Что такое маркетинг и с чем его едят.

[Sergey_Chel]

Ребята, в связи с текущей экономической ситуацией, все чаще задаюсь вопросом: а что это у нас за бизнес такой - полиграфия и сопутствующее?
Услуги по изготовлению рекламной продукции. Это понятно.
От чего зависят обороты? Есть бабло и обороты у заказчиков - заказывают. Нет оборотов - нет заказов.
То есть сама отрасль, как она спозиционированна на нашем форуме, находится в прямой зависимости от наличия денег у заказчика.
Классический пример: "Производитель печенек заказывает тем больше этикеток, чем больше обороты".
Томить не буду. Крамольная мысль такая: цель маркетинга и рекламы - инициировать (активизировать) спрос. Спрос нынче, рождается не только наличием табличек и вывесок, но и активным психологическим давлением (вот тут не надо буквально понимать). Я имею в виду в первую очередь элементы НЛП.
То есть имеем такую ситуацию:
1. Куча рекламных производств - железо-люди-площади. Все, грубо говоря, стоят.
2. Куча предприятий со "штатными" маркетологами. Про которые никто и не знает.
3. Единицы, кто вообще представляет процесс продвижения продукта.

Собственно тема для обсуждения:
При Ваших возможностях можно организовать всю цепочку продвижения продукта заказчика. Схема Win-Win (все выигрывают).

[Xromov]

это при каких таких "ваших возможностях"?

[Sergey_Chel]

Я имею в виду личностные возможности, а не технические.

[LtMarket]

Sergey_Chel, немного недопонял Вашу идею.

Сообщение от Sergey_Chel

можно организовать всю цепочку продвижения продукта заказчика

Вся сложность остаться в этой цепочке, наше звено легко заменимо, былых заслуг, как правило, никто не помнит, да и зачем? если анайдеться "Вася" готовый за еду работать.

П.С. Василиев прошу не обижаться ))))

[Xromov]

А кто нибудь вообще видел как маркетологи медиа-план составляют? какими программами пользуются для этого?

[Sergey_Chel]

LtMarket, идея в комплексном оказании услуг. Но разница в том, чтобы брать на себя не "участок реализации" (за который мы, безусловно, отвечаем, так сказать "за качество работ"), но и (и это главное), ФОРМИРОВАТЬ БУДУЩУЮ ПРИБЫЛЬ ЗАКАЗЧИКА.
То есть, не просто качественное выполнение работ по изготовлению продукции, НО И частичная ответственность за результат МАРКЕТИНГА. Есть риски. Но, с ними и прибыль должна быть сопоставима. И эта прибыль может (да и должна) перекрывать риски...
Я конечно сейчас замутненно излагаю. Наслушался тренингов... НО Рациональное зерно здесь есть. По-моему.

[Sergey_Chel]

Сообщение от Xromov

А кто нибудь вообще видел как маркетологи медиа-план составляют? какими программами пользуются для этого?

Я видел. Гугли Верютин.

[dmitriyk]

Даже крупные компании с кучей маркетологов и миллиардными рекламными бюджетами проваливаются в маркетинге и продвижении. Пример, Coke New в 80-е.

И мне кажется, потенциальный заказчик захочет сначала, чтобы за счет вашего маркетинга у него увеличилась прибыль, а уже потом подумает сколько вам от этого увеличения оплатить.

Чтобы озвучивать какие-то идеи, надо будет иметь выход на руководство, разговаривать, убеждать. А он всегда знает, что вы с этих затрат имеете денежку и будет относится с подозрением.

[Sergey_Chel]

Сообщение от dmitriyk

И мне кажется, потенциальный заказчик захочет сначала, чтобы за счет вашего маркетинга у него увеличилась прибыль, а уже потом подумает сколько вам от этого увеличения оплатить.

Логично. Но.
Смотрите.
Есть например 2гис. Концепция: охват и результат. Это говорят "взмыленные" менеджеры.
Я же говорю об ответственности перед заказчиком за рекламу, которую Вы предоставляете. То есть более комплексный подход, от которого будет плюс:
1) Заказчику
2) Вам, как разработчику "плюсов" идеи для заказчика (как маркетологу)
3) Вам, как исполнителю.
4) Вам, как зацикливанию 1-3

[Morphei]

Да ну бред, тут цена рулит и личностные отношения.Ну и уникальность. все

[Sergey_Chel]

Сообщение от dmitriyk

потенциальный заказчик захочет сначала, чтобы за счет вашего маркетинга у него увеличилась прибыль

Смотрите, это плюс. Следите за руками.
Подход заказчика:
Заказчик обращается за рекламой к Вам. Придумал вывеску и заказал. Или флаеры придумал и заказал. Так ведь на практике?
То есть весь маркетинг на заказчике (толку 0). Риски на заказчике. Однозначно.

Резонный вопрос. Если ты до сих пор был такой умный и всемогущий, то что тебе мешает нарастить обороты?

Подход комплексный: именно в том плюс, что ты можешь рулить заказчиком - раз!
Задействовать свое производство - два.

[Morphei]

Сообщение от Sergey_Chel

Смотрите, это плюс. Следите за руками.
Подход заказчика:
Заказчик обращается за рекламой к Вам. Придумал вывеску и заказал. Или флаеры придумал и заказал. Так ведь на практике?
То есть весь маркетинг на заказчике (толку 0). Риски на заказчике. Однозначно.

Резонный вопрос. Если ты до сих пор был такой умный и всемогущий, то что тебе мешает нарастить обороты?

Подход комплексный: именно в том плюс, что ты можешь рулить заказчиком - раз!
Задействовать свое производство - два.

А какие гарантии ты дашь заказчику и что будешь делать если он скажет типо нет от тебя толку?

[Sergey_Chel]

Сообщение от Morphei

Да ну бред, тут цена рулит и личностные отношения.Ну и уникальность. все

Нет, не бред
При всем уважении... Вы не понимаете сути. А именно объемность возможного предложения.

[dmitriyk]

2 гис ничего не теряет при размещении рекламы и продвижении. Пару раз на кнопку нажать и одна две встречи с менеджером на несколько минут.

Здесь же сразу потери на расходку + зп кому-то, кто будет всем этим заниматься + ваше время, чтоб найти этого специалиста.

У нас в городе про 2гис на данный момент даже слышать не хочу, лажа. В смысле стоимость размещения-отдача. У знакомого результат был ноль полный, у меня такое же мнение, даже без знакомого.

[Sergey_Chel]

Сообщение от Morphei

А какие гарантии ты дашь заказчику и что будешь делать если он скажет типо нет от тебя толку?

Во-первых, папрашу не спорить, а обсуждать
Во-вторых, ммм я эту тему вынес на обсуждение, а не в оправдание. Поэтому, могу задать такой же ровно встречный вопрос: а что ты будешь делать, если я перестану тебе отвечать?
андестед ми?

[Sergey_Chel]

Сообщение от dmitriyk

2 гис ничего не теряет при размещении рекламы и продвижении. Пару раз на кнопку нажать и одна две встречи с менеджером на несколько минут.

Здесь же сразу потери на расходку + зп кому-то, кто будет всем этим заниматься + ваше время, чтоб найти этого специалиста.

У нас в городе про 2гис на данный момент даже слышать не хочу, лажа. В смысле стоимость размещения-отдача. У знакомого результат был ноль полный, у меня такое же мнение, даже без знакомого.

Не понял Вас абсолютно.
2гис я и привел в пример как бомбить по площадям...

Я и говорю, что ВО-ПЕРВЫХ нужно понять это директорам, а не "специалистов" искать.
Если сам поймешь это, то и "специалисту" сможешь задачу поставить.

[dmitriyk]

И я про площади. У кого-то реклама в газете прёт, причем определенной. А кто-то от радио самое-то. А кто-то таблички на остановках в частном секторе прибъет.

Можно в принципе дойти до того, что т.к. дом с магазином заказчика стоит чуть боком к улице, то для заказчика было бы оптимально переехать в соседний дом на нужной улице. И не придется тратить кучу денег на рекламу в переулке.

Касается примера с Coke New, никто не знает, как будет абсолютно лучше. Можно лишь предполагать и пробовать.

Иногда вижу некоторые проекты знаменитостей, типа Артемия Лебедева, некоторые ничего, а некоторые лажа, как мне кажется. И у его клиентов на выходе не всегда профиты.

[Sergey_Chel]

Сообщение от dmitriyk

Можно лишь предполагать и пробовать. За счет заказчика.

РРРЭЭЭЭ
в корне не правильно.
вот именно по маркетингу... не правильно!
еще раз гугл Верютин
механизмы разложены...

[Sergey_Chel]

dmitriyk, идея не в рекламе (когда тебе одному это выгодно и, возможно, заказчику), а в том, что можно немножко дальше цепочку протянуть... Чтобы выгодно было и тебе, и заказчику и потребителю и зациклить этот процесс...

[Morphei]

Сообщение от Sergey_Chel

Во-первых, папрашу не спорить, а обсуждать
Во-вторых, ммм я эту тему вынес на обсуждение, а не в оправдание. Поэтому, могу задать такой же ровно встречный вопрос: а что ты будешь делать, если я перестану тебе отвечать?
андестед ми?

Я и не спорю, а в осуждении участвую. И говорю про то что если предложение будет состоять из того что "мы увеличим ваши продажи" надо будет дать какую-то гарантию и при условии то ни чего не увеличится что тогда вернуть деньги придется что ли(. (Я не спорю мне интересно как вы хотите эти моменты обыграть)

Если что прошу понять и простить