Предел повышению цен

[kev]

Коллеги, сейчас популярно на праздниках заводить полусерьезные, но полезные темы

Не буду отставать.

Вот, читаем мы уже недели 1,5-2 как все усиленно повышают и повышают цены. Не спят полиграфисты, их директора, на арифмометрах-2015 аля "эксель" итп считают усиленно. Каждый считает своим долгом отписаться - я уже повысил, и еще повышу.

Теперь по делу: вы всерьез собираетесь на каждый рост доллара повышать цены? А что будет, если доллар станет = 200 рублям. Где спрос будем брать?

Я, наверное, единственный напишу честно, не кривя душой: повысил на 30-60%, и пока остановлюсь. Ибо, продавать некому услуги будет при повышении на 100%.
Единственное исключение - цена на материал. Но, давайте будем честными, доллар за год подорожал пока что на 60%. (35 рублей на март + 60% = 56 руб). Да, биржевые на праздниках я не беру пока что в расчет. Они показывают тренд, но ЦБ пока ответить не может, гуляет.

Ну что, кто честно отпишется?

[kev]

у меня сильнее вопрос стал как раз по повышению цен для РА, т.к. там наценка была меньше.
Клиенты и 30-60% не сильно-то и отметили, большинству просчет идет за заказ в комплексе, никто сильно-то и не спрашивал: сами говорили, мы повысили цены.

[MaxMaster]

Сообщение от kev

я продаю самоклейку по 450 рэ/м2.

а я продавал по 550, сейчас 600. И по остальным позициям у меня цены выше, чем у многих форумчан. Теперь вопрос - до какого предела мне поднимать цены?

[kev]

MaxMaster, я по 600 не продам ни квадрата, во всяком случае пока. Более чем уверен, к сожалению. Отрасль наружной печати особенно, а интерьерной в частности, очень перенасыщена. И в ней, кстати, по примеру офсетчиков, демпингуют крупные конторы, берущие оборотом. А мелочь пытается на себя перетянуть.
Мне встречалось и 100 руб/квадрат (воровство, писал уже), и 150 руб/квадрат на интерьернике (официально, и даже с НДС, розница).

У меня итак получается, на 50% дороже конкурентов

[device]

Сообщение от kev

MaxMaster, я по 600 не продам ни квадрата, во всяком случае пока. Более чем уверен, к сожалению. Отрасль наружной печати особенно, а интерьерной в частности, очень перенасыщена. И в ней, кстати, по примеру офсетчиков, демпингуют крупные конторы, берущие оборотом. А мелочь пытается на себя перетянуть.
Мне встречалось и 100 руб/квадрат (воровство, писал уже), и 150 руб/квадрат на интерьернике (официально, и даже с НДС, розница).

У меня итак получается, на 50% дороже конкурентов

Не знаю )) я по 400-800 рублей квадрат продавал )) наружная реклама в Мск сейчас почти схлопнулась, останется подождать полгодика, пока аренда пионеров съест - и по 1300-1500 спокойно все уходить будет

PS: соседи на этаже печатают визитки по 350 руб, сегодня их не было, пришел недовольный клиент (с ошибкой сделали) - спокойно за 700 руб 100 штук заказал, ушел довольный

[Adelko]

МаксМастер, 550-600 рублей за квадрат самоклейки это по сути обычная московская цена. Цена великолепная. Сам хотел бы по такой печатать. Но у меня нет печати на 1-2 кв.м. Печатаю для оклейки транспорта и для рекламы по 20-100 квадратов. За такие деньги не пробовал, но есть опасения в том, что буду клиентами послан в сад. До прыжков курса печатал по 250 рублей квадрат. Себестоимость была ниже чем приведенная. Пленки китайские по 55 рублей кв.м. Чернила так же Бордо так же дешевле. Сейчас все резко по цене поднялось и цену так же надо поднимать. Вот сижу ломаю голову на сколько. Попробовать поставить 600 руб. можно, но реально я думаю продам нуль квадратов. Если не секрет какой средний метрах в среднем заказе? То есть что именно за клиенты платят эти деньги?

Кстати, что я точно сделаю, так это перейду с квадратов в расчете на погоны. Очень много иначе теряется денег на обрезки. А объяснять людям про добавление стоимости материала не получается - не понимают и обижаются (и правильно). Остаток по пленкам держу полный по ширине: 1,07 1,27 1,37 1,52 1,6. Поэтому просто буду продавать как цветные пленками, не квадратами, а погонами.

[kev]

Adelko, или ставить умные цифры или что-то подобное.
Все погонами не продадите, но отдходы (в погонаж) и я пересчитываю.

[Adelko]

Поясните пожалуйста, не очень понял про умные цифры. Имеется ввиду, что цена клиенту будет называться конечная за заказ целиком (и в этом заказе уже будет сидеть отход на незапечатанную область) ? Если да, то такой номер с моей клиентурой не пройдет - они все конкретно спрашивают цену за квадрат. На зеноновском форуме много люди терли за подобный метод расчета (погонами). Некоторые переходят и не жалуются. Я тоже планирую так сделать. Соответственно цены скрыты от клиента не будут и калькуляция будет прозрачной. В широкоформатном производстве имхо это более правильно, чем по аналогии с офсетом оперировать ценой конкретного заказа.

[kev]

Adelko, да, считайте заказ, а затем мы переводим конечный расчет в кв.м.
Если возникают вопросы, то поясняем почему вышло немного больше.
Но есть одно НО: розницу мы стараемся продавать по квадратуре, прибавляя максимум по 5 см с каждой стороны (по 10 к длине и ширине) - поясняя, что это на припуск/подворот. Там наценка позволяет.
РА предлагаем или подождать объединения с другими заказами, или напечатать погонными - там наценка меньше.
Но вообще, такой проблемы сейчас остро не стоит - РИП позволяет размещать экономно макеты, а заказы есть всегда.

[911]

Сообщение от MaxMaster

а я продавал по 550, сейчас 600. И по остальным позициям у меня цены выше, чем у многих форумчан. Теперь вопрос - до какого предела мне поднимать цены?

Мы продавали интерьерку самоклейку и баннер корея 440 гр по 690 р, сейчас на сотню надбавим.

[911]

Сообщение от Adelko

Кстати, что я точно сделаю, так это перейду с квадратов в расчете на погоны. Очень много иначе теряется денег на обрезки. А объяснять людям про добавление стоимости материала не получается - не понимают и обижаются (и правильно). Остаток по пленкам держу полный по ширине: 1,07 1,27 1,37 1,52 1,6. Поэтому просто буду продавать как цветные пленками, не квадратами, а погонами.

Мы погонами считаем печать фотообоев, точнее у дизайнеров есть калькулятор, в который вбивается высота и ширина готового печатного полотна, а он уже считает стоимость, причем в него отдельно забит полностью весь материал (погонаж), а также площадь запечатываемого изделия, а по нему расход краски.
Он также считает обрезок, изменяя ширину конечного изделия на пару сантиметров, иногда можно получить скидку до 1,5 тыс. рублей со стоимости, если клиенту сильно непринципиальна ширина конечного полотна.
Но я не знаю насколько данная система применима для остальных расчетов с клиентами.

[init6]

Сообщение от brosko

init6, речь просто шла про лист А1. На нем помещается около 120 штук визиток. На какой машине будут печатать пофиг, может на в3, может на в2. Главное, что люди поняли почему цена поднялась на сто рублей, а не в два раза.

На А1 (60х84) 120 комплектов не помещаются, всего 80. На 70*100 - да. Ну, это я придираюсь
Мне-то понятно, почему подняли. Не понятно, почему на так мало? Только на бумаге в цене +25%, а ведь еще там огромный список недешевой расходки, которой у нас не делают, окромя обрезинивания валов.

Тут еще про покупку Про типухами. Так вот, у сильных уже давно есть. А у слабых уже давно нет денег на такие покупки.

Про подъем цен.
У меня он странный какой-то получился. На штучные вещи - до 80%, на большетиражные - 25%. Это если сравнивать конец 2013 и 2014 г.
Вот визитки, 100 шт,4/0, были 280 р. сейчас - 520 р. А плакаты SRA3, 115 г., 4/0, 300 шт. были 3900 р., стали - 4800 р.
Я на следующей неделе буду опять править прайс. Посмотрю, что у коллег по цеху, посмотрю на изменение стоимость расходки и т.д.
Думаю, что еще не раз придется в этом году прайсы переписывать...

[MaxMaster]

Adelko, у меня клиенты в основном частники. Я прикинул - у меня объем где-то 100-150 м2 в месяц. Так что лучше я продам 100 м2 по 600 рэ, чем 500 м2 по 300. Заказы в основном небольшого метража, куча заказов до 1м2. Минимальный заказ - 300 рэ, даже если А4 захотят напечатать.

[MaxMaster]

А с местными РА работать не вариант вообще, он в край оборзели - цену хотят не больше 250 рэ за м2, хотя клиенту продают минимум за 450 (это было до роста курса, сейчас не знаю). Все бы ничего, но они даже макет не могут нормальный сделать, накидают какую-то зуйню, а платить за подготовку файла к печати не хотят. Так что в топку их.

[MaxMaster]

И еще, я уже писал, про то, что в 30 км в соседнем городе один дебил печатает по 65 рэ за метр баннера (не интерьерка), так мне его в пример ставят - типа вот как надо работать, тогда и заказы будут.

[trid]

Сообщение от Adelko

МаксМастер, 550-600 рублей за квадрат самоклейки это по сути обычная московская цена. Цена великолепная. Сам хотел бы по такой печатать. Но у меня нет печати на 1-2 кв.м. Печатаю для оклейки транспорта и для рекламы по 20-100 квадратов. За такие деньги не пробовал, но есть опасения в том, что буду клиентами послан в сад. До прыжков курса печатал по 250 рублей квадрат. Себестоимость была ниже чем приведенная. Пленки китайские по 55 рублей кв.м. Чернила так же Бордо так же дешевле. Сейчас все резко по цене поднялось и цену так же надо поднимать. Вот сижу ломаю голову на сколько. Попробовать поставить 600 руб. можно, но реально я думаю продам нуль квадратов. Если не секрет какой средний метрах в среднем заказе? То есть что именно за клиенты платят эти деньги?

Кстати, что я точно сделаю, так это перейду с квадратов в расчете на погоны. Очень много иначе теряется денег на обрезки. А объяснять людям про добавление стоимости материала не получается - не понимают и обижаются (и правильно). Остаток по пленкам держу полный по ширине: 1,07 1,27 1,37 1,52 1,6. Поэтому просто буду продавать как цветные пленками, не квадратами, а погонами.

так вот кто тут демпингер!)
у нас минимум 350-370 заказы тоже от 20м и больше (720т на мимике 33)
а на эпосе с6000 на оригинале от 800р продаем, причем заказывают и РА и производственные компании у которых тоже стоят интерьерки, потому что знают, что качество будет самое лучшее в городе, и есть заказы когда нужно это качество. а за качество надо платить..и платят)
это цены до повышения

[mrSana]

Сообщение от Vadim-

цены на дизайн можно смело поднимать на 10% потомучто ИНФЛЯЦИЮ никто не отменял....

Интересное обоснование для поднятия цен. Может тогда на 300% поднять? Т.к. деньги очень нужны...

Повышать цены нужно ровно на столько, сколько готов заплатить клиент. Если он готов платить на 50% больше, то глупо повышать только на 10%, с другой стороны если он не готов платить больше, то глупо повышать на даже на 10%.

Как то так...

ЗЫЖ Ну а что можно ответить на пожелания, типа "не хочу работать за еду"? Ну так не работай, закрывайся, какие проблемы?

[Юрий Ж.]

Сообщение от MaxMaster

И еще, я уже писал, про то, что в 30 км в соседнем городе один дебил печатает по 65 рэ за метр баннера (не интерьерка), так мне его в пример ставят - типа вот как надо работать, тогда и заказы будут.

Я вспомнил такой случай.

У нас лет 10 назад один крендель купил широкоформатный Роланд. Обзвонил все РА: "Приходите ко мне, называйте цену, по которой печатались раньше. Я напечатаю Вам гораздо дешевле."

И что? Этот крендель в ж0пе, рынок убит, в городе десятки экосольвентников.

Я постоянно читаю страдания этого бизнесмена на форумах, смеюсь про себя. Он ведь думал, что обладает каким-то ноу-хау. А на самом деле он такой же как все...

[AlexZander]

Сообщение от kev

Имеется в виду, их потом выкидывают/сдают на металл, или пластину можно помыть, ну незнаю, зубами запоровшего тираж поскрести и заново юзать?

- Братюнь, возьму на заметку решение, очень пригодится, думаю.

[brosko]

init6, что непонятного то? Подняли на 10 копеек на визитку. Это +12 рублей на лист В1 к старой цене. Сам лист подорожал рублей на 5 примерно, все остальное пошло на удорожание пластин и прочей химии.

[AlexZander]

То есть, визиток по 80 копеек мы больше не увидим? Ну Слава те Господи!

По-идее, цифру валит офсет, а щас... Как бы цифра офсет валить не начала... На текущий момент я могу печатать по 1 рублю за визитку, если 1000шт, конечно... Вот тут и с офсетом потягаться есть чем... А качество у меня все-равно выше... О сроках я ваще молчу...

Я обожаю кризис.