Менеджер продаж. Как найти? - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Менеджмент - кадровый вопрос.

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 19.10.2017, 14:44   #1
Maikl35
Местный
 
Регистрация: 09.09.2015
Адрес: Вологодская об.
Сообщений: 333
Репутация: 5
По умолчанию Менеджер продаж. Как найти?

Всем привет.
Задумался я о "Менеджере активных продаж", до этого обходился своими силами , но потихоньку расширяю производство и загрузки стало не хватать. И возник вопрос , как и где лучше искать. Как правильно проводить собеседование и какие предъявлять требования к соискателям?

Оплату думаю назначит по принципу оклад - (план минимальный в 50т.руб. оборота принесенного), все что выше+% .

Расскажите как найти, что требовать? Я в этом деле пока ноль. Поделитесь плиз опытом. И как оформлять работника, можно по договору ГПХ что бы налоги оплачивал сам работник?
Maikl35 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 15:03   #2
device
Коммерческий агент
 
Регистрация: 17.02.2013
Адрес: Москва, Перово, 7783107@gmail.com
Сообщений: 1,058
Репутация: 19
Отправить сообщение для device с помощью ICQ Отправить сообщение для device с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Maikl35 Посмотреть сообщение
Всем привет.
Задумался я о "Менеджере активных продаж", до этого обходился своими силами , но потихоньку расширяю производство и загрузки стало не хватать. И возник вопрос , как и где лучше искать. Как правильно проводить собеседование и какие предъявлять требования к соискателям?

Оплату думаю назначит по принципу оклад - (план минимальный в 50т.руб. оборота принесенного), все что выше+% .

Расскажите как найти, что требовать? Я в этом деле пока ноль. Поделитесь плиз опытом. И как оформлять работника, можно по договору ГПХ что бы налоги оплачивал сам работник?
Самое простое - это поиск )) Просим прислать резюме на почту, в резюме почти не смотрим, даем тестовое задание и срок выполнения.
далее набираем 3-4 человек и даем на "прийти в себя" 2-3 дня. Далее на прозвон старую клиентскую базу. далее отбираем. И вот тут понимаем, что должны быть рабочие места, CRM, запись переговоров, алгоритмы общения, стандарты и т.д. Про "книгу продаж" молчу)) Это вкратце, более подробный вариант занимает часов 5-6 рассказов с конспектированием)) Если есть интерес - пишете, помогу)
device вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 15:07   #3
DimasF
Местный
 
Аватар для DimasF
 
Регистрация: 22.12.2016
Адрес: Москва
Сообщений: 889
Репутация: 55
По умолчанию

device, а что за тестовое задание?
DimasF вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 15:25   #4
Maikl35
Местный
 
Регистрация: 09.09.2015
Адрес: Вологодская об.
Сообщений: 333
Репутация: 5
По умолчанию

device, конечно есть. Сейчас сижу литературу пытаюсь читать, Голова уже квадратная.
Maikl35 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 15:27   #5
voron_76
Местный
 
Аватар для voron_76
 
Регистрация: 29.10.2010
Адрес: Недоступно
Сообщений: 9,008
Репутация: 328
Отправить сообщение для voron_76 с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Maikl35 Посмотреть сообщение
И как оформлять работника, можно по договору ГПХ что бы налоги оплачивал сам работник?
Никак не оформлять. Объяснить, что Х% зарплаты - это ему на пенсию, пусть отдаёт в любимый НПФ или копит любым другим способом.
ГПХ - это попадалово.
voron_76 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 15:52   #6
санёк
Местный
 
Аватар для санёк
 
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,831
Репутация: 214
По умолчанию

Менеджер активных продаж ... план 50 тысяч... Если рублей - так это из области анекдота и детского сада...

План должен быть минимум 300 тысяч - на то он и менеджер АКТИВНЫХ продаж.
Плюс к перевыполнению плана %% 10-20 премиальных.

Блин, самому, чтоли, поиском такого менеджера озаботится...
А, что ассортимент продукции большой... цены "конские", а значит есть с чего ему платить, место, куда его посадить - есть.

ЗЫ. Кстати, насчет цен... При активном менеджере продаж просто физически необходимо держать цены высокими - чтобы было с чего ему платить...
И тут возникает огромная проблема - часть заказчиков начинает просто "А чё у вас такие цены высокие? Мы лучше "там" закажем... и не уговаривайте заказать у вас"
Вот, как то так...
санёк вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 16:40   #7
DimasF
Местный
 
Аватар для DimasF
 
Регистрация: 22.12.2016
Адрес: Москва
Сообщений: 889
Репутация: 55
По умолчанию

санёк, вот нам сейчас звонил активный менеджер, предлагал, что бы мы продавали их алмазные вышивки. Настойчиво предлагал... Чего то я заболел наверное, спамеров телефонных стал выслушивать...
DimasF вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 16:59   #8
Maikl35
Местный
 
Регистрация: 09.09.2015
Адрес: Вологодская об.
Сообщений: 333
Репутация: 5
По умолчанию

санёк, а что смешного? 50т. Это минимум при котором он получит ставку. Если принес оборота 25 т. Руб. То и ставку получит -50%. Или я не так думаю. Принес 300 т.руб. Оборота значит получит оклад 100%+% с 250 т.руб.
Maikl35 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 17:06   #9
Plasticcardman
Партнер
 
Регистрация: 10.05.2012
Адрес: www.nvtrd.ru
Сообщений: 2,772
Репутация: 128
Отправить сообщение для Plasticcardman с помощью ICQ Отправить сообщение для Plasticcardman с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от device Посмотреть сообщение
запись переговоров, алгоритмы общения
Я против такого. У торговца подход должен быть уникальным, индивидуальным. А звонки по сценарию это стрижка овец. Рой комаров, норовящих крови клиента соснуть. Не разбираясь ни в потребностях. ни в особенностях. Любой вопрос не по сценарий - все, менеджер завис. Предлагать надо не продукт, а решение проблем заказчика. Мало кто сейчас думает об этом.

Цитата:
Сообщение от voron_76 Посмотреть сообщение
Никак не оформлять.
Опасно, но самый оптимальный вариант. Поработает полгода, можно оформить продавщицей.

Цитата:
Сообщение от санёк Посмотреть сообщение
И тут возникает огромная проблема - часть заказчиков начинает просто "А чё у вас такие цены высокие? Мы лучше "там" закажем... и не уговаривайте заказать у вас"
Это называется РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ. Менеджер, знающий как с этим работать - находка. В основном встречаются овощи, а не менеджеры.

Цитата:
Сообщение от DimasF Посмотреть сообщение
спамеров телефонных стал выслушивать...
Полезно. Подтягиваешь свой экспириенс по продажам. Мотаешь на ус новые уловки. В общем за сейл-трендом надо следить. Много вкусного можно подчерпнуть из их монолога.
__________________
Производство постпечатной техники PRINTELLECT.
Plasticcardman вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 17:37   #10
Partner
Местный
 
Аватар для Partner
 
Регистрация: 29.11.2009
Адрес: тольятти
Сообщений: 5,837
Репутация: 125
По умолчанию

Как же зае,,ли эти менеджеры со своей работой с возражениями. Каждый день их посылаешь а они все работают с этим посыланием
Partner вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 17:51   #11
zen
Местный
 
Аватар для zen
 
Регистрация: 09.02.2009
Адрес: www.SureLab.ru
Сообщений: 3,670
Репутация: 181
Отправить сообщение для zen с помощью ICQ Отправить сообщение для zen с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Maikl35 Посмотреть сообщение
Всем привет.
Задумался я о "Менеджере активных продаж", до этого обходился своими силами , но потихоньку расширяю производство и загрузки стало не хватать. И возник вопрос , как и где лучше искать. Как правильно проводить собеседование и какие предъявлять требования к соискателям?

Оплату думаю назначит по принципу оклад - (план минимальный в 50т.руб. оборота принесенного), все что выше+% .

Расскажите как найти, что требовать? Я в этом деле пока ноль. Поделитесь плиз опытом. И как оформлять работника, можно по договору ГПХ что бы налоги оплачивал сам работник?
дело не в менеджере, а руководстве (инструкции) продажи, пишешь мануал и даешь его тупо выполнять, если не знаешь как писать и что писать, нанимаешь спеца, который под твои функции напишет и имплантирует его в твой бизнес (настроит)

идиот-лентяй руководитель обычно ничего не пишет, он нанимает продавца на % от продажи или от прибыли, далее он сидит пьет пиво и ждет результата. Что вложил, то и получил. Если результата нет, а его в 99% не будет, руководитель делает вывод - нанял дурака, надо найти особого продавца с даром продавать, талантливого, ...

Последний раз редактировалось zen; 19.10.2017 в 17:58..
zen вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 17:57   #12
zen
Местный
 
Аватар для zen
 
Регистрация: 09.02.2009
Адрес: www.SureLab.ru
Сообщений: 3,670
Репутация: 181
Отправить сообщение для zen с помощью ICQ Отправить сообщение для zen с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Plasticcardman Посмотреть сообщение
У торговца подход должен быть уникальным, индивидуальным
улыбнуло )
zen вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 18:00   #13
zen
Местный
 
Аватар для zen
 
Регистрация: 09.02.2009
Адрес: www.SureLab.ru
Сообщений: 3,670
Репутация: 181
Отправить сообщение для zen с помощью ICQ Отправить сообщение для zen с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Maikl35 Посмотреть сообщение
Расскажите как найти, что требовать? Я в этом деле пока ноль. Поделитесь плиз
1. бесплатно поделится ?
2. пройди курсы серьезные с практикой по написании функций продаж

Последний раз редактировалось zen; 19.10.2017 в 18:02..
zen вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 19:44   #14
Kender
Местный
 
Регистрация: 02.09.2015
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,353
Репутация: 85
По умолчанию

Менеджер активных продаж? У вас большая компания? Вы готовы потратить на этот эксперимент около 1 млн руб и 1 года без гарантии результата? Вы уверены, что сможете объяснить в полном объеме что требуется от менеджера? Просто качество работы менеджера еще сильно зависит от понимания технологий, процессов, возможностей и тд и тп компании и умении пользоваться этой информацией. И еще сильнее зависит от того насколько хорошие специалисты сидят у вас в фирме и как они относятся к своей работе.
Был опыт работы около полугода с "менеджером активных продаж" одинаково новый для всех работников компании (в том числе и менеджера). Опыт интересный, но явно не удачный. Ряд клиентов новых менеджер нашел. Но... Мало. И компания очень не организованная и слишком маленькая.
Опять же важно, чтоб в штате компании уже имелся отличный менеджер с надежными партнерами на перезаказ. Тк всегда находятся заказы, которые ваша фирма не может сделать или проще сделать их на стороне накормив партнеров, своих работников и оставив клиента довольным.
Kender вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 19:59   #15
санёк
Местный
 
Аватар для санёк
 
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,831
Репутация: 214
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Plasticcardman Посмотреть сообщение
Предлагать надо не продукт, а решение проблем заказчика.
Вот! В чем суть вопроса!
санёк вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 20:04   #16
санёк
Местный
 
Аватар для санёк
 
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,831
Репутация: 214
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Kender Посмотреть сообщение
Вы готовы потратить на этот эксперимент около 1 млн руб
С дуру можно и десять миллионов рублей потратить. И таких примеров валом.
санёк вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 20:13   #17
санёк
Местный
 
Аватар для санёк
 
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,831
Репутация: 214
По умолчанию

zen, Абсолютно с тобой не согласен.
Вот, скажи - нафига руководству писать какой то сценарий, инструкции? А нахрен тогда этот самый менеджер нужен, если он сам не может разобраться - что и как говорить клиенту? Кто учился на великого продавана - директор, или человек которого он нанимает в качестве этого самого великого продавана?
Или изначально подразумевается, что менеджером активных продаж будет тупая и очень красивая блондинка с большими сиськами и в микроюбке? При виде которой мужики-клиенты сразу начинают пускать слюни и подписывать все что она подсунет?
санёк вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 20:25   #18
Plasticcardman
Партнер
 
Регистрация: 10.05.2012
Адрес: www.nvtrd.ru
Сообщений: 2,772
Репутация: 128
Отправить сообщение для Plasticcardman с помощью ICQ Отправить сообщение для Plasticcardman с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от санёк Посмотреть сообщение
Вот, скажи - нафига руководству писать какой то сценарий, инструкции? А нахрен тогда этот самый менеджер нужен, если он сам не может разобраться - что и как говорить клиенту? Кто учился на великого продавана - директор, или человек которого он нанимает в качестве этого самого великого продавана?
Или изначально подразумевается, что менеджером активных продаж будет тупая и очень красивая блондинка с большими сиськами и в микроюбке? При виде которой мужики-клиенты сразу начинают пускать слюни и подписывать все что она подсунет?
Высказался как-то стереотипно. Зачем все в одну кучу свалили? Все озвученные элементы и связаны и не связаны с проблемой. Подходов к торговле множество, и то, что озвучено вами есть несколько их видов сразу. И, между прочим, каждый из них имеет место быть и и жить. Даже блонды с сиськами.
Сценарий и колл-центры это из самых молодых подходов в торговле. И сейчас это тренд. Но жить ему осталось немного.
__________________
Производство постпечатной техники PRINTELLECT.
Plasticcardman вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 20:32   #19
zen
Местный
 
Аватар для zen
 
Регистрация: 09.02.2009
Адрес: www.SureLab.ru
Сообщений: 3,670
Репутация: 181
Отправить сообщение для zen с помощью ICQ Отправить сообщение для zen с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от санёк Посмотреть сообщение
zen, Абсолютно с тобой не согласен.
Вот, скажи - нафига руководству писать какой то сценарий, инструкции? А нахрен тогда этот самый менеджер нужен, если он сам не может разобраться - что и как говорить клиенту? Кто учился на великого продавана - директор, или человек которого он нанимает в качестве этого самого великого продавана?
Или изначально подразумевается, что менеджером активных продаж будет тупая и очень красивая блондинка с большими сиськами и в микроюбке? При виде которой мужики-клиенты сразу начинают пускать слюни и подписывать все что она подсунет?
функция руководителя увеличить стоимость компании/предприятия, это значит - нанять среднего по возможности человека с улицы на среднюю зарплату получив эффективность выше среднего по рынку.

Можно наверно найти суперпродавца без написания функций, но тогда и клиенты будут у суперпродавца, а не у предприятия, и такой супер продавец просто рано или поздно посадит компанию в дерьмо, он же незаменимый. Уровень затрат на содержание такого суперпродавца будет не соизмерим с выхлопом компании. В итоге суперпродавец уйдет и уведет "своих" клиентов.

Хочешь вырастить компанию - вкладывай в компанию, она должна быть в фокусе, а не продавец.
zen вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.10.2017, 21:43   #20
санёк
Местный
 
Аватар для санёк
 
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,831
Репутация: 214
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Plasticcardman Посмотреть сообщение
Сценарий и колл-центры это из самых молодых подходов в торговле.
ЧЕГО?!!! Я сам этим сам непосредственно сталкивался еще в 97 году на семинарах Майкрософт. А сколько до этого они были?
санёк вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 203 208 237 243 248 259 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 188 98 48 56 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 16:53. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика