Сезон идет!? Как у кого с квартальниками?

[Pavel Pe4atnikov]

Коллеги, первая декада ноября уже заканчивается. Как у кого с квартальниками? У нас почему-то пока вообще глухо - 1 или 2 заказа на квартальники. Цены с прошлого года вроде не повышали. Неужели цены на квартальники опять упали еще ниже плинтуса?

[d_Serg]

Сообщение от hemza

Разработал три вида оригинальных календарей

предлагаю обменяться идеями можно тут... можно в личке...

[Nikit0s]

Клиенты обычно говорят так:

"А зачем? У всех календарь на компе и в мобильнике, да и свободных стен особо нет".

Тем не менее заказы есть, но с прошлым годом пока не сравнивал.

[d_Serg]

Сообщение от Nikit0s

Клиенты обычно говорят так:

"А зачем? У всех календарь на компе и в мобильнике, да и свободных стен особо нет".

Nikit0s, все правильно Но!!! неужели Вы своих менеджеров не поднатаскали как работать с такими возражениями от заказчиков?

[Nikit0s]

Сообщение от d_Serg

Nikit0s, все правильно Но!!! неужели Вы своих менеджеров не поднатаскали как работать с такими возражениями от заказчиков?

Хм, действительно, надо заняться.. Как раз самое время.

[hemza]

d_Serg, вечером скину ok

[kefir]

и как же работать с такими возражениями?
у нас тут народ просто, к примеру. Квартальные в рознице стоят 75 рублей, нафиг их заказывать)

[pechatnik.su]

Квартальные в рознице стоят 75 рублей, нафиг их заказывать)

...а нафик они неперсонализированные нужны... разве что повесить пониже и наблюдать как глав.бух или офис-менежер какая - грациозно наклоняется - дабы актуализировать показания календаря...

[Kusik]

Сообщение от pechatnik.su

и наблюдать как глав.бух или офис-менежер какая

простите, что делая?

з.ы. звиняйте, не удержался))

[d_Serg]

Сообщение от kefir

и как же работать с такими возражениями?

kefir, не в плане холивара...
но, если Вы даже и сами (или Ваши менеджеры) не знаете зачем нужны календари Вами продаваемые, то почему же Вы ожидаете, что у Вас их кто-то купит?

[Alecko5]

А по мне так квартальники позиционируются неправильно, оттуда и спад спроса: их должны не дарить а вешать на стену у себя (с логотипом предприятия и пр. данными) а так что за контора в которую я пришел, а как правильно пишется? а вот пжалста спишите с календаря. , ну и мотивация, персонализация опять же, а то как входишь в контору: квартальник Башспирта какого-нить : это о чем?

[Pavel Pe4atnikov]

Сообщение от d_Serg

kefir, не в плане холивара...
но, если Вы даже и сами (или Ваши менеджеры) не знаете зачем нужны календари Вами продаваемые, то почему же Вы ожидаете, что у Вас их кто-то купит?

потому что Если квартальники заказывают, то нам в принципе пофиг, зачем они Им нужны. Спрос есть спрос. Иногда люди та-ко-е заказывают, что даже нелепо спросить зачем им это
ЗЫ. У нас у всех висят ЛИЧНЫЕ 13ти страничные а3 календари. У каждого со своими собственными фотками и в гробы мы все видали квартальники.

[d_Serg]

Сообщение от Pavel Pe4atnikov

потому что Если квартальники заказывают, то нам в принципе пофиг, зачем они Им нужны.

не считаю эту позицию правильной
Нет, конечно, можно и "плыть по течению" не слишком напрягая свои мозги анализом происходящего...
но имхо, ооочень легко или оказаться на мели... или оказаться "выброшенными на камни"...
Мне как-то комфортнее себя ощущать, когда я все же понимаю (или хотя бы пытаюсь понять) суть вещей, а не просто предоставляю свою жизнь воле случая... А "навязывание моды" (что фактически оооочень часто происходит в действительности), считаю просто высшим пилотажем
все имхо, не навязываю никому своего мнения...

[mrak]

Сообщение от d_Serg

Нет, конечно, можно и "плыть по течению" не слишком напрягая свои мозги анализом происходящего...
но имхо, ооочень легко или оказаться на мели... или оказаться "выброшенными на камни"...

У нас и так загруженность начинается и еще продвигать кварталки... На фиг. Хотят заказывают не хотят отлично.
И от того закажут или нет квартальные календари ну никто из нас не окажется на грани разорения. Если конечно не заточен бизнес именно под них. К концу месяца вообще аврал будет по нормальным заказам.

[USEDPRESS.RU]

сентябрь был лучше, чем октябрь. Ну, относительно, в октябре блоков взяли побольше, но в процентном отношении сентябрь был лучше прошлого года, октябрь - хуже. Не только по календарям, кстати, по заказам вообще - та же самая картина.

[Pavel Pe4atnikov]

Да ты прав, просто иногда не сильно нравится, то Что заказывают.... а делать надо.

[Pavel Pe4atnikov]

USEDPRESS.RU, а у нас октябрь выдался сильно плодовитее прошлого года (в общем плане), а вот ноябрь как-то тихо идет

[d_Serg]

Сообщение от USEDPRESS.RU

сентябрь был лучше, чем октябрь. Ну, относительно, в октябре блоков взяли побольше, но в процентном отношении сентябрь был лучше прошлого года, октябрь - хуже. Не только по календарям, кстати, по заказам вообще - та же самая картина.

USEDPRESS.RU, я по сентябрю отдельно статистику не виду... у нас это все на уровне "шума"/погрешности (из-за слишком маленькой базы) - выстрелит/не выстрелит какой-то большой заказ... Пока идем хуже прошлого года Но, по-сути, "жор" начался только пару недель назад... Тенденция на лицо - каждый год "Новый год" начинается все позже Но пока есть надежда продать не меньше, чем в прошлом году

[quest]

Не устаю любоваться позицией d_Serg'а в этой ситуации. С одной стороны, ему надо продать на сторону кучу своих патентованных календарных заготовок. С другой стороны, ему, очевидно, жалко своих наработок, поэтому он не готов озвучивать инновационные идеи по их использованию.

Поэтому, в каждой календарной теме я натыкаюсь на то, что d_Serg изо всех сил намекает на то, что мы чего-то не замечаем, намекает на какие-то выигрышные календарные стратегии, которые должны позволить сохранить и приумножить былые достижения, но не озвучивает ни одной из них.

"неужели Вы своих менеджеров не поднатаскали как работать с такими возражениями от заказчиков?"
"можно и "плыть по течению" не слишком напрягая свои мозги анализом происходящего... но имхо, ооочень легко или оказаться на мели... или оказаться "выброшенными на камни"..."
"если Вы даже и сами (или Ваши менеджеры) не знаете зачем нужны календари Вами продаваемые, то почему же Вы ожидаете, что у Вас их кто-то купит?"

За других не буду говорить, скажу за себя. Да, я лапоть и, поэтому, "не поднатаскал", "плыву" и "ожидаю". Ну, так продайте мне ваши патентованные полуфабрикаты, объяснив, как они мне помогут. Сделайте на мне объём, в чём проблема? К чему весь этот троллинг?

[d_Serg]

quest, да никакого троллинга нет...
Я же неоднократно высказывал свою точку зрения, что продавать СТАНДАРТНЫЕ календари крупными тиражами большинство из нас неконкурентноспособно... Тут и иллюзий строить не стоит... Да, можно словить парочку "шальных" заказов или от "прикормленных" заказчиков... Но делать на это ставку, имхо глупо.
Какой остается выбор?
1. Ультра-розница. Но она, имхо, становится выгодна ИЛИ когда у Вас и так уже налажен процесс БЫСТРОЙ сборки Трио ИЛИ, например, с нашими календарями-заготовками, к-ые можно слепить "на коленке" за 5-10 минут...
2. Оригинальные календарные решения. (для к-ых В ТОМ ЧИСЛЕ и мы можем предложить наши проклеенные блоки)

Но понимаете в чем дело...
Сидеть и ждать "на попе ровно", пока заказчик сам атакует Вас заказами, в нынешней ситуации как-то совсем неоправдано. Не те времена и не та ситуация. За заказчика НУЖНО БОРОТЬСЯ...
Как? Во-первых, безусловно, рекламой...
Но "тупая реклама", имхо, нынче не работает! Реклама о том, что Вы тупо можете напечатать листовки - НИКОМУ не нужна, Вы, скорее всего не привлечете НОВЫХ клиентов (т.е. наверное, и можно привлечь какой-то низкой ценой, но сейчас все работают на низкой цене - и удивить тут кого-то будет оооочень сложно)
Кроме того, имхо, реклама нужна ТОЛЬКО для того, чтобы "заманить" клиента на общение, а вот "развести" его и заставить его оставить у Вас деньги - это уже должны Ваши менеджеры (или Вы сами)...
Если Вы/Ваши менеджеры сами сомневаются в своем товаре - то конечно они НИЧЕГО не продадут... Конечно с менеджерами НУЖНО РАБОТАТЬ, НУЖНО ИХ ОБУЧАТЬ ПРОДАВАТЬ!!!
Как? Методик много... естесственно все наши секреты продаж я рассказывать не буду ))
Но, если Ваш менеджер не сможет мне УБЕДИТЕЛЬНО рассказать 10 причин, почему Ваша печатня лучше вон той за углом, и 5 причин почему он (менеджер) предлагает мне продать именно этот товар, а не другой - то это, имхо, плохой менеджер или, без обид, Вы плохой руководитель, не сумевший хорошо обучить этого менеджера.
Других секретов я не знаю...

[mrak]

Сообщение от d_Serg

Я же неоднократно высказывал свою точку зрения, что продавать СТАНДАРТНЫЕ календари крупными тиражами большинство из нас неконкурентноспособно... Тут и иллюзий строить не стоит...

Неправильно. Во всяком случае для нашего города.