Менеджер продаж. Как найти? - Страница 2 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Менеджмент - кадровый вопрос.

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 19.10.2017, 14:44   #1
Maikl35
Местный
 
Регистрация: 09.09.2015
Адрес: Вологодская об.
Сообщений: 333
Репутация: 5
По умолчанию Менеджер продаж. Как найти?

Всем привет.
Задумался я о "Менеджере активных продаж", до этого обходился своими силами , но потихоньку расширяю производство и загрузки стало не хватать. И возник вопрос , как и где лучше искать. Как правильно проводить собеседование и какие предъявлять требования к соискателям?

Оплату думаю назначит по принципу оклад - (план минимальный в 50т.руб. оборота принесенного), все что выше+% .

Расскажите как найти, что требовать? Я в этом деле пока ноль. Поделитесь плиз опытом. И как оформлять работника, можно по договору ГПХ что бы налоги оплачивал сам работник?
Maikl35 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 21:48   #21
санёк
Местный
 
Аватар для санёк
 
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,831
Репутация: 214
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от zen Посмотреть сообщение
но тогда и клиенты будут у суперпродавца, а не у предприятия, и такой супер продавец просто рано или поздно посадит компанию в дерьмо, он же незаменимый.
А вот здесь возникает задача руководителя, чтобы клиенты были именно компании, а не этого суперпродавца. И что бы данный суперпродавец работал на компанию и был заинтересован в работе на данную компанию.
санёк вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 22:06   #22
Kender
Местный
 
Регистрация: 02.09.2015
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,353
Репутация: 85
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от zen Посмотреть сообщение
Можно наверно найти суперпродавца без написания функций, но тогда и клиенты будут у суперпродавца, а не у предприятия, и такой супер продавец просто рано или поздно посадит компанию в дерьмо, он же незаменимый. Уровень затрат на содержание такого суперпродавца будет не соизмерим с выхлопом компании. В итоге суперпродавец уйдет и уведет "своих" клиентов.
Цитата:
Сообщение от санёк Посмотреть сообщение
А вот здесь возникает задача руководителя, чтобы клиенты были именно компании, а не этого суперпродавца. И что бы данный суперпродавец работал на компанию и был заинтересован в работе на данную компанию.
Вы оба по своему правы, но
1 не соглашусь насчет уровня затрат.
2 а как по вашему руководитель должен сделать клиентов клиентами компании, а не суперпродавца? Кандалы надеть на суперпродавца - тогда он перестанет быть суперпродавцом.
3 Чтобы работал и был заинтересован это конечно замечательно, но рано или поздно он все равно уйдет и уведет клиентов.

Отсюда вывод - вам не нужен суперпродавец, а нужен человек, который приведет вам потенциального клиента и дальше уже вы построите с ним взаимоотношения.
Kender вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 22:06   #23
akamer
Местный
 
Регистрация: 24.06.2016
Адрес: Челябинск
Сообщений: 316
Репутация: 7
По умолчанию

вначале нужно человеку дать инструменты для работы и возможность для работы) а если нанять гения продаж то он положит клиентов в свою базу и унесет в дальнейшем(плавали знаем).
нужно чтобы человек делал то что нужно организации, но применяя свои знания и опыт работы.
akamer вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 22:24   #24
Plasticcardman
Партнер
 
Регистрация: 10.05.2012
Адрес: www.nvtrd.ru
Сообщений: 2,772
Репутация: 128
Отправить сообщение для Plasticcardman с помощью ICQ Отправить сообщение для Plasticcardman с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от санёк Посмотреть сообщение
ЧЕГО?!!! Я сам этим сам непосредственно сталкивался еще в 97 году на семинарах Майкрософт. А сколько до этого они были?
А бабы с сиськами еще до нашей эры использовались. А продавцы-невладельцы бизнеса когда начали использоваться? А принцип активных продаж с каких времен известен? Сценарийные продажи родились не так давно. И сейчас они на пике. А что дальше будет, знаете?
А дальше программы будут подбирать вам то, что "вы хотите". А люди лишь обертку предложения будут делать. Разговаривать никто с вами уже не будет. Не обращали внимание, что поисковики, соц.сети, медиа-порталы сами каким-то магическим образом подтягивают предложения на основе ваших интересов. ИНТЕРЕСОВ - читай потребностей. И это не яндекс.директ с запоздалыми предложениями, когда тебе уже не надо. Это новости в ВК, это ДЗЕН в яндексе, это контент в гуглплей, ютубе и пр. Просто обратите внимание и сразу все увидите.
Мыслите шире, тогда не возникнет таких вопросов "ЧЕГО?!!!"
__________________
Производство постпечатной техники PRINTELLECT.
Plasticcardman вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 22:25   #25
zen
Местный
 
Аватар для zen
 
Регистрация: 09.02.2009
Адрес: www.SureLab.ru
Сообщений: 3,670
Репутация: 181
Отправить сообщение для zen с помощью ICQ Отправить сообщение для zen с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Kender Посмотреть сообщение
Отсюда вывод - вам не нужен суперпродавец, а нужен человек, который приведет вам потенциального клиента и дальше уже вы построите с ним взаимоотношения.
а с чего это суперпродавец будет отдавать фирме "своих" заказчиков, он же не дебил как его начальник, который ленив и туп, не может функции прописать продаж, на этом горят 99% компаний

прописываются функции поиска, ищет один обычный средненький клерк (охотник), передает фирме, другой средненький клерк (состыковщик) уже клиента фирмы разрабатывает, делает сделки первые, далее клиент фирмы по цепочки передается постоянщикам (фермерам), все процессы автоматизируются и прописываются до уровня комиксов

весь персонал ниже среднего, и клиент не их (не продавцов), а компании

стоимость компании растет вне зависимости от суперталантов и гениальности продавцов
продавцы - нули, они никто, их можно уволить одним щелчком пальца
функции продажи - дают рост фирме

Последний раз редактировалось zen; 19.10.2017 в 22:34..
zen вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 22:34   #26
санёк
Местный
 
Аватар для санёк
 
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,831
Репутация: 214
По умолчанию

Plasticcardman, Я эти технологии уже лет 16 точно знаю.
санёк вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 22:47   #27
Kender
Местный
 
Регистрация: 02.09.2015
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,353
Репутация: 85
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от zen Посмотреть сообщение
а с чего это суперпродавец будет отдавать фирме "своих" заказчиков, он же не дебил как его начальник, который ленив и туп, не может функции прописать продаж, на этом горят 99% компаний

прописываются функции поиска, ищет один обычный средненький клерк (охотник), передает фирме, другой средненький клерк (состыковщик) уже клиента фирмы разрабатывает, делает сделки первые, далее клиент фирмы по цепочки передается постоянщикам (фермерам), все процессы автоматизируются и прописываются до уровня комиксов

весь персонал ниже среднего, и клиент не их (не продавцов), а компании

стоимость компании растет вне зависимости от суперталантов и гениальности продавцов
продавцы - нули, они никто, их можно уволить одним щелчком пальца
функции продажи - дают рост фирме
Тоже гнилая система. Я за это не люблю политиков. Для них все люди тоже нули и никто. И по вашему варианту построены все бюджетные организации, в которых на клиента смотрят как на врага народа или какого-нибудь мелкого паразита.
Kender вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 22:50   #28
Kender
Местный
 
Регистрация: 02.09.2015
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,353
Репутация: 85
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Plasticcardman Посмотреть сообщение
А дальше программы будут подбирать вам то, что "вы хотите". А люди лишь обертку предложения будут делать. Разговаривать никто с вами уже не будет. Не обращали внимание, что поисковики, соц.сети, медиа-порталы сами каким-то магическим образом подтягивают предложения на основе ваших интересов. ИНТЕРЕСОВ - читай потребностей. И это не яндекс.директ с запоздалыми предложениями, когда тебе уже не надо. Это новости в ВК, это ДЗЕН в яндексе, это контент в гуглплей, ютубе и пр. Просто обратите внимание и сразу все увидите.
Это спорный вопрос. Для разовых продаж это работает. Для работы на постоянной основе требуется уже налаживание контактов.
Kender вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 22:51   #29
zen
Местный
 
Аватар для zen
 
Регистрация: 09.02.2009
Адрес: www.SureLab.ru
Сообщений: 3,670
Репутация: 181
Отправить сообщение для zen с помощью ICQ Отправить сообщение для zen с помощью Skype™
По умолчанию

стоимость предприятия - главное
люди внутри предприятия лишь выполняют функции (директор бух продавцы консультанты кладовщики дизайнеры печатники ...)
кому нужно наоборот - в богодельню плз
zen вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 22:57   #30
zen
Местный
 
Аватар для zen
 
Регистрация: 09.02.2009
Адрес: www.SureLab.ru
Сообщений: 3,670
Репутация: 181
Отправить сообщение для zen с помощью ICQ Отправить сообщение для zen с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Kender Посмотреть сообщение
организации, в которых на клиента смотрят как на врага народа или какого-нибудь мелкого паразита.
а кто бенефициар бюджетной организации ?
население РФ
оно довольно сидит бухает и ему на все насрать
что сеят, то такие плоды и получает
zen вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 22:57   #31
mazdie
Местный
 
Аватар для mazdie
 
Регистрация: 03.01.2012
Адрес: Архангельск
Сообщений: 5,502
Репутация: 213
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от zen Посмотреть сообщение
стоимость предприятия - главное
люди внутри предприятия лишь выполняют функции (директор бух продавцы консультанты кладовщики дизайнеры печатники ...)
кому нужно наоборот - в богодельню плз
А какова будет стоимость предприятия, если все эти люди разом уволятся? Как максимум стоимости недвижимости и оборудования, а то и того ниже.
mazdie вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 22:59   #32
zen
Местный
 
Аватар для zen
 
Регистрация: 09.02.2009
Адрес: www.SureLab.ru
Сообщений: 3,670
Репутация: 181
Отправить сообщение для zen с помощью ICQ Отправить сообщение для zen с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от mazdie Посмотреть сообщение
А какова будет стоимость предприятия, если все эти люди разом уволятся? Как максимум стоимости недвижимости и оборудования, а то и того ниже.
вот как раз из такой организации не уволятся
зарплата в функционально прописанной системы всегда выше рынка
а квалификация всегда ниже рынка
следовательно эти работники даже близко столько не смогут заработать в другом месте
функционально прописаная система легко заменяема работниками, так как коэффициент зарплата/квалификация выше рынка
т.е. если уволятся ниша моментально заполнится
поэтому убить такую организацию очень сложно, неубиваемая очень живучая система в отличии от фирмы с супергениальными незаменимыми менеджерами

Последний раз редактировалось zen; 19.10.2017 в 23:04..
zen вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 23:16   #33
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Kender Посмотреть сообщение
Менеджер активных продаж? У вас большая компания? Вы готовы потратить на этот эксперимент около 1 млн руб и 1 года без гарантии результата? Вы уверены, что сможете объяснить в полном объеме что требуется от менеджера? Просто качество работы менеджера еще сильно зависит от понимания технологий, процессов, возможностей и тд и тп компании и умении пользоваться этой информацией. И еще сильнее зависит от того насколько хорошие специалисты сидят у вас в фирме и как они относятся к своей работе.
Был опыт работы около полугода с "менеджером активных продаж" одинаково новый для всех работников компании (в том числе и менеджера). Опыт интересный, но явно не удачный. Ряд клиентов новых менеджер нашел. Но... Мало. И компания очень не организованная и слишком маленькая.
Опять же важно, чтоб в штате компании уже имелся отличный менеджер с надежными партнерами на перезаказ. Тк всегда находятся заказы, которые ваша фирма не может сделать или проще сделать их на стороне накормив партнеров, своих работников и оставив клиента довольным.
Поддерживаю. Уверен, что это НЕ для микро-предприятий.

Был опыт. Выделял менеджерскую зону в зале, рабочие места, разрабатывал функционал, писал планы общения, подбирал образцы эксклюзивной продукции, устанавливал по тем временам неплохую з/п и т.д. и т.п. Но всё почему-то умерло, не начавшись. Единичные кандидаты на должность активного менеджера испарились в тумане.

Может быть я что-то не так делал? Но я не знаю мелких полиграфистов, у кого бы нормально работала система активных продаж.

Директор/владелец фирмы - вот главный и единственный активный менеджер в салоне оперативной полиграфии. ИМХО, конечно.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 23:31   #34
dmitriyk
Местный
 
Аватар для dmitriyk
 
Регистрация: 11.08.2012
Адрес: За Волгой
Сообщений: 4,028
Репутация: 136
По умолчанию

А кого-нибудь оставляет свои визитки у знакомых конкурентов или в сопутствующих отраслях? Не когда-нибудь 2 года назад, а прямо сейчас лежат ли там ваши визитки? Естественно не просто в пачке, а как минимум в акриловой визитнице за 50 рублей.

Последний раз редактировалось dmitriyk; 19.10.2017 в 23:35..
dmitriyk вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.10.2017, 00:16   #35
санёк
Местный
 
Аватар для санёк
 
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,831
Репутация: 214
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
Но всё почему-то умерло, не начавшись. Единичные кандидаты на должность активного менеджера испарились в тумане.
Может быть я что-то не так делал? Но я не знаю мелких полиграфистов, у кого бы нормально работала система активных продаж.
При активном менеджере продаж просто физически необходимо держать цены высокими - чтобы было с чего ему платить...
И тут возникает огромная проблема - часть заказчиков начинает просто "А чё у вас такие цены высокие? Мы лучше "там" закажем... и не уговаривайте заказать у вас"
санёк вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.10.2017, 00:18   #36
Kender
Местный
 
Регистрация: 02.09.2015
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,353
Репутация: 85
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от zen Посмотреть сообщение
а кто бенефициар бюджетной организации ?
население РФ
оно довольно сидит бухает и ему на все насрать
что сеят, то такие плоды и получает
Сеет не население. Сеет правительство ибо выгодно. Вы ерунду-то не пишите. У населения нету ни инструментов ни возможностей менять\контролировать\управлять ситуацией.
Цитата:
Сообщение от zen Посмотреть сообщение
вот как раз из такой организации не уволятся
зарплата в функционально прописанной системы всегда выше рынка
а квалификация всегда ниже рынка
следовательно эти работники даже близко столько не смогут заработать в другом месте
функционально прописаная система легко заменяема работниками, так как коэффициент зарплата/квалификация выше рынка
т.е. если уволятся ниша моментально заполнится
поэтому убить такую организацию очень сложно, неубиваемая очень живучая система в отличии от фирмы с супергениальными незаменимыми менеджерами
Это работает только при наличии серьезных инструментов контроля.
Kender вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.10.2017, 00:20   #37
Kender
Местный
 
Регистрация: 02.09.2015
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,353
Репутация: 85
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от санёк Посмотреть сообщение
При активном менеджере продаж просто физически необходимо держать цены высокими - чтобы было с чего ему платить...
Не нужно. Нужна большая компания.
Kender вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.10.2017, 09:15   #38
санёк
Местный
 
Аватар для санёк
 
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,831
Репутация: 214
По умолчанию

большая компания автоматически подразумевает высокие цены. иначе просто быть не может в силу объективных обстоятельств.

Например: ИП работающий в одиночку и поставивший станок у себя дома (не важно какой) за электричество платит по тарифам населению. Большая организация - по тарифам для организаций. Плюс у неё огромный штат всяких человеков которые прямо не задействованы в выпуске продукции. (Всякие уборщицы, бухгалтеры, инженеры по ТБ и прочие лица, в т. ч. и директор).
Другое дело, что у большой организации больше возможностей по сбыту своей продукции.
санёк вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.10.2017, 10:53   #39
Kender
Местный
 
Регистрация: 02.09.2015
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,353
Репутация: 85
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от санёк Посмотреть сообщение
большая компания автоматически подразумевает высокие цены. иначе просто быть не может в силу объективных обстоятельств.

Например: ИП работающий в одиночку и поставивший станок у себя дома (не важно какой) за электричество платит по тарифам населению. Большая организация - по тарифам для организаций. Плюс у неё огромный штат всяких человеков которые прямо не задействованы в выпуске продукции. (Всякие уборщицы, бухгалтеры, инженеры по ТБ и прочие лица, в т. ч. и директор).
Другое дело, что у большой организации больше возможностей по сбыту своей продукции.
И снова не верно. ИП со станком дома - это кустарное\единичное производство. Большая компания - это массовое производство. Те ИП - это скорее высокие цены, единичное\мелкосерийное\кустарное производство со всеми вытекающими, тк ИП не может сделать по настоящему большие объемы самостоятельно. Другое дело, что продукция больших компаний до конечного пользователя обычно доходит через десятые руки.
Kender вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.10.2017, 11:05   #40
санёк
Местный
 
Аватар для санёк
 
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,831
Репутация: 214
По умолчанию

Kender, Верно, но далеко не всегда.
Очень конкретный пример - станки "термопласт автомат" или "вакуумной формовки". Обычно данные станки стоят в цехах на производстве и на них работает и обслуживает один человек (максимум двое - оператор и механик)
АБСОЛЮТНО НИЧЕГО не мешает купить такой станок частному лицу, поставить его у себя на подворье (в квартире нельзя - соседи возмутятся от запаха) и начать выпускать ту же самую продукцию в тех же самых объёмах, что и предприятия со штатом в десятки человек.

И самое интересное, что как давно мы печатали одному человеку визитки, который самостоятельно приобрел и запустил подобный станок.
санёк вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 203 208 237 243 248 259 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 188 98 48 56 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 16:47. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика