Konica Minolta bizhub PRO C5501 в Благовещенске - 800 тысяч отпечатков за полгода

[Capitalist]

В ноябре 2008 года специалистами InitPress Digital, в ООО "Макро-С" (город Благовещенск Амурской области) была установлена полноцветная производительная система печати Konica Minolta bizhub PRO C5501. Компания "Макро-С" работает на рынке полиграфических услуг Амурской области уже более двух лет. Основной упор в идеологии развития компании сделан на печать переменных данных и персонализированную печать. В компании разработаны авторские методы обработки информационных баз заказчиков, которые позволяют при полном сохранении конфиденциальности сведений осуществлять высокоскоростную печать и последующую обработку печатных материалов: квитанций, счетов, претензий, уведомлений и т.п. При этом отдельное внимание уделено вопросам как оперативности исполнения заказов, так и доставки готовых материалов заказчикам.

О итогах первых 6 месяцев работы нового оборудования рассказывает директор ООО Макро-С - Сергей Борисович Серый.

Сергей Борисович, как проявила себя машина в процессе эксплуатации, справляется ли оборудование с нагрузками и запечатываемыми материалами? Какое на сегодняшний день количество отпечатков сделала машина?
Машина показала себя в работе очень хорошо, на многие особенности эксплуатации оборудование реагирует вообще очень лояльно. Неровности реза бумаги, высокие нагрузки в короткие промежутки времени не вызывают сбоев, материалы распечатываются с высоким качеством - многие специалисты рекламных агентств дали высокую оценку нашей продукции.
На настоящее время наш аппарат отпечатал порядка 800 тысяч копий А4. Основное направление использования оборудования - полноцветная печать, но мы активно используем и режимы монохромной печати, благо себестоимость черно-белого отпечатка у bizhub PRO C5501 достаточно низкая. Черно-белый режим печати в основном используется нами, когда требуется печать качественных растровых изображений с наличием градаций серого цвета (которые на ризографе смотрятся просто отвратительно), либо в качестве помощи уже имеющемуся у нас парку ч/б печатного оборудования при выполнении особо срочных и объемных заказов.

Столкнулись ли вы за это время с какими либо неисправностями технического характера?
Проблем фактически не было, наше оборудование находится на регулярном техническом обслуживании в местной сервисной организации, при поддержке сервисной службы компании InitPress. Более того, хотелось бы привести пример "из жизни". Однажды у нас при выполнении заказа по печати черно-белой оборотной стороны счетов-квитанций тиражом в 25 тыс. А4, возникла ошибка одного из датчиков цветного тонера. При нашей удаленности от центра обслуживания, и c учетом того, что работа выполнялась срочно в выходные дни, прибегли к помощи специалистов InitPress. Нам обеспечили оперативные и точные технические консультации, датчик тонера удалось временно отключить - заказ был успешно отработан и вовремя сдан!

Какие запечатываемые материалы Вы применяете в работе?Большинство наших работ распечатывается на мелованной бумаге от 90 до 300 г/м2. Так же мы использовали "самоклейку", всевозможные конверты, дизайнерские бумаги ("лен"), конечно же, простую "снегурочку" и даже ватман - на всех материалах качество печати очень высокое, а индивидуальными настройками оборудования можно добиться освоения практически любой бумаги.

Полностью ли оправдались ли ваши ожидания, связанные с этим оборудованием?
На сегодняшний день, все, что было обещано производителем, выполнено полностью - и по качеству печати, и по производительности, и по возможностям оборудования. Более того, такой параметр как себестоимость отпечатка в нашем случае оказался даже ниже расчетных значений, причем существенно.

Есть ли какие либо специфические особенности оборудования, которые оставили негативные впечатления?
Таких фактически нет. Разве что "зашитые" в аппарате режимы работы с тонкими мелованными бумагами (от 90 до 120 г/м2), на наш взгляд, требуют некой корректировки снижения скорости. Сейчас, при печати на тонкой меловке, нам иногда приходится в настройках машины искусственно завышать плотность, поскольку на отдельных типах тонких бумаг процент замятий при стандартных установках получается велик.

Сергей Борисович, не могли бы вы рассказать немного об особенностях вашего местного рынка полиграфических услуг - какова его специфика, состав клиентуры? Как сказывается географическая удаленность от крупных российских городских агломераций, есть ли какие либо особенности рынка, обусловленные близостью Китая?
Разумеется, у региона удаленного от центральной России более чем на 6000 км, превосходящего по площади территорию Германии и при этом с населением всего 800 тыс. человек есть своя специфика. Основной фактор - это конечно расстояния. Во-первых, по поставкам расходных материалов не возможно предусмотреть все варианты заказов и объемы, которые будут обработаны буквально завтра. А держать глобальные запасы всей номенклатуры расходных материалов на складе достаточно проблематично, да и затратно. Поэтому постоянно приходится искать компромисс между "спокойствием за тылы" (в виде запаса расходных материалов) и размером оборотных средств фирмы. Во-вторых, особенно актуальным в таких условиях становится вопрос сервиса и уровня надежности оборудования. Вполне естественно, что с учетом нашего географического расположения сложно рассчитывать на глубину сервисной поддержки доступную компаниям из Москвы, или, к примеру, Санкт-Петербурга. В таких условиях, надежность техники и уровень квалификации персонала сервисной организации, позволяющий дистанционно точно диагностировать состояние оборудования и находить пути решения возникающих в ходе эксплуатации оборудования рабочих ситуаций приобретают двойнное значение! К счастью, у нас этот вопрос полностью закрыт - надежность оборудования Konica Minolta чрезвычайно высока, а вопросы текущей сервисной поддержки мы успешно решаем в оперативном взаимодействии с компанией InitPress.
Если говорить непосредственно о Благовещенске, то рынок областного центра с населением 200 тыс. человек достаточно прогнозируем и каждого крупного заказчика уже заранее знаешь "в лицо". В городе есть и полноценные офсетные типографии, и цифровые, в том числе и с цифровым офсетом Presstek DI(с которым, к слову, мы успешно конкурируем).
В последнее время я наблюдаю в нашем регионе некий парадокс кризисного времени - рекламный бизнес на подъеме, это реально хорошее время для развития рынка полиграфических услуг. Китай, с которым у любого предприятия нашей области имеются тесные торговые связи, конечно, составляет очень сильную конкуренцию. Хотя сейчас его несколько сдерживает рост курса юаня и наблюдающийся последнее время спад обмена "челноками". Но мы при этом даем очень сжатые сроки и качество, что позволяет нам конкурировать не только с местными, но и китайскими полиграфистами.

Удалось ли вам с этим оборудованием занять лидирующие позиции на местном рынке?
Пока несколько рано об этом говорить… Значительное - "ДА" в сегменте малотиражных заказов с высокими параметрами качества и краткими сроками, причем многополосный тираж с общим объемом до 20 тыс. А4 мы уже можем оспорить с местными "зубрами офсета". И, разумеется, мы имеем крепкие позиции в сегменте персонализированной печати и печати переменных данных.

И напоследок, несколько слов о ваших планах - каким видите дальнейшее развитие вашей компании?
И в дальнейшем мы однозначно будем ориентироваться на оборудование данного производителя, при этом в планах у нас стоит последовательная покупка двух монохромных машин Konica Minolta класса bizhub PRO, для развития направления персонализированной печати.

http://www.init-digital.ru/news/news_34.html

P.S.
Вроде бы интерес к этой теме был проявлен на форуме, когда я упоминал об этом нашем клиенте. Вот, дошли наконец руки в удобочитаемом виде эту информацию представить.

[mAnAger]

Сообщение от SergeykoR

p.s. печать в городе стала дешевле, аллилуйа............

SergeykoR, и что в этом удивительного???

[Capitalist]

Сообщение от dalv_z

кстати тут многие сидят не читать, а свое мнение высказивать (единственно правильное) это первое
а второе тебе как "заинтересованному лицу" по этому лицу на работе и надают ежели ты не коника продвигать будешь, а не дай боже выскажешся шо ксерокс тож достойное оборудование.

ну тогда внимательней хистори моих постов читайте.
я могу здесь продвигать хоть услуги публичных домов. меня никто не контролирует. мое присутствие на данном форуме исключительно личная инициатива.

[Сталкер]

Сообщение от Capitalist

я могу здесь продвигать хоть услуги публичных домов.

А рекламу свою, оные дома на чем печатают? Уж не на Конике ли? :-)

[SergeykoR]

Сообщение от Capitalist

это в первую очередь система разработки эффективного способа создания товаров и услуг, и их реализации.

"Цель маркетинга - создать условия для приспособления производства к общественному спросу, требованиям рынка, разработать систему организационно-технических мероприятий по изучению рынка, интенсификации сбыта, повышению конкурентоспособности товаров с целью получения максимальных прибылей. Основные функции маркетинга: изучение спроса, вопросов ценообразования, рекламы и стимулирования сбыта, планирование товарного ассортимента, сбыта и торговых операций, деятельность, связанная с хранением, транспортировкой товаров, управлением торгово-коммерческим персоналом, организацией обслуживания потребителей."
Маркетинг к непосредственному производству товаров и услуг имеет мало отношения, больше к пост продакшн......
а моя идея такая, зачем продавать дешево, если можно продать дороже..............
Вы поймите одну вещь, у нас нет никаких потенциальных объемов печати, все крупные компание пришлые, из Хабаровска, новосибирска, Москвы, печатаются многие там-же, а своих производителей по пальцам пересчитать, и все печатаються в небольших объемах, остальное некуда просто девать, за пределы области еденицы продвигают свои товары, не сравнивайте с Москвой, малый бизнес в основном то клиенты "струйной" печати, если он и печатает по вашим заверениям много, то это все перераспределение, а не новые рынки и потенциальные клиенты........и нет тут поэтому никакой сути вопроса.........

Сообщение от mAnAger

И обсуждается сейчас вопрос: демпинг или маркетинговый ход!

Вот в том то и суть, с какой стороны смотреть, с моей стороны демпинг, с чьей либо еще, так и маркетинговый ход.......
я же свое ИМХО в посте №42 высказал, правильно?

Сообщение от mAnAger

Сообщение от SergeykoR
p.s. печать в городе стала дешевле, аллилуйа............
SergeykoR, и что в этом удивительного???

Это я от "радости", что и в этом году в отпуск благодаря некоторым не поеду...............

[mAnAger]

Сообщение от SergeykoR

Вы поймите одну вещь, у нас нет никаких потенциальных объемов печати, все крупные компание пришлые.

Так вроде Capitalist ответил:

Сообщение от Capitalist

но и создает новых, тех, кто при более высокой цене отпечатка вообще не стал бы задумываться о размещении заказа на печать чего либо.

[mAnAger]

Сообщение от SergeykoR

Это я от "радости", что и в этом году в отпуск благодаря некоторым не поеду...............

Ну, и я не поехал, потому как за коня надо платить... Так что, здесь мы на равных! ))

[SergeykoR]

mAnAger, филиалы таких крупных компаний не решают, что печатать на месте, т.е. они в принципе все получают готовое, остальные уже филиалы более мелкие или более самостоятельные и так печатаются, у нас здесь ведь и офсет есть, и "китайцы" за речкой на цифре с офсетом фигачат, и цифроофсет........т.е. в любом случае никак новый рынок сбыта не создастся, только перераспределиться..........

[Lilea]

Сообщение от mAnAger

Так вроде Capitalist ответил:

и все равно рынок не резиновый. Емкость рынка - (market capacity) (с)
да и в кризис новые продукты и клиенты....хм..
нездоровый оптимизм, имхо

[mAnAger]

SergeykoR, переезжайте к нам, поживете год, и вернетесь к себе со здоровым ОПТИМИЗМОМ!
P.S. А лучше на родину КарСлона! ))

[kirillica]

SergeykoR, Или к нам, вы свои цены дальневосточные будете считать необоснованно завышенными. Радоваться надо что люди умеют так работать, учится у них, думать почему у вас так не получается. Проще всего списывать свои проблемы на соседа или плакаться ах конкуренты. Для меня это четкий пример того как можно работать.
Спасибо
Capitalist, за хороший реальный пример. В добавок для небольшого городка. ИХМО

[SergeykoR]

Capitalist, я вот тут подробнее глянул на прайс где печатают srа3 за 9 руб,
1) Аппарат там Konica Minolta Bizhub PRO 6500e, что имеет меньшую себестоимость печати нежели 5501 (поправьте меня если я не прав) рубчик примерно разница
2) Во вторых в их "спецпредложении" не указывается тип бумаги, но указывается: что если хотите печатать на глянцевой мелованной бумаге 110 гр/м2, то см.прайс, где цены уже вполне адекватные, из чего я делаю предположение что за 9 руб, напечатают на обычной 80-90 грамм офсетке (макро-с предлагают сразу на меловке 130грамм)
3) да и минимальный тираж на а3 от 10 листов, хотя это особо не существенно
4) Все таки тонер тащить почти через всю Россию, также добавляет "монету" в себестоимость печати
вышеуказанное мной еще раз подтверждает, что герой вашего "романа" (статьи) обычный демпингер.....

Сообщение от kirillica

Радоваться надо что люди умеют так работать, учится у них, думать почему у вас так не получается

а с каких извините мне за него радоваться?????? я его даже не знаю, он мне даже не сосед, и почему у меня должно получаться именно так как у него?
У меня другой подход к работе, деньги зарабатываю не на тиражах и низких ценах......

Сообщение от kirillica

Проще всего списывать свои проблемы на соседа или плакаться ах конкуренты

насколько я помню, я не "плакался"......лишь констатировал факты........
я просто дал ответ человеку на его вопрос, как вышеозначенный печатник смог достичь таких тиражей, мой ответ - он занимается демпингом, вот и все............

[mAnAger]

Сообщение от kirillica

Радоваться надо что люди умеют так работать, учится у них, думать почему у вас так не получается.

+100500!!! (пока нет любознательного дилетанта!)

[Сталкер]

Хочу напомнить, что в Москве и стоимость сотрудников (их зряплата) и стоимость аренды в РАЗЫ выше чем в любом другом городе нашей родины. А это довольно ощутимы вклад в себестоимость отпечатка. А стоимость доставки даже на другой конец страны из Москвы, не влияет на себестоимость (если заказывать сразу нормальный объем тонера, а не одну банку)

[SergeykoR]

p.s. kirillica, не понимайте буквально мою фразу про отпуск, я вообще-то пошутил, пока к моему бизнесу макро-с не имеет никакого отношения, я не занимаюсь тиражной печатью, были планы в этом направлении, но пока решили сосредоточиться на другом.............были клиенты которые печатались в одной типографии, щас печатают в макрос-с, вот и все........

[kirillica]

SergeykoR, не в обиду, я бы с таким соседом обязательно познакомился, тем более если он работает в другом секторе, всегда можно найти точки соприкосновения для сотрудничества, но это моё виденье. У себя в городе я стараюсь познакомится со всеми типографиями и пока только польза, даже если я с кем то не хочу общаться и сотрудничать. Но повторюсь, у каждого своя метода.

[Юрий Ж.]

Поддержу SergeykoR.
----------------------------------

Сообщение от Capitalist

Основной упор в идеологии развития компании сделан на печать переменных данных и персонализированную печать. В компании разработаны авторские методы обработки информационных баз заказчиков, которые позволяют при полном сохранении конфиденциальности сведений осуществлять высокоскоростную печать и последующую обработку печатных материалов: квитанций, счетов, претензий, уведомлений и т.п.

Сообщение от Capitalist

....Однажды у нас при выполнении заказа по печати черно-белой оборотной стороны счетов-квитанций тиражом в 25 тыс. А4....

Делаю вывод, что люди плотно "сидят" на каком-то муниципальном предприятии. Отсюда и заказы такие. Есть ли смысл с ними знакомиться, как пишет kirillica? Я думаю, что нет. Такие заказы "просто так" на сторону не отдаются. Это больше похоже не на новый рынок сбыта полиграфической продукции, а на новый способ оприходования бюджетных денег. Увы.
Лучше brosko не скажешь:

Сообщение от brosko

....все коммунальные службы, включая энергетиков и газовиков имеют свои проги с печатью переменных данных и никаких коммерческих структур для подобной печати никто не привлекает, ибо нужды нет. И пример данный не пример для подражания, а скорее пример безалаберной работы данных ведомств города Благовещенска.

[Capitalist]

Юрий Ж., фраза про основной упор на персонализацию - as is. за что купил, за то продаю - так фирма решила себя озвучить, ее дело. в реальности там персонализированная печать составила на данный момент очень малую долю (на этой машине)

кстати про то что никто не привлекает никаких коммерческих структур для печати счетов - ПОЛНАЯ ЧЕПУХА. для обработки данных - да. не привлекают. для печати этих данных - сплошь и рядом.

[Capitalist]

Сообщение от Сталкер

Хочу напомнить, что в Москве и стоимость сотрудников (их зряплата) и стоимость аренды в РАЗЫ выше чем в любом другом городе нашей родины. А это довольно ощутимы вклад в себестоимость отпечатка. А стоимость доставки даже на другой конец страны из Москвы, не влияет на себестоимость (если заказывать сразу нормальный объем тонера, а не одну банку)

правильно подмечено. в частности Принтек, сайт которого я привел в качестве примера сидит в 100 м от метро Тульская. он за аренду помещений в год платит деньги, за которые в благовещенске наверное можно целый бизнес-центр построить))
зарплата тоже фактор. в москве даже тупого резчика-послепечатника меньше чем на 20-25 тыс не заманишь.. а любой студент, два раза юзавший фотошоп и считайющий себя крутым дизайнером и вовсе под сороковник хочет.

Сообщение от SergeykoR

p.s. kirillica, не понимайте буквально мою фразу про отпуск, я вообще-то пошутил, пока к моему бизнесу макро-с не имеет никакого отношения, я не занимаюсь тиражной печатью, были планы в этом направлении, но пока решили сосредоточиться на другом.............были клиенты которые печатались в одной типографии, щас печатают в макрос-с, вот и все........

я кстати тоже в отпуск не поехал никуда, потому как "продаж не особо". так что я ваш брат по несчастью, в какой то мере.. вы не купили у нас аппарат - я без отпуска и виноват в этом Сергей Серый))

а если серьезно вы несколько сгущаете краски говоря о том, что "рынок убит". всегда можно найти свою нишу. могу даже "нарисовать" несколько схем, если интересно

[Nhegfr]

Сообщение от Capitalist

всегда можно найти свою нишу. могу даже "нарисовать" несколько схем, если интересно

Рисуйте. Очень интересно!

[Arsen]

Сообщение от Capitalist

правильно подмечено. в частности Принтек, сайт которого я привел в качестве примера сидит в 100 м от метро Тульская. он за аренду помещений в год платит деньги, за которые в благовещенске наверное можно целый бизнес-центр построить))
зарплата тоже фактор. в москве даже тупого резчика-послепечатника меньше чем на 20-25 тыс не заманишь.. а любой студент, два раза юзавший фотошоп и считайющий себя крутым дизайнером и вовсе под сороковник хочет.

Не знаю сколько платит компания "П", но сейчас в Москве можно арендовать отличное помещение за более чем адекватные деньги. Так что это скорее минус компании "П".

Так же и зарплаты - студенты-недоучки давно не просят 40К, а хорошие резчики (те самые у которых руки растут не из ж...) как стоили 25-30К, так и будут стоить. По московским меркам - это нормально.