Ценообразование при цифр.печати визиток

[Юрий Ж.]

В обсуждении визиток вылезла тема о ценах на цифровую печать визиток:
----------------------------------------
Юрий Ж:.
Обычная бумага 300г при тираже 50/100/500 шт - 4.5/3.8/3.3
Дизайнерская бумага при тираже 50/100/500 шт - 7.0/6.0/4.5
green_cat:
А вот Юрий говоришь заказов мало, так может быть дело в цене?
У нас вот 96/216/504 - 2,7/2,4/2,1
Дизайнерка + 1 руб к стоимости и все.
Цены указаны за 4+0.
-----------------------------------------
Я не согласен, что надо понижать цену. Опишу, как я расчитываю цену продукции на примере этих же визиток. Как правило, просчитываю себестоимость в начале января, когда есть все данные по прошедшему году (годовые объемы печати, закупа расходников и т.д.).
1.Остатки по расходным материалам на конец года у меня как правило одинаковые, поэтому беру все годовые затраты на расходники и бумагу и «тупо» делю на количество отпечатанных листов.
2.Считаю сумму зарплат, амортизации, связь, рекламу, транспорт и т.д. Аренды у меня нет. И также делю на годовой объем печати.
3.Подобным образом поступаю с непредвиденными расходами (лицензионное обеспечение, экологический проект, оформление допуска на эксплуатацию электроустановок(!!!), новая пож. сигнализация и т.д.и т.п.).
«Перевожу» расходы на оттиск в расходы на 1 визитку.
Получается: 0.5 руб + 0.5 руб + 0.3 руб = 1.3 руб
Накручиваю 100% сверху. Почему 100%? Это позволяет нормально работать и потихоньку развиваться. Меньше накручивать для меня равносильно убыткам. Получается 2.6 руб., за которые я буду работать дальше. В течение года индексирую цены (инфляция, рост зарплат и т.д). Вот и подошел к 3.3 руб. - это нормальная цена для меня при заказе в 500 шт визиток на сегодняшний момент .
Понятно что, чем больше объем печати, тем ниже фиксированная часть себестоимости. Но что имеем, то и имеем. Я делал грубые расчет для своих объемов печати.
Может кто-то напишет, как он занимается ценообразованием?

[Бей]

MaxMeister, человек разницы между «стоимостью» и «себестоимостью» не видел. Типичная ошибка пионеров со струйниками.

Да здравствуют двоечники и ЕГЭшники!!!

[quest]

Сообщение от санёк

Так, что, можете и дальше печатать по 7 р. за А3.
Зарабатывать надо, а не фигней страдать.

Неистово плюсую.

[Guron8499]

Сообщение от санёк

Guron8499, По человечески и нормально в школе объясняют. Вот там и надо было слушать и понимать, а не штаны протирать.
...
1) Стоимость покупки самой печатной машины.
2) Стоимость покупки тонера
3) стоимость покупки расходников и запчастей
5) частота (периодичность) ремонта и обслуживания печатной машины.
6) Количество и стоимость потраченной электроэнергии
7) Стоимость содержания работников (или работника)
8) Стоимость аренды и содержания помещения
9) Система налогообложения.
...
хх) Амортизация техники.
Продолжать, или уже дошло?

Правильно выше написали - для слишком "умных" стоимость печати будет 1 рубль

Не нужно судить по себе, если Вы что то где то протирали то не стоит другим навязывать свои "жизненные принципы"! Тут я так понимаю, что либо спрашивать бесполезно, ибо по человеческий вы не можете, все же сразу родились профессионалами и все знали что и как. Всех благ.

[Денис Алексеевич]

Сообщение от MaxMeister

В четырёх километрах от меня (ближайший конкурент) визитки человек делал по ₽99 за сотню. Целый год успешно работал и неделю назад закрылся. Люблю таких конкурентов.

Ага, а на следующий день открылся следующий "пионер" на денежки папымамы и снова по кругу. В итоге, по факту, имеем постоянный отъем части заказов, просто разными лицами. Хорошо, если они "упырей" отнимают, а то ведь и часть работы/прибыли

[MaxMeister]

Сообщение от Денис Алексеевич

Ага, а на следующий день открылся следующий "пионер" на денежки папымамы и снова по кругу. В итоге, по факту, имеем постоянный отъем части заказов, просто разными лицами. Хорошо, если они "упырей" отнимают, а то ведь и часть работы/прибыли

Несколько его клиентов ко мне в итоге пришли... не знаю, может быть, это были все его клиенты. Ругались на него сильно. Качество работ его показывали. Опять ругались...
Не исключено, что и мои частично так же куда-то переметнулись..
Но тот перец на OKI печатал... Глазораздирающее зрелище.

[Skyrunner]

Кстати еще к вопросу ценообразования, раз уж подняли тему...
Кто-нибудь заморачивается таким показателем как %материалов в заказе (% стоимости бумаги и прочих материалов в конечной цене продукции)?
Ну тоесть получается что если при обычной печати %материалов в районе 40-50%, то при печати на дизайнерках %материалов улетает под 80-90%, тоесть по-сути идет перепродажа бумаги заказчику, что для типографии, согласитесь, не очень интересно, мы все-же зарабатываем на печати и прочих обработках бумаги... Соответственно чтобы сделать заказ интереснее для типографии приходится поднимать стоимость печати, тем самым снижая %материалов, но и повышая конечную стоимость продукции...
Кто-то заморачивается такими расчетами или оттиск всегда продаете по одной цене, пока машина печатает (т.е. цена печати не зависит от того на чем печатаем)?

[maxivillus]

Главное, чтобы такие пионеры не могли посчитать полную себестоимость и дело в шляпе. Тут главное набраться терпения и ждать когда они перестанут спонсорством на мамепапины деньги заниматься. И че им биткоины не майнятся?...

[Бей]

Сообщение от Skyrunner

Кто-нибудь заморачивается таким показателем как %материалов в заказе (% стоимости бумаги и прочих материалов в конечной цене продукции)?

20 лет назад, когда пришёл в оперативку неотягощённый знаниями, в том числе и экономического характера, я чтобы не пролететь с определением цены, брал стоимость затраченных на визитки материалов и прибавлял сзади нолик.

[Skyrunner]

Бей, 20 лет назад еще и не такие чудеса прокатывали, сейчас думаю такое не пройдет :-)

[санёк]

Skyrunner, Вот, сам прикинь... Если мы визитки печатаем на той же колор копи, где цена одного листа А4 пусть будет 7 рублей. И визитки на тачкавере, где цена одного листа А4 76 рублей... Неужели стоимость конечного продукта будет одинаковой?

[санёк]

Guron8499, А если Вы на самом деле учились, то почему тогда настолько глупые вопросы задаете?
Вы, вообще, как собрались бизнесом заниматься, ежели просите абсолютно посторонних людей посчитать ВАШУ себестоимость по изготовлению ВАШЕЙ продукции?!

[Бей]

Skyrunner, так за 20 лет многому научился.

[Partner]

Так нечего продавать бумагу заказчику по цене закупа

[MaxMeister]

Сообщение от Бей

20 лет назад, когда пришёл в оперативку неотягощённый знаниями, в том числе и экономического характера, я чтобы не пролететь с определением цены, брал стоимость затраченных на визитки материалов и прибавлял сзади нолик.

А я днём просто умножаю на три. Ночью да, прибавляю нолик.

Сообщение от санёк

тачкавере, где цена одного листа А4 76 рублей

А4 - 37,5р примерно. 76р стоит А3.

[Бей]

Самую высокую(нормальную) цену визиток на тачкавере, мне знакомый озвучил.
Приехал говорит одну из своих точек проверять, что там за неделю наработали и нашел вот такое - 4 комплекта 4+0 по 50 штук за 10 000 рублей.
Правда это было давно, тогда как раз этот тачкавер в Москве и появился, на него как на на огрызкофон бросались.

[Роман Сорокин]

Сообщение от MaxMeister

Целый год успешно работал

Вот тут прям сильно сомневаюсь!

[Swift]

Сообщение от Skyrunner

Кто-нибудь заморачивается таким показателем как %материалов в заказе (% стоимости бумаги и прочих материалов в конечной цене продукции)?
Ну тоесть получается что если при обычной печати %материалов в районе 40-50%, то при печати на дизайнерках %материалов улетает под 80-90%, тоесть по-сути идет перепродажа бумаги заказчику, что для типографии,

тут надо понимать, что если что-то пойдёт не так, то вы, вероятно, сработаете в ноль. А работать в ноль - это не комильфо. Отсюда и идёт такая наценка за счёт рисков. Если вам так не терпится сделать скидку клиентам, то зачем влезать в дебри расчётов накрутки на бумагу/печать?

[MaxMeister]

Сообщение от Роман Сорокин

Вот тут прям сильно сомневаюсь!

Sarcasm detected!

[BorisCooper]

Потому что надо не на таче печатать, а на испире)

[Swift]

Сообщение от BorisCooper

Потому что надо не на таче печатать, а на испире)

если в лоб сравнивать, то люди выберут тач.