Разошлись во вмении

[Cesar32]

Здравствуйте коллеги!!!Вообщем ситуация в следующем мы с коллегой по цеху недавно ударили по рюмочке "чая" и разошлись во мнении по поводу видения каждый своего бизнеса.Моя точка зрения что всё должно строиться от производственных мощностей(то есть купить сначала высокопроизводительное оборудование и начинать маркетинг для его загрузки) А он считает что сначала нужно загрузить производство(найти клиентов) а потом докупать оборудование.Вот есть пример я купил лазерный гравёр и загрузил его уже через 2 месяца один, а потом и второй. А он уже в четвёртый раз делает перезаказ по уф печати на сумму на половину сапоставимую с покупкой уф принтера(считает пока рискованно). Ведь так можно и никогда и не решится на покупку принтера.

[MaxMaster]

кто-то пьет чай, кто-то кофе. Каждый делает как умеет, лишь бы был результат

[Darth Welder]

Я вот, тоже, пришёл к мысли: создавать оборот а под него закупать оборудование и материалы. Только так можно оценить реальный спрос и подобрать именно те станки, что необходимы.
Сразу оговорюсь, что это более справедливо для небольших типографий без больших запасов живых денег.

[kefir]

я теперь сторонник второго подхода. понакупил кучу оборудования, которое не смог загрузить. дорого это обходится.
Правда, тут сильно влияние нерыночных факторов (нежелание перезаказа у конкурентов, желание обладать уникальным торговым предложением, первым урвать сектор рынка и проч.)

[Рафаэль 6513]

Я придерживаюсь первого мнения, сначала оборудование, потом клиенты. Хотя риск велик. Во втором случае приходится перезаказывать у конкурентов, а это материальная поддержка и рост ближайшего конкурента.

[trid]

Смотря какое оборудование

[kev]

Есть в этом что-то "магическое" - купленное оборудование, обычно, притягивает клиентов.

На деле же, это объясняется просто: вы сами заинтересованы чтобы оно не простаивало, поэтому будете искать и спрос, и пробовать какую-то иную продукцию на нем делать, чего раньше не знали.

[mrSana]

На старте и для 100% ходовых позиций (Принтер, гильотина, биговка и т.п.) - первый, для более сложных и уникальных вещей (тот же УФ принтер) - второй.

[dmitriyk]

Правда где-то посередине.

[Darth Welder]

Сообщение от Рафаэль 6513

Я придерживаюсь первого мнения, сначала оборудование, потом клиенты. Хотя риск велик. Во втором случае приходится перезаказывать у конкурентов, а это материальная поддержка и рост ближайшего конкурента.

Почему у конкурента?
Разве, без своей производственной базы Вы- конкурент тому у кого перезаказываете? Нет. Вы его торговый агент.
А купив своё оборудование- Вы ещё долго ему не конкурент, а пионер)
Мы развиваем направление (даже, комплекс направлений) принт-агентства.
Это позволяет увидеть спрос, развивает менеджеров, приносит хороший доход и т.п. Увидим, что, грубо говоря, у нас на латексную печать народ прёт и прёт- купим свою машину и будем зарабатывать больше, но и отказываться от денег из-за отсутствия своих машин смысла не вижу. ИМХО.

[ASV]

Помоему все решает модель бизнеса...
1 вариант ты с баблом, заходишь и рвешь всем своими нескромными амбициями.
2 вариант ты без бабла, как серая мышка бегаешь ищешь корм и обустраиваешь норку.

Каждый вариант правильный и стратегически и логически.
Все зависит от собственных амбиций и желаний.

[Darth Welder]

Когда, у тебя есть бабло и ты вбухиваешь 300-1000 тыр в то, что хочется:
тебе ещё надо вложиться в рекламу, надо демпенгнуть, надо менеджера обучить новым технологиям.
Когда ты новую машину "выстрадал" на субподряде:
У тебя уже есть какая-то база+ сарафан, для закрепления можно пустить рекламу.
Твои цены уже известны и устраивают клиентов.
Менеджер уже поднатаскался, размещая на подряд.

[feofan_grek]

Договорился лет 8-10 назад с одним типОм, что буду размещать у него цифровую печать. Каждый день, за ну_очень_редким_исключением приходил в 17 часов и каждый раз слышал фразу: "А мы думали, тебя сегодня не будет!!!!!". Соответственно приходилось ждать более чем рассчитывал, из-за чего задерживал выдачу фотографий у себя на точке. Клиенты были недовольны. И так было с 90% перезаказов у него. Вздохнул спокойно, только когда послал его с его конторой и партнерством найюх. В принципе, многие его туда направляют, а держатся только те, кому интересна нервотрепка по срокам при низких ценах и зачастую низком качестве. После этого набрал оборудования, часть из которого откровенно простаивает. Но зато за сроки отвечаю сам! Теперь посредничаю только с О-огромной перестраховкой по времени.
Сейчас согласен с мнением тех, кто считает, что часть оборудования берется впрок, а часть при наработке клиентуры.

[stinol]

Сообщение от ASV

По-моему все решает модель бизнеса...
1 вариант ты с баблом, заходишь и рвешь всем своими нескромными амбициями.
2 вариант ты без бабла, как серая мышка бегаешь ищешь корм и обустраиваешь норку.

Каждый вариант правильный и стратегически и логически.
Все зависит от собственных амбиций и желаний.

Подпишусь под каждым словом.

[Plasticcardman]

Сообщение от kefir

(нежелание перезаказа

Иногда это самый толкающий фактор. У нас это выборочная лакировка. Зае бало за косяки контрагентов отвечать. 4 месяца цех пахал в минус пока научились технологии и отработали ее. Сейчас проблема уф-лакировки забыта как страшный сон.

[power]

Есть еще такое как "полиграфический парадокс" (сам придумал), по своему опыту расскажу когда-то с пеонерии из цветника был струйник думал порву весь рынок, но такого не произошло, потом купил Оки 9600 было ощущение что вздохнул полными легкими и думал что оки это мой некий потолок, потом просто захотелось просто качественного прорыва и менее проблемного аппарата и купил себе наконец Xerox DC 242 в полном фарше и после этого я удивился, стал печатать просто в разы больше я на оки за год не печатал как на ксере за несколько месяцев. Появились другие клиенты, другие обороты, другой уровень. Тоже самое произошло и с шириком.

[mrak]

Сообщение от Cesar32

А он считает что сначала нужно загрузить производство(найти клиентов) а потом докупать оборудование.

Правильный подход.

[Selena]

Оба подхода правильные, кому что дано
технарь (у которого руки из нужного места растут, ему проще самому сделать чем объяснить другому как делать) при возможности купит оборудование и делом, а не словом будет доказывать
гуманитарий (у которого руки из ж, но хорошо подвешен язык) будет бегать от клиентов к исполнителям, гладко стелить клиенту чтоб подороже продать, вытягивать скидку у исполнителя, и на этой вилке играть. по типу волка ноги (и язык) кормят

[shikotan2]

Сообщение от Selena

Оба подхода правильные, кому что дано
технарь (у которого руки из нужного места растут, ему проще самому сделать чем объяснить другому как делать) при возможности купит оборудование и делом, а не словом будет доказывать
гуманитарий (у которого руки из ж, но хорошо подвешен язык) будет бегать от клиентов к исполнителям, гладко стелить клиенту чтоб подороже продать, вытягивать скидку у исполнителя, и на этой вилке играть. по типу волка ноги (и язык) кормят

+1

[Sergey_Chel]

Угу, что технарь будет дублировать оборудование, гуманитарию даже в страшном сне не приснится.