Какой бизнес хотим построить? - Страница 3 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Мой бизнес
byrcb460

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 26.04.2016, 22:01   #1
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,810
Репутация: 304
По умолчанию Какой бизнес хотим построить?

Это, наверное, такая предпраздничная тема.
Навёл на мысль своим сообщением участник форума в теме про демпинг.
Цитата:
Сообщение от Chernov Посмотреть сообщение
простите, но это не типография получается, а кописалон какой то...ИМХО.

о каком большом бизнесе может идти речь?
этот объем обрабатывается в легкую в одного, если срочно надо то вдвоем, а если очень-очень, то втроем...

это вообще ни о чем. если у всех такой объем, то простите, у нас разное мышление =)))
Народ, какое полиграфическое предприятие хотите построить, например, к пенсии? Чего добиться хотите? Какой будет Ваша фирма через надцать лет - крупная офсетная, цифровая типография или развитая розничная сеть копи-салонов, с каким оборудованием? О чём мечтаете?

Я, например, лет 15-20 назад договаривался с банком о кредите в почти миллион долларов (теми деньгами) на постройку своего здания? Хотел сделать супер-пупер цифровой печатный салон с разными полиграфическими технологиями. Благо, что мой план как-то незаметно растворился, как утренний туман.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.04.2016, 13:51   #41
kaa
Местный
 
Регистрация: 22.09.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 587
Репутация: 81
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Nikit0s Посмотреть сообщение
kaa, достойно!
А можно тезисно, в двух словах: как удалось за такой небольшой период времени так вырасти и судя по всему обойти многих конкурентов?

Основные составляющие стратегии успеха, так сказать?
что на ум пришло:
1) ключевые заказчики, которые постоянно тащут объемы, желательно, чтобы ни один не занимал более 10% оборотки, иначе потеря такого заказчика может подкосить типографию.
2) грамотная покупка оборудования, кто-то без необходимых оборотов в работе купит версанту за 3 млн или гейдель 52 2-х краску, а мы раойбу 524hx в конце того года продали за 3 млн... (думаю до выборов и на выборах при 100% загрузе отобъет себя). Отсюда брать оборудование, которое может приносить оптимальную прибыль сразу, либо при продаже не потерять сильно. Лучшие покупки - у закрывающихся типографий, один раз хотели купить мелочовку, в итоге вывезли на порядок больше.
3) офисом и цехом должны заниматься разные люди, одному все не успеть
4) должны быть ключевые сотрудники, которые тащат все и которым надо стараться идти навстречу.
5) грамотное выстраивание цен, работы мало или заказчик перспективный - демпингуем, работы много - поднимаем цены.
6) вменяемая бухгалтерия, чтобы не попадать на лишние налоги.
7) сотрудникам кнут и пряник, хорошо поработали - не жопить денег, косячников - наказывать, но не более 30% от себестоимости расходки. Кто проворовался или раскачивает коллектив - лучше уволить. Незаменимых людей не бывает - один сотрудник (раскачивал, шабашил) был недоволен, хотя 35-40тр имел, сейчас вместо него за 25тр более опытный.
8) дружить с конкурентами и выстраивать отношения с рекламщиками (они тоже много тащат работы). Тут можно много и долго говорить...
9) успех типографии в работе абсолютно всего коллектива, иначе можно иметь хороших продажников, но провал в цеху и наоборот.
10) учет материалов, мониторинг поставщиков, всегда наличие ходовых материалов на складе (это тоже требует финансовые затраты)
11) Быть финансово готовым, что будут динамить с оплатами, особенно крупные компании.
12) никакой постпечатки конкурентам, если и помогать - то только с нашей печатью, т.к. умников, купивших одну машину и резку много, тот же листоподбор хороший новый 100 000 евро стоит. Потом они же и утаскивают клиентов. Также никаких левых людей в цехе, конкуренты могут подговаривать сотрудников продать им расходку - уже было дело.
13) оперативность, за это многие готовы переплачивать или отдавать предпочтение тебе, а не конкуренту, который может и даже ниже цену дать, но и может задинамить. В этом плане нужно дублирующее оборудование и круглосуточная работа.
14) как и оперативность, многим важно качество, да, можете заказать на 10% дешевле в другом месте, но хрен вы там получите стабильную цветопередачу, выдачу в срок и прочие нюансы. Многие не готовы рисковать качеством каталога ради экономии в 10%.
15) соотношение по финансам, должно быть в пределах:
45% - материалы
20% - з/п коллектива
20% - налоги, лизинги, аренда (но этот пункт реально минимизировать, если купить свое помещение и покупать оборудование за свои, а не кредитные деньги)
5% - прочие расходы, вложения в ОС
10% - прибыль компании которую можно положить в карман или пустить на развитие.
16) самое главное - надо быть честным перед заказчиком и перед сотрудниками. Уже не раз приходили клиенты, которых постоянно динамили конкуренты по срокам, подсовывали не ту бумагу и т.д. Сам взял интерьерку на днях, т.к. подрядчик постоянно жулил с разрешением, вместо того, чтобы честно сказать и перевыставить счет за низкое разрешение, зачем так делать - не понимаю.
kaa вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.04.2016, 14:12   #42
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,788
Репутация: 455
По умолчанию

kaa, спасибо! Мощно!
Жаль не дает форум снова плюсануть
Коллеги, плюсаните за меня кто-нибудь!
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.04.2016, 14:19   #43
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,788
Репутация: 455
По умолчанию

kaa, а у вас какая-нибудь система управления производством есть, или хватает мастеров в цеху?
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.04.2016, 14:50   #44
Usama
Местный
 
Аватар для Usama
 
Регистрация: 16.09.2008
Адрес: Недалеко от Пензы (НСО)
Сообщений: 9,139
Репутация: 367
По умолчанию

Nikit0s, Шандарахнул плюсом :-)
Usama вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.04.2016, 15:04   #45
Alex Trinity
Местный
 
Аватар для Alex Trinity
 
Регистрация: 17.12.2012
Адрес: Спб
Сообщений: 2,062
Репутация: 28
По умолчанию

ЦифраМиг,
Исправлюсь
Alex Trinity вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.04.2016, 15:55   #46
samblin
Местный
 
Регистрация: 23.04.2009
Адрес: Архангельск
Сообщений: 2,401
Репутация: 106
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Александр В. Посмотреть сообщение
Давайте разрабатывайте, а наша компания к ней модуль фольгирования сделает, и тогда наступит полиграфический рай
Да я вот делаю-делаю... но разработка не быстро как-то идет, в одиночку-то... А до найма толковых спецов не дорос еще. Пока могу только предложить биговщик с фольгиратором в линию выстроить, но есть у меня подозрения, что никто не оценит ).
samblin вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.04.2016, 16:56   #47
kaa
Местный
 
Регистрация: 22.09.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 587
Репутация: 81
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Nikit0s Посмотреть сообщение
kaa, а у вас какая-нибудь система управления производством есть, или хватает мастеров в цеху?
1) тех карты выписываются в 1с, там прописана бумага, машина, постпечатка, сроки, к ней потом крепится распечатка от препресса. Поступает на СТР, затем к печатнику, далее на постпечатку.

2) менеджеры сами выбирают печатную машину, обычно до 150 а3 - цифра, до 5000 а3 - офсет третий формат, более 5000 а3 - офсет второй, чернуха - на двухкраску. Если иное не скажет нач. пре-пресса или нач. пр-ва, например второй формат перегружен - валим все на третий.

3) В цехе рулит нач. пр-ва и бригадир. Т.к. офис и пр-во в одном месте, менеджеры утром или просто заранее проверяют готовность заказа к отгрузке, также менеджер сам отправляет заказ с водилой. Были разговоры, что нужен отдел логистики и т.д. и т.п., но все пресекается вопросом о зп - без проблем будет у вас логист и человек, который собирает и проверяет ваши заказы, и даже считать человека ваши тиражи посадим, но тогда % уменьшим - вопросы снимаются. В этом плане менеджеры очень самостоятельные.
kaa вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.04.2016, 05:32   #48
afanasy
Местный
 
Регистрация: 05.03.2013
Адрес: якутск
Сообщений: 982
Репутация: 8
По умолчанию

kaa, какова зарплата сотрудников, оклад? Ваша зарплата?
afanasy вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.04.2016, 15:30   #49
kaa
Местный
 
Регистрация: 22.09.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 587
Репутация: 81
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от afanasy Посмотреть сообщение
kaa, какова зарплата сотрудников, оклад? Ваша зарплата?
оклады постпечатки 20-25тр
офсетные печатники от 30тр
менеджеры в среднем 20-80тр (раньше больше бывало, но в кризис % пришлось урезать)
С кем-то договорные отношения, зп у них повыше, но и требования к ним тоже высокие.

переработка в цехе с коэф - до 1.2, под выборы и новый год - 1,5.

Почти все готовы перерабатывать, кто-то даже по 6 дней в неделю по 12 часов работает, поэтому в итоге получают кто на 20, кто на 50% и более выше оклада.

я сам учредитель и з/п у меня фиксированная независимо от оборота, но пару раз в год бывает премия (еще несколько з/п).
kaa вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.04.2016, 15:37   #50
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,788
Репутация: 455
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от kaa Посмотреть сообщение
переработка в цехе с коэф - до 1.2, под выборы и новый год - 1,5.
Почти все готовы перерабатывать, кто-то даже по 6 дней в неделю по 12 часов работает, поэтому в итоге получают кто на 20, кто на 50% и более выше оклада.
Повезло Вам с работниками. У нас переработка 1.5 с первого часа, и то желающих крайне мало.
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.04.2016, 00:07   #51
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,810
Репутация: 304
По умолчанию

kaa, а как у Вас сейчас с заказами. Интересна ситуация у офсетчиков в кризис.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.04.2016, 00:12   #52
trid
Местный
 
Регистрация: 01.02.2012
Адрес: К
Сообщений: 2,158
Репутация: 65
По умолчанию

Юрий Ж., кризис в том что цены поднялись не как расходка, а заказов я думаю меньше не стало. Это смотря на наших офсетчиков.
trid вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.04.2016, 10:07   #53
Adelko
Местный
 
Аватар для Adelko
 
Регистрация: 14.03.2014
Адрес: Казань
Сообщений: 5,699
Репутация: 162
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от kaa Посмотреть сообщение
переработка в цехе с коэф - до 1.2, под выборы и новый год - 1,5.
Почти все готовы перерабатывать, кто-то даже по 6 дней в неделю по 12 часов работает, поэтому в итоге получают кто на 20, кто на 50% и более выше оклада
Цитата:
Сообщение от Nikit0s Посмотреть сообщение
Повезло Вам с работниками. У нас переработка 1.5 с первого часа, и то желающих крайне мало.
Вот тоже интересно. У нас все ребята хотят зарабатывать, но к переработкам относятся плохо. Хотя тоже по ТК, и в 1.5 и в 2 раза работа ненормированная оплачивается. Когда вынужденно приходится много перерабатывать зарплата резко подскакивает. Но. Никто не хочет перерабатывать - хотят в 18.00 уйти домой и там лежать телек смотреть видимо...
Adelko вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.04.2016, 10:32   #54
trid
Местный
 
Регистрация: 01.02.2012
Адрес: К
Сообщений: 2,158
Репутация: 65
По умолчанию

Adelko, и у нас, только студенты хотят работать
trid вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.04.2016, 11:21   #55
Partner
Местный
 
Аватар для Partner
 
Регистрация: 29.11.2009
Адрес: тольятти
Сообщений: 5,856
Репутация: 125
По умолчанию

значит нет мотивации зарабатывать больше.
студентам то оч нужны деньги)
Partner вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.04.2016, 15:25   #56
Sergey_Chel
Заблокирован
 
Регистрация: 13.01.2009
Адрес: Челябинск
Сообщений: 6,615
Репутация: 170
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Partner Посмотреть сообщение
нет мотивации
Логично. Полностью согласен.

Они (мы) хотят(м) чтоб рабы работали, а на развитие и движение личностных качеств работников - по барабану. Каждый сам за себя - или все вместе. Вот и все две стратегии, Ватсон.

Цели ставьте СОВМЕСТНЫЕ, тогда и умные подтянутся. А шлак перерабатывать - что горы ворочать...

Последний раз редактировалось Sergey_Chel; 30.04.2016 в 15:27..
Sergey_Chel вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.04.2016, 16:08   #57
sopar
Местный
 
Регистрация: 17.05.2010
Адрес: г. Вязники
Сообщений: 1,744
Репутация: 68
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Partner Посмотреть сообщение
значит нет мотивации зарабатывать больше.
студентам то оч нужны деньги)
Как сказал один юморист, что Студент - это такой человек у которого есть абсолютно всё, кроме одного - это денег!
sopar вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.04.2016, 16:27   #58
trid
Местный
 
Регистрация: 01.02.2012
Адрес: К
Сообщений: 2,158
Репутация: 65
По умолчанию

Когда много сотрудников мотивации меньше, перекладывают друг на друга. И как на заводе, пришёл в 8-00 ушел в 18-00
trid вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.04.2016, 17:38   #59
Sergey_Chel
Заблокирован
 
Регистрация: 13.01.2009
Адрес: Челябинск
Сообщений: 6,615
Репутация: 170
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от trid Посмотреть сообщение
Когда много сотрудников мотивации меньше, перекладывают друг на друга. И как на заводе, пришёл в 8-00 ушел в 18-00
Херовая позиция. Макдональдс мотивирует студентов или кого там... работников в общем. Чем?
К чему приходим? К тому, что приходишь ли ты в молл или типографию-молл. Тыкаешь пальчиком и ОП!, готово.

Это уже идет везде. Максимальная простота и агрегация.
У нас еще слабо (я имею ввиду Россию), но тренд, тенденция - от этого никуда.

Вывод какой - моделировать ситуацию. Рецептов нет.
Sergey_Chel вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.04.2016, 17:59   #60
tipografia
Пользователь
 
Регистрация: 27.03.2016
Адрес: рф
Сообщений: 73
Репутация: 0
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Sergey_Chel Посмотреть сообщение
Херовая позиция. Макдональдс мотивирует студентов или кого там... работников в общем. Чем?
К чему приходим? К тому, что приходишь ли ты в молл или типографию-молл. Тыкаешь пальчиком и ОП!, готово.

Это уже идет везде. Максимальная простота и агрегация.
У нас еще слабо (я имею ввиду Россию), но тренд, тенденция - от этого никуда.

Вывод какой - моделировать ситуацию. Рецептов нет.
А расскажите, как мотивировать? Пример. 26 приходят продавцы чего-то нужного, предлагаю купить - ой пять, мы такие у вас бедные,несчастные, всю за на кредиты-хуыты отдаем, жить не на что, не говоря уж о пожрать вкусно. Ладно, 27 притаскивают заказ на 2000 карт мед. Из нескольких листов -срочно,надо,кончились,ну конечно,оплата Х. З. когда. 28 еще заказ на все 4.5.6.

Осторожно намекаю на вне уроку. Ветвь типа жрать нечего. В ответ включают дурака. Наверное ничего не надо. Праздник и выходной индийская корова.

Вот просто хочется к стенке таких.

Как,пилятьих мотивировать?
tipografia вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 264 203 208 210 237 243 248 259 263 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 16:40. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика