Календарная программа "Партнер" - 2014

[d_Serg]

Коллеги, как говорится "Готовь сани летом, а календари уже весной" ((С)-мое )
Итак, для затравки небольшой исторический экскурс...
Для всех очевидно, что тиражи календарной продукции непрерывно падают... Если 5-6 лет назад мы фактически не делали календари-ТРИО тиражом менее 200 шт, а основную часть составляли тиражи 500-1000 шт., то в прошлом году средний (!!!) тираж у нас получился 318 календарей и это при том, что в "сезон" мы фактически отказываем заказчикам, когда они интересуются тиражами трио в объеме 25-50 шт. Казалось бы, такие тиражи должны "подобрать" цифровики. Ведь, согласитесь, ниша цифровых типографий - это и есть небольшие тиражи. А печатать календарь-ТРИО тиражом в 1 шт. в 7-8 раз выгоднее печати, например, визиток (этот тезис я докажу чуть позже)... Но почему-то такую вакантную нишу никто не пытается занимать...

/офф Небольшая история. У меня есть собака. Периодически я ее выставляю на разных выставках. Есть спец. люди - хендлеры, работа к-ых и заключается в демонстрации достоинств собаки на таких выставках. Как-то, своему хендлеру я сделал подарок - календарь-Трио с фотографией ее собаки (а мой хендлер - это еще и заводчик собак со своим большим питомником). Она с благодарностью приняла этот подарок, а через какое-то время попросила меня изготовить еще 5 календарей (но уже за деньги) с фотографией одной из своих ощенятившейся собакой, она хотела эти календари подарить хозяевам купившим у нее этих щенков... Это было в "сезон" я по-началу попробывал отказаться от ТАКОГО заказа, предлагал ей сделать в каком-то другом месте, но она сказала, что уже в 5 конторах ей уже отказали и я последняя надежда.... Причем на распечатке шпигеля я указал (мелко и еле заметно) реквизиты нашей типографии... ДВОЕ из пяти (!!!!) покупателей этих щенков попросили меня сделать ТАКИЕ же календари, но естессно со своими собаками... /офф
т.е. с одной стороны есть РЕАЛЬНЫЙ спрос на штучные тиражи ТРИО (и видимо, этот спрос даже опережает предложение), но лично меня ТАКОЙ спрос в сезон совсем не радовал Давайте попробуем разобраться почему... и подумаем, что можно изменить, чтоб И этот спрос удовлетворить да еще И с хорошой для себя прибылью.
ps имхо, для меня "хорошая прибыль" это когда доля ВСЕХ затрат в стоимости заказа меньше трети

[Boroda]

Сообщение от d_Serg

По-вашему мнение - почему Мак и Пепси обыгрывают своих конкурентов?

Присутствием на рынке более нескольких десятков лет, рекламным бюджетом в несколько раз большим, чем у конкурентов.

Это примерно как и с обувью Батя в Чехии. Есть огромная масса других торговых марок. А этих магазинов как Маков -- огромное количество (кроме всего прочего они и для военных и для пр. секторов обувь делают). Правда после смерти самого Бати стали скукоживаться. А времени-то прошло всё ничего.

Т.е. если даже новая полиграфическая сеть будет называться как-то Супер-Мега-Пупер-Мак, то только ТМ нужно будет раскручивать и раскручивать.

[mk-echo]

d_Serg,
про макдак - объяснял выше. много сахара в тесте - вот и весь сказ. просто физиология, причем тупая и работает на 200%. апеляция к животному в человеке.

так же примитивно и надежно, как и лучшая и заметная реклама - голые сиськи "в полный рост". только слепой не обратит внимание, ЧТД (что и требовалось доказать).

[brosko]

Халявщик ты ленька. Я не халявщик, я партнёр(зачеркнуто) компаньон :-)

[Mихалыч]

Сообщение от mk-echo

голые сиськи "в полный рост". только слепой не обратит внимание, ЧТД (что и требовалось доказать).

Работает!

[d_Serg]

Mихалыч, а фотки дефки с др. ракурса нету?
Mихалыч, а по-существу что-то можете сказать?
Сугубо имхо.
Впечатляющий успех Мака и Пепси держится всего на двух "китах":
1. стабильность
2. мягкое привитие того, что Мак/Пепси - это круто и это в тренде...
как бы "СТАБИЛЬНОСТЬ" не нравилась mk-echo (судя по его аватарке ), USEDXEROX.RU (судя по его полит. взглядам ) и Mихалычу (судя по его холостяцкому образу жизни ), но это РЕАЛЬНО работает! Даже те, кому не понравились эти бутеры в первый раз, могут быть УВЕРЕНЫ, что эти бутеры будут точно такими же и в другом ресторане и в др. время - и уже это у потребителя вызывает уважение/симпатию! СТАБИЛЬНОСТЬ И ПРЕДСКАЗУЕМОСТЬ!!! Ведь если предупрежден, то значит и защищен от каких-то неожиданностей (не важно приятных/неприятных)!!! И ЛЮДИ ГОТОВЫ ЗА ЭТО ПЛАТИТЬ!!!!
Правда у стабильности есть и обратная сторона медали - вспомните ОШЕЛОМЛЯЮЩИЙ ПРОВАЛ Фанты со вкусом яблока (и чего там еще?) - народ-то рублем проголосовал за СТАБИЛЬНЫЙ вкус
Про "мягкое привитие" нам вкуса своих бутербродов - и так все понятно (но про это расскажу чуть дальше...)
Согласны?

[Mихалыч]

Никогда не пил это гауно, не ел ничего с мака, не пользовался айфоном и не тра*ак гламурных пида**сок с силиконовыми частями тела и мозгами.
Люблю все натуральное, ч/б нокию, а чтобы купить по**ень за штуку баксов без юсб-порта, блютуза и возможности подключения к любому компу - надо быть полным идиотом!

Но согласен - стабильность и нормальное отношение к клиенту это главное. Отдыхают даже реклама и инновации.

[d_Serg]

Сообщение от Mихалыч

Но согласен - стабильность и нормальное отношение к клиенту это главное. Отдыхают даже реклама и инновации.

Ну и отлично
Поехали дальше.... А давайте посмотрим, какую структуру из себя представляет Мак...
Очень схематично:
Рисунок2.jpg
Типографии - это рестораны "Мака", а "З" - это конечные потребители, заказчики.
Т.е. есть некий координационный центр (держатель франшизы), к-ый, по-сути отвечает за неск. вопросов:
1. Корпоративный стиль и система обслуживания конечных потребителей
2. Общая рекламная компания всей этой системы
И САМОЕ главное!!! Координационный центр определяет солидарные цены для всех участников системы на свою продукцию (бутеры) и еще важнее - регулирует кол-во участников этой системы. Для того, чтобы предложение не сильно опережало спрос и все участники системы (при добросовестной работе) смогли получали достойную прибыль, а "особо горячие головы" не ушли в демпинг!!!
Ну и понятно, что за счет размера системы она имеет большие приемущества перед конкурентами: сокращение расходов - "косвенных" за счет правильной организации процесса труда (чего часто себе не может позволить "мелочь") и "прямые расходы" - за счет прогибания всех поставщиков и получения самых оптовых скидок на продукты питания.

[ILIAS]

Это та же пирамида, только вид сверху
Все определяется природой сил взаимодействия между "уровнями". Прочнее всего взаимодействие на основе общей частной собственности.

[Boroda]

d_Serg, у мака, как оказалось вкус бургеров в разных странах абсолютно разный. Я уже не говорю об ассортименте. Цены, кстати, тоже в Москве, Киеве и Праге -- разные.

[MaxMaster]

по мне так жратва в маке - полный отстой. Единственное что могу съесть из их ассортимента - картошку фри.
А если по теме, то в крупных городах такое партнерство может и будет оправдано, а в маленьких далеких ебеняхъ - вряд ли.

[d_Serg]

привет, ILIAS
нет, у этих схем есть принципиальные отличия
Первое (и главное) отличие - в этой системе не будет ДЕМПИНГА...
В "пирамиде" все участники системы стараются друг у друга выжать скидки (дилер у производителя, типография у дилера, заказчик у салона) - все друг другу жалуются на жизнь, рассказывают, как им плохо И СНИЖАЮТ ЦЕНЫ!!!
В случае Мака действует простое правило - цена для конечного заказчика - единая (и справедливая!!!). Кроме того, система сама себя регулирует изменяя кол-во участников. Т.е. даже если кто-то захочет демпингнуть - пожалуйста демпингуй, но - покинь систему, НЕ называйся Маком, а свои бутерброды "Бургерами" ну и соответственно лишаешься приемуществ системы!!!! Но, так это может сделать ЛЮБОЙ предприниматель и не покупая франшизы, не тратя своих "кровных"!!!

[d_Serg]

Сообщение от Boroda

d_Serg, у мака, как оказалось вкус бургеров в разных странах абсолютно разный. Я уже не говорю об ассортименте. Цены, кстати, тоже в Москве, Киеве и Праге -- разные.

насколько я знаю, раньше для питерских Маков булки и котлеты делались где-то в Голландии, сейчас их централизованно для половины России делают где-то в Подмосковье...
Ну а разные цены в разных городах - нормально... разные расходы, а из Мск в Прагу в Мак все-равно НИКТО не поедет

[ILIAS]

МакДональдс полностью контролирует всю цепочку от производства до продажи конечному потребителю и даже конечное потребление в большинстве случаев происходит "под контролем", за исключением торговли на вынос. Все просто и банально - вся цепочка находится в собственности одного юр. лица.
Вопрос только в том как наладить контроль, учет и управление внутри одной компании.
При франшизе все несколько сложнее, но тоже не сложно. Ценность имеет "мулька", право носить "униформу". К ней тянутся.
Какая система или ценность может связать нас?

[d_Serg]

Сообщение от ILIAS

Какая система или ценность может связать нас?

ВОТ! Вот это и есть ключевой момент!!! У кого есть какие предложения?

[Mихалыч]

Это пи**ец! Мелким черным писать по красному! Стрелял бы за это! Можно эту по**бень, мягко говоря, перерисовать по-людски!

[USEDPRESS.RU]

Сообщение от d_Serg

USEDXEROX.RU (судя по его полит. взглядам )

Ахахаха, расслабьтесь, d_Serg, я против стабильности ничего не имею. ПРИ УСЛОВИИ, что можно выбрать одну стабильность, а можно - и другую. Я, например, люболю не Мак, а маленькие этнические ресторанчики со своей стабильной этнической кухней. Проблема политическая - не стабильность, как таковая, а отсутствие выбора. В Штатах, кстати, все куда еще более стабильно.

А вообще смелый замах - на координационный центр ))) Особенно учитывая специфику предлагаемого Вами продукта, который, как не крути, не сможет стать основным видом заработка даже для самой маленькой точки. Так что, извините, слишком...

[trprint]

И я внесу свой сумбур в обсуждение.
В Москве расклад совсем иной чем в регионах:
- Зарплаты и аренда выше.
- Ради тиража календаря у меня должны поработать Менеджер, Допечатник, Курьер, Печатник и Послепечатники - не менее 5 человек!
- Оборудование у меня, скорее, уровнем слегка повыше, чем у коллег в регионах. И немного ниже себестоимость.
- Моя специальность - книги, а календари - только заодно.
- Выше конкуренция и как следствие, рыночные цены ниже.
Покупать высокопроизводительное дорогущее оборудование ради загрузки на 2 месяца - нерентабельно.

Поэтому в сезон о 110 рублях за Мини 3-х пружинник при тираже 100-200 штук и речи быть не может! Разве что для "любимых" агентств и только без срочности!
150-200 рублей - еще можно! И то - геморойный заказ на 15 тр не шибко нужен в сезон!
А тираж меньше 50 - никак меньше 10 тр стоить НЕ ДОЛЖЕН!
А кто не хочет - пусть идет к Садовникову!
... Или приходит к нам в августе или январе!

[d_Serg]

Коллеги, ну чтож Вы об одном и том же....
Ведь я Вам не в ресторане хочу предложить сходить поужинать а понять причинно-следственные связи процветания какой-то бизнес-идеи.
Вот все (!!!) рассказали, что они не любят еду из Мака - а Мак как продолжал развиваться, так и продолжает Вы только прикиньте, какой потенциал у этой СИСТЕМЫ!!! Причем (и самое главное!) - успех этот системы ВОСПРОИЗВОДИМ и ПОВТОРЯЕМ - а иначе, стояла бы очередь за их франшизами. Мне показалось (но видимо я ошибаюсь), что мы коллективным разумом сможем понять секрет процветания этой сети общепита, сможем их опыт спроецировать на полиграфию и, возможно, создать сеть "полиграфических Макдональдсов". Причем, у нас всех уже есть и оборудование и персонал для создания этой сети... Нам не надо покупать дорогих франшиз, нам надо ТОЛЬКО осознать приемущества сетевой работы - и применить свою политическую волю. Или я не прав???
Коллеги, я не собираюсь кого-либо загонять или даже вербовать в какое-либо объединение, а самому становится Почетным Президентом (с пожизненными полномочиями ), повторю, я предлагаю объединение людей, к-ые видят ПРИЕМУЩЕСТВА в таком объединении...
По-поводу нашего календарного проекта...
Мне кажется, что объединение вокруг хоть какой-то идеи - это гоооораздо продуктивнее, чем "на голом месте"... Согласен, что календарная продукция - "весьма жидковатая" тема (хотя бы из-за своей сезонности), но так и Мак построил свою империю на всего 7 видах бутербродов (или сколько их там?)
Что я могу предложить: на мой взгляд, достаточно инновационную идею, не имеющую пока аналогов. Идею, к-ую можно применить на фактически НИКЕМ не освоенном поле ультра-розничном (до 25 шт.) изготовлении календарей-Трио имея до 300% маржи... Идеи, к-ая неплохо применима и при мелкорозничном производстве календарей-Трио (100-200 шт), но, конечно, с понижением общей маржинальности, наш продукт применим при производстве и бОльшего кол-ва календарей-Трио, особенно, когда 500 календарей нужны "завтра", а имеющееся производство может сделать за смену ТОЛЬКО 300 календарей - и то они уже перегружены другой работой.... При этом наш продукт ИДЕАЛЬНО подходит именно для цифровиков, т.к. он не только максимально "скрывает" все недостатки печати цифровых технологий (перед, например, офсетом), но и максимально "выпячивает" все приемущества цифры (перед тем же офсетом)
Что я хочу: во-первых денег! Хочу заработать И сам И дать эту возможность и Вам. Во-вторых, создать своеобразную сеть розничных копи-салонов по производству и продаже данных календарей. Хочу вместе с Вами "раскрутить" эту тему, сделать ее "модным трендом", привить вкус к таким календарям....
Что я НЕ хочу: очень часто, многие хорошие идеи "на корню" губились разными людьми, преследующими СВОИ СИЮМИНУТНЫЕ интересы. Вместо того, чтобы на "поляне" долго и кропотливо собирать неплохие ЕЖЕГОДНЫЕ урожаи и для себя и давать это делать другим. С помощью НИЧЕМ необоснованного демпинга и недальновидной ценовой политики "поляна" просто методично вытаптывалась недобросовестными конкурентами.

ЗЫ как и обещал, в конце этой - начале след. неделе выложу ролик, на к-ом уже видно о чем идет речь....

[quest]

Массовая продажа блоков с предварительно нанесённым фоновым офсетным рисунком (один из нескольких на выбор) для последующей впечатки на цифре?

[USEDPRESS.RU]

quest, с твоей интуицией только угадывать, в какой руке арбуз... (С) ))))