Организация бизнеса по продаже и сервису техники - Страница 4 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Мой бизнес

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 13.04.2009, 12:43   #1
Сталкер
Профи
 
Регистрация: 25.07.2008
Адрес: Сервис и продажа принтеров и широкоформата в Москве и области +7-495-925-88-95, www.lekom.ru
Сообщений: 2,588
Репутация: 326
По умолчанию Организация бизнеса по продаже и сервису техники

Цитата:
Сообщение от Nhegfr Посмотреть сообщение
Это извините, но это бред.
К чему эти предложения?
Чего Вы ими добиться пытаетесь?
Вполне конкретного - задумайтесь, а вдруг Вам , конкретно Вам, выгодно будет начать продвижение техники Develop в своем городе. Начать их продавать, обслуживать, зарабатывать и заодно экономить для своего цифрового салона...
Вы же сами говорили что цель нашей дискуссии обсудить варианты снижения издержек. Я добавлю , что не только снижения издержек, но и нахождения дополнительного поля заработка.
Ведь деньги сами текут в руки - кругом жалобы на плохой сервис в регионах. Значит это неудовлетворенный спрос. Отличный повод его удовлетворить.

Или вы боитесь своим руками себе конкурентов создать , продавая им Develop ?
Сталкер вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.04.2009, 17:05   #61
Сталкер
Профи
 
Регистрация: 25.07.2008
Адрес: Сервис и продажа принтеров и широкоформата в Москве и области +7-495-925-88-95, www.lekom.ru
Сообщений: 2,588
Репутация: 326
По умолчанию

Я пока не вижу каких то принципиальных упущений...
Сталкер вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.04.2009, 18:21   #62
Любознательный дилетант.
Заблокирован
 
Регистрация: 07.08.2008
Адрес: г. Мухосранск, Ужопинской губернии
Сообщений: 2,252
Репутация: 958
По умолчанию

Если, что-то упустили, потом дополним.

Теперь начнётся самое интересное .

А стОит ли овчинка выделки???

У меня что-то сегодня голова плохо работает, так что воздержусь пока от вопросов......
Любознательный дилетант. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.04.2009, 19:12   #63
Сталкер
Профи
 
Регистрация: 25.07.2008
Адрес: Сервис и продажа принтеров и широкоформата в Москве и области +7-495-925-88-95, www.lekom.ru
Сообщений: 2,588
Репутация: 326
По умолчанию

А я что? Я наивная душа...
Сталкер вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.04.2009, 21:03   #64
kirillica
Местный
 
Аватар для kirillica
 
Регистрация: 03.09.2008
Адрес: г. Винница
Сообщений: 2,284
Репутация: 758
Отправить сообщение для kirillica с помощью ICQ
По умолчанию

Сталкер, Редко удаётся увидеть акулу(капитализма) с наивной душой.
kirillica вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.04.2009, 23:33   #65
PavelM
Местный
 
Регистрация: 13.01.2009
Адрес: Московская область
Сообщений: 3,136
Репутация: 188
Отправить сообщение для PavelM с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Любознательный дилетант. Посмотреть сообщение
Господа, по сервису всё обсудили?
Или, что-то упустили?
На мой взгляд, упустили главное:
1. Маржинальность продаж оборудования
2. Маржинальность продаж расходных материалов.
3. Маржинальность продаж ЗИПа
4. Объем сервисных работ в год на один обслуживаемый аппарат.

А уже отсюда все остальные вопросы вылезут Без этого вообще непонятно о чем разговор.

Есть еще один момент. Большинство полиграфистов, несмотря на то, что скорее оказывают услуги, чем торгуют продукцией, мыслят категориями продажи продукции. Продажа сервиса - совсем другой менталитет. Держать оба в одной голове очень непросто.
PavelM вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.04.2009, 23:37   #66
Любознательный дилетант.
Заблокирован
 
Регистрация: 07.08.2008
Адрес: г. Мухосранск, Ужопинской губернии
Сообщений: 2,252
Репутация: 958
По умолчанию

PavelM, пункты 1 и 2 ещё впереди.

А вот 3 и 4 увы, упустили.

Хотя пункт 3 можно и к продажам (постгарантия) и к сервису (гарантия) отнести.

Последний раз редактировалось Любознательный дилетант.; 14.04.2009 в 23:40..
Любознательный дилетант. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.04.2009, 14:14   #67
Михаил
Администратор
 
Аватар для Михаил
 
Регистрация: 19.06.2008
Адрес: Александров
Сообщений: 6,215
По умолчанию

Кстати если торговать от Ксерокса и при этом иметь некислый салон печати, то экономия на стоимости ЗИПа и по тонеру более чем в 2 раза, вот Вам и дикое конкурентное приимущество.
Михаил вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.04.2009, 14:55   #68
ens
Местный
 
Регистрация: 04.09.2008
Адрес: UA-UK-RU
Сообщений: 858
Репутация: 228
Отправить сообщение для ens с помощью Skype™
Настройка

Цитата:
Сообщение от Михаил Посмотреть сообщение
Кстати если торговать от Ксерокса и при этом иметь некислый салон печати, то экономия на стоимости ЗИПа и по тонеру более чем в 2 раза, вот Вам и дикое конкурентное приимущество.
или от КОНИКИ (намек на Илиаса)))
ens вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.04.2009, 15:02   #69
Михаил
Администратор
 
Аватар для Михаил
 
Регистрация: 19.06.2008
Адрес: Александров
Сообщений: 6,215
По умолчанию

Без намеков, просто мысль.
Михаил вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.04.2009, 16:21   #70
ILIAS
Местный
 
Аватар для ILIAS
 
Регистрация: 10.08.2008
Адрес: StPetersburg
Сообщений: 9,203
Репутация: 1015
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Михаил Посмотреть сообщение
Кстати если торговать от Ксерокса и при этом иметь некислый салон печати, то экономия на стоимости ЗИПа и по тонеру более чем в 2 раза, вот Вам и дикое конкурентное приимущество
Цитата:
Сообщение от Михаил Посмотреть сообщение
Без намеков, просто мысль.
Цитата:
Сообщение от ens Посмотреть сообщение
или от КОНИКИ (намек на Илиаса)))
С какого перепугу в 2 раза? Почему не в 10?
Вижу, что очень хочется в чужом кармане деньги посчитать. Вот пожалуйста.
Разница между ценой X (входная цена для дилера без учета логистики) и ценой Y (рекомендованная розница) примерно такая
по Xerox Y=1.1X
крутой навар! супермегавау
С учетом того, что никто из здесь присутствующих по рекомендованной рознице не покупает, то вообще смешно становится.
Может быть попробуем посчитать себестоимость производителя? Мне самому интересно.
Только вот придется считать все расходы на рекламу на чемпионатах мира по ... зарплаты сотрудников во всех офисах ... и прочая и прочая...
ILIAS вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.04.2009, 16:23   #71
Любознательный дилетант.
Заблокирован
 
Регистрация: 07.08.2008
Адрес: г. Мухосранск, Ужопинской губернии
Сообщений: 2,252
Репутация: 958
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Михаил Посмотреть сообщение
Кстати если торговать от Ксерокса и при этом иметь некислый салон печати, то экономия на стоимости ЗИПа и по тонеру более чем в 2 раза, вот Вам и дикое конкурентное приимущество.
Михаил
Вот только этим преимуществом нужно уметь пользоваться.
У нас в городе БЫЛА фирма - дилер одного известного бренда.
Открыла салон оперативной полиграфии. Себе и на сторону печатала (правда без постпечатки).

А вот с февраля месяца ни фирмы, ни салона.

Наверное всё-таки одно из важнейших конкурентных преимуществ - это хорошая голова на плечах. А всё остальное - приложение к ней.

Всё вышенаписанное - ИМХО.
Любознательный дилетант. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.04.2009, 17:11   #72
Роман Першин
Модератор
 
Аватар для Роман Першин
 
Регистрация: 03.08.2008
Адрес: Тамбов
Сообщений: 4,598
Репутация: 773
Отправить сообщение для Роман Першин с помощью ICQ
По умолчанию

Ну вот опять тема повернулась в другую сторону. Я скажу так, вот данная тема она для того и нужна, чтобы понять есть ли это преимущество? Настолько оно существенное, чтобы им начать пользоваться, несмотря на то, что придется поднять еще одно нехилое дело. Правда, имхо, когда наооборот, дилер техники открывает печатный салон - это намного проще, хотя бы даже потому, что есть клиентская база, кому продана техника, особенно в провинции, где дилеры мульти-мультибрендовые.
Роман Першин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.04.2009, 17:20   #73
dvorkin
Пользователь
 
Регистрация: 08.08.2008
Адрес: Chita
Сообщений: 69
Репутация: 8
Отправить сообщение для dvorkin с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Роман Першин Посмотреть сообщение
Правда, имхо, когда наооборот, дилер техники открывает печатный салон - это намного проще, хотя бы даже потому, что есть клиентская база, кому продана техника, особенно в провинции, где дилеры мульти-мультибрендовые.
вот последнего не понял, а при чём тут клиентская база по технике и клиентура по оперативке, они то как связаны?
dvorkin вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.04.2009, 17:21   #74
hr-garantia
Пользователь
 
Аватар для hr-garantia
 
Регистрация: 26.11.2008
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 51
Репутация: 63
Отправить сообщение для hr-garantia с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Сталкер Посмотреть сообщение
Если уже есть обучение на Develop было бы неплохо увидеть соотвествующие сертификаты . Возможно их следует обновить, и как правильно заметили аттестоваться.
Сертификат имеет определенный срок действия?
hr-garantia вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.04.2009, 17:23   #75
dvorkin
Пользователь
 
Регистрация: 08.08.2008
Адрес: Chita
Сообщений: 69
Репутация: 8
Отправить сообщение для dvorkin с помощью ICQ
По умолчанию

имеет, обычно год.
dvorkin вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.04.2009, 17:24   #76
dvorkin
Пользователь
 
Регистрация: 08.08.2008
Адрес: Chita
Сообщений: 69
Репутация: 8
Отправить сообщение для dvorkin с помощью ICQ
По умолчанию

потом обновляется, правда зачастую автоматически.
dvorkin вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.04.2009, 17:27   #77
Роман Першин
Модератор
 
Аватар для Роман Першин
 
Регистрация: 03.08.2008
Адрес: Тамбов
Сообщений: 4,598
Репутация: 773
Отправить сообщение для Роман Першин с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от dvorkin Посмотреть сообщение
вот последнего не понял, а при чём тут клиентская база по технике и клиентура по оперативке, они то как связаны?
Ага, у нас например сервисцентров по пальцам можно пересчитать, и чинится там вся область, идут ведь не только с крупными аппаратами, но и с мелочью. Начинающему оперативщику надо либо кучу справочников перерыть, либо ногами истоптать город в поисках клиентов, либо сидеть и ждать, когда кто позвонит или придет, а тут, особенно если сервис-центр давно работает, достаточно свою базу контрагентов открыть, вот тебе и материал для прямого маркетинга.
Роман Першин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.04.2009, 17:37   #78
dvorkin
Пользователь
 
Регистрация: 08.08.2008
Адрес: Chita
Сообщений: 69
Репутация: 8
Отправить сообщение для dvorkin с помощью ICQ
По умолчанию

Ну у нас по сервис центрами одной руки хватит. Но проку от этого мало. все свои клиенты как раз печатают на своём, купленном в этом самом сервис центре, каждый по своим средствам. Те кто могут берут серьёзную технику, а те кто не может позволить и на мыльницах извращаются, (исключение - единичные случаи).
И те глядя на серьёзную технику и сравнивая с имеющейся стараются подтянуться.
Так что от этих то клиентов никакоо отдачи в оперативке. он тут же начинает считать во что ему выльется напечатать у себя и во что - на стороне.
dvorkin вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.04.2009, 17:53   #79
Роман Першин
Модератор
 
Аватар для Роман Першин
 
Регистрация: 03.08.2008
Адрес: Тамбов
Сообщений: 4,598
Репутация: 773
Отправить сообщение для Роман Першин с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от dvorkin Посмотреть сообщение
Ну у нас по сервис центрами одной руки хватит. Но проку от этого мало. все свои клиенты как раз печатают на своём, купленном в этом самом сервис центре, каждый по своим средствам. Те кто могут берут серьёзную технику, а те кто не может позволить и на мыльницах извращаются, (исключение - единичные случаи).
И те глядя на серьёзную технику и сравнивая с имеющейся стараются подтянуться.
Так что от этих то клиентов никакоо отдачи в оперативке. он тут же начинает считать во что ему выльется напечатать у себя и во что - на стороне.
Ну не скажи, контора какая-нибудь юридическая, ей нафик не надо заморачиваться самой визитками, буклетами и прочим, а матерала такого им много надо, а вот копиры ч/б и принтеры они по-полной юзают, так что если с головой подойти, то среди покупателей техники можно хороших клиентов найти, тем более если с ними давно сотрудничаешь.
Роман Першин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.04.2009, 18:12   #80
Сталкер
Профи
 
Регистрация: 25.07.2008
Адрес: Сервис и продажа принтеров и широкоформата в Москве и области +7-495-925-88-95, www.lekom.ru
Сообщений: 2,588
Репутация: 326
По умолчанию

Если с головой то ВЕЗДЕ можно клиентов найти.
Сталкер вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 204 195 210 237 243 263 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 123 37 144 145 146 179 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 255 207 217 218 219 220 221 222 223 224


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023

Все вопросы по сотрудничеству:

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 22:40. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика