Домашняя полиграфия как плавный вход.

[Denv]

Приветствую! Вот решил я проработать возможность залезть в дебри полиграфического бизнеса. Расскажите, кто нибудь начинал полиграфический бизнес с домашнего очага? Так, если открыть ИП, купить и поставить дома базовое оборудование, к примеру коника 224 и резак, и начинать предлагать услуги всему что движется . А потом с первыми наработанными клиентами перебраться уже в полноценный небольшой офис. Кто нибудь так начинал? и как шли сдвиги? ...

Вопрос к чему... хочу минимизировать затратную часть на первых этапах.

[Denv]

trid, я из Челнов.

[Denv]

Pashtet,

В итоге Вы будете получать НЕ больше хорошего спеца, только у последнего перспективы есть,

Какие перспективы? сейчас я руковожу направлением, направление набирает обороты и все казалось бы хорошо... НО, как только мои показатели будут падать МОГУТ ЗАПРОСТО ПОПРОСИТЬ (несмотря на хорошие отношения). Даже ладно с ним, что попросят... в дело направления вложил оч. много сил, но все мои наработки придется рано или поздно передать законному владельцу. Потом вот, возраст для наемных менеджеров штука критическая, тебе за 45 и все уже думать будут брать не брать....

Может конечно я и ошибаюсь, но лучше работать на свое направление чем на "дядино".

А лучше сразу во все стороны... вот и готовлю запасные аэродромы.

[Pashtet]

Сообщение от Denv

Может конечно я и ошибаюсь, но лучше работать на свое направление чем на "дядино".

Ошибаетесь. Если Вам не 25 и у Вас нет батарейки в одном месте с кучей денег, то Вы от чего уйдёте, к тому и придёте, разве что заказы не будут падать "сверху".

вот и готовлю запасные аэродромы.

Этот аэродром разбомбили лет 10 назад, остатки разбомбили лет 5 назад, взлёт возможен разве что на воздушном шаре, но у него грузоподъёмность маленькая и летает медленно.

[B300FUN]

Сообщение от Denv

сейчас я руковожу направлением, направление набирает обороты

Если направление связано с полиграфией и Вы тесно контактируете с покупателями, то легко можете уходить. Хозяева бизнеса с наемными продавцами очень недооценивают тот момент, что они никто и звать их никак для покупателей. Знаю несколько примеров как продавцы уходили из контор на вольные хлеба и за ними радостно уходили покупатели, а если дать 10-20% скидки или бонус лично покупателю, так у владельца бизнеса шансов вообще ноль вернуть Вашего клиента, хотя, как правило, достаточно и проверенного годами личного контакта.

Что касается возраста и шансов устроиться на новую наёмную работу, за 45 шанс есть только в том же направлении, если заберёт кто-то из конкурентов (опять же за клиентуру). Перейти в другую сферу уже совсем не просто.

[Pashtet]

Сообщение от B300FUN

Знаю несколько примеров как продавцы уходили из контор на вольные хлеба и за ними радостно уходили покупатели, а если дать 10-20% скидки или бонус лично покупателю, так у владельца бизнеса шансов вообще ноль вернуть Вашего клиента, хотя, как правило, достаточно и проверенного годами личного контакта.

На этом, как правило, у большинства всё и заканчивается, клиентуру нужно постоянно искать, т.к. старая медленно перекочёвывает с одного места в другое, нужен офис, сотрудники и пр.
И ухожденцы сталкиваются с одной штукой - конкурировать с нормальной конторой они не состоянии, т.к. хлопнуть дверью легко, а дальше что?

Сообщение от B300FUN

Хозяева бизнеса с наемными продавцами очень недооценивают тот момент, что они никто и звать их никак для покупателей.

Как раз таки очень дооценивают, т.к. их знают все, а что Вы можете предложить клиентам?
Потому что нормальная контора это не один человек и какой бы Вы офингенный не были, без комманды Вы никто, а там откуда Вы ушли комманда была, иначе бы они не работали.

[AliRus]

Сообщение от Denv

Pashtet,
Какие перспективы? сейчас я руковожу направлением, направление набирает обороты и все казалось бы хорошо... НО, как только мои показатели будут падать МОГУТ ЗАПРОСТО ПОПРОСИТЬ (несмотря на хорошие отношения). Даже ладно с ним, что попросят... в дело направления вложил оч. много сил, но все мои наработки придется рано или поздно передать законному владельцу. Потом вот, возраст для наемных менеджеров штука критическая, тебе за 45 и все уже думать будут брать не брать....

Может конечно я и ошибаюсь, но лучше работать на свое направление чем на "дядино".

А лучше сразу во все стороны... вот и готовлю запасные аэродромы.

Я являюсь наемным работником и так же думаю про "запасной аэродром". Полностью уходить в полиграфию (имея оборудования на 500тыс. руб) нет желания т.к. на основной работе зарабатываю больше, но бывают провальные месяцы и полиграфия вытягивает бюджет. Оборудование находится дома. Заказчики забирают заказы на нейтральной территории.

[B300FUN]

Сообщение от Pashtet

клиентуру нужно постоянно искать

А я и не говорил, что этого не нужно делать, но наличие клиентов для начала очень важно. Что касается перекочёвывания клиентов, то, может быть, для Воронежа это правило, но, например, для Таганрога не совсем. Многие исполнители лажают в работе по качеству и тем же срокам и даже временный уход на более выгодные цены или какую другую замануху от конкурентов, как правило, заканчивается возвращением к лучшему качеству пусть и по цене выше. Если автор сможет давать достойное качество и укладываться в сроки, а в одиночку он будет это делать или с кем-то в паре, уже его дело, его клиенты останутся с ним и приведут новых.

Сообщение от Pashtet

Как раз таки очень дооценивают, т.к. их знают все, а что Вы можете предложить клиентам?

Знание того как называется контора ещё ни о чём не говорит. Ушёл из неё постоянно контактирующий с условным покупателем продавец и пришёл новый, значит по новому надо выстраивать с ним отношения, надо заново объяснять требования и т.д. и т.п. Покупателя в 9 из 10 случаев не волнует "как это делается", ему нужно, чтобы его потребности были максимально удовлетворены и тут прежний продавец имеет преимущества, потому что он знает эти самые потребности.

[Pashtet]

Сообщение от B300FUN

Покупателя в 9 из 10 случаев не волнует "как это делается", ему нужно, чтобы его потребности были максимально удовлетворены и тут прежний продавец имеет преимущества, потому что он знает эти самые потребности.

Скажите, как много ухожденцев которые смогли организовать своё дело(прибыльное, успешное, а не влачение возле одной точки в течении многих лет) Вы знаете?


К примеру если уходит менеджер по продажам из конторы, я с ним не буду работать, потому что:
а) не приемлю панибратство которое будет в любом случае, выглядит это обычно так - эээ, давно друг-друга знаем — никто так не нагрёбывает, как делают это друзья.
б) ему мне нечего предложить т.к. в той конторе откуда он ушел НЕ он отвечал за расхлёбывание ситуаций, НЕ он отвечал за поставки, НЕ он был ответственный, НЕ он был бухгалтер, он просто продавал и всё и это ЕМУ теперь нужно делать массу вещей что бы дорасти до конторы из которой он ушел.
Не наоборот.

[B300FUN]

Троих знаю, кто ушёл в своё дело.

Одна ушла от обиды, когда ей в кризис вместо процента от выручки в качестве премии контора выплатила 3000 рублей. Контора обеднела где-то на лям-другой сезонных весенне-летних заказов. Кто ещё у неё в клиентах, не знаю, но ей хватает и на ипотеку, и на появившихся детей. Да, увела из конторы через пару лет подругу-продавца себе в партнёры. В начале работала на перезаказах, потом начала развивать собственное производство. Я не в курсе, пыталась ли контора за прошедшие 5 лет вернуть клиентов, если да, то у них это не получилось.

Один ушёл с моей личной подачи, когда я уходил из конторы по продаже офисной техники и расходки в своё дело и порекомендовал его (механика) своим клиентам. С учётом того, что в течении года из той конторы ушло ещё два продавца в конкурирующую, филиала этой областной конторы в нашем городе больше нет. Парень набрал людей, когда понял, что сам уже не успевает, и отлично себя чувствует скоро 10 лет как, в общем, заменил умершую организацию.

О третьем ничего сказать не могу, поскольку не контактируем, но вроде в наёмники он не вернулся.

Что касается панибратства и всяких проблем, то их либо нет, либо всё всех устраивает, поскольку примеры реальные. И, кстати, мой пример общения в виде перезаказов у местных офсетчиков не кладёт в копилку больших контор ни монетки: два раза обложки по 10.000 штук заказывал и оба раза расхождения в цвете на тираже, а в первом ещё и ляпы на печати где-то на 1/10 тиража с претензией на доплатить за заказ, хотя коллега сказал, что он бы сожрать этот заказ их заставил.

[Denv]

AliRus,

Сообщение от AliRus

Я являюсь наемным работником и так же думаю про "запасной аэродром". Полностью уходить в полиграфию (имея оборудования на 500тыс. руб) нет желания т.к. на основной работе зарабатываю больше, но бывают провальные месяцы и полиграфия вытягивает бюджет. Оборудование находится дома. Заказчики забирают заказы на нейтральной территории.

А какие месячные объемы "в оттисках" удалось освоить? на каком оборудовании? как заказчики воспринимают отсутствие офиса?

[Pashtet]

B300FUN - не настаиваю, каждый в итоге всё-равно останется при своём мнении а Denv всё-равно никому не поверит и попробует, потому что что бы не писали - я да обманываться рад

[Бей]

Если раз вкусишь дух свободного предпринимательства, то как бы картонно-пафосно это не звучало, в наемники больше не вернешься.

[Denv]

Pashtet, ну не уж то так все грустно в полиграфическом бизнесе.

[Denv]

К примеру если уходит менеджер по продажам из конторы, я с ним не буду работать, потому что:
а) не приемлю панибратство которое будет в любом случае, выглядит это обычно так - эээ, давно друг-друга знаем — никто так не нагрёбывает, как делают это друзья.
б) ему мне нечего предложить т.к. в той конторе откуда он ушел НЕ он отвечал за расхлёбывание ситуаций, НЕ он отвечал за поставки, НЕ он был ответственный, НЕ он был бухгалтер, он просто продавал и всё и это ЕМУ теперь нужно делать массу вещей что бы дорасти до конторы из которой он ушел.
Не наоборот.

Вот вот вот, яркий пример! Паштет все ж решает с кем и как ему работать, он на себя работает. С этим менеджером буду, с этим не буду... На себя все таки это на себя и возможностей и свободы больше ))) имхо.

[AliRus]

Сообщение от Denv

AliRus,
А какие месячные объемы "в оттисках" удалось освоить? на каком оборудовании? как заказчики воспринимают отсутствие офиса?

КМ8650 2шт, ОКИ610, струйники, Фойл принт, ламинаторы, резаки и тд. Пока все на уровне хобби и нет цели набрать большой оборот т.к. печатаю только в выходные. И тиражи в основном либо мелкие до 100штук, либо до 1000 шт. срочные. Прибыль, не напрягаясь 10-20тыс.руб., это зарплата наемника в минитипографии. Не рекламируюсь, клиенты приходят по знакомству и отсутствие офиса их не напрягает.

[White Wolf]

Сообщение от Denv

За советы, юмор и подсказки респект и уважуха ) но кто нить вообще начинал работать дома?

Ну я. Всё описанное выше в принципе правильно, плюс только один, экономия на аренде и прочих плат как ИП(то же самое лепестричество например). В любом случае нужен офис(стол, стул, МС Офис, девочка, типа стенда с образцами)

PS Если Российский фриланс, т.е. даже не ИП Если правильно и качественно работать, в один прекрасный день придёт настоящий заказчик, ему нужны будут доки или договор или ещё что. Так на всякий случай

[White Wolf]

Сообщение от Denv

AliRus,
... как заказчики воспринимают отсутствие офиса?

Настоящие не очень, но правда только сначала. Если сделка удалась, то на второй раз им уже поф. Просто элементарная предосторожность. А если они по рекомендации своих же, то им уже поф до Вашего офиса на первом же заказе.

ЗЫ Иногда серьёзные заказчики звсылают шпиёнов на тестовый заказ. Уменя так несколько заказов в итоге ушли, каждый примерно по 100т. Элементарно из за того, счто тогда у меня не было регистрации(ИП). А контора из тех, что постоянно проверяется, и соответственно полулегальные доки я даже не предлагал сделать. Вернее что я видимо задней точкой почувствовал, что этомй клиенту не стоит предлагать, и в итоге оказался прав. Они с тех пор у меня визитки заказывают.

[White Wolf]

Сообщение от Denv

Вот вот вот, яркий пример! Паштет все ж решает с кем и как ему работать, он на себя работает. С этим менеджером буду, с этим не буду... На себя все таки это на себя и возможностей и свободы больше ))) имхо.

...и риска больше и ответственности и мого много мааааленьких многочисленных всяк. Но тут главное желание зарабатывать работая, а не заниматься замозанятостью и самоокупаемостью.

[Alecko5]

Denv, если решите сделать дауншифтинг - полиграфия само-то, если же хочется чего то большего, чем в данный момент стоит посмотреть на те области где и заказчики с такими же деньгами как сейчас.
а лучше никуда не уходить, в 45 ой как непросто начинать заново. (Просто лень уже нафиг!)

[истомин]

Сообщение от White Wolf

Ну я. Всё описанное выше в принципе правильно, плюс только один, экономия на аренде и прочих плат как ИП(то же самое лепестричество например). В любом случае нужен офис(стол, стул, МС Офис, девочка, типа стенда с образцами)

PS Если Российский фриланс, т.е. даже не ИП Если правильно и качественно работать, в один прекрасный день придёт настоящий заказчик, ему нужны будут доки или договор или ещё что. Так на всякий случай

Так ИП то можно иметь, а проводить через него(отчетность) только те самые заказы, где безнал, договора и пр.
Правда взносы в пенсионный придется платить тогда, вроде немного, но ...
кому как вобщем. Зато уже почти легально будет