Копиточка в ВУЗе

[Роман]

Появилась возможность открыть копиточку (думаю будет лишь ксерокс) в ВУЗе, но руководитель хочет чтоб я предложил условия. Понятное дело ему интересно "чем побольше", а какая реальная стоимость площади в таких условиях, без привязки к географии? Фактически, то хватит 2 м.
Корпус-небольшое 4-х этажное здание. Конкурентов пока нет.

[Pashtet]

Сообщение от Boroda

Если же вы демпингом сможете полностью лишить конкурента клиентов -- тогда работает. Как только конкурент сворачивается цены возвращаются и делаются даже немного выше.

Что-то мне подсказывает, что при этом пути развития отс...т все, и инициатор и конкурент, а цены потом хрен получится поднять. Если у Вас оборудование на десять миллионов, то это одно, а когда оборудование стоит гроши, то конкуренты будут появляться постоянно, и такая борьба возможна разве что от скудоумия или элементарного не умения считать.

Я не знаю ни одного человека, который что-то выиграл на демпинге, объем работ вырастает существенно, а денег больше не становится.

[ВикторВ]

И я о том же - в крайнем случае привлекайте скидками, акциями, но не постоянной ценой. Тем более, если только начинаете работать. А лучше качеством, стабильностью, режимом работы, обслуживанием и т.п. Хрен с ними с конкурентами, это их проблемы. Вам нужны эти студенты, которые ищут на 10 копеек дешевле? Один фиг появится на другом конце города чуть дешевле и они туда убегут. Это вообще не клиенты, а так дополнительная нагрузка, на них заработать невозможно. Если, конечно, вы хотите заработать, а не просто быть чем-то занятым.

[mAnAger]

Сообщение от ВикторВ

Это вообще не клиенты, а так дополнительная нагрузка, на них заработать невозможно. Если, конечно, вы хотите заработать, а не просто быть чем-то занятым.

Совсем невесело получилось! Да, мне нужны ЭТИ клиенты, ОНИ интересны! )) Вроде не так давно каждый из нас был студентом. Теперь же поднялись, пересели в модные кресла, ездим на крутых машинах, и уже студент - не клиент!

Сообщение от Boroda

Ставьте удобную вам цену. Клиенты с МФУшками сами загнутся.У вас зато не будет очереди и все можно будет сделать четко и быстро.

Неа, не загнутся! Периодически поднимаем цены, сейчас цена на отметке 1 руб. В городе почти все копируют по этой цене. Рядом в подвале копируют дешевле, часть клиентов уходит. Так как я знаю досконально себестоимость и их расходы, то точно знаю, что не загнутся! Тем более, бизнес, которым они занимались изначально, приносит поменьше прибыли, чем банальная ксерокопия.

[ВикторВ]

Сообщение от mAnAger

Совсем невесело получилось! Да, мне нужны ЭТИ клиенты, ОНИ интересны! )) Вроде не так давно каждый из нас был студентом. Теперь же поднялись, пересели в модные кресла, ездим на крутых машинах, и уже студент - не клиент!

Я не это имел ввиду. Я тоже никуда бедных студентов не гоню ( и бабушек, и инвалидов и пр.), не делаю минимальных лимитов (типа от 50 копий). Но если рассматривать ситуацию с позиции собственника, развития бизнеса - то да, это не те клиенты, на которых можно заработать денег. Повторюсь, если это является основной целью.

[Pashtet]

Сообщение от ВикторВ

Повторюсь, если это является основной целью.

А какая она, цель?

[ВикторВ]

Сообщение от Pashtet

А какая она, цель?

Работы любого бизнеса? - извлечение прибыли.

Иначе имеет смысл создать какую-нибудь некоммерческую структуру, если придумывать себе другую более философскую.

[Pashtet]

Физик не оценит вылизывание, будет только хуже, проверено уже несчетное количество раз, с юриками всё несколько иначе, а те, кому "а чо у Вас всё так дорого" им и бесплатно будет дорого.

[ВикторВ]

Кстати, не встречал ни одного человека в полиграфии, который проработал несколько лет и говорит: "Я поднялся за счет того, что бью всех конкурентов по ценам". Наверное, это о чем-то говорит. А на бедных студентах (именно тех, кто бегает ищет где подешевле) и бабушках зарабатывают ректораты ВУЗов и пенсионный фонд, а не полиграфисты.

[mAnAger]

Сообщение от ВикторВ

"Я поднялся за счет того, что бью всех конкурентов по ценам"

Вроде бы об этом никто не говорит. Но есть рыночная цена продукта. В городе, где работает Роман, рыночная цена ксерокопии составляет 3 цента, и с этим ничего не поделаешь. Говорить о том, что нечего заниматься этим бизнесом, тоже как бы неэффективно, он его уже выбрал!

[Boroda]

Сообщение от ВикторВ

Кстати, не встречал ни одного человека в полиграфии, который проработал несколько лет и говорит: "Я поднялся за счет того, что бью всех конкурентов по ценам".

А я видел. Вернее знаю такого. Он сейчас на побережье лазурного моря жопу солнышку подставляет.

Он лет 15 назад подмял под себя весь регион по печати фото. Причем были и стрельбы, и пожарчики... сейчас уже опять конкурентов разраслось. Но ему я так понял хватило тех денег что он тогда накосил. Оставил все на сына -- сам купил недвигу уехал.

[ВикторВ]

Сообщение от mAnAger

Вроде бы об этом никто не говорит. Но есть рыночная цена продукта. В городе, где работает Роман, рыночная цена ксерокопии составляет 3 цента, и с этим ничего не поделаешь. Говорить о том, что нечего заниматься этим бизнесом, тоже как бы неэффективно, он его уже выбрал!

мы друг друга не поняли. Я говорил о том, что ставить во главу угла цену - не есть правильно. Очень часто, бодаясь с конкурентами по ценам мы забываем о всех других, более важных факторах. Типа, я выставлю лучший ценник - и все пойдет отлично. Можно работать (и зарабатывать) даже чуть выше рынка, если все остальное на высоте.

[ВикторВ]

Сообщение от Boroda

А я видел. Вернее знаю такого. Он сейчас на побережье лазурного моря жопу солнышку подставляет.

Он лет 15 назад подмял под себя весь регион по печати фото. Причем были и стрельбы, и пожарчики... сейчас уже опять конкурентов разраслось. Но ему я так понял хватило тех денег что он тогда накосил. Оставил все на сына -- сам купил недвигу уехал.

Наверное, если он смог при низкой цене и качество держать на уровне. Х.з., я же говорю на собственном опыте и знакомых коллег. Да и здесь на форуме, не мало тем было как "Поднял цены до уровня, который меня устраивал - прибыль выросла, приятнее работать стало". А вот "снизил цены - и дело пошло" вроде бы не было.

[Boroda]

Тут дело в том, что у человека был запас по прочности в виде финансов, когда он мог некоторое время (до полугода) работать не то что на грани прибыли, а себе в убыток. На этом фоне все минилабы в округе медленно загнулись. Он же из-за таких цен "окучил" довольно приличный регион и наладил централизованную печать и каналы поставки готовой продукции и сбора заказов. Когда конкурентов не осталось цены взлетели до небес. Альтернативы не было -- люди печатались по таким ценам, ну или при наличии частых поездок в более отдаленных городах (Харьков, Донецк, Киев). Но за сотней фоток не поедешь за тыщу километров.

[Pashtet]

Сообщение от Boroda

А я видел. Вернее знаю такого. Он сейчас на побережье лазурного моря жопу солнышку подставляет.

Он лет 15 назад подмял под себя весь регион по печати фото. Причем были и стрельбы, и пожарчики... сейчас уже опять конкурентов разраслось. Но ему я так понял хватило тех денег что он тогда накосил. Оставил все на сына -- сам купил недвигу уехал.

Это не пример, а статистическая погрешность. Нет смысла рассматривать вариант, когда таких один на миллион.

[Бей]

Я другую статистическую погрешность знал.
Он (погрешность), 15-17 лет назад делал в Москве печати. Причём копии очень солидных структур. Заказчик тогда ещё был не в курсе, что изготовление печати по оттиску - ерунда. Все вспоминали что-нить типа "Это было под Ровно", где описывалось, как партизан умелец при помощи ножа, из каблука от сапога сварганил за пару дней копию фашистской печати.
Так вот эта статистическая погрешность брала за копию стоимость, равную половине ГАЗ-24.

[Роман]

Сообщение от ВикторВ

Я не это имел ввиду. Я тоже никуда бедных студентов не гоню ( и бабушек, и инвалидов и пр.), не делаю минимальных лимитов (типа от 50 копий). Но если рассматривать ситуацию с позиции собственника, развития бизнеса - то да, это не те клиенты, на которых можно заработать денег. Повторюсь, если это является основной целью.

В моем случае студент - основная цель! А бабушки - это замечательный клиент. Работая на этой точке с 1 го- сентября у меня появились несколько постоянных бабушек, приезджают с другой части города (хоть он и маленький у на, но все же) делают копии еще и здачу не хотят брать. Нравится им у меня!

[Роман]

Поднятие цены - это хорошо, и звучит красиво! А на самом деле реалии в том, чтобы не пришлось опускать (может и благо в том, что ниже некуда).
Но что-то мне подсказывает, что 0,20 грн (2,5 цента) это не самый плохой вариант по Украине. Во всяком случае в 2005 в Харькове была копия и по 0,09 грн ( около 1 цента), но с тех пор многое что поменялось ...

[MaxMaster]

я вот копию планирую поднять до 5 рэ, а вы тут про 80 коп....нах вообще такая работа нужна? Я понимаю по 10000 копий в день делать...

[man]

такие цены у нас.

[Роман]

Сообщение от MaxMaster

я вот копию планирую поднять до 5 рэ, а вы тут про 80 коп....нах вообще такая работа нужна? Я понимаю по 10000 копий в день делать...

Ну начнем сначала: я собственно и прошу рецепт как быть богатым и счастливым, иметь достаточное количество заказчиков при прайсовой позиции хотябы в 1,5 раза превышающей рыночное предложение?
Очень буду Вапм признателен за 99% действенную рекомендацию!