Зарплата менеджера - Страница 2 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Менеджмент - кадровый вопрос.

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 27.04.2017, 22:43   #1
natalya
Местный
 
Аватар для natalya
 
Регистрация: 20.01.2010
Адрес: Город-герой Волгоград
Сообщений: 1,215
Репутация: 136
Отправить сообщение для natalya с помощью ICQ
Информация Зарплата менеджера

ребята, подскажите.
каково ценообразование менеджера типографии? определенно что зарплата должна складываться из фиксированной части и процента с продаж. но вот вопрос: процент со всех входящих запросов на почту? только с продаж приведенных этим человеком?
и самое главное как их разделять?
natalya вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.04.2017, 09:36   #21
zeppelin
Местный
 
Аватар для zeppelin
 
Регистрация: 27.05.2009
Адрес: Казахстан
Сообщений: 3,640
Репутация: 107
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от BestOrel Посмотреть сообщение
у нас тут в одном РА менеджер менеджер перед выборами вышла на несколько партий и всю агитку и тд печатали им, в тот месяц она 400к получила)
И какой у нее процент был?
Не вижу смысла в 10 процентах для мотивирования сотрудника.
Он и за 5% будет точно так же заинтересован. Только "на выходе"
при 10%, хозяин предприятия и оборудования, получит меньше прибыли - вот и вся разница.

10% - это как демпинг цен на услуги. Один раз уронили и всё!
Всё! Теперь взад цены не подымешь. Всем хуже, кроме клиентов
Так и тут, дать 10% - это рубить сук, на котором сам сидишь
zeppelin вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.04.2017, 10:38   #22
trprint
Местный
 
Аватар для trprint
 
Регистрация: 24.11.2010
Адрес: Москва
Сообщений: 869
Репутация: 39
Отправить сообщение для trprint с помощью ICQ
По умолчанию

Задача менеджера - приносить и вести прибыльные заказы.
Поэтому оплата должна зависить именно от прибыли а не от оборота!
trprint вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.04.2017, 12:12   #23
samblin
Местный
 
Регистрация: 23.04.2009
Адрес: Архангельск
Сообщений: 2,351
Репутация: 106
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от trprint Посмотреть сообщение
Поэтому оплата должна зависить именно от прибыли а не от оборота!
И тут обычно случается проблема в расчете и учете прибыли с каждого заказа. Мелким печатням такая форма не под силу.
samblin вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.04.2017, 12:21   #24
zeppelin
Местный
 
Аватар для zeppelin
 
Регистрация: 27.05.2009
Адрес: Казахстан
Сообщений: 3,640
Репутация: 107
По умолчанию

Достаточно легко сделать для любой типографии, зависимость
процентной ставки менеджера от стоимости заказа.
С миллионного заказа менеджеру полпроцента за глаза хватит.
Т.е. каждый заказ отдельно считается. А не вал оборота за месяц.
zeppelin вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.04.2017, 12:24   #25
chutang
Новичок
 
Регистрация: 16.12.2016
Адрес: Харків
Сообщений: 1
Репутация: 0
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от zeppelin Посмотреть сообщение
Достаточно легко сделать для любой типографии, зависимость
процентной ставки менеджера от стоимости заказа.
С миллионного заказа менеджеру полпроцента за глаза хватит.
Т.е. каждый заказ отдельно считается. А не вал оборота за месяц.

После такого менеджера обычно посещает мысль: а не работать ли мне самому?
chutang вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.04.2017, 12:40   #26
Capitalist
Коммерческий агент
 
Регистрация: 28.11.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 4,136
Репутация: 330
По умолчанию

Мне так нравится как советчики налетели на trid ))) вот только у него если менеджеры получают по 50-200 тыс руб, то значит даже если их всего 2-3 оборот они ему делают от 1 млн и до 6 млн в месяц.. так может у него как раз правильно схема построена, а не у вас? ) тут много отписалось владельцев у кого хотя бы за 2 млн в мес оборот стабильно переваливает?))
Capitalist вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.04.2017, 12:42   #27
Capitalist
Коммерческий агент
 
Регистрация: 28.11.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 4,136
Репутация: 330
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от zeppelin Посмотреть сообщение
Специалист должен получать хорошую оплату.
А менеджер - это не специалист. Одного менеджера можно
спокойно заменить другим, новым. Менеджером обучается человек
на раз-два.


хороший менеджер даже по продаже окон или ботинок- это специалист.. в торговле и психологии. и на раз два он не обучается. а многих вообще невозможно этому обучить. ровно же резать бумагу - можно даже макаку научить при должном терпении.
Capitalist вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.04.2017, 12:49   #28
BorisCooper
Местный
 
Регистрация: 10.09.2012
Адрес: Нижний Новгород
Сообщений: 2,921
Репутация: 62
По умолчанию

этот как ксерокс и коника) кто круче печатник или продажник. я как два в одном скажу, что круче печатник, потомучто за 4 года менеджеров прилично обучил и набрал сам и работают, а вот, на пост печать поиск дается сложнее, тут и фактор меньшей зп влияет тоже. но и в тоже время хороших менеджеров был 1 за это время, реально хороший продажник был. Тут все специалисты соответсвующего уровня нужны) у нас извечный спор на работе, что первичнее найти заказ или как его исполнить?
BorisCooper вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.04.2017, 12:55   #29
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,793
Репутация: 455
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от zeppelin Посмотреть сообщение
Специалист должен получать хорошую оплату.
А менеджер - это не специалист.


Цитата:
Сообщение от zeppelin Посмотреть сообщение
В том обороте вашей прибыли от силы процентов 50 будет,
после вычета всех налогов, затрат, оплаты труда других работников.
Итого при обороте 100 тыс. руб. остается 50 тыс. ваша прибыль,
Точняк! Если менеджер -- "не специалист", то так и будет

А менеджер-специалист меньше 500 выручки делать ну никак не должен, иначе он точно не специалист, а так, название одно.
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.04.2017, 13:04   #30
Adelko
Местный
 
Аватар для Adelko
 
Регистрация: 14.03.2014
Адрес: Казань
Сообщений: 5,714
Репутация: 162
По умолчанию

У нас схема как у trid'а. 6000 р. оклад и 10% от продаж. Есть много дополнительных правил. Снижение % от величины скидки клиенту, вплоть до 1%, задержка выплаты зп, если нет закрывающих документов, 5% если клиент переданный, а не собственноручно наработанный. Если перезказ был, то 20% от разницы между суммой продажи и суммой перезаказа. Вообще в идеале конечно платить менеджеру % от прибыли. Но это технически очень трудно реализовать, особенно если работа носит разноплановый характер, а у нас она именно такая: и полиграфия и наружная реклама и сувенирка и рекламные площади и брендирование автомобилей. Поэтому в качестве альтернативы и введено снижение % от величины скидки относительно прайса или изначальной калькуляции. Степень точности получается достаточной для большинства случаев. Фактическая зарплата колеблется в пределах 25-45 000 в среднем и 50 - 100 000 у тех менеджеров, которые ведут ключевых клиентов.

Последний раз редактировалось Adelko; 28.04.2017 в 13:07..
Adelko вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.04.2017, 13:11   #31
BorisCooper
Местный
 
Регистрация: 10.09.2012
Адрес: Нижний Новгород
Сообщений: 2,921
Репутация: 62
По умолчанию

у нас в точности так же только оклад 7.000р)
BorisCooper вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.04.2017, 13:44   #32
zeppelin
Местный
 
Аватар для zeppelin
 
Регистрация: 27.05.2009
Адрес: Казахстан
Сообщений: 3,640
Репутация: 107
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Capitalist Посмотреть сообщение
Мне так нравится как советчики налетели на trid ))) вот только у него если менеджеры получают по 50-200 тыс руб, то значит даже если их всего 2-3 оборот они ему делают от 1 млн и до 6 млн в месяц.. так может у него как раз правильно схема построена, а не у вас? ) тут много отписалось владельцев у кого хотя бы за 2 млн в мес оборот стабильно переваливает?))
Сколько в тех 6 млн. чистая прибыль? На больших заказах процент
прибыли уменьшается, а процент у менеджера остается неизменен 10% от оборота.
Считаю, что это неправильно. По-любому, платить 200к менеджеру
и 30к печатнику - это перекос, разве нет? Правильная схема - это когда труд
оценивается адекватно, а не как у Сечина и простого работника Роснефти
zeppelin вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.04.2017, 14:39   #33
krestovskiy
Местный
 
Аватар для krestovskiy
 
Регистрация: 09.01.2013
Адрес: Kyiv
Сообщений: 698
Репутация: 63
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от санёк Посмотреть сообщение
У нас так:
До определенной суммы выручки платится только оклад
Более этой суммы и до достижении определенного порога (который мы называем выполнением плана) + 10 % к окладу.
Выручка после выполнения плана + 5%
не совсем понял....
10+5%
можно подробнее, а то получаеться чем лучше работаешь тем меньше %?
krestovskiy вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.04.2017, 14:56   #34
samblin
Местный
 
Регистрация: 23.04.2009
Адрес: Архангельск
Сообщений: 2,351
Репутация: 106
По умолчанию

В одной знакомой крупной фармацевтической компании проценты платят исходя из плана. Т.е руководство свыше спускает план. Если перевыполнили план на 50%, то +50% к зарплате, если не выполнили план на 20%, то минус от зарплаты 20%. По-моему вполне справедливая система.
samblin вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.04.2017, 15:16   #35
PrintMen
Местный
 
Регистрация: 04.10.2012
Адрес: С
Сообщений: 792
Репутация: 27
По умолчанию

samblin, а если ставят завышенные планы? (плановый отдел с продажниками часто воюют)
PrintMen вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.04.2017, 15:21   #36
Capitalist
Коммерческий агент
 
Регистрация: 28.11.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 4,136
Репутация: 330
По умолчанию

samblin, это не всегда хорошая система.
при неадекватном планировании она работает только во вред. плюс на ключевых отметках стимулирует продавцов выполнять план любой ценой ломая рынок, демпингуя, осуществляя "сомнительные" продажи и тп что в долговременной перспективе может нанести существенный вред.

Более того, даже если план составлен адекватный, то превышение плана должно явно оплачиваться по повышенной ставке а не прямопропорционально превышению.

В продажах работает нечто похожее на принцип Парето - "20% усилий рождают 80% результата" не в таких пропрциях наверное, но в подобной канве в любом случае. Сделки менеджера существуют, скажем так, в трех измерениях:
-его собственных талантов и усилий
-среды (условия на рынке)
-возможности компании

увеличение объема получившейся фигуры сверх некоего значения дается большим трудом, и чем большее увеличение объема ты пытаешься сделать, тем больше усилий надо вложить в каждый рубль.
Capitalist вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.04.2017, 15:30   #37
N-Print
Местный
 
Аватар для N-Print
 
Регистрация: 24.02.2009
Адрес: Москва
Сообщений: 4,044
Репутация: 205
По умолчанию

Еще вот вопросик, когда ищете манагера, берете любого(ю) домохозяйку-прачку и учите или только с опытом в полиграфии?
N-Print вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.04.2017, 15:44   #38
Kender
Местный
 
Регистрация: 02.09.2015
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,353
Репутация: 85
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от N-Print Посмотреть сообщение
Еще вот вопросик, когда ищете манагера, берете любого(ю) домохозяйку-прачку и учите или только с опытом в полиграфии?
Это уже вопрос возможностей, желаний и требований.
Мелкие компании вообще не готовы никого брать пока их к стенке не прижмут. В средних и крупных компаниях уже все зависит от компании.
Kender вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.04.2017, 16:08   #39
quest
Местный
 
Регистрация: 26.10.2010
Адрес: .RU
Сообщений: 4,672
Репутация: 230
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Adelko Посмотреть сообщение
задержка выплаты зп, если нет закрывающих документов,
Достаточно глупая идея.
quest вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.04.2017, 17:30   #40
Adelko
Местный
 
Аватар для Adelko
 
Регистрация: 14.03.2014
Адрес: Казань
Сообщений: 5,714
Репутация: 162
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от quest Посмотреть сообщение
Достаточно глупая идея.
Попробуйте обоснуйте. Идея отличная. Менеджеры суетятся и подписывают все акты быстро, а не как раньше, могут забить и когда вдруг всплывают какие-то проблемы с клиентом актов на руках нет.
Adelko вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 203 208 237 243 248 259 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 22:14. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика