Ценообразование при цифр.печати визиток

[Юрий Ж.]

В обсуждении визиток вылезла тема о ценах на цифровую печать визиток:
----------------------------------------
Юрий Ж:.
Обычная бумага 300г при тираже 50/100/500 шт - 4.5/3.8/3.3
Дизайнерская бумага при тираже 50/100/500 шт - 7.0/6.0/4.5
green_cat:
А вот Юрий говоришь заказов мало, так может быть дело в цене?
У нас вот 96/216/504 - 2,7/2,4/2,1
Дизайнерка + 1 руб к стоимости и все.
Цены указаны за 4+0.
-----------------------------------------
Я не согласен, что надо понижать цену. Опишу, как я расчитываю цену продукции на примере этих же визиток. Как правило, просчитываю себестоимость в начале января, когда есть все данные по прошедшему году (годовые объемы печати, закупа расходников и т.д.).
1.Остатки по расходным материалам на конец года у меня как правило одинаковые, поэтому беру все годовые затраты на расходники и бумагу и «тупо» делю на количество отпечатанных листов.
2.Считаю сумму зарплат, амортизации, связь, рекламу, транспорт и т.д. Аренды у меня нет. И также делю на годовой объем печати.
3.Подобным образом поступаю с непредвиденными расходами (лицензионное обеспечение, экологический проект, оформление допуска на эксплуатацию электроустановок(!!!), новая пож. сигнализация и т.д.и т.п.).
«Перевожу» расходы на оттиск в расходы на 1 визитку.
Получается: 0.5 руб + 0.5 руб + 0.3 руб = 1.3 руб
Накручиваю 100% сверху. Почему 100%? Это позволяет нормально работать и потихоньку развиваться. Меньше накручивать для меня равносильно убыткам. Получается 2.6 руб., за которые я буду работать дальше. В течение года индексирую цены (инфляция, рост зарплат и т.д). Вот и подошел к 3.3 руб. - это нормальная цена для меня при заказе в 500 шт визиток на сегодняшний момент .
Понятно что, чем больше объем печати, тем ниже фиксированная часть себестоимости. Но что имеем, то и имеем. Я делал грубые расчет для своих объемов печати.
Может кто-то напишет, как он занимается ценообразованием?

[Boroda]

brosko, давайте условимся так: если я отдельно не указываю, то это Украина.
Про Чехию буду писать отдельно.
В Чехии был на конторе которая печатает фотки. Цех размером с футбольное поле. Сколько минилабов -- не знаю, но парочку Индиг видел. Фотки они печатают довольно дешево для Чехии по 3 руб. Оптовикам могут предложить цены в два раза ниже.

[Boroda]

Сообщение от brosko

Boroda, начни демпинговать по заправке картриджей.

Там уже некуда демпинговать.
Наши заправщики подсадили народ на такую услугу, называется "вечный картридж". Собственно идея в том, что если у тебя закончился оригинальный картридж, то тебе достаточно только позвонить и тебе привозят картридж в замен, забирают твой оригинальный, ты платишь только сумму, сравнимую с заправкой. В следующий раз когда картридж заканчивается процесс повторяется. Условие такой акции: оригинальный (не заправляемый до этого) картридж.

По струйникам с кем-бы то ни было демпинговать смешно, т.к. у нас в городе ресеттерс. На струйных принтерах уже давно никто никакие картрижи не заправляет.

[brosko]

Так оригинальный картридж один раз новый, а затем что?

[Boroda]

brosko, затем ты уже принимаешь участие в этой программе. У тебя есть карточка клиента, у фирмы есть вся история использования тобой картриджей. Картриджи все номерные и с пломбами. Т.е. тебе ставят какой-то бу восстановленный картридж, но дают гарантию на какое-то N-ное количество оттисков. Если он недоходит до этого количества поменяют бесплатно. Если доходит то платишь определенную сумму и тебе привозят замен.

Ни ждать заправок, не думать о восстановлении. Очень много фирм подсело на такую услугу.

[dmitriyk]

А почем заправка?

У меня ч/б объемы не большие. Я к своим офисным новые китайские покупаю по 400-500р, а они некоторые еще и с пробкой. 2 минуты засыпал тонер через воронку и готово. 2 раза заправил и в мусор.

А идея интересная.

[device]

Сообщение от dmitriyk

А почем заправка?

У меня ч/б объемы не большие. Я к своим офисным новые китайские покупаю по 400-500р, а они некоторые еще и с пробкой. 2 минуты засыпал тонер через воронку и готово. 2 раза заправил и в мусор.

А идея интересная.

...раз в два года съездил в санаторий, легкие пролечил себе и сотрудникам... ))) бункер отработки еще не так быстро заполняется, хорошие фотовалы берете )))

[Boroda]

dmitriyk, если кто-то может засыпать через дырку то наверняка так и делают.

По идее данное предложение рассчитано на фирмы, в которых есть чем заниматься, кроме как пересыпать тонер из бутылки в картриджи.

Раньше для этого нужно было везти картридж на фирму, на следующий день ехать забирать. Сейчас появились признаки кончины тонера, достал картридж, тряхнул, позвонил на фирму. У нас город маленький. Через 5-15 мин привезут подменный картридж. Хотя.. ездят всего пару раз в день, а то слишком уж жирно по каждому зову ехать. Хотя может и так ездят -- не знаю.

[Boroda]

Так вроде как и у вас такой сервис есть: http://www.вечный-картридж.рф

[MIED]

В продолжение темы - Вчера приходит клиент с "макетами" визиток 50*90 8 видов в растре и просит просто напечатать на листе с раскладкой на плотной бумаге, порежу, говорит, сам. Как считать такое?

[mrak]

Сообщение от MIED

просто напечатать на листе с раскладкой на плотной бумаге, порежу, говорит, сам. Как считать такое?

Если макет клиента то считаем как распечатку с редактированием.

[MaxMaster]

Сообщение от MIED

В продолжение темы - Вчера приходит клиент с "макетами" визиток 50*90 8 видов в растре и просит просто напечатать на листе с раскладкой на плотной бумаге, порежу, говорит, сам. Как считать такое?

как печать плюс процентов 15-30 за спуск.

[hatrix]

Сообщение от MIED

Как считать такое?

Я бы предложил по цене листовой продукции + 20% за "верстку"

[mrak]

MaxMaster,
hatrix,
А на каком основании? Вы печатаете просто лист бумаги. У вас в прайсе есть цена за количество и редактирование. Вот и складываем цену. Распечатка + редактирование+ бумага.

[hatrix]

В прайсе есть печать листовой продукции, в которой уже учтена вся стоимость расходки (бумага в том числе), а 20% за то, что разложил визитку с порезочными метками на листе.

[MaxMaster]

Сообщение от hatrix

а 20% за то, что разложил визитку с порезочными метками на листе.

+1

[mrak]

Сообщение от hatrix

а 20% за то, что разложил визитку с порезочными метками на листе.

А что у вас в прайсе редактирования нет?

[MaxMaster]

mrak, а какое редактирование? Макеты готовы, их просто на листе раскидать надо. Я, конечно, тоже не в восторге от таких экономистов, но и отказываться от клиента смысла нет, ну если только ему не один листик нужен.
Когда затрахается ножницами нарезать - закажет нормальные визитки.

[hatrix]

Сообщение от mrak

в прайсе редактирования нет?

Редактированием макета занимаются дизайнеры, это другая услуга. Спуск - это не редактирование, а подготовка к печати, как раз те самые 20%

[mrak]

MaxMaster, А я наоборот рад таким клиентам. У нас часто таксисты парихмахеры так заказывают

Сообщение от MaxMaster

а какое редактирование? Макеты готовы, их просто на листе раскидать надо.

А за что тогда 20% наценка?

[MaxMaster]

Сообщение от mrak

А за что тогда 20% наценка?

открыть каждый макет и сделать готовый спуск.