Убить демпингера))) - Страница 23 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Формирование цен. Демпинг в цифровой печати

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 04.09.2008, 11:40   #1
Foton
Новичок
 
Регистрация: 04.09.2008
Сообщений: 4
Репутация: 0
Лампочка Убить демпингера)))

Что делать когда под боком печтают визитки конечному клиенту по 200 руб за 100 штук?
Foton вне форума   Ответить с цитированием
Старый 23.10.2009, 23:44   #441
uri
Местный
 
Регистрация: 24.06.2008
Адрес: Оренбург
Сообщений: 2,350
Репутация: 479
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от PavelM Посмотреть сообщение
Все мы здесь в чем-то конкуренты, в чем-то колеги, в чем-то партнеры. Кем окажется завтра "чмо со струйником" никто не знает. Возможно для кого-то этим самым "чмом" являюсь я. А для тех, кому я переразмещаю некоторые заказы, я уже совсем не "чмо", а вовсе клиент
Да ладно, если в теме, сам посчитаешь, когда купить станок и какой. У меня есть знакомый ЧП - он все более менее серьёзные макеты для типографии делает. Им дешевле было выгнать свой препресс и обратиться к профи. Сами по себе станки денег не приносят.
uri вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.10.2009, 05:31   #442
Андрей Александрович
Местный
 
Аватар для Андрей Александрович
 
Регистрация: 06.08.2008
Адрес: Кубань - это южнее Саратова
Сообщений: 6,776
Репутация: 314
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Бей Посмотреть сообщение
Kraft, как говорится, слишком много букаф, и я не асилил.
Да пошли они все лесом, я своей жизнью живу,а они имитируют жизнь.
Тебе лично, они интересны? Мне так нет.
Цитата:
Сообщение от PavelM Посмотреть сообщение
Все мы здесь в чем-то конкуренты, в чем-то колеги, в чем-то партнеры. Кем окажется завтра "чмо со струйником" никто не знает. Возможно для кого-то этим самым "чмом" являюсь я. А для тех, кому я переразмещаю некоторые заказы, я уже совсем не "чмо", а вовсе клиент
Между прочим большинство начинало со струйников...
Другое дело, что нехорошо, когда мальчик со струйником строит из себя Давида.

А демпингом чаще именно крупные конторы занимаются. Чтобы задавить так сказать мелких. Если принять правила их игры, и по примеру мальчика со струйником снижать цены ... Хана наступит и Давиду и Галиафу...
Андрей Александрович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.10.2009, 09:26   #443
Kraft
Местный
 
Регистрация: 10.01.2009
Адрес: г. Уфа
Сообщений: 448
Репутация: 84
По умолчанию

Ай, опять за слова цепляетесь. Речь не о том, что я против кого либо рядом, а о том что надо привлекать не ценой (и лезть в мой карман), а чем то необычным, особенным. Вот тогда мльчик превращается в уважемого коллегу.
И не надо брать на свой счёт мои слова. Некоторые слова мы используем, что бы быстрее дошёл смысл сказанного, а не оскорбить кого. Я понимаю, что здесь многие со струйниками. Но один на нём рядом со мной делает великолепные открытки и календари (зарабатывая на своих способностях), а другой бодро печатает фотки на рупь дешевле и копирует за полцены, снимая сливки с моей поляны . Давайте делать правильные акценты. Ведь вы профессионалы?

Андрей Александрович, Вы правы, на счёт крупных игроков. Но есть разный бизнес. В моём случаи это розница. Это очень сложно, поверьте. Начиная с навыков общения с людьми (теми же бабушками). Пока менеджер научится парировать все "углы" и остаться с нормальной психикой, проходит год, а то и два. Такких людей нужно несколько. Эти люди должны хорошо разбираться в материалах, технологиях, в их совмещении, видеть "процесс" вперёд во времени, уметь убеждать. Ну много у кого таких людей? Наверняка, такие таланты мы видим в себе. А есть ещё склад, ассортимент, сроки. И тут приходит мальчик.... А крупняку некуда деваться, это я понимаю.... Когда ко мне приходит человек из офсетной типографии, он в моём помещении больше 15 мин. находится не может. Одно упоминание о принятии 50 заказов на сто визиток его в ужас приводит.

Последний раз редактировалось Kraft; 24.10.2009 в 09:38..
Kraft вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.10.2009, 09:31   #444
uri
Местный
 
Регистрация: 24.06.2008
Адрес: Оренбург
Сообщений: 2,350
Репутация: 479
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Kraft Посмотреть сообщение
Ай, опять за слова цепляетесь. Речь не о том, что я против кого либо рядом, а о том что надо привлекать не ценой (и лезть в мой карман), а чем то необычным, особенным. Вот тогда мльчик превращается в уважемого коллегу.
И не надо брать на свой счёт мои слова. Некоторые слова мы используем, что бы быстрее дошёл смысл сказанного, а не оскорбить кого. Я понимаю, что здесь многие со струйниками. Но один на нём рядом со мной делает великолепные открытки и календари (зарабатывая на своих способностях), а другой бодро печатает фотки на рупь дешевле и копирует за полцены, снимая сливки с моей поляны . Давайте делать правильные акценты. Ведь вы профессионалы?
Ладно. Ты только стратегов в воздух не поднимай А то мне что делать, напроситься на курсы красных командиров, и две кнопки пуск из Тоцка
Я рынок струйников не отслеживаю, но многие наигрались - либо берут повзрослее, либо завязывают. У меня есть 2 штуки - под сублимацию на металл.

Последний раз редактировалось uri; 24.10.2009 в 09:41..
uri вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.10.2009, 09:34   #445
Serge
Пользователь
 
Регистрация: 29.07.2009
Адрес: Орел
Сообщений: 70
Репутация: 12
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Kraft Посмотреть сообщение
Но один на нём рядом со мной делает великолепные открытки и календари (зарабатывая на своих способностях), а другой бодро печатает фотки на рупь дешевле и копирует за полцены, снимая сливки с моей поляны .
Не знаю, как у вас, а в нашем городе первый вопрос, который задает клиент в 90-95% случаев - "сколько стоит". Если у нас цена оказывается выше (даже не намного), ему ОЧЕНЬ трудно доказать, что у нас хороший дизайн, высокое качетсво и т. д. А "великолепные", "красивые" и подобные слова он просто не знает

Если бы было по-другому, мы бы уже были долларовыми миллионерами
Serge вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.10.2009, 09:50   #446
Kraft
Местный
 
Регистрация: 10.01.2009
Адрес: г. Уфа
Сообщений: 448
Репутация: 84
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Serge Посмотреть сообщение
Не знаю, как у вас, а в нашем городе первый вопрос, который задает клиент в 90-95% случаев - "сколько стоит". Если у нас цена оказывается выше (даже не намного), ему ОЧЕНЬ трудно доказать, что у нас хороший дизайн, высокое качетсво и т. д. А "великолепные", "красивые" и подобные слова он просто не знает

Если бы было по-другому, мы бы уже были долларовыми миллионерами
Правильно, всё правильно. Пытаюсь ещё раз объяснить, сейчас Вы всё поймёте. Повторюсь, 5 лет и куча бабок потрачено, что бы люди начали платить за услуги нормальные деньги и тут мальчик со струйником.... Ну теперь понятно?
Kraft вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.10.2009, 09:53   #447
uri
Местный
 
Регистрация: 24.06.2008
Адрес: Оренбург
Сообщений: 2,350
Репутация: 479
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Kraft Посмотреть сообщение
Правильно, всё правильно. Пытаюсь ещё раз объяснить, сейчас Вы всё поймёте. Повторюсь, 5 лет и куча бабок потрачено, что бы люди начали платить за услуги нормальные деньги и тут мальчик со струйником.... Ну теперь понятно?
Подымай стратегов, согласен
uri вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.10.2009, 13:43   #448
Kraft
Местный
 
Регистрация: 10.01.2009
Адрес: г. Уфа
Сообщений: 448
Репутация: 84
По умолчанию

Я к стати летал в стратегической авиации на ТУ-95
Kraft вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.10.2009, 13:45   #449
uri
Местный
 
Регистрация: 24.06.2008
Адрес: Оренбург
Сообщений: 2,350
Репутация: 479
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Kraft Посмотреть сообщение
Я к стати летал в стратегической авиации на ТУ-95
Потому и написал. А я служил в тактических ракетах - 17 гектар кассетами, без применения ядрёной.

Последний раз редактировалось uri; 24.10.2009 в 13:48..
uri вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.10.2009, 15:16   #450
Бей
Местный
 
Аватар для Бей
 
Регистрация: 12.07.2008
Адрес: заМКАДье
Сообщений: 7,335
Репутация: 1455
По умолчанию

Щас демпингеры прочтут какие сурьезные дядьки в полиграфию играют и поразбегутся.
Бей вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.10.2009, 15:20   #451
uri
Местный
 
Регистрация: 24.06.2008
Адрес: Оренбург
Сообщений: 2,350
Репутация: 479
По умолчанию

Бей, главное личный состав не распугать
У меня знакомый, в военкомате такую клиентскую базу наработал - с нуля сделал вполне достойную рекламную конторку.

Последний раз редактировалось uri; 24.10.2009 в 15:30..
uri вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.10.2009, 15:30   #452
uri
Местный
 
Регистрация: 24.06.2008
Адрес: Оренбург
Сообщений: 2,350
Репутация: 479
По умолчанию

Сурьёзные дядьки на политруков учились, щас дома под Москвой построили. А в полиграфию играет Ванька взводный.
uri вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.10.2009, 15:38   #453
Бей
Местный
 
Аватар для Бей
 
Регистрация: 12.07.2008
Адрес: заМКАДье
Сообщений: 7,335
Репутация: 1455
По умолчанию

Я не на политрука учился. Мое училище было по статусу командным.
Закончил служить чуть выше Ваньки, но недалеко, ротным.
Пошел играть в полиграфию, но вот странно, живу при этом в построенном под Москвой доме.
Парадокс однако.
Бей вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.10.2009, 15:49   #454
uri
Местный
 
Регистрация: 24.06.2008
Адрес: Оренбург
Сообщений: 2,350
Репутация: 479
По умолчанию

Бей ты знаешь, про кого я ... Тебе немного условно досталось, за ратный труд маловато будет - мне ни хера, да и пошли они. Заработается. А опыт, не жалею, там не всё так плохо, люди везде есть.
uri вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.10.2009, 16:05   #455
uri
Местный
 
Регистрация: 24.06.2008
Адрес: Оренбург
Сообщений: 2,350
Репутация: 479
По умолчанию

Тока херово им сейчас, бухгалтер командует. Может кассирам то и неплохо, а тем кто тянет ...
uri вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.10.2009, 19:26   #456
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,736
Репутация: 247
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Serge Посмотреть сообщение
Не знаю, как у вас, а в нашем городе первый вопрос, который задает клиент в 90-95% случаев - "сколько стоит".
Да вы че? прямо так и спрашивает? Да еще и цены с конкурентами сравнивает? Да уж, не повезло вам!!! И где же вы находите таких клиентов? Прямо уникальный какой-то у вас случай! Нет, в других городах, конечно же все по-другому... и у нас такого вообще еще никогда не было....

А если серьезно, ответ один - "зомбируйте" своих продавцов.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.10.2009, 21:58   #457
Бей
Местный
 
Аватар для Бей
 
Регистрация: 12.07.2008
Адрес: заМКАДье
Сообщений: 7,335
Репутация: 1455
По умолчанию

Вопрос Сколько стоит? сам по себе глупейший.
Я обычно огорашиваю ответом, за 100 штук, от 200 до 2000 рублей., а что вам конкретно-то нужно, они же разные могут быть.
Ещё веселит вопрос А какое минимальное количество Вы делаете? Всегда отвечаю одну штуку.

Естественно, глупость таких вопросов очевидна, если с них начинается разговор клиента, даже вместо здравствуйте.
Это клиент - лох. Он либо не твой вовсе, либо его можно раскрутить по полной и почему нет?

Последний раз редактировалось Бей; 24.10.2009 в 22:03..
Бей вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.10.2009, 14:39   #458
Kraft
Местный
 
Регистрация: 10.01.2009
Адрес: г. Уфа
Сообщений: 448
Репутация: 84
По умолчанию

Любой клиент, представляет интерес, просто с некоторыми сложнее. Вопрос цены для многих настолько запущеный, что иногда человека приходится просто "вытягивать" из подобной комы. Как правило (не всех конечно) этим людям нужна не цена, а какое то особое отношение. Отвести в сторону, тихо поговорить "на профессиональном" языке, с чем то глуппым согласится, громко показать менеджерам и сказать "вот наш новый VIP-клиент...". Заказав однажды, такие становятся постоянными клиентами.
Демпинг - дорога в никуда. И демпенгёров надо....ну сами понимаете.
Kraft вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.10.2009, 15:26   #459
Tri
Местный
 
Регистрация: 26.04.2009
Адрес: Новосибирск
Сообщений: 1,568
Репутация: 235
По умолчанию

Цитата:
Как правило (не всех конечно) этим людям нужна не цена, а какое то особое отношение.
Им часто да, но не хозяину бизнеса. Если это сравнительно крупный клиент (ну скажем печатает в среднем на 50000 в месяц) и если я могу ему предложить тоже самое за 40000, он (его наемный директор) с очень большой вероятностью как минимум заинтересуется последним.

А менеджеров по рекламе и маркетингу, которых интересует "какое то особое отношение. Отвести в сторону, тихо поговорить "на профессиональном" языке, с чем то глуппым согласится, громко показать менеджерам и сказать "вот наш новый VIP-клиент..." нужно увольнять нахрен. Прямая функция менеджера по маркетингу мониторинг цен и экономия средств фирмы (это касается далеко не только полиграфии или рекламных услуг, но и, к примеру, контроль отдела снабжения в плане закупок для нужд производства). Кризис должен был прочистить мозги топ-менеджменту, но прочистил не всем.

P.S. Я посмотрел бы на коллегу, который, покупал бы, к примеру, тонер на 50000 в месяц в конторе А (где его поят кофе, говорят на профессиональном языке и тому подобная лабудень), если бы он знал, что рядом есть столь же надежный поставщик Б, где тоже самое можно купить за 40000 (но без всей этой хрени с "особым отношением"). Всё имхо.

Последний раз редактировалось Tri; 25.10.2009 в 15:28..
Tri вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.10.2009, 15:40   #460
Tri
Местный
 
Регистрация: 26.04.2009
Адрес: Новосибирск
Сообщений: 1,568
Репутация: 235
По умолчанию

При этом стоит заметить, что ценовая дифференциация должна быть достаточно заметна, то есть, к примеру, вряд ли человек оценит разницу между 49000 и 50000.

Также замечу еще раз, что цена - это не единственный критерий выбора и другие вменяемые критерии (скорость выполнения заказов, работа 24 часа, дублирование нагрузки на оборудование и персонал, лучшие дизайнеры, какие особые технологические решения, специализация на определенных услугах и т.п.) часто могут перевешивать значение ценового фактора.

Более того, я считал и считаю метод демпинга самым тупым и простым методом дифференциации.

Но отрицать большое значение ценового фактора просто глупо. Особенно, когда 90% контор-конкурентов ничего такого особенного (кроме мифического особого отношения к клиенту) не предлагает и никакого позиционирования у них нет.
Tri вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 203 208 237 243 248 259 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 12:05. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика