Работа с физиками - Страница 4 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Мой бизнес

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 31.05.2009, 15:49   #1
Boroda
Местный
 
Аватар для Boroda
 
Регистрация: 13.08.2008
Адрес: Украина / Чехия
Сообщений: 9,795
Репутация: 862
Отправить сообщение для Boroda с помощью ICQ Отправить сообщение для Boroda с помощью Skype™
По умолчанию Работа с физиками

Вот собственно озадачился следующим вопросом: пора заканчивать работать полностью на улицу и пора переключиться на работу с физиками. Вот только как правильно начать?

Мысли следующие:
Выделить отдельного человечка, который будет в курсе всех технологий и всего что мы можем. Снабдить его образцами нашей продукции, нашими прайсами, визитками. И отпустить в вольное плавание -- поход по городу по всяким разным фирмам и фирмочкам. При этом в свободное от походов время -- обзвон всех, кого удастся найти на премет выяснения нужны ли им наши услуги или нет с предложением прийти в гости для разговора. Ну и естественно человечек должен быть готов ответить на все возникающие вопросы, типа: вот мы печатаем визитки сейчас там-то, а чем у вас лучше? Или а вы можете вот так? Собственно ответом должно быть не: Да, мы можем. А: Так? Нет, так не можем. Лучше -- можем.

Ну и добавить к зарплате какой-то процент от заказов.

Как вообще вы физиков "приручаете"?
Boroda вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.06.2009, 00:45   #61
brosko
Местный
 
Регистрация: 10.09.2008
Сообщений: 14,802
Репутация: 268
По умолчанию

Этому хау сто лет в субботу :-)
brosko вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.06.2009, 01:46   #62
Александр_
Местный
 
Аватар для Александр_
 
Регистрация: 14.11.2008
Адрес: CR
Сообщений: 2,426
Репутация: 565
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от ILIAS Посмотреть сообщение
Мы им выставляем периодически абстрактные счета, типа "за копировальные услуги" на какую-то сумму. Таким образом они как бы кладут деньги "на баланс".
У нас есть один клиент (юрик), который "допрыгался" - теперь с ним только так - деньги вперед, после этого все телодвижения с заказом. Есть такие, которым не делаем без предоплаты - но они все время были такими. Остальные как-бы делятся на две части. Одна часть - получение по факту оплаты, другая - черный список и оплата один раз в конце месяца. Хочу сказать, что большинство постоянных, из тех кто рассчитывается налом, сами предлагают полную или частичную предоплату заказов.
Александр_ вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.06.2009, 05:01   #63
Андрей Александрович
Местный
 
Аватар для Андрей Александрович
 
Регистрация: 06.08.2008
Адрес: Кубань - это южнее Саратова
Сообщений: 6,768
Репутация: 314
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от ILIAS Посмотреть сообщение
Могу поделиться маленьким ноу-хау по работе с юр. лицами, но это только с теми, кто готов работать долго и постоянно. Мы им выставляем периодически абстрактные счета, типа "за копировальные услуги" на какую-то сумму.
Ваша компания по копировальным услугам на ЕНВД ?
Андрей Александрович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.06.2009, 12:56   #64
kirillica
Местный
 
Аватар для kirillica
 
Регистрация: 03.09.2008
Адрес: г. Винница
Сообщений: 2,284
Репутация: 758
Отправить сообщение для kirillica с помощью ICQ
По умолчанию

Boroda, долго читал, всё что написали, в принципе, каждый прав по своему. Попробую обобщить с учётом Украины. Первое, все юр лица хотят работать с НДС. т.е. тебе если ты их окучиваешь нужно быть плательщиком и давать полный пакет документов. Название тоже очень желательно, даже если на печати будет стоять часник. Типа "сеть салонов братьев петровых". Второе, маленький город использую принцип сетевого маркетинга. Знакомый директор чего то там ты у меня фото печатал, понравилось, теперь давай по взрослому. желательно решать вопрос с откатом или клиентскими, назови как хочешь. тебе безнал, ему малую толику налом.
дальше бегунок бессмысленен. С серьёзным клиентом юриком, как правило первый раз решать вопрос ты должен лично( почему см выше) а вот дальше нужен менеджер который будет его вести и общение будет проходить на уровне его секретарша твой менеджер.
Вот собственно все стартовые базовые рекомендации.
Ну ещё желательно наличие имиджевой рекламы, типа один большой банер в центре и жирная строчка в городском телефонном справочнике.
kirillica вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.06.2009, 14:08   #65
ILIAS
Местный
 
Аватар для ILIAS
 
Регистрация: 10.08.2008
Адрес: StPetersburg
Сообщений: 9,204
Репутация: 1015
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от финист Посмотреть сообщение
Ваша компания по копировальным услугам на ЕНВД ?
вмененка у нас, да какая разница?
ILIAS вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.06.2009, 14:22   #66
ILIAS
Местный
 
Аватар для ILIAS
 
Регистрация: 10.08.2008
Адрес: StPetersburg
Сообщений: 9,204
Репутация: 1015
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от brosko Посмотреть сообщение
Этому хау сто лет в субботу :-)
тут масса нюансов. Если юрик не хочет в принципе предоплачивать услуги, то эта схема ему не подходит, но на самом деле такой клиент не очень подходит и нам. Как показывает практика такие отношения почти всегда заканчиваются банальным "кидком". Пусть не с первого и не со второго, но с очередного заказа. К тому же отсутствие предоплаты как-то очень провоцирует представителя клиента найти повод придраться, свалить на нас собственный "косяк" типа грамматических ошибок, неверных телефонов и т.п.
Но есть другие проблемы, например, с закрытием документов. В принципе мы часто не отказываемся отдать заказ не дожидаясь поступления денег по безналу, но у многих юриков вызывает протест наше желание закрыть акт документально при получении заказа. Это требует наичия у представителя печати или доверенности с печатью ну и определенной отвественности представителя, а это часто бывает курьер или водила. Один геню директор так и заявил - я подпишу акт, только когда сам посмотрю. Посмотрю, когда будет время. Если понравится подпишу - не понравится - не подпишу. Много было таких случаев, когда пытались сделать предъявы по количеству. Дескать курьер-то конечно не посчитал, а мы тут стали раздавать (спустя месяц) и оказалось меньше.
Но многие юрики не против предоплачивать и рады возможности часто слать гонцов, чтобы получать мелкие заказы - на 100р., на 500.. Но каждый раз при этом возиться с документами, ставить печати с обеих сторон - хлопотно. Вот эта схема и придумана для этого.

Последний раз редактировалось ILIAS; 02.06.2009 в 14:26..
ILIAS вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.06.2009, 15:28   #67
Александр_
Местный
 
Аватар для Александр_
 
Регистрация: 14.11.2008
Адрес: CR
Сообщений: 2,426
Репутация: 565
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от kirillica Посмотреть сообщение
все юр лица хотят работать с НДС
Всё так, да немножечко не так.
С НДС работают почти все хозрасчетные предприятия и документы давать нужно, но в этом ничего сложного и опасного для себя нет. Предприятия - бюджетники (тоже юрлица) с НДС, как правило, не работают - администрации и их подразделения, образовательные учреждения, городские, поселковые и сельские советы, различные службы и инспекции, и т.д. НДС только у тех из них, кто оказывает платные услуги населению и другим юрлицам, например больницы, СЭС и т.д. Так что есть где развернуться и есть варианты.
Именно поэтому мы работаем на два ЧП - одно с НДС, другое без НДС - но обязательно - на едином налоге.

Последний раз редактировалось Александр_; 02.06.2009 в 21:55..
Александр_ вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.06.2009, 15:36   #68
kirillica
Местный
 
Аватар для kirillica
 
Регистрация: 03.09.2008
Адрес: г. Винница
Сообщений: 2,284
Репутация: 758
Отправить сообщение для kirillica с помощью ICQ
По умолчанию

Александр_, Согласен, просто делаю выводы исходя из своей ситуации. У меня очень часто бывает, что возможность оплатить с НДС по безналу перетаскивает клиента в мою сторону.
kirillica вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.06.2009, 21:40   #69
Александр_
Местный
 
Аватар для Александр_
 
Регистрация: 14.11.2008
Адрес: CR
Сообщений: 2,426
Репутация: 565
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от kirillica Посмотреть сообщение
У меня очень часто бывает, что возможность оплатить с НДС по безналу перетаскивает клиента в мою сторону.
Согласен - мы тоже, в случае необходимости, предъявляем этот аргумент.

Но!!!
Алексей! Если у Вас только юрлицо - немедленно оформляйте ЧП-единщика без НДС.
Работа в радость! А без этого Вы с каждой задокументированной операции НДС отстегиваете.
Можно также оформить и ЧП-единщика с НДС - и постепенно "съезжать" с предприятия.
Налоги просто необходимо оп-ти-ми-зи-ро-ва-ть!.

Последний раз редактировалось Александр_; 02.06.2009 в 21:59..
Александр_ вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.06.2009, 22:19   #70
kirillica
Местный
 
Аватар для kirillica
 
Регистрация: 03.09.2008
Адрес: г. Винница
Сообщений: 2,284
Репутация: 758
Отправить сообщение для kirillica с помощью ICQ
По умолчанию

Александр_, Согласен, но надеюсь налоговики здесь не сидят, 90% расходников я покупаю по безналу с НДС, а по ГОСТам при печати тиража, можно официально списать на приладку 25%от объёма тиража(представь себе такую приладку на цифре), а кто физиков забежавших сделать сто визиток проводит в официоз. Плюс у меня сумашедший кредит по НДС за счет закупки оборудования, как его ещё вынуть с государства без крутых разборок. Да и бухгалтер у меня большая умница, хотя с тобой во многом согласен, мы их тоже оптимизируем по полной, в декларациях на минимальной прибыли. А НДС не плачу, см выше.
kirillica вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.06.2009, 22:44   #71
Александр_
Местный
 
Аватар для Александр_
 
Регистрация: 14.11.2008
Адрес: CR
Сообщений: 2,426
Репутация: 565
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от kirillica Посмотреть сообщение
сумашедший кредит по НДС за счет закупки оборудования, как его ещё вынуть с государства без крутых разборок
Да, верно. Возмещение по НДС деньгами сейчас не заплатят по любому. Будут динамить без конца. А крутые разборки по этому поводу затевать нельзя - могут "утопить" специально.

P.S. У меня случай был в 2003 году. Тогда ещё миллионных кредитов по НДС ни у кого не было и государство его спокойно выплачивало, декларации "с минусом" принимали без проблем. У меня НДС на то время был не большой и изредка отрицательный. Налоговая в начале года всегда "подчищает хвосты" за предыдущий.
Вот и мне позвонили и говорят, - "У Вас возмещение по НДС, придите и напишите заявление, на какой расчетный счет перечислять"
Возмещение было около 300 грн. Хватило ребенку на велосипед.
Александр_ вне форума   Ответить с цитированием
Старый 02.06.2009, 22:46   #72
Александр_
Местный
 
Аватар для Александр_
 
Регистрация: 14.11.2008
Адрес: CR
Сообщений: 2,426
Репутация: 565
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от kirillica Посмотреть сообщение
кредит по НДС за счет закупки оборудования, как его ещё вынуть с государства
Удовольствие это можно растянуть с помощью ЧП-шника без НДС, работая через него с бюджетниками.
Александр_ вне форума   Ответить с цитированием
Старый 05.06.2009, 05:46   #73
Андрей Александрович
Местный
 
Аватар для Андрей Александрович
 
Регистрация: 06.08.2008
Адрес: Кубань - это южнее Саратова
Сообщений: 6,768
Репутация: 314
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от kirillica Посмотреть сообщение
Александр_, а по ГОСТам при печати тиража, можно официально списать на приладку 25%от объёма тиража(представь себе такую приладку на цифре),
Это только на Украине такой ГОСТ дейстует или в эРэФии тоже ?
Андрей Александрович вне форума   Ответить с цитированием
Старый 05.06.2009, 11:47   #74
Александр_
Местный
 
Аватар для Александр_
 
Регистрация: 14.11.2008
Адрес: CR
Сообщений: 2,426
Репутация: 565
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Финист Посмотреть сообщение
Это только на Украине такой ГОСТ дейстует или в эРэФии тоже ?
Я думаю и в РФ тоже самое. Надо только поискать.
Наверняка это ведется еще с времен СССР, с до цифровых времён.
Александр_ вне форума   Ответить с цитированием
Старый 05.06.2009, 12:57   #75
kirillica
Местный
 
Аватар для kirillica
 
Регистрация: 03.09.2008
Адрес: г. Винница
Сообщений: 2,284
Репутация: 758
Отправить сообщение для kirillica с помощью ICQ
По умолчанию

Эти госты выведены из расчета высокой и офсетной печати, но их ни кто не отменял. А указывать способ печати абсолютно не обязательно, тем более гостов по цифре нет, хотя надо посмотреть сов госты по электрографической печати, но в любом случае процесс многоступенчатый и списание идёт на всех этапах. Реально просчитали по весу, роль 60гр бумаги размотан, на нём напечаталь накладные офсетом в одну краску, собрали и проклеили блоками по 100 штук. Разница по чистому весу между готовыми накладными и весом роля составила 40%. Ребята дальше думайте.
kirillica вне форума   Ответить с цитированием
Старый 05.06.2009, 14:50   #76
Александр_
Местный
 
Аватар для Александр_
 
Регистрация: 14.11.2008
Адрес: CR
Сообщений: 2,426
Репутация: 565
По умолчанию

Интересно, какой процент по весу занимает бумажная пыть?
Александр_ вне форума   Ответить с цитированием
Старый 06.06.2009, 00:35   #77
Александр_
Местный
 
Аватар для Александр_
 
Регистрация: 14.11.2008
Адрес: CR
Сообщений: 2,426
Репутация: 565
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от kirillica Посмотреть сообщение
Разница по чистому весу между готовыми накладными и весом роля составила 40%. Ребята дальше думайте.
Что-то очень большие потери - 40 кг. со 100 кг первоначальных. Неужели 40 кг. прямого брака? Возможно, влажность бумаги упала в процессе производства - как бы подсохла бумага.
Александр_ вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 204 195 210 237 243 263 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 123 37 144 145 146 179 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 255 207 217 218 219 220 221 222 223 224


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023

Все вопросы по сотрудничеству:

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 02:32. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика