Работа с физиками

[Boroda]

Вот собственно озадачился следующим вопросом: пора заканчивать работать полностью на улицу и пора переключиться на работу с физиками. Вот только как правильно начать?

Мысли следующие:
Выделить отдельного человечка, который будет в курсе всех технологий и всего что мы можем. Снабдить его образцами нашей продукции, нашими прайсами, визитками. И отпустить в вольное плавание -- поход по городу по всяким разным фирмам и фирмочкам. При этом в свободное от походов время -- обзвон всех, кого удастся найти на премет выяснения нужны ли им наши услуги или нет с предложением прийти в гости для разговора. Ну и естественно человечек должен быть готов ответить на все возникающие вопросы, типа: вот мы печатаем визитки сейчас там-то, а чем у вас лучше? Или а вы можете вот так? Собственно ответом должно быть не: Да, мы можем. А: Так? Нет, так не можем. Лучше -- можем.

Ну и добавить к зарплате какой-то процент от заказов.

Как вообще вы физиков "приручаете"?

[Роман Першин]

А ты часом физиков с юриками не попутал?

[green_cat]

Сообщение от Роман Першин

А ты часом физиков с юриками не попутал?

Полюбому попутал

[Pashtet]

Сообщение от Boroda

Как вообще вы физиков "приручаете"?

Вы и так работаете с физ. лицами с улицы.

Каждому своё, я например не представляю как можно работать на улицу, у меня это в голове с большим трудом укладывается. Совмещать сотруднику врятли получится, тут либо шашечки, либо ехать.

Оно как-то спокойнее, когда заказчик в офисе бывает раз в 2-3 дня, чем столпотворение со средним чеком в 50 рублей.

[kaj]

Boroda Как вообще вы физиков "приручаете"?, думаю их приручите тока выгодными(для них ..а не для вас)ценами на продукцию...

[Boroda]

Извиняюсь.... Юриков имел в виду.
Физиков у нас и так полон огород.

[Pashtet]

Сообщение от kaj

Boroda Как вообще вы физиков "приручаете"?, думаю их приручите тока выгодными(для них ..а не для вас)ценами на продукцию...

Да, шоб за еду печатать, а то никто же и не купит

[Boroda]

Сообщение от Pashtet

Вы и так работаете с физ. лицами с улицы.

Каждому своё, я например не представляю как можно работать на улицу, у меня это в голове с большим трудом укладывается. Совмещать сотруднику врятли получится, тут либо шашечки, либо ехать.

Вот я и хочу выделить для этого отдельного сотрудника.

Сообщение от Pashtet

Оно как-то спокойнее, когда заказчик в офисе бывает раз в 2-3 дня, чем столпотворение со средним чеком в 50 рублей.

Ну а что делать? Кому щас легко?

[Boroda]

Сообщение от kaj

Boroda Как вообще вы физиков "приручаете"?, думаю их приручите тока выгодными(для них ..а не для вас)ценами на продукцию...

Ниже уже некуда. И так стали поднимать цены...
Хорошо еще, что по работе на улицу мы практически монополисты в городе.

[kaj]

а если вы практически монополисты, зачем тогда вам эти заморочки, понижение цен без понижения качества редко когда получается(за исключением серьзного оборудования)..

[Boroda]

Сообщение от kaj

а если вы практически монополисты, зачем тогда вам эти заморочки, понижение цен без понижения качества редко когда получается(за исключением серьзного оборудования)..

Так речь и не идет о понижении цен. Говорю же -- стали наоборот поднимать. Но смотрю, что дальше мы с улицы уже не выживем. Вот по этому и прошу совета, как правильнее начать работать с юр.лицами.

[kaj]

))) щас тока понял, ну если у вас не все коррумпировано надо ходить по крупным организациям и предлагать...предлагать...предлагать.., участвовать в тендерах...скажу одно - это очень муторно...нервно..

[Nhegfr]

Boroda, на ХП чертежи гоняешь? Вот берёшь справочник фирм своего города, и начинаешь искать в нём все конторы которые могут быть заинтересованы в печатании чертежей. Звонишь по телефонам из справочника и предлагаешь свои услуги (если город не очень большой, то лучше берёшь и ножками сам лично идёшь в гости..).

Ты определись для начала с тем какие твои услуги будут вообще интересны на том рынке на который ты лезть собираешься. Для себя сформулируй ответ на вопрос "почему юр лицо заинтересуется работой со мной?" (у тебя лучшее качество? лучшая в городе цена? лучший сервис чем у конкурентов? может твоя контора просто "ближе" (тогда при прочих равных есть шанс что перейдут к тебе)?)

Ну вот как на этот вопрос для себя чёткий ответ сформулируешь - так и продвигай это мнение среди близлежащих юрлиц для начала: объявления в местной газетке, личная прогулка по соседним конторам и общение с ними на предмет заинтересованности в сотрудничестве с тобой.

Ну а через месяц-другой увидишь результат. Там и подумаешь стоит ли нанимать отдельного менеджера на это дело или лучше вообще забыть о том секторе рынка...

[Boroda]

Ага. Спасибо за советы.

На счет ближайших... У нас из одного конца города в другой 20 минут пешком.

[Бей]

Ну тогда не думаю, что на эти 20 минут понадобится отделно выделенный коробейник.

[Александр_]

Сообщение от Boroda

У нас из одного конца города в другой 20 минут пешком

Аналогично!
А до чего ленивый народ - десять минут ходьбы пешком до нас у них (клиентов) называется - "этож почти на другой конец города"
Хотите верьте - хотите нет! - но факт!

[brosko]

Вот мне интересна логика людей, которые пренебрежительно отзываются о физиках. А для чего вы вообще занимаетесь этим делом? Чтобы быть обслугой у денежных мешков или все таки что бы помогать людям?

[Бей]

Й0-МОЙО, а вы представьте, сколько вам понадобится времени на проход Москвы из конца в конец.
К примеру из Алтуфьева в Очаково. Да более полу-суток будете топать.

[brosko]

По теме. Заведи счет в банке.

[uri]

Из физиков иногда получаются юрики. Обслужили хорошо и напечатали качественно - вот он и клиент.