Скажите пожалуйста, это у всех сейчас такая >|<ОПА, или только у нас??

[Nikit0s]

Сижу, складываю циферки в Экселе и думаю -- планировать на этот месяц сокращение каждого четвертого сотрудника, или каждого третьего? А то и каждого второго...

Люди заняты работой по три часа в день, остальное время работы просто НЕТ

Это так сейчас у всех, или только нам так не повезло?

[uri]

Нормальный город. Родина моя. Только вопрос стоял - не как попилить чужие бабки, а как работать. Отвечать кратко и по существу - иначе предприниматель под 6% и себе советы давать.

[mAnAger]

Сообщение от Boroda

пост-печатник скажем порежет бумагу, а брошуровать ее не будет -- лень, т.к. с нее процент маленький и соответственно оплата ниже

Тогда эту работу кто-то сделает другой! Кому не лень. Ну, и когда работает рядом два человека на одном участке с разной зарплатой по начислению, то сразу видно: кому НЕ лень!
А если в МакДональдсе кому-то лень будет говорить "Вiльна каса", потому что за это вообще денег не платят?
Есть фронт работ, на которые нанимается сотрудник. Я же не заставляю делать дизайн визитки постпечатника. Хотя тут и заставлять не нужно - оплата по дизайну самая высокая! ))

[Boroda]

Сообщение от mAnAger

Тогда эту работу кто-то сделает другой! Кому не лень. Ну, и когда работает рядом два человека на одном участке с разной зарплатой по начислению, то сразу видно: кому НЕ лень!

Один режет мало, но дорого и курит все рабочее время.
Второй неразгибаясь делает переплет и жует сухари.

Ладно.. наш разговор никуда не приведет.
Эта система у тебя работает и это главное.
У меня пока только ставка.

[Nikit0s]

Сообщение от afax

У нас нас тоже самое
ты же знаешь в каком мы городе живем

Я вообще перестаю что-то понимать: за сегодня у нас 49 заказов было. Это МНОГО (до этого было обычно по 20-30 заказов в день, включая распечатку и ксерокопию).

А до этого целую неделю вообще все ходили и балду пинали.

НЕ ПОНИМАЮ я этот рынок Завтра наверняка опять бамбук будем курить.
Как тут можно нормально работать?

[Boroda]

Вы работаете на улицу?
Что в вашем понимании заказ? Пришел клиент сделал 2 копии это заказ?

[Nikit0s]

Сообщение от Boroda

Вы работаете на улицу?
Что в вашем понимании заказ? Пришел клиент сделал 2 копии это заказ?

В основном работаем на малый и средний бизнес. Но все заказы идут по одной базе. Так что одна страница ксерокопии, если кому-то настолько захотелось сделать ее именно у нас -- это тоже заказ, и он тоже должен быть отражен в бухгалтерии (под физиков выделена отдельная касса, понятное дело).
И заказ на сувенирку на 20 тысяч -- это тоже один заказ. И заказ на издание юбилейной книги на 600 т.р. -- это тоже один заказ.

Просто обычно количество заказов здорово коррелирует с объемом оборота денег, несмотря вот на такую кучу-малу.

Так как у нас офисы не на проходных местах, а, я бы даже сказал -- во дворах, то потока бабушек и студентов с ксерокопиями у нас конечно нет.

Хотелось бы конечно сумму среднего чека посчитать, да не насколько тонко у нас пока учет ведется

[day]

вопрос по поводу сдельщины, к тем кто это делает.
сколько процентов вы платите дизайнеру?
я предварительно думаю - 50 %
как считаете, это нормально?
а студентке, которая на постпечатке в основном
(макеты делает, но простенькие, например визитки по образцам,
стоимотсть такого макета включена у нас в сотню визиток)
15 % от заработанного...
вот только не знаю, как считать работы, которые делаются сообща,
например, срочное приклеивание ленточек на открытки...
или на это дело минимального оклада хватит?
а менеджер, который стандартные заказы считает, с клиентами "простыми" общается, на кассе да на выписывании счетов - он на зарплате, конечно
кто как рассчитывает сдельщину, поделитесь?

[mAnAger]

Сообщение от day

сколько процентов вы платите дизайнеру?

Начисляем 50%! В том числе, от работ по нашей рекламе!

Сообщение от day

а менеджер, который стандартные заказы считает, с клиентами "простыми" общается

Что значит стандартные заказы для простых клиентов? У нас сейчас менеджер получает 10% от оборота минус материалы. Раньше было 5% от оборота, но так как иногда перезаказываем тот же офсет, тампопечать, и делаем небольшую наценку, то удобнее стало считать от прибыли. Так как у нас менеджер - он же ответственный за производство, то зарплата должна быть соответствующая у него. Менеджер с деньгами не работает по условиям компании.
Для этого есть кассир, этот на ставке! Плюс обычно делает какую-то еще работу. Например, делает цветную ксерокопию народу, продает флешки.

[day]

Сообщение от mAnAger

Что значит стандартные заказы для простых клиентов? У нас сейчас менеджер получает 10% от оборота минус материалы. Раньше было 5% от оборота, но так как иногда перезаказываем тот же офсет, тампопечать, то удобнее стало считать от прибыли.
Так как у нас менеджер, как наверное и у многих, - он же ответственный за производство, то зарплата должна быть соответствующая у него. Кстати, денег не берет. Для этого есть кассир.

у нас нет так много народа, чтобы кассира отдельного держать...
"простые" клиенты - это когда визитки и т.п. заказывают.
а издание книги - она не посчитает, опыта не хватит,
и встречаться с представителями крупных предприятий тоже.
она лучше за брошюровщик станет, когда остальным некогда,
к тому же у нас непрерывного потока нет
(копии мы делаем только, если сильно попросят)
а проценты менеджерам я плачу, когда заказ приносят,
но это вольные стрелки как правило.
а "ответственный за производство" у нас директор, т.е. я...
нас всего 5 человек плюс вне штата на договоре: бухгалтер, сисадмин и уборщица.
директор - он же ведущий дизайнер и все остальное на подхвате
как-то так пока)

[rkowalyov]

насколько я понимаю проблема в том что нет гармонии между внешними условиями и внутренним устройством бизнеса

если бы у нас был капитализм предшествовавшие 200 лет и мы ВСЕ имели соответствующее бизнес-образование и все такое, то и проблем бы не было таких

а мы действуем не по учебникам и исходя из опыта отцов-дедов-прадедов, но исключительно из здравого смысла - кому сколько отмеряно - вот и маемся

[Andruss]

Интересно!
Как нам нужно поступать с точки зрения экономической науки, если конкуренты опустили цену на 100 визиток до 130-150 руб.
Учебники то пиндосские в переводе, у них уже 200 лет рыночной экономике, а у нас только 20. Народ не научен ещё...

[rkowalyov]

Сообщение от Andruss

Интересно!
Как нам нужно поступать с точки зрения экономической науки, если конкуренты опустили цену на 100 визиток до 130-150 руб.
Учебники то пиндосские в переводе, у них уже 200 лет рыночной экономике, а у нас только 20. Народ не научен ещё...

а вот истерить по поводу демпинга соседей глупо, а уж снижать цены просто самоубийство. И вообще - чего все зациклились на визитках по 2 копейки???!!!

[Nikit0s]

На самом деле да, как-то слишком мы стали забывать про неценовые преимущества: оперативность выполнения заказов, надежность, шаговая доступность.
Ну и качество, в конце концов...

Интересно бы было провести эксперимент: открыть копи-центр в многоэтажном офисном здании, выставить цены ЗАВЕДОМО в два раза выше рыночных, и посмотреть: пойдет клиент, который в этом же здании офисы снимает, или будет даже при буквальной шаговой доступности ради экономии 200 рублей ездить в салон за три остановки?

[Lilea]

Сообщение от Andruss

Интересно!
Как нам нужно поступать с точки зрения экономической науки, если конкуренты опустили цену на 100 визиток до 130-150 руб.
Учебники то пиндосские в переводе, у них уже 200 лет рыночной экономике, а у нас только 20. Народ не научен ещё...

поднять цены немного и позиционироваться как "нормальная качественная" типография.

при желании, можете, конечно, дополнительно клиентам предложить и "дешевые" визитки, "как у той типографии за 130 рэ".

[mAnAger]

Сообщение от Nikit0s

Интересно бы было провести эксперимент: открыть копи-центр в многоэтажном офисном здании, выставить цены ЗАВЕДОМО в два раза выше рыночных, и посмотреть: пойдет клиент, который в этом же здании офисы снимает, или будет даже при буквальной шаговой доступности ради экономии 200 рублей ездить в салон за три остановки?

Сам давно хотел сделать такое! Уверен, что будет достаточно клиентов. Можно даже рядом открыть два таких копицентра. И, как мне кажется, с разными наценками и одинаковоыми расходами, прибыль будет больше у того, у которого цены выше! ))

[Бей]

NikitOs, не нужно на мне ставить экспериментов, я уже сам всё сделал.
Всё как ты и написал. Сижу в новёхоньком многоэтажном офисном здании, не в центре Москвы, но не так уж от него далеко. До Кремля, минут 30 пешочком, до Тверской - вообще видно её.
Есть у меня клиенты из нашего домика. Всех конечно не охватишь, кто-то верность печатникам, появившимся до заселения сюда, сохраняет.
Цены у меня не выше в 2 раза средних по Москве, но
100 шт. (1+0, ч/б) - 250 руб.
100 шт. (4+0) - 500 руб.
За время кризиса, ни одного (почти) клиента не потерял.
Очень заметны мне те, кто от этого кризиса сам страдает. Заказывают пореже и пожиже (если раньше на всех сотрудников своих контор по 100-200-300 визиток заказывали, то теперь впервые аж по 50), но заказывают.

[Nikit0s]

Сообщение от Бей

NikitOs, не нужно на мне ставить экспериментов, я уже сам всё сделал.
Всё как ты и написал. Сижу в новёхоньком многоэтажном офисном здании, не в центре Москвы, но не так уж от него далеко. До Кремля, минут 30 пешочком, до Тверской - вообще видно её.
Есть у меня клиенты из нашего домика. Всех конечно не охватишь, кто-то верность печатникам, появившимся до заселения сюда, сохраняет.
Цены у меня не выше в 2 раза средних по Москве, но
100 шт. (1+0, ч/б) - 250 руб.
100 шт. (4+0) - 500 руб.
За время кризиса, ни одного (почти) клиента не потерял.
Очень заметны мне те, кто от этого кризиса сам страдает. Заказывают пореже и пожиже (если раньше на всех сотрудников своих контор по 100-200-300 визиток заказывали, то теперь впервые аж по 50), но заказывают.

Респект!!!! У нас 100 визиток 4+0 = 160 рублей

[rkowalyov]

2Паштет
сам потер свой месс? а то в почте у меня есть а тут нету....

[DиZайNеR]

Сообщение от mAnAger

В том числе, от работ по нашей рекламе!

ну так он же и вашу рекламу делает, а может за это время и что-то стоящее сделать, еслибы не платили)

а собственный дизайнер компании лучше в ее рекламе разберется, чем другой, это по себе знаю для своих всегда понятно. что сделать нужно, а другим пробовали заказывать - все не то

[d_Serg]

Сообщение от Nikit0s

Интересно бы было провести эксперимент: открыть копи-центр в многоэтажном офисном здании, выставить цены ЗАВЕДОМО в два раза выше рыночных, и посмотреть: пойдет клиент, который в этом же здании офисы снимает, или будет даже при буквальной шаговой доступности ради экономии 200 рублей ездить в салон за три остановки?

Nikit0s, я м.б. немного усложнить задачку.... открыть напротив друг друга 2 салона, при этом в первом салоне сделать ценник на одни услуги "Рынок + 20%", а в другом на эти же услуги "Рынок + 50%", на другие виды услуг в первом сделать "Рынок+50%", а во втором "Рынок +20%". Мне представляется, что 99% потенциальных заказчиков сделают свои заказы или в одном или в другом салоне, да еще и своим знакомым раскажут, что проведя "мониторинг рынка" они нашли "точку", где цена на 30% дешевле....
//OFF Многие ли из нас помнят ценники даже на товары первой необходимости?
Кто может с точностью в 10%-15% указать цену: 1 кг сахара, 1 кг муки, 1 кг слив. масла, 1 л растительного масла, 1 батончик Сникерса, 0,33л Спрайта, 1 л диз.топлива? Большинство из нас укажут точную цену на 1-2 позиции... ну 3.... очень сомневаюсь, что кто-то укажет точный ценник всех продуктов...почему? да потому, что для большинства из нас при покупке данных продуктов решающее значение играет не ценник... Конечно, кто-то мне возразит, что лично он никогда не покупает диз. топливо, или не ест Сникерс, или "заполнение холодильника" - это пререготива супруги... Но вряд ли большинство "прямых заказчиков" (РА - не в счет) также хорошо разбирается во всех тонкостях полиграфии... а потому, мериться ценниками, имхо дурной тон...
ну это так... размышления вслух....