Становлюсь демпингером - Страница 23 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Формирование цен. Демпинг в цифровой печати

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 11.03.2016, 21:01   #1
санёк
Местный
 
Аватар для санёк
 
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,831
Репутация: 214
По умолчанию Становлюсь демпингером

В общем, сильно не пинайте, но мы решили в корне поменять свое ценообразование и по некоторым позициям стать "демпингёрами".
Просто, реально чувствую, что наступает какая то нездоровая ситуация...
Значит, на этих выходных будем пересчитывать цены по некоторым видам печати в сторону ЗНАЧИТЕЛЬНОГО уменьшения.
Но! Одновременно также ЗНАЧИТЕЛЬНО! увеличиваемцены на постпечатку и любую правку макетов и файлов - минимум 50 рублей, даже, если, просто поставить одну точку в текстовом файле.
санёк вне форума   Ответить с цитированием
Старый 10.08.2016, 15:54   #441
Xromov
Местный
 
Аватар для Xromov
 
Регистрация: 15.09.2011
Адрес: Новосибирск
Сообщений: 1,205
Репутация: 60
По умолчанию

Неужели за семь лет чтения форума этот вопрос еще актуален?
Xromov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 10.08.2016, 16:11   #442
Chernov
Заблокирован
 
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,894
Репутация: 620
По умолчанию

zeppelin, я еще никого не видел, кто на рынке дает цену выше средней... ну простите, не видел я таких... либо, это я хз как назвать, когда при общении с менеджером цена падает прям на глазах... или кто работает с одним-двумя заказчиками, на которых вся работа и заканчивается...

могу за нас сказать, у нас не высокая цена, но, очень часто слышим, КАК ДОРОГО!!! а потом, менеджер одной конторы, у которй расходку берем сказал, по какой цене печатают и я подумал, что лучше ширик продать, чем таким образом работать...
Chernov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 10.08.2016, 17:38   #443
dmitriyk
Местный
 
Аватар для dmitriyk
 
Регистрация: 11.08.2012
Адрес: За Волгой
Сообщений: 4,028
Репутация: 136
По умолчанию

У нас сейчас 2 офиса, первый старый в подвале, нет ни рекламы, ни вывески. Второй в 500 метрах от первого, в центре, крыльцо и вход прям на центральную улицу с большим пешеходным трафиком, рядом нет каких-либо отвлекающих офисов, магазинов или ТЦ. Штендеры, фасад, парковка, 3 шага от тротуара, напротив главный вуз, цены ниже чем в старом. По выручке все равно в разы меньше чем в старом.

Последний раз редактировалось dmitriyk; 10.08.2016 в 17:44..
dmitriyk вне форума   Ответить с цитированием
Старый 10.08.2016, 17:47   #444
Алекс Виппер
Местный
 
Аватар для Алекс Виппер
 
Регистрация: 06.03.2016
Адрес: Кемерово
Сообщений: 3,528
Репутация: 189
Отправить сообщение для Алекс Виппер с помощью ICQ
По умолчанию

Больная тема, эти цены. Мы понимаем, что делаем дешево, а клиенты думают - дорого. Не все конечно, малая их часть (клиентов). Но порой эта малая часть так выбесит, что осадок остается надолго. Надо как-то учиться спокойно на это реагировать...
Алекс Виппер вне форума   Ответить с цитированием
Старый 10.08.2016, 21:44   #445
quest
Местный
 
Регистрация: 26.10.2010
Адрес: .RU
Сообщений: 4,681
Репутация: 230
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Chernov Посмотреть сообщение
я еще никого не видел, кто на рынке дает цену выше средней...
Средняя цена потому и средняя, что есть выше и ниже. Если никто не даёт цену выше, значит, это цена - максимальная.
quest на форуме   Ответить с цитированием
Старый 10.08.2016, 22:35   #446
санёк
Местный
 
Аватар для санёк
 
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,831
Репутация: 214
По умолчанию

Мне кажется, что проблема совсем не в ценах.
Основная проблема в НЕнужности нашей продукции и наших услугах в таком количестве.

Зачем человеку две тысячи визиток, если ему и пятьдесят штук на пол года хватает. Но мы же упертые, мы ему все равно напечатаем две тысячи, пусть даже задаром.
санёк вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.08.2016, 00:09   #447
истомин
Местный
 
Аватар для истомин
 
Регистрация: 14.10.2011
Адрес: анапа
Сообщений: 1,843
Репутация: 124
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от санёк Посмотреть сообщение
Мне кажется, что проблема совсем не в ценах.
Основная проблема в НЕнужности нашей продукции и наших услугах в таком количестве.

Зачем человеку две тысячи визиток, если ему и пятьдесят штук на пол года хватает. Но мы же упертые, мы ему все равно напечатаем две тысячи, пусть даже задаром.
Нужно суметь объяснить клиенту , что для поднятия его(клиента) дел в гору , ему нужно не 50 , а 500 визиток раздавать за полгода. Мотивировать клиента на успех и самому с этого заработать. Пусть закажет 500 вместо 50 и если дела у него действительно пойдут , то у вас +1 постоянный клиент , причем скорее всего , с увеличивающимся портфельчиком заказов, - а кто ему помог в успехе? Конечно вы , уговорив его заказать 500 визиток вместо 50 )
Еще и магарыч с него взять за успешный бизнес-тренинг)))
Если дела у клиента все таки не пошли - ну кризис же , бывает , хотя лично вы прямо искренне верили в его успех)
истомин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.08.2016, 07:42   #448
Terraplus
Заблокирован
 
Регистрация: 03.04.2013
Адрес: Дніпро
Сообщений: 4,884
Репутация: 249
Отправить сообщение для Terraplus с помощью Skype™
По умолчанию

истомин, 50 визиток напечатаем сами, а 500 перезакажем на сборке. Заработок будет одинаковый.
Нужно ему впарить лучше 100 каталогов
Terraplus вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.08.2016, 11:56   #449
истомин
Местный
 
Аватар для истомин
 
Регистрация: 14.10.2011
Адрес: анапа
Сообщений: 1,843
Репутация: 124
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Terraplus Посмотреть сообщение
истомин, 50 визиток напечатаем сами, а 500 перезакажем на сборке. Заработок будет одинаковый.
Нужно ему впарить лучше 100 каталогов
Так я же образно пример привел)
Понятно , что нужно убедить заказать то , что реально принесет прибыль твоей фирме , а то у клиента дела пойдут или нет - вилами на воде(вдруг он осёл и бизнес-тренинг не в коня овёс)) , но нам то нужно заработать здесь и сейчас)
истомин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.08.2016, 19:31   #450
Sergey_Chel
Заблокирован
 
Регистрация: 13.01.2009
Адрес: Челябинск
Сообщений: 6,620
Репутация: 170
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от dmitriyk Посмотреть сообщение
У нас сейчас 2 офиса, первый старый в подвале, нет ни рекламы, ни вывески. Второй в 500 метрах от первого, в центре, крыльцо и вход прям на центральную улицу с большим пешеходным трафиком, рядом нет каких-либо отвлекающих офисов, магазинов или ТЦ. Штендеры, фасад, парковка, 3 шага от тротуара, напротив главный вуз, цены ниже чем в старом. По выручке все равно в разы меньше чем в старом.
Я тоже, грешным делом, думаю о первой линии и т.д. Суть в том, что в Вашей ситуации интересен более не оборот точек в сравнении, а ДИНАМИКА новых клиентов.
То, что Вы описали - это несравнимо. Старая точка с уже наработанной базой и новая точка с неизвестно какой базой...
Sergey_Chel вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.08.2016, 19:31   #451
Sergey_Chel
Заблокирован
 
Регистрация: 13.01.2009
Адрес: Челябинск
Сообщений: 6,620
Репутация: 170
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от dmitriyk Посмотреть сообщение
У нас сейчас 2 офиса, первый старый в подвале, нет ни рекламы, ни вывески. Второй в 500 метрах от первого, в центре, крыльцо и вход прям на центральную улицу с большим пешеходным трафиком, рядом нет каких-либо отвлекающих офисов, магазинов или ТЦ. Штендеры, фасад, парковка, 3 шага от тротуара, напротив главный вуз, цены ниже чем в старом. По выручке все равно в разы меньше чем в старом.
Я тоже, грешным делом, думаю о первой линии и т.д. Суть в том, что в такой ситуации интересен более не оборот точек в сравнении, а ДИНАМИКА новых клиентов.
То, что Вы описали - это несравнимо. Старая точка с уже наработанной базой и новая точка с неизвестно какой базой...

Последний раз редактировалось Sergey_Chel; 11.08.2016 в 19:34..
Sergey_Chel вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.08.2016, 20:31   #452
dmitriyk
Местный
 
Аватар для dmitriyk
 
Регистрация: 11.08.2012
Адрес: За Волгой
Сообщений: 4,028
Репутация: 136
По умолчанию

Мне почему-то кажется, что без сильной рекламы, цена на 10-20% ниже что-то мало толку.
dmitriyk вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.08.2016, 20:50   #453
Sergey_Chel
Заблокирован
 
Регистрация: 13.01.2009
Адрес: Челябинск
Сообщений: 6,620
Репутация: 170
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от dmitriyk Посмотреть сообщение
Мне почему-то кажется, что без сильной рекламы, цена на 10-20% ниже что-то мало толку.
Да. Правильно. Ценником можно биться с равным, когда тебя ВСЕ знают и его ВСЕ знают. Этот инструмент уже получается "битва капиталов". То есть борьба идет за "обороты".
В наших (мелких) реалиях нужны другие инструменты. Какие?
Хочется: Надо, чтобы клиенты конкурента пошли к тебе.
Цель: заместить конкурента собою.
Самое сложное: .........: Мотивация клиента, выработать "привычку", повторение - мать учения.
Средства: сам знаешь. Все способы хороши
Sergey_Chel вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.08.2016, 21:54   #454
raspechatnikov
Новичок
 
Регистрация: 29.07.2016
Адрес: Россия
Сообщений: 5
Репутация: 0
По умолчанию

В замкнутом рынке, каковым, безусловно, является рунок оперативки, я бы сказал, действует закон сообщающихся сосудов. И это только ваше решение, в какую сторону весов выгоднее наклонить цены. Скаажем, работаю я пять лет. За это время устаканиля МОЙ рынок-оборот. Я работаю с 9 до 18, и имею при этом 100 руб. Более мощный по штату и оборудованию коллега понизил цены на 30% и донес это (затратив время менеджеров или деньги на рекламу) до всех потенциальных заказчиков данного замкнутого круга. В итоге от меня свалили на халяву ну пусть 30% моих заказчиков. В то же время я, не паче сумневаясь, Поднял цены на 30%. Ну и от меня свалили. Но не все. У коллеги норма прибыли уменьшилась, загрузка машин и людей увеличилась за ту же, в абсолюте прибыль, ну потом добавил он 10% - и на этом заработал. А уменя загрузка уменьшилась, а прибыль - увеличилась. так как в связи с загрузкой коллеги, он делает заказ не за день а за 3, а я в этот же день. И не все готовы ждать. Не все любят его менеджеров, при даже лучшем его качестве ПРО машины. А у меня заказчик знает, что надо вчера - получит позавчера. И оплатит - когда может. Вот и получается - баланс определяет каждый себе сам, Для кого-то по максимуму нагрузить людей и оборудование и заработать - это нормально. Для антиподов, наооборот, лучше мееньше - да лучше.

Я в новый год тупо поднял цены процентов на 30. Стало намного больше времени на форум). ЛЯмбда выросла. Меньеше рабтаем - больше получаем. Как ни странно - не всем заказчикам нужна минимальная цена. Есть и многие другие факторы. Но тонкую нить равновесия можете удержать только Вы - Руководители. ИПшники, иначе, что так, что этак - полет в пропасть неизбежен.
raspechatnikov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.08.2016, 21:57   #455
Chernov
Заблокирован
 
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,894
Репутация: 620
По умолчанию

raspechatnikov, простите, я не узнаю вас в новом нике...
Chernov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.08.2016, 22:03   #456
kefir
Местный
 
Аватар для kefir
 
Регистрация: 16.06.2012
Адрес: ЮФО
Сообщений: 16,894
Репутация: 456
По умолчанию


Иннокентий Смоктуновский
kefir вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.08.2016, 22:03   #457
Chernov
Заблокирован
 
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,894
Репутация: 620
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от raspechatnikov Посмотреть сообщение
Более мощный по штату и оборудованию коллега понизил цены на 30% и донес это (затратив время менеджеров или деньги на рекламу) до всех потенциальных заказчиков данного замкнутого круга. В итоге от меня свалили на халяву ну пусть 30% моих заказчиков. В то же время я, не паче сумневаясь, Поднял цены на 30%. Ну и от меня свалили. Но не все. У коллеги норма прибыли уменьшилась, загрузка машин и людей увеличилась за ту же, в абсолюте прибыль, ну потом добавил он 10% - и на этом заработал.
какая то странная математика...
был у вас оборот, скажем, 100т.р. в месяц (именно оборот, а не прибыль, это очень важно). Уходят от вас 30% к конкуренту и ваш оборот падает до 70т.р., поднимаете вы свои цены на 30% и от вас уходит еще 30%, итого, вы теряете 50% клиентов и ваш оборот "увеличивается" со 100т.р. до 65т.р.
при этом, у вас возрастает нагрузка в виде уменьшения скидки за расходку и т.д. отсюда ваш доход падает где то в половину...
правильно вы про сосуды сказали, только посчитали не правильно...
Chernov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.08.2016, 22:16   #458
Sergey_Chel
Заблокирован
 
Регистрация: 13.01.2009
Адрес: Челябинск
Сообщений: 6,620
Репутация: 170
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Chernov Посмотреть сообщение
а не прибыль, это очень важно
а где важная прибыль, маржа, себестоимость... в расчете г. Чернова?
а вот она: "вы меня неправильно поняли..."
Блин, парни, ну вы че, совсем уже чтоле?

Последний раз редактировалось Sergey_Chel; 11.08.2016 в 22:18..
Sergey_Chel вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.08.2016, 22:18   #459
raspechatnikov
Новичок
 
Регистрация: 29.07.2016
Адрес: Россия
Сообщений: 5
Репутация: 0
По умолчанию

Ну я дома, но грубо , было за 15 год за июль 300 заказов на 200т.р. Стало 2016 200 заказов на 300 т.р. Если интересны детали, могу завтра скинуть журнал в личку.
Ну зачем вам меня узнавать - я типичный мелкий ипшник, с оборотом в 300. Живу для своего удовольствия, а не для удовольствия от развития. Это есть неправильно.
raspechatnikov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 11.08.2016, 22:22   #460
Sergey_Chel
Заблокирован
 
Регистрация: 13.01.2009
Адрес: Челябинск
Сообщений: 6,620
Репутация: 170
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от raspechatnikov Посмотреть сообщение
Ну зачем вам меня узнавать
это у них странные приколы... не обращай внимания.
Sergey_Chel вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 203 208 237 243 248 259 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 16:10. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика