Ценообразование при цифр.печати визиток - Страница 2 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Формирование цен. Демпинг в цифровой печати

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 26.08.2008, 17:47   #1
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию Ценообразование при цифр.печати визиток

В обсуждении визиток вылезла тема о ценах на цифровую печать визиток:
----------------------------------------
Юрий Ж:.
Обычная бумага 300г при тираже 50/100/500 шт - 4.5/3.8/3.3
Дизайнерская бумага при тираже 50/100/500 шт - 7.0/6.0/4.5
green_cat:
А вот Юрий говоришь заказов мало, так может быть дело в цене?
У нас вот 96/216/504 - 2,7/2,4/2,1
Дизайнерка + 1 руб к стоимости и все.
Цены указаны за 4+0.
-----------------------------------------
Я не согласен, что надо понижать цену. Опишу, как я расчитываю цену продукции на примере этих же визиток. Как правило, просчитываю себестоимость в начале января, когда есть все данные по прошедшему году (годовые объемы печати, закупа расходников и т.д.).
1.Остатки по расходным материалам на конец года у меня как правило одинаковые, поэтому беру все годовые затраты на расходники и бумагу и «тупо» делю на количество отпечатанных листов.
2.Считаю сумму зарплат, амортизации, связь, рекламу, транспорт и т.д. Аренды у меня нет. И также делю на годовой объем печати.
3.Подобным образом поступаю с непредвиденными расходами (лицензионное обеспечение, экологический проект, оформление допуска на эксплуатацию электроустановок(!!!), новая пож. сигнализация и т.д.и т.п.).
«Перевожу» расходы на оттиск в расходы на 1 визитку.
Получается: 0.5 руб + 0.5 руб + 0.3 руб = 1.3 руб
Накручиваю 100% сверху. Почему 100%? Это позволяет нормально работать и потихоньку развиваться. Меньше накручивать для меня равносильно убыткам. Получается 2.6 руб., за которые я буду работать дальше. В течение года индексирую цены (инфляция, рост зарплат и т.д). Вот и подошел к 3.3 руб. - это нормальная цена для меня при заказе в 500 шт визиток на сегодняшний момент .
Понятно что, чем больше объем печати, тем ниже фиксированная часть себестоимости. Но что имеем, то и имеем. Я делал грубые расчет для своих объемов печати.
Может кто-то напишет, как он занимается ценообразованием?
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.08.2008, 21:19   #21
кубанец
Местный
 
Аватар для кубанец
 
Регистрация: 30.06.2008
Адрес: Краснодарский край
Сообщений: 896
Репутация: 190
Отправить сообщение для кубанец с помощью Skype™
По умолчанию

Что-то почитал и засомневался в собственных расчетах. Для спец. клиентов (РИА), чтобы заманить на начальном этапе поставил 20 руб за лист А-3, 4+0, плюс бумага + резка. Для обычных клиентов 30 руб (4+0) за А-3, + бумага + постпечатка. Блин, надо срочно пересчитывать, где-то допустил ошибку. У меня только заканчивается первый комплект картриджей, поэтому по факту данных нет, а официально открываюсь с 1 сентября (открыл новую фирму). Сначала считал, с расходными, арендой и прочими затратами, получалось макс. 10 руб. 4+0, А-3. У меня КМ С253.
кубанец вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.08.2008, 10:48   #22
Роман Першин
Модератор
 
Аватар для Роман Першин
 
Регистрация: 03.08.2008
Адрес: Тамбов
Сообщений: 4,601
Репутация: 773
Отправить сообщение для Роман Першин с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
Вот и захотел узнать, как чесной народ цены считает, что за основу берет - себестоимость одного оттиска, стоимость часа работы цифровой машины или еще как?
Ну пусть я и не о визитках сейчас, но считаю совсем по-другому. Думаю кому-то может подойдет такой способ.
Я определяюсь на данном жизненном этапе, сколько я хочу заработать за месяц, иными словами какую сумму хочу положить в карман, например (условно) 100 тыс. Тупо делю эту сумму на 20 (кол-во рабочих дней) и на 8 (кол-во часов в рабочем дне), получаю сумму, которую хочу зарабатывать за час. Далее зная, сколько какой продукции я могу сделать за час, учитывая затраты на ее производство, включающие все-все (расходка, бумага, энергия, зряплата, налоги и т.д.) определяю отпускную стоимость продукции, выпускаемой за один час. Ну а далее легко вычислить стоимость единицы продукции. В этом случае цены получаются ниже, чем у конкурентов, при этом во главу угла ставится упор на качество, отсюда работаю не 20 дней по 8 часов, а 30 дней по 10-12, что позволяет откладывать денежку на развитие.
Роман Першин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.08.2008, 14:25   #23
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Роман Першин Посмотреть сообщение
Я определяюсь на данном жизненном этапе, сколько я хочу заработать за месяц, иными словами какую сумму хочу положить в карман, например (условно) 100 тыс. Тупо делю эту сумму на 20 (кол-во рабочих дней) и на 8 (кол-во часов в рабочем дне), получаю сумму, которую хочу зарабатывать за час.
Нормальный метод. Фактически Вы посчитали себестоимость оттиска по часу работы цифровой машины, т.е. часу своего труда. . Я всегда считал и пишу, что у ИП бухгалтерия должна быть, в-основном, в голове.

Последний раз редактировалось Юрий Ж.; 29.08.2008 в 00:34..
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.08.2008, 15:13   #24
Роман Першин
Модератор
 
Аватар для Роман Першин
 
Регистрация: 03.08.2008
Адрес: Тамбов
Сообщений: 4,601
Репутация: 773
Отправить сообщение для Роман Першин с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
Фактически Вы посчитали себестоимость оттиска по часу работы цифровой машины, т.е. часу своего труда. .
Вобщем верно, но немножко не так. Вот в данный момент я макет верстаю, переключаясь иногда на форум, а за спиной киосерка листы мечет, денежки идут и за верстку и за печать одновременно. Как правило так и бывает, ибо печать сама-собой постоянно идет. За счет этого, в частности, перекрываются редкие провалы в заказах. Правда и в это время не простаиваю, починкой занимаюсь, придумываю какие-нибудь новые виды обложек, испытываю новые материалы, да много еще чего.
Роман Першин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.08.2008, 17:03   #25
scoop
Новичок
 
Регистрация: 20.08.2008
Адрес: москва
Сообщений: 17
Репутация: 1
По умолчанию

Не знаю где вы берете клиентов, а я везде сам, ножками. Выясняются интересные вещи. В зоомагазине, где я пытался получить заказ, мне продемонстрировали стопку визиток на бумаге 80г, все напечатано на одной стороне одним (зеленым) цветом. Цена за штуку, со слов хозяйки (хотя , может быть, это такая разводка) 20 копеек. В аптеке посмотрел на визитки, 160г, тоже одним цветом и с одной стороны, цена 90 копеек. У конкурента у метро цена на визитки 1+0 2 рубля за штуку. Вопрос к знатокам: а как же эти люди зарабатывают? У них же тоже такие же расходы как и у вас, во всяком случае у того, который у метро. И какая же тогда себестоимость реально? Я не то чтобы, пободаться с кем-то хочу, а просто понять для себя, потому что мало что пока знаю о полиграфии. Я считал, за сколько надо продавать мне, у меня вышло где-то 2-3 р за 1+0. Иначе вообще смысла нет, это и так просто копейки.
scoop вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.08.2008, 18:24   #26
Сталкер
Профи
 
Регистрация: 25.07.2008
Адрес: Сервис и продажа принтеров и широкоформата в Москве и области +7-495-925-88-95, www.lekom.ru
Сообщений: 2,585
Репутация: 326
По умолчанию

ИМХО и первый и второй и третий напечатаны на ризографе. И магазину то же. 2 копеек за штуку, а на листе А4 их 10, т.е. 2 рубля. Учитывая что на ризографе себестоимость печати менее 10 копек за лист а4 вот и выходят такие цены.
Сталкер вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.08.2008, 21:59   #27
Som
Местный
 
Регистрация: 12.08.2008
Адрес: Ar
Сообщений: 1,933
Репутация: 240
По умолчанию

У меня есть приколы в прайсе. Например 1р - 65к (от тиража 100-1000) за визитку 1+0 200г. Печать на ЧБ МФУ Ксерокс ДС440. Выглядит пакостно относительно. Заказывали раза 3 - 4. В основном удается отговорить и уговорить на офсет при примерно той же цене, только подождать придется. В принципе печатая ЧБ визитки с голым текстом (не более 5%, себестоимость печати 6 коп. за А4) и разрезая автоматическим резаком на бумажке 160г могу демпингнуть до 20-30коп. если смогут уговорить (Например ежедневной плановой нагрузкой). Выгодно? Однозначно. Но нафик развращать клиентов?
Som вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.09.2008, 23:16   #28
Usama
Местный
 
Аватар для Usama
 
Регистрация: 16.09.2008
Адрес: Недалеко от Пензы (НСО)
Сообщений: 9,149
Репутация: 365
По умолчанию

1 штучка на бумаге 280 г/м - 2 рубля,
1 штучка заламинированая - 3 рубля.
Себестоимость первой - 30 коп, второй - рубль.
Наверное,мы подлые демперы, но у конкурентов через дорогу - первый вариант 7 рублей. при этом у них есть офсет, а у нас нету.
Usama вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.09.2008, 23:59   #29
Som
Местный
 
Регистрация: 12.08.2008
Адрес: Ar
Сообщений: 1,933
Репутация: 240
По умолчанию

и из 30 копеек 20 копеек приходится на бумажку ? Или про нее забыли?
Som вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.09.2008, 18:38   #30
Usama
Местный
 
Аватар для Usama
 
Регистрация: 16.09.2008
Адрес: Недалеко от Пензы (НСО)
Сообщений: 9,149
Репутация: 365
По умолчанию

Точно. Так и есть.
Usama вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.09.2008, 22:11   #31
кубанец
Местный
 
Аватар для кубанец
 
Регистрация: 30.06.2008
Адрес: Краснодарский край
Сообщений: 896
Репутация: 190
Отправить сообщение для кубанец с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Usama Посмотреть сообщение
1 штучка на бумаге 280 г/м - 2 рубля,
1 штучка заламинированая - 3 рубля.
Себестоимость первой - 30 коп, второй - рубль.
Наверное,мы подлые демперы, но у конкурентов через дорогу - первый вариант 7 рублей. при этом у них есть офсет, а у нас нету.
А как ты зарабатывать собираешься, если себестоимость не правильно считаешь? Этож не только краска и бумага...
кубанец вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.09.2008, 23:03   #32
Usama
Местный
 
Аватар для Usama
 
Регистрация: 16.09.2008
Адрес: Недалеко от Пензы (НСО)
Сообщений: 9,149
Репутация: 365
По умолчанию

А что ещё? Может быть, вам больше известно про моё дело?
Usama вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.09.2008, 22:18   #33
SergeykoR
Местный
 
Регистрация: 05.09.2008
Адрес: цфо
Сообщений: 1,031
Репутация: 133
По умолчанию

to Usama Вы не подлые демперы, Вы элементарно тупые демперы, поэтому у них есть офсет - а у Вас нет, и никогда не будет............, потому что за эти 7 рублей они тихо и без спешки, с качеством, зарабатывают себе на хлеб с икрой и прочие вкусности жизни, а вы "демперы" с "мыльной" ж....й на сухари из черного хлеба с натяжкой нашкребаете..................

P.S. перед тем как начинать заниматься бизнесом откройте любой учебники по экономике и маркетингу в частности, где черным по белому будет написано, что цена на конечные продукт формируется в первую очередь не из себестоимости и прочих затрат на производство, а из текущей рыночной коньюктуры, т.е. зачем продавать товар за 2 рубля если конкуренты продают его за 7, хотите противопоставиться им по цене - предлагайте товар за 4-5 рублей, это же очевидно.................................

Последний раз редактировалось SergeykoR; 18.09.2008 в 22:28..
SergeykoR вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.09.2008, 19:09   #34
Бей
Местный
 
Аватар для Бей
 
Регистрация: 12.07.2008
Адрес: заМКАДье
Сообщений: 7,335
Репутация: 1455
По умолчанию

Странный какой-то бизнес, в стремлении зарабатывать как можно меньше денег, а не наоборот. Это даже не демперы, это клиникой попахивает.
Бей вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.09.2008, 15:19   #35
kirillica
Местный
 
Аватар для kirillica
 
Регистрация: 03.09.2008
Адрес: г. Винница
Сообщений: 2,284
Репутация: 758
Отправить сообщение для kirillica с помощью ICQ
По умолчанию

господа, спокойней, человек высказал своё мнение, ЭТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЕГО ДЕЛО. Хочет зарабатывать так, пусть зарабатывает, мы можем сообщить человеку, что так ведя бизнес он движется к разорению. ЭТО ЕГО ДЕЛО. Благодаря ему (если конечно получиться) мы увидим сколько он продержится. Тоже положительный опыт.
kirillica вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.09.2008, 13:09   #36
SergeykoR
Местный
 
Регистрация: 05.09.2008
Адрес: цфо
Сообщений: 1,031
Репутация: 133
По умолчанию

К БОЛЬШОМУ сожалению человек этот ведет свой бизнес в конкретном социуме (а не где нибудь в антарктиде), где живут и работают такие же как он бизнесмены, которые страдают о его непродуманной ценовой политики (кроме того что и он сам страдает, правда непонимая до конца этого). Обидно, что в каждом регионе находятся подобные горе-бизнесмены. Самое неприятное для нормального бизнеса, это то, что он может и не разорится никогда - а просто балансировать на грани фола, постоянно работая на износ......
Уважаемые демперы, не забывайте, что полиграфия, и визитки в частности - это не продукция первой необходимости, ее заказывают люди состоятельные и организации котрые могут себе их позволить - так зачем продавать Вашу продукцию по таким низким ценам? Не надо представлять себя мессией или что еще неприятней так "заваливать" конкурентов!
А еще лучше - освежите память, сходите в школу на уроки математики - может вы там что то пропустили?

Последний раз редактировалось SergeykoR; 21.09.2008 в 13:53..
SergeykoR вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.09.2008, 14:31   #37
Роман Першин
Модератор
 
Аватар для Роман Першин
 
Регистрация: 03.08.2008
Адрес: Тамбов
Сообщений: 4,601
Репутация: 773
Отправить сообщение для Роман Першин с помощью ICQ
По умолчанию

SergeykoR, а что по два рубля визитки это уже демпинг? А если через две улицы кто-то продает их по 15 руб., то 7 руб это тоже уже демпинг будет? Неизвестно, кому те по 7 руб. продают и какие откаты при этом платят. У каждого свой бизнес, свои конкурентные преимущества и каждый сам решает как его вести.
Роман Першин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.09.2008, 15:00   #38
SergeykoR
Местный
 
Регистрация: 05.09.2008
Адрес: цфо
Сообщений: 1,031
Репутация: 133
По умолчанию

to Роман Першин а зачем фантазировать и приплетать сюда какие-то нереальные цифры в 15 руб, есть конкретная ситуация: человек сказал, что 2 рубля у него стоит визитка, которая у конкурентов стоит 7 рублей и точка. И при чем тут вообще откаты, откуда вы их взяли? из соседней ветки? Здесь речь идет об элементарном здравом смысле, которго нехватает г-ну "демперу"..........

P.S. не хотел бы я пожелать вам такого конкурента, с такими ценовыми преимуществами...........................
SergeykoR вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.09.2008, 15:05   #39
кубанец
Местный
 
Аватар для кубанец
 
Регистрация: 30.06.2008
Адрес: Краснодарский край
Сообщений: 896
Репутация: 190
Отправить сообщение для кубанец с помощью Skype™
По умолчанию

Меня больше не цены на визитки удивили, они могут быть такими (хотя какого качества и дизайна?), а подсчет себестоимости: "Себестоимость первой - 30 коп, второй - рубль".
кубанец вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.09.2008, 15:10   #40
Роман Першин
Модератор
 
Аватар для Роман Першин
 
Регистрация: 03.08.2008
Адрес: Тамбов
Сообщений: 4,601
Репутация: 773
Отправить сообщение для Роман Першин с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от SergeykoR Посмотреть сообщение
И при чем тут вообще откаты, откуда вы их взяли? из соседней ветки?
Все очень просто. Тот кто продает по 7 руб. имеет корпоративных клиентов, возможно государственных клиентов, которым пофик сколько заплатить, лишь бы только отмыть определенную сумму. В итоге тот, кто продает по 7, в итоге имеет 3, а четыре возвращает обратно заказчику. Такая ситуация повсеместно. Или вы не в курсе?


Цитата:
Сообщение от SergeykoR Посмотреть сообщение
P.S. не хотел бы я пожелать вам такого конкурента, с такими ценовыми преимуществами..........................
Почитайте тут http://forum.trade-print.ru/formirov....html#post8076. У меня таковой имеется. И очень серьезный. Но я то не хнычу, не обзываюсь подлым демпенгером, а использую свои конкурентные преимущества. Мои клиенты - это мои клиенты, его клиенты - это его клиенты. Вся остальная масса так и будет шататься между нами, выбирая, что им надо на данный момент - по "5 рублей", но "сегодня", или по "3 рубля", но "завтра".
Роман Першин вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 203 208 237 243 248 259 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 23:28. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика