Ценообразование при цифр.печати визиток - Страница 10 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Формирование цен. Демпинг в цифровой печати

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 26.08.2008, 17:47   #1
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию Ценообразование при цифр.печати визиток

В обсуждении визиток вылезла тема о ценах на цифровую печать визиток:
----------------------------------------
Юрий Ж:.
Обычная бумага 300г при тираже 50/100/500 шт - 4.5/3.8/3.3
Дизайнерская бумага при тираже 50/100/500 шт - 7.0/6.0/4.5
green_cat:
А вот Юрий говоришь заказов мало, так может быть дело в цене?
У нас вот 96/216/504 - 2,7/2,4/2,1
Дизайнерка + 1 руб к стоимости и все.
Цены указаны за 4+0.
-----------------------------------------
Я не согласен, что надо понижать цену. Опишу, как я расчитываю цену продукции на примере этих же визиток. Как правило, просчитываю себестоимость в начале января, когда есть все данные по прошедшему году (годовые объемы печати, закупа расходников и т.д.).
1.Остатки по расходным материалам на конец года у меня как правило одинаковые, поэтому беру все годовые затраты на расходники и бумагу и «тупо» делю на количество отпечатанных листов.
2.Считаю сумму зарплат, амортизации, связь, рекламу, транспорт и т.д. Аренды у меня нет. И также делю на годовой объем печати.
3.Подобным образом поступаю с непредвиденными расходами (лицензионное обеспечение, экологический проект, оформление допуска на эксплуатацию электроустановок(!!!), новая пож. сигнализация и т.д.и т.п.).
«Перевожу» расходы на оттиск в расходы на 1 визитку.
Получается: 0.5 руб + 0.5 руб + 0.3 руб = 1.3 руб
Накручиваю 100% сверху. Почему 100%? Это позволяет нормально работать и потихоньку развиваться. Меньше накручивать для меня равносильно убыткам. Получается 2.6 руб., за которые я буду работать дальше. В течение года индексирую цены (инфляция, рост зарплат и т.д). Вот и подошел к 3.3 руб. - это нормальная цена для меня при заказе в 500 шт визиток на сегодняшний момент .
Понятно что, чем больше объем печати, тем ниже фиксированная часть себестоимости. Но что имеем, то и имеем. Я делал грубые расчет для своих объемов печати.
Может кто-то напишет, как он занимается ценообразованием?
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2013, 11:38   #181
Usama
Местный
 
Аватар для Usama
 
Регистрация: 16.09.2008
Адрес: Недалеко от Пензы (НСО)
Сообщений: 9,149
Репутация: 365
По умолчанию

Так раскладка на листе макета занимает 2-3 секунды и, что-то мне подсказывает, не стоит таких денег ;-)
Лично я бы взял по прайсу за цветную печать - 26 рублей - 20 за печать и 6 за бумажку.
Usama вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2013, 11:45   #182
mrak
Местный
 
Аватар для mrak
 
Регистрация: 11.11.2010
Адрес: CCCP
Сообщений: 8,290
Репутация: 211
Отправить сообщение для mrak с помощью Skype™
По умолчанию

Usama, Правильной дорогой идете товарищь
За редактирование еще не забудьте 100 руб.
mrak вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2013, 12:05   #183
MaxMaster
Местный
 
Аватар для MaxMaster
 
Регистрация: 19.03.2009
Адрес: .
Сообщений: 15,133
Репутация: 762
Отправить сообщение для MaxMaster с помощью ICQ
По умолчанию

Usama, если уж клиент решил сэкономить, то пусть приносит готовый к печати файл. Если нет - пусть платит за допечатную подготовку.

MaxMaster вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2013, 12:10   #184
mrak
Местный
 
Аватар для mrak
 
Регистрация: 11.11.2010
Адрес: CCCP
Сообщений: 8,290
Репутация: 211
Отправить сообщение для mrak с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от MaxMaster Посмотреть сообщение
Если нет - пусть платит за допечатную подготовку.
Ну я вообще то об этом и пишу. У нас бывает и 200 листов отпечатывают и брать 20% это не то. А вот за редактирование в самый раз ну или
Цитата:
Сообщение от MaxMaster Посмотреть сообщение
допечатную подготовку
как вам удобнее это обозвать.
mrak вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2013, 12:28   #185
MaxMaster
Местный
 
Аватар для MaxMaster
 
Регистрация: 19.03.2009
Адрес: .
Сообщений: 15,133
Репутация: 762
Отправить сообщение для MaxMaster с помощью ICQ
По умолчанию

mrak, надо смотреть по ситуации. Если 1-5 листочков хотят, то можно и цену загнуть хорошо, а если 200-300-500 и выше, но спуск можно и бесплатно сделать.
MaxMaster вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2013, 12:35   #186
Usama
Местный
 
Аватар для Usama
 
Регистрация: 16.09.2008
Адрес: Недалеко от Пензы (НСО)
Сообщений: 9,149
Репутация: 365
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от MaxMaster Посмотреть сообщение
Usama, если уж клиент решил сэкономить, то пусть приносит готовый к печати файл. Если нет - пусть платит за допечатную подготовку.
Ага, принесёт! В ворде! Или ещё частенько приносят "фрагмент". А ещё могут принести фотографию(!!!) чужой визитки и требовать напечатать. Тоже за макет считается.
Usama вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2013, 12:51   #187
hatrix
Местный
 
Регистрация: 11.03.2011
Адрес: Russia
Сообщений: 709
Репутация: 41
По умолчанию

Usama, Ворды, паблишеры, фрагменты и фотографии - это всё из разряда материалов для макетирования по соответствующему ценообразованию.
hatrix вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2013, 12:54   #188
Usama
Местный
 
Аватар для Usama
 
Регистрация: 16.09.2008
Адрес: Недалеко от Пензы (НСО)
Сообщений: 9,149
Репутация: 365
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от mrak Посмотреть сообщение
Usama, Правильной дорогой идете товарищь
За редактирование еще не забудьте 100 руб.
Ну за что же Вы так? ;-)
Я ведь тоже меценат и пионэр. 50 рублей за макет визитки с нуля - это обыденное дело. Текстовые порой и бесплатно накидываем. Добрые мы, поэтому без работы не сидим.
Usama вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2013, 12:56   #189
Usama
Местный
 
Аватар для Usama
 
Регистрация: 16.09.2008
Адрес: Недалеко от Пензы (НСО)
Сообщений: 9,149
Репутация: 365
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от hatrix Посмотреть сообщение
Usama, Ворды, паблишеры, фрагменты и фотографии - это всё из разряда материалов для макетирования по соответствующему ценообразованию.
Естественно! :-) Как и фраза "ну на ваш вкус".
Usama вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2013, 12:57   #190
hatrix
Местный
 
Регистрация: 11.03.2011
Адрес: Russia
Сообщений: 709
Репутация: 41
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Usama Посмотреть сообщение
Добрые мы
это пройдет
hatrix вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2013, 13:02   #191
Usama
Местный
 
Аватар для Usama
 
Регистрация: 16.09.2008
Адрес: Недалеко от Пензы (НСО)
Сообщений: 9,149
Репутация: 365
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от hatrix Посмотреть сообщение
это пройдет
Так я ж не первый год. Это я в 2008 году зарегился. И до этого год, наверное, работали. А добрею только из года в год. Вот уже до 110 кг раздобрел. А начинал с 70, не более.
Usama вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2013, 13:14   #192
hatrix
Местный
 
Регистрация: 11.03.2011
Адрес: Russia
Сообщений: 709
Репутация: 41
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Usama Посмотреть сообщение
Я ведь тоже меценат и пионэр
Цитата:
Сообщение от Usama Посмотреть сообщение
Это я в 2008 году зарегился.
Цитата:
Сообщение от Usama Посмотреть сообщение
Вот уже до 110 кг раздобрел.
Лучше бы в оборудование вкладывался, а не в килограммы. Так в пионерах и проходишь.
hatrix вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2013, 13:24   #193
Usama
Местный
 
Аватар для Usama
 
Регистрация: 16.09.2008
Адрес: Недалеко от Пензы (НСО)
Сообщений: 9,149
Репутация: 365
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от hatrix Посмотреть сообщение
Лучше бы в оборудование вкладывался, а не в килограммы. Так в пионерах и проходишь.
О! блин, вот за этот совет огромное спасибо!!!!
А что бы Вы порекомендовали?
Usama вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2013, 13:27   #194
hatrix
Местный
 
Регистрация: 11.03.2011
Адрес: Russia
Сообщений: 709
Репутация: 41
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Usama Посмотреть сообщение
А что бы Вы порекомендовали?
не флудить
hatrix вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2013, 13:32   #195
Usama
Местный
 
Аватар для Usama
 
Регистрация: 16.09.2008
Адрес: Недалеко от Пензы (НСО)
Сообщений: 9,149
Репутация: 365
По умолчанию

Ну т.е. это ирония, конечно. Оборудования у меня более, чем достаточно. Спектр предлагаемых услуг более, чем широк. Не занимаюсь только явно невыгодной в наших краях работой. Например нет ничего для тампопечати.
Usama вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2013, 14:06   #196
Usama
Местный
 
Аватар для Usama
 
Регистрация: 16.09.2008
Адрес: Недалеко от Пензы (НСО)
Сообщений: 9,149
Репутация: 365
По умолчанию

Ну ладно, я поясню причину пионерии в ценах на макеты, а то боюсь остаться непонятым флудером. Дело в том, что живу я не в Москве, не в Питере. Не в Минске или Киеве. Я живу в суровом сибирском городе с населением 0,5 сотни тысяч человек. Исключая нескольких крупных заказчиков, основные мои клиенты - таксисты, мастера на все руки, парикмахерские, газовщики, сантехники и т.д. Эти люди не готовы платить даже 200-300 рублей за макет, а именно столько он официально у меня стоит. Поэтому частенько нужно идти навстречу человеку. Ведь если в крупных городах это само собой разумеющееся, то у нас народ может проявить недовольство и в следующий раз не прийти. А конкурентов-струячников у нас вполне достаточно. Самый крутейший из них печатает визитки на фотоглянце А6 и отдаёт клиентам их неразрезанными. Так что почти бесплатный макет - это считайте гарантия того, что человек придёт ко мне ещё раз, потому что соскочивших с хорошего лазерного продукта на продукт дешёвый струйный очень мало. А вот глянцевых струйных фотовизиток, криво разрезанных ножницами циркулирует ещё достаточно много, чтобы продолжать думать о переманивании клиентов.
Ну вот так, вообщем! :-) Вроде понятно выразился.
Usama вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2013, 14:35   #197
hatrix
Местный
 
Регистрация: 11.03.2011
Адрес: Russia
Сообщений: 709
Репутация: 41
По умолчанию

Usama, если не секрет, почем сотня визиток 4+0?
hatrix вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2013, 19:15   #198
Usama
Местный
 
Аватар для Usama
 
Регистрация: 16.09.2008
Адрес: Недалеко от Пензы (НСО)
Сообщений: 9,149
Репутация: 365
По умолчанию

hatrix, 200! по 2 рубля штучка. 1+0 на 160 граммовой цветной бумаге - по рублю. 4+4 три рубля. 0.7 на офсете 4+0. В принципе есть резерв повышения - это надо будет смотреть немного позже вместе с обновлением техники. Вообще в прошлом году было 2,5 за 4+0, но потом, как я говорил выше, изменились цены на расходку в меньшую сторону, цены снизились. Да плюс приобрели нарезчик, ручной работы стало меньше. Доход по сравнению с прошлым годом повысился в два раза. Может цены понравились, может распробовали. Вот поднимем цены если - посмотрим, что вызвало рост. В любом случае визитки - не основная статья доходов - больше всё-таки зарабатываем на наружке.
Usama вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2013, 21:32   #199
hatrix
Местный
 
Регистрация: 11.03.2011
Адрес: Russia
Сообщений: 709
Репутация: 41
По умолчанию

Usama, так вполне можно жить. Мы за 39 грн отдаём сотню 4+0 (150 на рубли если). А тут конкуренты вывалили сити-лайт рядом с нами по 25 (!) грн. Бодаться с ними уже не будем, визитки конечно хорошо, но ими одними сыт не будешь.
hatrix вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2013, 22:15   #200
Tokha
Местный
 
Аватар для Tokha
 
Регистрация: 23.06.2009
Адрес: Киев
Сообщений: 1,490
Репутация: 205
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от hatrix Посмотреть сообщение
Usama, так вполне можно жить. Мы за 39 грн отдаём сотню 4+0 (150 на рубли если). А тут конкуренты вывалили сити-лайт рядом с нами по 25 (!) грн. Бодаться с ними уже не будем, визитки конечно хорошо, но ими одними сыт не будешь.
И шо? Вы колбасу вареную простите по чем покупаете? Гривен по 70 небось? Не по 30? Здоровье то дороже! Ну вот представьте, зашли вы например в Кишеню в мясной отдел и просите киллограмчик Докторской по 70... А рядом висит плакат - Цена тижня! Колбаса Докторская фабрики Говномясово по 29,99!!! Вас это заставит отказаться от покупки и купить ее? Или хотябы попробовать? Сомневаюсь...


Так и пересичный заказчик. Для него если везде по 50 а у этих по 25 - значит говно... В визитках он разбирается примерно как мы с Вами в колбасе... А если и уйдет на дешевую колбасу (дешевые визитки) - так небольшая потеря... как алкаш что такую колбасу на закуску покупает не есть вип-клиент для супермаркета...
Tokha вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 203 208 237 243 248 259 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 22:13. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика