Зарплата менеджера - Страница 5 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Менеджмент - кадровый вопрос.

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 27.04.2017, 22:43   #1
natalya
Местный
 
Аватар для natalya
 
Регистрация: 20.01.2010
Адрес: Город-герой Волгоград
Сообщений: 1,215
Репутация: 136
Отправить сообщение для natalya с помощью ICQ
Информация Зарплата менеджера

ребята, подскажите.
каково ценообразование менеджера типографии? определенно что зарплата должна складываться из фиксированной части и процента с продаж. но вот вопрос: процент со всех входящих запросов на почту? только с продаж приведенных этим человеком?
и самое главное как их разделять?
natalya на форуме   Ответить с цитированием
Старый 07.05.2017, 02:12   #81
Capitalist
Коммерческий агент
 
Регистрация: 28.11.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 4,136
Репутация: 330
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от zeppelin Посмотреть сообщение
Достаточно легко сделать для любой типографии, зависимость
процентной ставки менеджера от стоимости заказа.
С миллионного заказа менеджеру полпроцента за глаза хватит.
Т.е. каждый заказ отдельно считается. А не вал оборота за месяц.
вы такую хрень пишете, что у меня волосы на спине дыбом встают.))

вы точно бизнесом занимаетесь? )

выглядит как откровения спецназовца-верстальщика, который сидит метки ставит в углы, но точно знает, что весь успех бизнеса зависит от него, а вот "пИхота" на телефонах в соседнем зале, это ваще дармоеды

не обижайтесь, но нескромный вопрос.. кто вы и чем занимаетесь? )
прям реально интересно)
Capitalist вне форума   Ответить с цитированием
Старый 07.05.2017, 02:15   #82
Capitalist
Коммерческий агент
 
Регистрация: 28.11.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 4,136
Репутация: 330
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от zverla5 Посмотреть сообщение
Если у нас менеджеры по 200к получают, в Москве 500-600 выходит?
я уверен, он не про среднюю по году доходность.. разовая двести - ну не так и много.. если это в вилке 50-200 болтается то по году средняя около 100.. для Казани и для полиграфии как отрасли - очень хорошо, но без чудес..



и... мля.. бесит слово получают - ЗАРАБАТЫВАЮТ!!!
получают- по морде... и пенсию по старости.

Последний раз редактировалось Capitalist; 07.05.2017 в 02:26..
Capitalist вне форума   Ответить с цитированием
Старый 07.05.2017, 18:06   #83
Asketh
Местный
 
Аватар для Asketh
 
Регистрация: 12.01.2012
Адрес: Украина, г.Одесса
Сообщений: 1,284
Репутация: 38
По умолчанию

Внимательно перечитал вот этот пост №57
Цитата:
Сообщение от Nikit0s Посмотреть сообщение
1. Даем кучу рекламы и сидим на входящих.
Менеджеры весь день обрабатывают входящие, получают за это свой процент (плюсом к окладу).
Плюсы: 1) много звонков, много клиентов. Отвалились 10-20 клиентов -- пофиг, не волнует. 2) при должном умении и очень сильном старании можно поставить работу на конвейер.
Минусы: 1) ОЧЕНЬ много холостых звонков. Холостые просчеты, дурацкие вопросы, заказы с чеком меньше 500 рублей. 2) Так как название типографии на слуху -- то типография сразу оказывается в поле зрения ВСЕХ проверок. 3) Низкий средний чек, то есть высокие накладные расходы на каждый заказ -- это значит что цены на малые тиражи приходится сильно повышать, иначе заниматься мелкими заказами становится невыгодно. 4) Нужны хорошие менеджеры, которые свободно ориентируются в продукте, помнят наизусть половину прайса, и могут весь день просчитывать заказы и общаться с клиентами без нервных срывов.
5) нужна какая-то система для работы с клиентами, сиречь CRM; и чем больше клиентов -- тем эта система получается нужнее, и дороже в обслуживании
6) самый большой минус: суммарные расходы на рекламу, зарплаты менеджерам (оклады + бонусы, %, премии -- как хотите назовите), CRM и всякие другие необходимые для нормальной работы в таком режиме штучки -- могут легко превысить 15% от выручки, а это, согласитесь, ДОФИГА
Такая система хорошо подходит для инфобизнеса, то есть например для продажи бизнес-тренингов, которые сами по себе ничего не стОят (себестоимость товара близка к нулю), поэтому в их цену продажи можно заложить хоть 20% на рекламный бюджет и хоть 30% бонус продавцу -- все равно продается по сути воздух.
А вот для полиграфии с ее более низкой прибыльностью -- этот метод подходит не очень хорошо. Если бы подходил -- в каждой типографии сидели бы прекрасно обученные отделы продаж, и работа менеджером продаж в типографии была бы крайне престижной Но мы-то знаем, что это далеко не так
2. Рекламу вообще не даем, клиентов ищем сами.
Коммерческий директор и его помощники (либо сам хозяин бизнеса и пара помощников) намечают несколько стратегических целей (клиентов) и начинают их прорабатывать. Подбираться к жирному клиенту можно годами, но у него и заказы могут быть стабильно на миллионы рублей в месяц.
После того как клиент наш -- им занимается по сути уже производство, почти без участия топ-менеджмента. Производство типографии плотно сотрудничает с производством клиента, и все довольны. Особенно доволен бывает владелец типографии.
Плюсы: 1) не нужен штат менеджеров-продавцов. Нужны просто дисциплинированные сотрудники, которые будут монотонно выполнять однотипные заказы в сроки. 2) не надо тратиться на рекламу.
3) можно очень долгое время оставаться в тени, про типографию не будет знать никто кроме тех, кто реально должен про нее знать.
Минусы: 1) уход каждого клиента больно ударяет по прибыли. 2) понимая это, клиенты иногда могут очень сильно продавливать по ценам или другим условиям. 3) бывает что все держится на личных отношениях, со всеми прилагающимися рисками.
Asketh вне форума   Ответить с цитированием
Старый 07.05.2017, 18:11   #84
Asketh
Местный
 
Аватар для Asketh
 
Регистрация: 12.01.2012
Адрес: Украина, г.Одесса
Сообщений: 1,284
Репутация: 38
По умолчанию

Немного удивлен тем, что 2 способ находят более предпочтительным.
Сами работам по сути по 2у типу, и изрядно страдаем от вышеперечисленных минусов такой работы.
Очень хотелось бы прорваться в схему работы по 1му типу.
Мне кажется такой вариант куда более стабильным.
Asketh вне форума   Ответить с цитированием
Старый 07.05.2017, 18:14   #85
Asketh
Местный
 
Аватар для Asketh
 
Регистрация: 12.01.2012
Адрес: Украина, г.Одесса
Сообщений: 1,284
Репутация: 38
По умолчанию

Кто у себя пробовал строить полноформатный отдел активных продаж?
3 и более менеджера?
Asketh вне форума   Ответить с цитированием
Старый 08.05.2017, 00:25   #86
Maximus
Местный
 
Регистрация: 03.11.2010
Адрес: ЕКБ-ЧЛБ
Сообщений: 540
Репутация: 17
По умолчанию

Почему нужно выбирать из разных способов? Что мешает делать то и другое одновременно?
Maximus вне форума   Ответить с цитированием
Старый 08.05.2017, 00:41   #87
Forrest
Местный
 
Аватар для Forrest
 
Регистрация: 18.08.2009
Адрес: www.we-beside.ru
Сообщений: 1,160
Репутация: 43
Отправить сообщение для Forrest с помощью Skype™
По умолчанию

По первому: Если бы точно знать, что заплатишь 50-100-200 и т.д. и пойдёт вал входящих то платил бы по максимуму, факт в том, что перебераешь постоянно разные каналы. Допустим яндекс карты раньше очень хорошо работали и 45 в год не много... Сейчас , как сделали метки почти такие же как бесплатные.. перестали отрабатывать.. далее продлевать нет смысла. И так по всем каналам.
Forrest вне форума   Ответить с цитированием
Старый 08.05.2017, 18:22   #88
Asketh
Местный
 
Аватар для Asketh
 
Регистрация: 12.01.2012
Адрес: Украина, г.Одесса
Сообщений: 1,284
Репутация: 38
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Maximus Посмотреть сообщение
Почему нужно выбирать из разных способов? Что мешает делать то и другое одновременно?
Да вобщемто ничего, кроме того, что на это обычно не хватит или денег или внимания.
Не получается с высокой эффективностью бежать односременно в обе стороны.
Asketh вне форума   Ответить с цитированием
Старый 08.05.2017, 22:48   #89
Maximus
Местный
 
Регистрация: 03.11.2010
Адрес: ЕКБ-ЧЛБ
Сообщений: 540
Репутация: 17
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Asketh Посмотреть сообщение
Не получается с высокой эффективностью бежать одновременно в обе стороны.
Главное понять, что есть всего одна сторона - заказчик, а путь его появления в типографии может быть разным: окошко на сайте, телефон, элпочта, крыльцо, активный звонок и встреча, голубиная почта. Многие быстро осознают, что самый крутой и богатый заказчик в вашем городе вряд-ли напишет в окошко вашего сайта или пришлет голубя с заказом.
Maximus вне форума   Ответить с цитированием
Старый 10.05.2017, 18:54   #90
Kender
Местный
 
Регистрация: 02.09.2015
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,353
Репутация: 85
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Maximus Посмотреть сообщение
Многие быстро осознают, что самый крутой и богатый заказчик в вашем городе вряд-ли напишет в окошко вашего сайта или пришлет голубя с заказом.
«Каждый охотник желает знать, где сидит фазан»
Все верно. Зачем ему это делать если его итак пытаются достать постоянно с предложениями о сотрудничестве? Даже в нашей мелкой конторе несколько раз в день названивают и предлагают всякую хрень. Что уж говорить о крупных конторах...
Самое главное в охоте на фазана не переоценить свои силы, иначе можно стать кормом для фазана.
Kender вне форума   Ответить с цитированием
Старый 10.05.2017, 22:23   #91
Maximus
Местный
 
Регистрация: 03.11.2010
Адрес: ЕКБ-ЧЛБ
Сообщений: 540
Репутация: 17
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Kender Посмотреть сообщение
Даже в нашей мелкой конторе несколько раз в день названивают и предлагают всякую хрень. Что уж говорить о крупных конторах...
Прекрасный пример. Вот и проанализируйте, своих поставщиков, почему вы их товар хренью называете. И что нужно сделать и как, что бы крупный заказчик с радостью шел вам на встречу. На самом деле это очень просто. Дерзайте.
Maximus вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.05.2017, 10:39   #92
санёк
Местный
 
Аватар для санёк
 
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,831
Репутация: 214
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Maximus Посмотреть сообщение
И что нужно сделать и как, что бы крупный заказчик
только один очень важный вопрос: а на кой ляд крупному заказчику менять исполнителя, если его нынешний абсолютно полностью устраивает?
санёк вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.05.2017, 12:26   #93
Kender
Местный
 
Регистрация: 02.09.2015
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,353
Репутация: 85
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Maximus Посмотреть сообщение
Прекрасный пример. Вот и проанализируйте, своих поставщиков, почему вы их товар хренью называете. И что нужно сделать и как, что бы крупный заказчик с радостью шел вам на встречу. На самом деле это очень просто. Дерзайте.
Если бы поставщики... Названивают всякие непонятные конторы и предлагают тренинги, рассылки и тд и тп. Каждый второй звонок - а можем мы поговорить с бухгалтером\директором о сотрудничестве.

Цитата:
Сообщение от санёк Посмотреть сообщение
только один очень важный вопрос: а на кой ляд крупному заказчику менять исполнителя, если его нынешний абсолютно полностью устраивает?
Есть ряд факторов. Например...
1 заказчик это не один человек, а компания. То что устраивает одного человека может не устраивать других. (у нас недавно постоянные клиенты проводили анализ рынка по ценам по распоряжению фин директора.)
2 стали крупными недавно, а старый исполнитель теперь не справляется.
3 ушел человек, который являлся связующим звеном между компаниями.
Kender вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.05.2017, 15:04   #94
санёк
Местный
 
Аватар для санёк
 
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,831
Репутация: 214
По умолчанию

Первый пункт - какая то утопия. (Хотелки негров хозяина мало волнуют).
Второй и третий - это все таки весомые аргументы к смене исполнителя, но они бывают довольно редко и к моему вопросу отношения мало имеют.
санёк вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.05.2017, 16:22   #95
Kender
Местный
 
Регистрация: 02.09.2015
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,353
Репутация: 85
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от санёк Посмотреть сообщение
Первый пункт - какая то утопия. (Хотелки негров хозяина мало волнуют).
Никакой утопии. Вы предлагаете хозяину самому что ли горбатится? В больших компаниях хозяин вообще не при делах. Нафига ему это надо? Для этого есть работники.

Цитата:
Сообщение от санёк Посмотреть сообщение
а на кой ляд крупному заказчику менять исполнителя, если его нынешний абсолютно полностью устраивает?
Рынок не стоит на месте и меняется. Меняются реалии условия требования. То что устраивало 5 лет назад - сегодня для многих "дорого!". Или уже не интересно - хочется чего-то новенького. У нас например спрашивали шерстяные календари...

Последний раз редактировалось Kender; 11.05.2017 в 16:25..
Kender вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.05.2017, 17:15   #96
Иван Помидоров
Местный
 
Регистрация: 07.04.2014
Адрес: Сибирь
Сообщений: 262
Репутация: 15
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от санёк Посмотреть сообщение
Первый пункт - какая то утопия. (Хотелки негров хозяина мало волнуют).
Второй и третий - это все таки весомые аргументы к смене исполнителя, но они бывают довольно редко и к моему вопросу отношения мало имеют.
Это не утопия, это жизненная жиза. В приличных компаниях (по размеру), как правило Лицо формирующее мнение и Лицо принимающее решение это разные лица (и только ИП работают как Билли Миллиган, 23 сотрудника в одном лице ). Рекламный бюджет обычно теряется на фоне основных затрат компаний, и ЛФМ сами выбирают поставщиков, ЛПР подписывает, не вникая в названия подрядчиков. А ЛФМ, ЛФМ рознь. Кому-то нравятся мальчики, кому-то девочки. С кем-то надо пошутить, а кто-то общается только почтой и пунктуален как сама Смерть. Таких ЛФМ может быть несколько (филиалы, подразделения). Переманить такого можно запросто, при прочих равных определяют человеческие отношения.
Иван Помидоров вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.05.2017, 20:07   #97
BestOrel
Местный
 
Регистрация: 29.06.2016
Адрес: Орел
Сообщений: 1,583
Репутация: 41
По умолчанию

Иван Помидоров,
В итоге ты месяц договариваешься о всех нюансах с "крупным заказчиком" а потом херак и выясняется что это менеджер который проецировал свое мнение на то как это должно выглядеть) И его мнение не совпадает с мнением лица принимающего решение)
BestOrel вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.05.2017, 22:06   #98
санёк
Местный
 
Аватар для санёк
 
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,831
Репутация: 214
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от BestOrel Посмотреть сообщение
В итоге ты месяц договариваешься
Интересно, за чей счет договариваешься? Ну, в смысле, время это деньги... Вместо того, чтобы что то производить - тратишь время на договаривание...
А! Сообразил - для договаривания есть отдельный человек которому платится денюшка... Интересно, а с какого источника (дохода) она платится?
санёк вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.05.2017, 22:58   #99
Maximus
Местный
 
Регистрация: 03.11.2010
Адрес: ЕКБ-ЧЛБ
Сообщений: 540
Репутация: 17
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от санёк Посмотреть сообщение
только один очень важный вопрос: а на кой ляд крупному заказчику менять исполнителя, если его нынешний абсолютно полностью устраивает?
Это вы меня спрашиваете или себя? Я нашел ответ на этот вопрос. На самом деле это и есть самый главный вопрос продаж: "Чем конкретно ты хорош для своего заказчика?"
Maximus вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.05.2017, 23:51   #100
Maximus
Местный
 
Регистрация: 03.11.2010
Адрес: ЕКБ-ЧЛБ
Сообщений: 540
Репутация: 17
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Kender Посмотреть сообщение
Если бы поставщики... Названивают всякие непонятные конторы и предлагают тренинги, рассылки и тд и тп. Каждый второй звонок - а можем мы поговорить с бухгалтером\директором о сотрудничестве.
Так именно это и надо анализировать, что бы не делать, в том числе, и такие ошибки! )))) Я серьезно- первая задача понять куда и кому звонить.

Когда-то очень давно, лет 15 назад, сформулировал для себя:

1. нужно точно сформулировать чем моё предложение может быть интересно определенным заказчикам
2. нужно точно сформулировать чем моё предложение отличается от предложений конкурентов
3. нужно точно сформулировать кому будет звонить мой сотрудник (отрасль, размер предприятия и другие особенности)
4. нужно точно сформулировать кому будет звонить мой сотрудник (люди в целевом предприятии)

для моих сотрудников телефон (холодный звонок) существует только для того, что-бы назначить встречу. 90% встреч заканчиваются продажами.

Сотрудники, если видят хороший результат, сами охотно назначают и ездят на холодные встречи.

Лучше всего мотивирует пример руководителя, когда он сам, при менеджере, звонит и назначает встречи, а потом с ним ездит на эти встречи и продает
Maximus вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 203 208 237 243 248 259 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 23:42. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика