Нужен директор рекламной фирмы, как? - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Менеджмент - кадровый вопрос.

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 08.05.2016, 13:33   #1
dimsan
Местный
 
Аватар для dimsan
 
Регистрация: 07.08.2009
Адрес: Praha, www.artdivision.cz
Сообщений: 1,761
Репутация: 68
Отправить сообщение для dimsan с помощью Skype™
По умолчанию Нужен директор рекламной фирмы, как?

Интересно кто как находил/растил директора для своей фирмы? И какие условия оплаты должны быть для эффективной работы? А то желание есть в ближайшие пару лет к этому прийти, а с какой стороны начать пока не уверен.
У нас кроме самой дизайн-студии с РА есть еще и производство маленькое, но производящее почти все от визиток до световых вывесок.
Сотрудников пока трое. Но пока нет менеджеров, заказы идут, особой нужды не было, но для развития конечно менеджер тоже будет искаться.

По директору варианта вижу два.
1. Нанять готового спеца... где брать непонятно.
2. Нанять перспективного товарища и воспитать. Вот тут как определиться с базовыми навыками, какие нужны?
Или есть вариант воспитать из сотрудника, но к сожалению из имеющихся это никто не потянет.
dimsan вне форума   Ответить с цитированием
Старый 08.05.2016, 13:37   #2
dimsan
Местный
 
Аватар для dimsan
 
Регистрация: 07.08.2009
Адрес: Praha, www.artdivision.cz
Сообщений: 1,761
Репутация: 68
Отправить сообщение для dimsan с помощью Skype™
По умолчанию

Или может проще продать все тому кто захочет стать директором сам?
dimsan вне форума   Ответить с цитированием
Старый 08.05.2016, 14:08   #3
Pavel Pe4atnikov
Строгий АДМИН
 
Регистрация: 30.07.2008
Сообщений: 4,436
Репутация: 621
По умолчанию

второй вариант.
первый по объективным причинам не реализуем в рамках РА/полиграфии - те кто могут, хотят заработок выше всей вашей прибыли )), а те кто не могут - нафиг и не нужны. Такова судьба большинства печатных салонов.
Единственный вариант, который можно попробовать - это нанять хорошего медеджера по работе с клиентами (поисками заказов) и уже из него потихоньку делать директора
Pavel Pe4atnikov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 08.05.2016, 14:58   #4
Manolis
Коммерческий агент
 
Регистрация: 18.12.2011
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,237
Репутация: 115
Отправить сообщение для Manolis с помощью ICQ Отправить сообщение для Manolis с помощью Skype™
По умолчанию

Это вечный вопрос владельцев-директоров: найти наемного директора и заняться чем-то другим. Практически нереализуемая задача, поскольку человек с задатками директора откроет свое дело и ему нет интереса отдавать часть прибыли владельцу. Либо он будет вести дело так, чтобы ему хватало, а прибыли для владельца уже может и не быть. Фиксированная отстежка суммы из оборота может окончательно убить компанию.
В целом, надо быть готовым к неизбежным потерям, когда бизнес поведет наемный директор. Продажа бизнеса выглядит оптимальнее, если есть идеи чем зарабатывать дальше и свое дело надоело. Только найти покупателя бизнеса в целом не так просто.
Дмитрий, если это планы на ближайшие пару лет, то мне интересно эту тему обсудить!)) Бывают же разные варианты продажи бизнеса...
Manolis вне форума   Ответить с цитированием
Старый 08.05.2016, 15:09   #5
Manolis
Коммерческий агент
 
Регистрация: 18.12.2011
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,237
Репутация: 115
Отправить сообщение для Manolis с помощью ICQ Отправить сообщение для Manolis с помощью Skype™
По умолчанию

С условиями оплаты для схемы наемного директора достаточно просты: определяется минимальный оборот, исходя из среднемесячных показателей, покрытия затрат компании и дивидендов владельца. За этот минимум директор получает оклад (достаточно высокий, чтобы не ушел сразу, и включенный в затраты). С превышения требуемого оборота платятся либо проценты от превышения, либо маленькие проценты со всего оборота, если он превышен. Здесь нужно заранее провести расчет "от обратного" и понять, какие это могут быть проценты, чтобы фирма могла развиваться.
Еще одним из вариантов стимулирования директора - ввод его на первом этапе самостоятельной работы в состав учредителей на 20%, например. Тогда он будет стремиться получить дивиденды.
Manolis вне форума   Ответить с цитированием
Старый 08.05.2016, 19:36   #6
Pavel Pe4atnikov
Строгий АДМИН
 
Регистрация: 30.07.2008
Сообщений: 4,436
Репутация: 621
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Manolis Посмотреть сообщение
Еще одним из вариантов стимулирования директора - ввод его на первом этапе самостоятельной работы в состав учредителей на 20%, например. Тогда он будет стремиться получить дивиденды.
а мне кажется это совершенно не живой вариант и даже вредный. Не бывает (и не должно быть) прибыли в ее явном виде у малых компаний, разве не так? все "доходы" любыми возможными путями выводятся с фирмы, но уж точно не как Прибыль с выплатой налогов. Исходя из этого, лучше именно договариваться на %% от оборота или на %% от условной прибыли (но опять же слово "прибыль" в наших условиях это совсем непонятное понятие - простите за тавтологию); и уж тем более недопустимо введение каких-то соучредителей!!!! Нафига себе этот гемор самому же и создавать? Ни в коем случае, только договора и "договоренности" - покинет фирму - ни капли осложнений не должно возникнуть
Pavel Pe4atnikov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 08.05.2016, 20:33   #7
Manolis
Коммерческий агент
 
Регистрация: 18.12.2011
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,237
Репутация: 115
Отправить сообщение для Manolis с помощью ICQ Отправить сообщение для Manolis с помощью Skype™
По умолчанию

Речь идет не о совсем малой компании. Но если сажать только на договоренности и проценты, то это не будет директор, а просто менеджер, что означает не отход владельца от дел или переход на другое направление, а постоянное присутствие и слежение за ведением дел. Задача у ТС была изначально про самостоятельного директора. В переводе это означает, что мы хотим не работать и получать доходы.
Одна опасность - в большинстве своем небольшие фирмы - это фирмы одного человека, уйдет он и загнется бизнес.
Manolis вне форума   Ответить с цитированием
Старый 08.05.2016, 21:11   #8
Калибр
Местный
 
Аватар для Калибр
 
Регистрация: 24.06.2010
Адрес: Сочи
Сообщений: 3,168
Репутация: 113
По умолчанию

Воспитайте хорошего директор, пусть вникнет во все нюансы, ознакомится со всей акб. И через годик он откроет свою контору. Он вам спасибо скажет.
Калибр вне форума   Ответить с цитированием
Старый 08.05.2016, 23:21   #9
dimsan
Местный
 
Аватар для dimsan
 
Регистрация: 07.08.2009
Адрес: Praha, www.artdivision.cz
Сообщений: 1,761
Репутация: 68
Отправить сообщение для dimsan с помощью Skype™
По умолчанию

Свою не откроет, ну или быстро закроется... сложно объяснять почему, наверное такая специфика местного рынка и нашей работы. Вернее открыться может, но он будет не прямой конкурент, а так конкурент в одном из направлений. У нас к счастью с одной стороны и к сожалению с другой очень много видов деятельности...
Пока я так понимаю что руководить все равно нужно будет... но хочется поменьше на это тратить времени.
dimsan вне форума   Ответить с цитированием
Старый 08.05.2016, 23:39   #10
dimsan
Местный
 
Аватар для dimsan
 
Регистрация: 07.08.2009
Адрес: Praha, www.artdivision.cz
Сообщений: 1,761
Репутация: 68
Отправить сообщение для dimsan с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Manolis Посмотреть сообщение
Дмитрий, если это планы на ближайшие пару лет, то мне интересно эту тему обсудить!)) Бывают же разные варианты продажи бизнеса...
Да, честно говоря был этап стремительного роста, потом просто какая-то нестабильная стабильность пошла, а дальше развиваться то ли сил не хватает, то ли ума... Я к любым предложениям готов, думаю немного понимаю о чем может идти речь. Надо обсудить.

Вот есть на форуме ПА, он как-то не открывает свое дело... насколько мне известно. Или Mrak имеет директора и счастлив... Может тут еще есть люди которые являются директорами или имеют директоров, их бы послушать было бы интересно.
dimsan вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.05.2016, 01:10   #11
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,793
Репутация: 455
По умолчанию

dimsan, я тоже давно над этим думаю, и пришел к тому что сначала надо выстроить относительно прозрачную и понятную всем сверху донизу систему управления (в том числе прописав бизнес-процессы, хотя бы схематично), потом сделать понятную всем и независимую от субьективных факторов систему мотивации (в том числе и в первую очередь конечно денежной мотивации), потом внедрить и отладить систему управления производством, и только после этого думать о наемном директоре. А до тех пор -- вполне можно какие-то свои заботы перепоручать сотрудникам или отдавать на аутсорс. У нас сейчас больше 25 человек работает, честно говоря тяжело уже конечно без замов, но пока держусь.
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.05.2016, 05:00   #12
Klaksa
Местный
 
Регистрация: 24.09.2012
Адрес: Москва
Сообщений: 807
Репутация: 14
По умолчанию

В маленькой конторе нереально, так как скопит на б/у Xerox 250 и всё он мега-полиграфист -)

А вот в крупной с Индигами и Айдженами + рулоннкой наверно можно ))), так как кишка тонка будет на это наворовать или кредит взять.
Klaksa вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.05.2016, 08:54   #13
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,793
Репутация: 455
По умолчанию

Klaksa, вот и у меня примерно такая же позиция: сначала надо на ноги прочно встать, а потом уже думать о наемном директоре. Причем прав у него должно быть не намного больше чем у рядового сотрудника, и действовать он должен по заранее прописанным четким правилам.

И насчет ЗП директора. Иногда попадаются какие-то фантазии нездоровые насчет завышенной достойной компенсации для директора, с которыми я не могу согласиться. Для города-миллионника нормальная ЗП для наемного директора небольшой (!) типографии это 50 т.р., ну может быть до 60-70 вместе с премиями (в сезон), но никак не больше. У меня знакомый работает директором регионального филиала офигенно крупной торговой сети. Так ему годовой бонус дали всего 90 т.р.

О чем это говорит? О том что в правильно выстроенной системе никто не беспокоится "как бы не украли", и не назначает директорам большие ЗП просто для того "чтобы не хотелось воровать". Там контроль сверху до низу жесточайший, там даже при желании невозможно украсть. И одновременно с этим довольно жестко прописаны все ходы и выходы в самых часто позникающих нештатных ситуациях, так что работа директора не особо отличается от любой другой.

Вот к чему надо стремиться, на мой взгляд.
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.05.2016, 20:03   #14
Fragellum
Пользователь
 
Регистрация: 31.01.2016
Адрес: Москва
Сообщений: 31
Репутация: 0
Отправить сообщение для Fragellum с помощью ICQ Отправить сообщение для Fragellum с помощью Skype™
По умолчанию

dimsan, нанимайте для начала помощника, ищите из этого помощника толкового человека...это путь длительный, может не один десяток людей пройти, проработав не так долго. Дальше выбрав - можно приступать к обучению и постепенному делегированию полномочий. На полный процесс уйдет около года. По поводу мотивации и выплат - все мы хотим получать прибыль, как владельцы, но нужно уметь делиться. На мой взгляд самой работоспособной и дйственной системой мотивации является оплата процентов от чистой прибыли или производственной прибыли (прибыль 1= оборот - прямые затраты: бумага, краска, подрядные работы.)
Fragellum вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.05.2016, 21:36   #15
zen
Местный
 
Аватар для zen
 
Регистрация: 09.02.2009
Адрес: www.SureLab.ru
Сообщений: 3,670
Репутация: 181
Отправить сообщение для zen с помощью ICQ Отправить сообщение для zen с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от dimsan Посмотреть сообщение
Интересно кто как находил/растил директора для своей фирмы? И какие условия оплаты должны быть для эффективной работы? А то желание есть в ближайшие пару лет к этому прийти, а с какой стороны начать пока не уверен.
У нас кроме самой дизайн-студии с РА есть еще и производство маленькое, но производящее почти все от визиток до световых вывесок.
Сотрудников пока трое. Но пока нет менеджеров, заказы идут, особой нужды не было, но для развития конечно менеджер тоже будет искаться.

По директору варианта вижу два.
1. Нанять готового спеца... где брать непонятно.
2. Нанять перспективного товарища и воспитать. Вот тут как определиться с базовыми навыками, какие нужны?
Или есть вариант воспитать из сотрудника, но к сожалению из имеющихся это никто не потянет.
наемный директор может работать только по плану и заданному "тупому" функционалу

обычно бенефициар собственник хозяин бизнеса работает вообще без функционала, поэтому он проецирует свои "нефункциональные" методы на функционал директор. Отсюда противоречия.

следует

сначала установить для себя функционал, а потом легко перенести его на наемного сотрудника

задача простая, но хозяин обычно не понимает, так как у него мотивы совершенно иные "нефункциональные" в отличии от функциональных четко прописанных процедур наемника
zen вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.05.2016, 21:36   #16
zen
Местный
 
Аватар для zen
 
Регистрация: 09.02.2009
Адрес: www.SureLab.ru
Сообщений: 3,670
Репутация: 181
Отправить сообщение для zen с помощью ICQ Отправить сообщение для zen с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от dimsan Посмотреть сообщение
Интересно кто как находил/растил директора для своей фирмы? И какие условия оплаты должны быть для эффективной работы? А то желание есть в ближайшие пару лет к этому прийти, а с какой стороны начать пока не уверен.
У нас кроме самой дизайн-студии с РА есть еще и производство маленькое, но производящее почти все от визиток до световых вывесок.
Сотрудников пока трое. Но пока нет менеджеров, заказы идут, особой нужды не было, но для развития конечно менеджер тоже будет искаться.

По директору варианта вижу два.
1. Нанять готового спеца... где брать непонятно.
2. Нанять перспективного товарища и воспитать. Вот тут как определиться с базовыми навыками, какие нужны?
Или есть вариант воспитать из сотрудника, но к сожалению из имеющихся это никто не потянет.
наемный директор может работать только по плану и заданному "тупому" функционалу

обычно бенефициар собственник хозяин бизнеса работает вообще без функционала, поэтому он проецирует свои "нефункциональные" методы на функционал директора. Отсюда трудности в подходе.

следует

сначала установить для себя функционал, а потом легко перенести его на наемного сотрудника

задача простая, но хозяин обычно не понимает, так как у него мотивы совершенно иные "нефункциональные" в отличии от функциональных четко прописанных процедур наемника

типичная ошибка, подбор креативного смышленного, талантливого директора. Путь в никуда.

Последний раз редактировалось zen; 09.05.2016 в 21:38..
zen вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.05.2016, 22:52   #17
shikotan2
Местный
 
Аватар для shikotan2
 
Регистрация: 09.07.2012
Адрес: Одинцово
Сообщений: 4,176
Репутация: 157
По умолчанию

зубов бояться - в рот не давать
shikotan2 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.05.2016, 23:15   #18
kev
Местный
 
Аватар для kev
 
Регистрация: 02.02.2014
Адрес: РФ
Сообщений: 2,522
Репутация: 60
По умолчанию

любой крупный бизнес, разве что кроме выросшего из советских контор, стал крупным, когда владелец-директор делегировал часть своих полномочий при росте бизнеса. Мы можем бояться, думать что наемному директору ничего не нужно кроме денег (и это, конечно, отчасти правда), но по-другому нереально. Одному владельцу невозможно построить большой бизнес, просто по определению. Управлять мы можем хорошо 15, максимум 25 людьми, а дальше - мы упираемся в физиологию, человек неспособен эффективно поддерживать актуальные контакты с большим числом подчиненных

Вы знаете, мне очень понравилось, как один очень умный аналитик недавно сказал (я был на семинаре, посвященном госуправлению, политике, подбору замов/помощников итп): "Все равно доверять придется. Иначе, никак. Что-то разворуется, но что-то и останется. Если не получается - это только означает что нужно менять команду, но это не значит что нужно замыкать все на себе навсегда".

P.S. Да, кстати, мы все думаем что мы - незаменимы, и без нас все развалится, или разворуется, и я так думал. Но когда нужно стало отлучаться, оказалось, что, во-первых, незаменимых людей нет (и это хорошо) и, во-вторых, что есть сотрудники, для которых воровство - не истинная самоцель, и их вполне устраивает просто стабильная работа и зарплата. Вот наша глобальная задача - искать прежде всего таких.

Последний раз редактировалось kev; 09.05.2016 в 23:19..
kev вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.05.2016, 23:18   #19
dimsan
Местный
 
Аватар для dimsan
 
Регистрация: 07.08.2009
Адрес: Praha, www.artdivision.cz
Сообщений: 1,761
Репутация: 68
Отправить сообщение для dimsan с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Nikit0s Посмотреть сообщение
Для города-миллионника нормальная ЗП для наемного директора небольшой (!) типографии это 50 т.р., ну может быть до 60-70 вместе с премиями (в сезон), но никак не больше.
Эх у нас за такие деньги думаю найду максимум просто человека с опытом работы в рекламе...

Вот про помощника это более реальный вариант наверное. Но опять же вопрос оплаты... сначала ЗП потом только процент? Какой процент от чистой прибыли было бы нормально для руководителя? Хотя опять же, у всех будет разное понятие, что будет входить в перечень обязанностей. А то бывает и сам за резачек, ламинатор, принтер... стану.
dimsan вне форума   Ответить с цитированием
Старый 09.05.2016, 23:23   #20
zen
Местный
 
Аватар для zen
 
Регистрация: 09.02.2009
Адрес: www.SureLab.ru
Сообщений: 3,670
Репутация: 181
Отправить сообщение для zen с помощью ICQ Отправить сообщение для zen с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от dimsan Посмотреть сообщение
Эх у нас за такие деньги думаю найду максимум просто человека с опытом работы в рекламе...

Вот про помощника это более реальный вариант наверное. Но опять же вопрос оплаты... сначала ЗП потом только процент? Какой процент от чистой прибыли было бы нормально для руководителя? Хотя опять же, у всех будет разное понятие, что будет входить в перечень обязанностей. А то бывает и сам за резачек, ламинатор, принтер... стану.
один из ошибочных подходов

метод мотивации менеджера - "% от прибыли, все остальное сложно, нужно думать, так пусть менеджер и думает, а я устал, писать надо, консультироваться, читать, изучать, на семинары ходить, нет, это не для меня"
zen вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 203 208 237 243 248 259 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 21:06. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика