Что такое маркетинг и с чем его едят.

[Sergey_Chel]

Ребята, в связи с текущей экономической ситуацией, все чаще задаюсь вопросом: а что это у нас за бизнес такой - полиграфия и сопутствующее?
Услуги по изготовлению рекламной продукции. Это понятно.
От чего зависят обороты? Есть бабло и обороты у заказчиков - заказывают. Нет оборотов - нет заказов.
То есть сама отрасль, как она спозиционированна на нашем форуме, находится в прямой зависимости от наличия денег у заказчика.
Классический пример: "Производитель печенек заказывает тем больше этикеток, чем больше обороты".
Томить не буду. Крамольная мысль такая: цель маркетинга и рекламы - инициировать (активизировать) спрос. Спрос нынче, рождается не только наличием табличек и вывесок, но и активным психологическим давлением (вот тут не надо буквально понимать). Я имею в виду в первую очередь элементы НЛП.
То есть имеем такую ситуацию:
1. Куча рекламных производств - железо-люди-площади. Все, грубо говоря, стоят.
2. Куча предприятий со "штатными" маркетологами. Про которые никто и не знает.
3. Единицы, кто вообще представляет процесс продвижения продукта.

Собственно тема для обсуждения:
При Ваших возможностях можно организовать всю цепочку продвижения продукта заказчика. Схема Win-Win (все выигрывают).

[dmitriyk]

Хорошо, возьмем для примера форумчанина специализируещегося на деколи, многое из того, что бы предлагалось будет отвергнуто по причине ненавести к посредникам. Т.е. надо изменить жизненные позиции человека, чтоб этот бизнес процветал. Не уверен, что это возможно.

Можно потренироваться на начинающих. Вот бывает приходят заказчики и говорят, мне такой-то макет визитки. Но чтоб когда ее увидели, то сразу захотели у меня все купить. Вот что ему ответить?

[Sergey_Chel]

Сообщение от Morphei

Я и не спорю, а в осуждении участвую.

Чта??? )) Убить тебя мало за такие оговорки ))

[Sergey_Chel]

Сообщение от dmitriyk

Вот бывает приходят заказчики и говорят, мне такой-то макет визитки. Но чтоб когда ее увидели, то сразу захотели у меня все купить. Вот что ему ответить?

Это ты далеко зашел, уже сразу через ступеньку хочешь перескочить
А на счет товара.
Элементарно, Ватсон.
Раз уж ты не хочешь смотреть видео, то придется мне бить по клаве
Простой пример.

[dmitriyk]

Посмотрю-посмотрю, "Верютин" нашел какие-то схемы, тексты, сейчас видео увидел. Посмотрю.

[Xromov]

ну в таком ключе это должно выглядеть так

- заключаешь с заказчиком договор о своем % с продаже.
- изготавливаешь печатные материалы (дизайн, тираж, размеры - все на свое усмотрение. без согласования с заказчиком. и из своего кармана)
- распространяешь печатные материалы по целевой аудитории

[Nikit0s]

Sergey_Chel, да, видимо действительно семинар был из тех на которых призывают встраиваться в цепочку формирования добавленной стоимости продукта и т.д. и т.п. И ведь правильно говорят, между прочим, но в России это почему-то не работает, а тем более в провинции.

Мы же типографии, а не Агентства типа BBDO и прочих, которым корпорации платят охулиарды денег за рекламные концепции.

С какого это вдруг перепугу мы начнем успешно конкурировать с ребятами, которые всю жизнь занимаются выдумыванием маркетинговых инструментов?

Это примерно как если бы работяги которые на заводе FoxConn собирают на конвейере айфоны, подумали бы -- братья, а мы чем хуже разработчиков из Кремниевой Долины? Давайте мы не собирать телефоны будем, а разрабатывать их! А собирают пусть наши коллеги, их вон сколько много вокруг..

Конечно попробовать не помешает, но это не такое простое занятие как может показаться со стороны.

Мы иногда подсказываем клиентам, если они спрашивают, как лучше сделать штендер или рекламную листовку, но все-таки как правило большинству не нужны идеи, они сами ими переполнены, и слушать никого не хотят. Говорить таким людям что они неправы, а надо делать совсем по-другому -- ну это скорее всего обернется испорченными отношениями, только и всего

То есть я хочу сказать, что спроса как такового на такие услуги в провинции типа нашей почти не существует.

Да и сами посудите: например пришел в типографию производитель мебели, чтобы напечатать каталог своей мебели.
Фотосъемку он сам заказал (он в этой сфере крутится, знает как надо мебель снимать), тексты или написал или переписал из чужих проспектов. На кой ему помощь маркетолога нужна?
А тем более такого который в мебельной отрасли вообще полный профан, на мебельные выставки не ездит, свежих трендов не знает, представления о группах покупателей вообще не имеет.

Ну это просто смешно, согласитесь.

[Sergey_Chel]

Хочу продать 4+4 Кристалборд

Берем три визитки.
1. 160 г/м Папирлайн Лемон. Печать ч/б. 1+0 - 0,6 руб.
2. 280 г/м Кристалборд. Печать 4+4 - 6 руб.
3. 280 г/м Кристалборд. Печать 4+0 - 5,5 руб.

Выбирай.

[dmitriyk]

Я честно не знаю, что такое кристалбоард, остальное знакомо.

[Sergey_Chel]

Сообщение от dmitriyk

Я честно не знаю, что такое кристалбоард, остальное знакомо.

я худею... ну честно...
http://spb.bereg.net/papers/crystal-board-c2s.html

[dmitriyk]

Да нет, у меня образцов из берега целая коробка, из дубль в и других, может и держал ее неоднократно. Но без надписи я ее не найду. Никогда не использовал и т.д.

[Sergey_Chel]

Nikit0s, так и весь смысл в том, чтобы предлагать и реализовывать рекламные проекты, которые были бы на пользу и вам и заказчику. Единственное, что останавливает, это незнание и неуверенность. И, конечно, бОльшая ответственность. Ну так я и предлагаю посмотреть на нашу деятельность шире. Естьственно риски, естественно мандраж. Я озвучиваю только такой вот более широкий подход. Каждый пусть сам решает.

[Sergey_Chel]

dmitriyk, обычная меловка двухсторонняя. Визитки на ней самые ходовые.

[Sergey_Chel]

Сообщение от Xromov

ну в таком ключе это должно выглядеть так

Не факт. Поле деятельности может быть разное.
Главное, чтобы это было выгодно твоему заказчику. А свою прибыль ты должен заработать своими мозгами. Это будет взаимовыгодно и логично
И, кстати, в этом и состоит суть предпринимателя и директора предприятия: искать новые варианты извлечения прибыли, чтобы это было выгодно и тебе, и работникам, и заказчикам. Это сложная задача, да

[dmitriyk]

А что у кого сделано для лояльности клиентов? Подарки какие или визитка с прямым номером директора, чтоб он смог оперативно рассмотреть жалобу? Всегда ли переделываете заказы за свой счет?

[Xromov]

Сообщение от Sergey_Chel

Не факт. Поле деятельности может быть разное.
Главное, чтобы это было выгодно твоему заказчику. А свою прибыль ты должен заработать своими мозгами. Это будет взаимовыгодно и логично

Пример?

[Sergey_Chel]

У меня 2 работника - я и жена. Проблем с обратной связью нет
Я так, фантазировал... повесил бы А2 при входе с номером сотового...
Если ошибка наша - переделываем без разговоров.

[Sergey_Chel]

Сообщение от Xromov

Цитата:
Сообщение от Sergey_Chel
Не факт. Поле деятельности может быть разное.
Главное, чтобы это было выгодно твоему заказчику. А свою прибыль ты должен заработать своими мозгами. Это будет взаимовыгодно и логично
Пример?

У меня нет практических примеров. Я обсуждаю это. Андестенд?

[Xromov]

Sergey_Chel, тогда прошу пояснить смысл фразы "Поле деятельности может быть разное".

[Sergey_Chel]

Сообщение от Xromov

ну в таком ключе это должно выглядеть так

- заключаешь с заказчиком договор о своем % с продаже.
- изготавливаешь печатные материалы (дизайн, тираж, размеры - все на свое усмотрение. без согласования с заказчиком. и из своего кармана)
- распространяешь печатные материалы по целевой аудитории

исходим из этого?

[Sergey_Chel]

Если из этого, то договор может быть заключен на условиях, например "Мы вам предлагаем кейс. Согласны?" Да-нет.
Мне кажется, что Вы свой шаблон наложили. Но есть ведь и другие варианты...