Менеджер продаж. Как найти? - Страница 3 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Менеджмент - кадровый вопрос.

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 19.10.2017, 14:44   #1
Maikl35
Местный
 
Регистрация: 09.09.2015
Адрес: Вологодская об.
Сообщений: 333
Репутация: 5
По умолчанию Менеджер продаж. Как найти?

Всем привет.
Задумался я о "Менеджере активных продаж", до этого обходился своими силами , но потихоньку расширяю производство и загрузки стало не хватать. И возник вопрос , как и где лучше искать. Как правильно проводить собеседование и какие предъявлять требования к соискателям?

Оплату думаю назначит по принципу оклад - (план минимальный в 50т.руб. оборота принесенного), все что выше+% .

Расскажите как найти, что требовать? Я в этом деле пока ноль. Поделитесь плиз опытом. И как оформлять работника, можно по договору ГПХ что бы налоги оплачивал сам работник?
Maikl35 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.10.2017, 11:21   #41
Mogilev
Местный
 
Аватар для Mogilev
 
Регистрация: 18.10.2010
Адрес: Могилев
Сообщений: 1,764
Репутация: 40
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Maikl35 Посмотреть сообщение
Расскажите как найти, что требовать? Я в этом деле пока ноль. Поделитесь плиз опытом.
Есть хорошая книга на эту тему. Если интересно, поищу название и автора.


Чтобы найти работника, нужно как минимум дать грамотное объявление, затем провести собеседование, отобрать лучших из того что пришло, установить испытательный срок, отсеять ненужных, оставить способного. Объявление не снимать, провести еще собеседование, взять еще с испыт.сроком, снова отсеять. В итоге будет у вас менеджер, возможно два.

Последний раз редактировалось Mogilev; 20.10.2017 в 11:40..
Mogilev вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.10.2017, 11:25   #42
Mogilev
Местный
 
Аватар для Mogilev
 
Регистрация: 18.10.2010
Адрес: Могилев
Сообщений: 1,764
Репутация: 40
По умолчанию

zen,

Слишком уж умно размышляете. Если не секрет, сколько сотрудников в вашем предприятии?
Mogilev вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.10.2017, 11:45   #43
zen
Местный
 
Аватар для zen
 
Регистрация: 09.02.2009
Адрес: www.SureLab.ru
Сообщений: 3,670
Репутация: 181
Отправить сообщение для zen с помощью ICQ Отправить сообщение для zen с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от санёк Посмотреть сообщение
При активном менеджере продаж просто физически необходимо держать цены высокими - чтобы было с чего ему платить...
И тут возникает огромная проблема - часть заказчиков начинает просто "А чё у вас такие цены высокие? Мы лучше "там" закажем... и не уговаривайте заказать у вас"
никакой связи с наценкой на товар нет
это у дебильного директора зарплата продавца зависит от процента продаж
зарплата должна зависеть от результата выполнения заданной функции
zen вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.10.2017, 11:46   #44
zen
Местный
 
Аватар для zen
 
Регистрация: 09.02.2009
Адрес: www.SureLab.ru
Сообщений: 3,670
Репутация: 181
Отправить сообщение для zen с помощью ICQ Отправить сообщение для zen с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Mogilev Посмотреть сообщение
Есть хорошая книга на эту тему. Если интересно, поищу название и автора.


Чтобы найти работника, нужно как минимум дать грамотное объявление, затем провести собеседование, отобрать лучших из того что пришло, установить испытательный срок, отсеять ненужных, оставить способного. Объявление не снимать, провести еще собеседование, взять еще с испыт.сроком, снова отсеять. В итоге будет у вас менеджер, возможно два.
совет пустой для автора темы
ему учиться необходимо пойти

для того чтобы нанять как минимум он должен ЯСНО представлять под какую ФУНКЦИЮ, иначе он просто выкинет деньги

после найма должен быть тренинг как дрессируют животных в цирке с практикой ...

автору также не помогут сторонние консультанты, так как он не в курсе какие знания и навыки требуются

Последний раз редактировалось zen; 20.10.2017 в 11:50..
zen вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.10.2017, 11:50   #45
Mogilev
Местный
 
Аватар для Mogilev
 
Регистрация: 18.10.2010
Адрес: Могилев
Сообщений: 1,764
Репутация: 40
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от zen Посмотреть сообщение
совет пустой для автора темы
ему учиться необходимо пойти
Нам всем порой этого не хватает.
Mogilev вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.10.2017, 11:54   #46
zen
Местный
 
Аватар для zen
 
Регистрация: 09.02.2009
Адрес: www.SureLab.ru
Сообщений: 3,670
Репутация: 181
Отправить сообщение для zen с помощью ICQ Отправить сообщение для zen с помощью Skype™
По умолчанию


Последний раз редактировалось zen; 20.10.2017 в 11:58..
zen вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.10.2017, 11:58   #47
Mogilev
Местный
 
Аватар для Mogilev
 
Регистрация: 18.10.2010
Адрес: Могилев
Сообщений: 1,764
Репутация: 40
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Maikl35 Посмотреть сообщение
Всем привет.

Оплату думаю назначит по принципу оклад - (план минимальный в 50т.руб. оборота принесенного), все что выше+% .
Если вы менеджеру не будете ставить четкой планки, то скорее всего он и будет болтаться на вашей минималке.
Принцип этот дурацкий, нужно менять подход.
Mogilev вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.10.2017, 12:30   #48
Kender
Местный
 
Регистрация: 02.09.2015
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,353
Репутация: 85
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от zen Посмотреть сообщение
почему нужно изменять систему оплаты труда и НЕ платить процент "от оборота" или "от прибыли".
Спасибо. Полезно почитать такие аргументы в "живом" виде и оценить свои знание\понимание определенных сторон вопроса формирования бизнеса.
Kender вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.10.2017, 13:19   #49
zen
Местный
 
Аватар для zen
 
Регистрация: 09.02.2009
Адрес: www.SureLab.ru
Сообщений: 3,670
Репутация: 181
Отправить сообщение для zen с помощью ICQ Отправить сообщение для zen с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Kender Посмотреть сообщение
Спасибо. Полезно почитать такие аргументы в "живом" виде и оценить свои знание\понимание определенных сторон вопроса формирования бизнеса.
ютуб гугл в помощь
полно видео
тупо нашел первый попавший




Последний раз редактировалось zen; 20.10.2017 в 13:26..
zen вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.10.2017, 14:30   #50
Беломор
Местный
 
Регистрация: 18.04.2015
Адрес: Ярославль
Сообщений: 155
Репутация: 8
По умолчанию

Мне очень близкО то, что говорит zen. Спасибо за подтверждение моих мыслей и ещё бОльшее спасибо за развенчание стереотипов, которые во мне укоренились без внутренней самопроверки!
Беломор вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.10.2017, 14:47   #51
Maikl35
Местный
 
Регистрация: 09.09.2015
Адрес: Вологодская об.
Сообщений: 333
Репутация: 5
По умолчанию

Учится не когда не поздно. Нужно с чего то начинать. Может не правильно написал что "активных продаж" , нужен менеджер для поиска и ведения клиентов. То что нужно писать план продаж и проводит тренинги это я как бы в курсе. Был на пару семинарах у Левитаса.

Просто хотелось бы посоветоваться с людьми которые работают в той же сфере что и я. У которых есть опыт найма и отбора манагеров связанных именно с нашей спецификой.

Потому что менеджер по продаже камазов и менеджер по продаже полиграфии это разные люди.
Maikl35 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.10.2017, 14:51   #52
Maikl35
Местный
 
Регистрация: 09.09.2015
Адрес: Вологодская об.
Сообщений: 333
Репутация: 5
По умолчанию

Mogilev, а дайте название, почитаю.

Вот можно сказать и вопрос как правильно написать объяву в газету и на доски что бы шли люди в полиграфию, а не торгаши утюгами.
Maikl35 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.10.2017, 14:52   #53
Maikl35
Местный
 
Регистрация: 09.09.2015
Адрес: Вологодская об.
Сообщений: 333
Репутация: 5
По умолчанию

zen, кстати Курбана уже месяц смотрю. Много интересного парень говорит.
Maikl35 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.10.2017, 15:10   #54
zen
Местный
 
Аватар для zen
 
Регистрация: 09.02.2009
Адрес: www.SureLab.ru
Сообщений: 3,670
Репутация: 181
Отправить сообщение для zen с помощью ICQ Отправить сообщение для zen с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Maikl35 Посмотреть сообщение
менеджер по продаже камазов и менеджер по продаже полиграфии это разные люди.
еще раз, не люди нужны, а

четко прописанные функции - комиксы для дебилов в картинках

если нет прописанных функций, даже если гений придет,
результат будет неудовлетворительный
zen вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.10.2017, 16:09   #55
zen
Местный
 
Аватар для zen
 
Регистрация: 09.02.2009
Адрес: www.SureLab.ru
Сообщений: 3,670
Репутация: 181
Отправить сообщение для zen с помощью ICQ Отправить сообщение для zen с помощью Skype™
По умолчанию

1. делаем 20-30 контактов, активные продажи самостоятельно
2. пишем эскиз скрипта по пп.1, корректируем каждый шаг
3. отладку делаем эскиза пп.2
4. считаем трудоемкость, калькулируем вознаграждения, вознаграждение должно быть выше по рынку на 20-25%
5. ищем (отдельный скрипт поиска сотрудника) по данной функции пп.2-3, специалиста, обучаем, запускаем менеджера за работу
6. каждый контакт слушаем, ведем дневник, делаем коррекцию
...




Последний раз редактировалось zen; 20.10.2017 в 16:12..
zen вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.10.2017, 16:21   #56
санёк
Местный
 
Аватар для санёк
 
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,831
Репутация: 214
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от zen Посмотреть сообщение
считаем трудоемкость, калькулируем вознаграждения, вознаграждение должно быть выше по рынку на 20-25%
За чей счет вознаграждение? (с чьего кармана?)
санёк вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.10.2017, 16:35   #57
zen
Местный
 
Аватар для zen
 
Регистрация: 09.02.2009
Адрес: www.SureLab.ru
Сообщений: 3,670
Репутация: 181
Отправить сообщение для zen с помощью ICQ Отправить сообщение для zen с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от санёк Посмотреть сообщение
За чей счет вознаграждение? (с чьего кармана?)
сторож сторожит 7-8 часов в смену
землекоп копает 7-8 часов в смену
продавец говорит 5-8 часов в смену
оплата за время выполнения

за чей счет ? за счет работодателя
если скрипт плохо написан, то и эффект буден нулевой, ...
за каждое слово, каждую прописанную функцию нужно платить

нерадивый и ленивый работодатель делает иначе. Он говорит, к примеру : "10% от выручки. Выручка есть - есть зарплата, нет выручки - нет зарплаты" Что делает руководитель ? Он не хочет увеличить цену бизнеса, ему пофиг. Он думает как получить деньги, очень быстро, вообще не думая. Пусть думает продавец.

Последний раз редактировалось zen; 20.10.2017 в 16:38..
zen вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.10.2017, 18:24   #58
Mogilev
Местный
 
Аватар для Mogilev
 
Регистрация: 18.10.2010
Адрес: Могилев
Сообщений: 1,764
Репутация: 40
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Maikl35 Посмотреть сообщение
Потому что менеджер по продаже камазов и менеджер по продаже полиграфии это разные люди.
почему? На мой взгляд, какая хрен разница что продавать.

Ваш менеджер должен четко знать что он продает, кому это нужно, зачем им это нужно, и конечно же выполнять план, ради которого вы его и наняли.
Mogilev вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.10.2017, 18:39   #59
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от zen Посмотреть сообщение
стоимость предприятия - главное
люди внутри предприятия лишь выполняют функции (директор бух продавцы консультанты кладовщики дизайнеры печатники ...)
кому нужно наоборот - в богодельню плз
Во многом согласен с Вами, но не со всем...

А что такое стоимость предприятия? И где та грань, когда надо начинать искать активных продажников?
Может мелким оперативным полиграфистам и не нужны менеджеры активных продаж, так как их фирмы ничего не стоят?
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.10.2017, 18:55   #60
DimasF
Местный
 
Аватар для DimasF
 
Регистрация: 22.12.2016
Адрес: Москва
Сообщений: 889
Репутация: 55
По умолчанию

Короче.
Даешь принимаемому пачку листовок и отправляешь на улицу.
Если начинают поступать звонки - общаешься с ним дальше
DimasF вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 203 208 237 243 248 259 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 188 98 48 56 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 15:42. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика