Ценообразование при цифр.печати визиток - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Формирование цен. Демпинг в цифровой печати

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 26.08.2008, 17:47   #1
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию Ценообразование при цифр.печати визиток

В обсуждении визиток вылезла тема о ценах на цифровую печать визиток:
----------------------------------------
Юрий Ж:.
Обычная бумага 300г при тираже 50/100/500 шт - 4.5/3.8/3.3
Дизайнерская бумага при тираже 50/100/500 шт - 7.0/6.0/4.5
green_cat:
А вот Юрий говоришь заказов мало, так может быть дело в цене?
У нас вот 96/216/504 - 2,7/2,4/2,1
Дизайнерка + 1 руб к стоимости и все.
Цены указаны за 4+0.
-----------------------------------------
Я не согласен, что надо понижать цену. Опишу, как я расчитываю цену продукции на примере этих же визиток. Как правило, просчитываю себестоимость в начале января, когда есть все данные по прошедшему году (годовые объемы печати, закупа расходников и т.д.).
1.Остатки по расходным материалам на конец года у меня как правило одинаковые, поэтому беру все годовые затраты на расходники и бумагу и «тупо» делю на количество отпечатанных листов.
2.Считаю сумму зарплат, амортизации, связь, рекламу, транспорт и т.д. Аренды у меня нет. И также делю на годовой объем печати.
3.Подобным образом поступаю с непредвиденными расходами (лицензионное обеспечение, экологический проект, оформление допуска на эксплуатацию электроустановок(!!!), новая пож. сигнализация и т.д.и т.п.).
«Перевожу» расходы на оттиск в расходы на 1 визитку.
Получается: 0.5 руб + 0.5 руб + 0.3 руб = 1.3 руб
Накручиваю 100% сверху. Почему 100%? Это позволяет нормально работать и потихоньку развиваться. Меньше накручивать для меня равносильно убыткам. Получается 2.6 руб., за которые я буду работать дальше. В течение года индексирую цены (инфляция, рост зарплат и т.д). Вот и подошел к 3.3 руб. - это нормальная цена для меня при заказе в 500 шт визиток на сегодняшний момент .
Понятно что, чем больше объем печати, тем ниже фиксированная часть себестоимости. Но что имеем, то и имеем. Я делал грубые расчет для своих объемов печати.
Может кто-то напишет, как он занимается ценообразованием?
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 26.08.2008, 19:50   #2
green_cat
Местный
 
Аватар для green_cat
 
Регистрация: 13.07.2008
Адрес: Планета Земля
Сообщений: 3,111
Репутация: 392
Отправить сообщение для green_cat с помощью ICQ Отправить сообщение для green_cat с помощью Skype™
По умолчанию

Вот это расчеты! А у нас все прото, глянул прайс ближайшего ко мне конкурента, скинул цены на 10 коп, поработал недельку - устраивает цены оставляем, неустаривает поднимаем - но тоже потихоньку по 10 коп.
green_cat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 26.08.2008, 21:24   #3
Роман Сорокин
Местный
 
Аватар для Роман Сорокин
 
Регистрация: 05.07.2008
Адрес: Астрахань
Сообщений: 2,779
Репутация: 189
По умолчанию

У меня так: А4 4+0 на Колотек 250 гр. 30 руб. 9 листов - 270 руб. Плюс порезка 30 руб. Итого 300 руб. 3 руб. одна визитка 4+0.
Роман Сорокин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 26.08.2008, 21:36   #4
ЦифраМиг
Коммерческий агент
 
Регистрация: 24.06.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 7,149
Репутация: 1047
Отправить сообщение для ЦифраМиг с помощью ICQ
По умолчанию

А многие в А4 визитки печатают?Я все время только в SR A3-4 или 5 листов.
Лист по 15 рублей (но при этом знаю, что на печати и так зарабатываю)+резка.А остальная цена ориентирована на рынок.В среднем продают по 300 руб./комплект.поэтому и устанавливаю такую же стоимость.
ЦифраМиг вне форума   Ответить с цитированием
Старый 26.08.2008, 23:32   #5
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от green_cat Посмотреть сообщение
Вот это расчеты! А у нас все прото, глянул прайс ближайшего ко мне конкурента, скинул цены на 10 коп, поработал недельку - устраивает цены оставляем, неустаривает поднимаем - но тоже потихоньку по 10 коп.
ИМХО И у Вас, и у ЦифраМиг тоже правильный подход - ценообразование через маркетинг.
Но я педант и всегда хочу знать свое "дно". По 2.1 руб я бы не смог печатать визитки, т.к. начал бы "проедать" сам себя.
Кроме того расчет себестоимостей, прибылей - хороший треннинг для запудривания мозгов кредитным экспертам.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.08.2008, 00:01   #6
green_cat
Местный
 
Аватар для green_cat
 
Регистрация: 13.07.2008
Адрес: Планета Земля
Сообщений: 3,111
Репутация: 392
Отправить сообщение для green_cat с помощью ICQ Отправить сообщение для green_cat с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
Кроме того расчет себестоимостей, прибылей - хороший треннинг для запудривания мозгов кредитным экспертам.
А я вот под бизнес еще ни одного кредита оффициально не взял, все неполучается, то фирма рассрочку даст, то люди добрые беспроцентно в долг дают, так что у меня кредитная история только по потребительским кредитам.
green_cat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.08.2008, 00:20   #7
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от green_cat Посмотреть сообщение
А я вот под бизнес еще ни одного кредита оффициально не взял, все неполучается, то фирма рассрочку даст, то люди добрые беспроцентно в долг дают, так что у меня кредитная история только по потребительским кредитам.
Сходите в КМБ-банк (в Самаре д/б филиал). О! Вспомнил! У меня даже рекомендательная карточка есть. Могу передать. Но она мало, что дает. Все равно в первый раз будут долбить по полной. И, конечно, придется эксперта приглашать к себе домой. Но ничего, там приятные девушки.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.08.2008, 00:41   #8
green_cat
Местный
 
Аватар для green_cat
 
Регистрация: 13.07.2008
Адрес: Планета Земля
Сообщений: 3,111
Репутация: 392
Отправить сообщение для green_cat с помощью ICQ Отправить сообщение для green_cat с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
Сходите в КМБ-банк (в Самаре д/б филиал). О! Вспомнил! У меня даже рекомендательная карточка есть. Могу передать. Но она мало, что дает. Все равно в первый раз будут долбить по полной. И, конечно, придется эксперта приглашать к себе домой. Но ничего, там приятные девушки.
А мне там на 100000 рассчет сделали, кстати реально процент небольшой. 100000 берешь, 3500 сразу отдаешь им. и за год переплачиваешь 12 тыс руб.
green_cat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.08.2008, 00:58   #9
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

Платежи они быстро рассчитывают. Но потом, быстрей всего, попросится к Вам на анализ производства. А под сколько % годовых и какая комиссия?
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.08.2008, 01:04   #10
Бей
Местный
 
Аватар для Бей
 
Регистрация: 12.07.2008
Адрес: заМКАДье
Сообщений: 7,335
Репутация: 1455
По умолчанию

А я, ну там всяко разно, тираж туда - сюда, но:
ЦВЕТНЫЕ
4+0 100 шт. = 500 руб. + наценки на диз. бумагу + срочность + "обработка логотипов"
4+4 100 шт. = 750 руб. + .........
Чёрным по "белому"
1+0 100 шт. = 250 руб.
1+1 100 шт. = 400 руб.

Печатаю в А4

Последний раз редактировалось Бей; 27.08.2008 в 01:08..
Бей вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.08.2008, 01:09   #11
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

O! Приятно читать! Цены хорошие - себестоимость просчитывать не надо.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.08.2008, 01:17   #12
Бей
Местный
 
Аватар для Бей
 
Регистрация: 12.07.2008
Адрес: заМКАДье
Сообщений: 7,335
Репутация: 1455
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
O! Приятно читать! Цены хорошие - себестоимость просчитывать не надо.
А на-хрена считать какую-то себестоимость.
Нужно загребаимость считать (если есть возможность)
Бей вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.08.2008, 01:23   #13
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

Это точно. У нас можно и по рублю карточки 4+0 делать и все равно очереди не будет. Всегда найдется чудак, который сделает по 95 коп. на цифре. Это я проходил.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.08.2008, 01:56   #14
Бей
Местный
 
Аватар для Бей
 
Регистрация: 12.07.2008
Адрес: заМКАДье
Сообщений: 7,335
Репутация: 1455
По умолчанию

Да нечего на чудаков ориентироваться.
Они вечно горлопанят, уходят туда куда я их посылаю, НО, многие возвращаются, потому что, ближе, удобнее, КАЧЕСТВЕННЕЕ!!!!
А главное, мне , денежнее.
Бей вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.08.2008, 02:53   #15
Som
Местный
 
Регистрация: 12.08.2008
Адрес: Ar
Сообщений: 1,933
Репутация: 240
По умолчанию

Печатал раньше и в А4 и в 500х330. Сейчас, а именно со вчера, только в 200х297. Так 10 листов получается с одного 1000х700мм

Впихивать все зарплаты и аренды не совсем имхо корректно. Нужно в % соотношении от оборотов считать. Ведь не одними визитками сыт...
Som вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.08.2008, 09:49   #16
Master
Местный
 
Регистрация: 01.08.2008
Адрес: г. Пермь
Сообщений: 371
Репутация: 65
Отправить сообщение для Master с помощью ICQ
По умолчанию

у нас есть цены на печать листовой продукции и цены на послепечатные работы.
цена визиток, как и прочей другой продукции, складывается из стоимости операций
96шт, 4+0, Colotech+ 300г/м2 - 2,45р/шт
96шт, 4+4, Colotech+ 300г/м2 - 4,06р/шт
504шт, 4+0, Colotech+ 300г/м2 - 1,51р/шт
504шт, 4+4, Colotech+ 300г/м2 - 2,55р/шт
Master вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.08.2008, 09:56   #17
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

Спасибо, Som, заметил. Конечно, зарплаты я учитываю только тех людей, которые заняты в цифровой печати. Если они(люди) заняты одновремнно и в других технологиях, то пропорционально обороту учитываю и это.Там есть и другие "хитрости" при учете расходов. Если бы я это не делал (25чел.-работников), то 1 визитка у меня стоила бы 100 руб или 200 руб. Подобным образом надо учитывать и аренду, но у меня свои площади.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.08.2008, 12:46   #18
Евгений Кан
Местный
 
Аватар для Евгений Кан
 
Регистрация: 20.08.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 1,709
Репутация: 607
Отправить сообщение для Евгений Кан с помощью ICQ Отправить сообщение для Евгений Кан с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
По 2.1 руб я бы не смог печатать визитки, т.к. начал бы "проедать" сам себя.
иногда бывает, что на визитках ничего не зарабатываешь в цене, но выгадываешь в сервисе и услугах.
Евгений Кан вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.08.2008, 15:55   #19
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от fortland Посмотреть сообщение
иногда бывает, что на визитках ничего не зарабатываешь в цене, но выгадываешь в сервисе и услугах.
Я это понимаю. Запросто могу переделать свои расчеты так, что буду конкурировать с офсетчиками по цене. Но мы ж бизнесом занимаемся, а не в штанах шары ворочаем. Вот и захотел узнать, как чесной народ цены считает, что за основу берет - себестоимость одного оттиска, стоимость часа работы цифровой машины или еще как? Пока выясняется, что все устанавливают цены руководствуясь чистым маркетингом.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.08.2008, 16:18   #20
Андрей Александрович
Местный
 
Аватар для Андрей Александрович
 
Регистрация: 06.08.2008
Адрес: Кубань - это южнее Саратова
Сообщений: 6,776
Репутация: 314
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Master Посмотреть сообщение
у нас есть цены на печать листовой продукции и цены на послепечатные работы.
цена визиток, как и прочей другой продукции, складывается из стоимости операций
96шт, 4+0, Colotech+ 300г/м2 - 2,45р/шт
96шт, 4+4, Colotech+ 300г/м2 - 4,06р/шт
504шт, 4+0, Colotech+ 300г/м2 - 1,51р/шт
504шт, 4+4, Colotech+ 300г/м2 - 2,55р/шт
Что тут сравнивать. Цены на бумагу, арендные платежи везде разные...
Поэтому наши цены вам ничего не скажут.
Андрей Александрович вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 203 208 237 243 248 259 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 23:03. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика