чтобы за спам ФАС не привлекло |
|
24.10.2017, 18:00 | #99 | |
Местный
Регистрация: 22.12.2016
Адрес: Москва
Сообщений: 900
Репутация: 55
|
Re: Менеджер продаж. Как найти?
Цитата:
Хотя можно предупреждать, что скидкой будет СМС на вашем телефоне. А можно примерный текст анкеты? А чем делается рассылка? Последний раз редактировалось DimasF; 24.10.2017 в 18:03.. |
|
24.10.2017, 18:26 | #100 |
Местный
Регистрация: 18.04.2015
Адрес: Ярославль
Сообщений: 156
Репутация: 8
|
Re: Менеджер продаж. Как найти?
я(фио)___ , тел№_____ согласен получать от (назв.Вашей фирмы)___ смс рекламно-информационного содержания. число___, подпись_____
примерный текст смс: покажи смс-получи скидку/подарок или: у нас появилась новая услуга! назв-е услуги или: акция! до ___ числа закажи ___, и получи скидку забейте в яндекс: "рассылка смс" и выбор смсочных контор будет необъятный)) рассылайте только по прямому каналу(дороже), иначе рассылка уйдёт в неизвестность безовсяких гарантий |
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |