Календарная программа "Партнер" - 2014

[d_Serg]

Коллеги, как говорится "Готовь сани летом, а календари уже весной" ((С)-мое )
Итак, для затравки небольшой исторический экскурс...
Для всех очевидно, что тиражи календарной продукции непрерывно падают... Если 5-6 лет назад мы фактически не делали календари-ТРИО тиражом менее 200 шт, а основную часть составляли тиражи 500-1000 шт., то в прошлом году средний (!!!) тираж у нас получился 318 календарей и это при том, что в "сезон" мы фактически отказываем заказчикам, когда они интересуются тиражами трио в объеме 25-50 шт. Казалось бы, такие тиражи должны "подобрать" цифровики. Ведь, согласитесь, ниша цифровых типографий - это и есть небольшие тиражи. А печатать календарь-ТРИО тиражом в 1 шт. в 7-8 раз выгоднее печати, например, визиток (этот тезис я докажу чуть позже)... Но почему-то такую вакантную нишу никто не пытается занимать...

/офф Небольшая история. У меня есть собака. Периодически я ее выставляю на разных выставках. Есть спец. люди - хендлеры, работа к-ых и заключается в демонстрации достоинств собаки на таких выставках. Как-то, своему хендлеру я сделал подарок - календарь-Трио с фотографией ее собаки (а мой хендлер - это еще и заводчик собак со своим большим питомником). Она с благодарностью приняла этот подарок, а через какое-то время попросила меня изготовить еще 5 календарей (но уже за деньги) с фотографией одной из своих ощенятившейся собакой, она хотела эти календари подарить хозяевам купившим у нее этих щенков... Это было в "сезон" я по-началу попробывал отказаться от ТАКОГО заказа, предлагал ей сделать в каком-то другом месте, но она сказала, что уже в 5 конторах ей уже отказали и я последняя надежда.... Причем на распечатке шпигеля я указал (мелко и еле заметно) реквизиты нашей типографии... ДВОЕ из пяти (!!!!) покупателей этих щенков попросили меня сделать ТАКИЕ же календари, но естессно со своими собаками... /офф
т.е. с одной стороны есть РЕАЛЬНЫЙ спрос на штучные тиражи ТРИО (и видимо, этот спрос даже опережает предложение), но лично меня ТАКОЙ спрос в сезон совсем не радовал Давайте попробуем разобраться почему... и подумаем, что можно изменить, чтоб И этот спрос удовлетворить да еще И с хорошой для себя прибылью.
ps имхо, для меня "хорошая прибыль" это когда доля ВСЕХ затрат в стоимости заказа меньше трети

[pvova]

Сообщение от d_Serg

pvova, разница, конечно есть... и она не маленькая - это отсутствие, во-первых, регулировки перекоса, на что тратится ооочень много времени/макулатуры (имхо, даже на однокраске получается пригнаться быстрее), во-вторых ваакуумная тесьма, что-бы не говорили, а она существенно облегчает жизнь печатнику.... (смывки и автоплейты не считаю существенным приемуществом ) SM52 все же стоит сравнивать с НХХ... ну или с Шинохарой

Вы меня не понимаете. Я же не спрашиваю, про "навороты". Я про них знаю, ну и вы тоже. И не именно про НХ. А про разницу в Качестве печати между 2 и 4 краской. Всё что Вы сказали это удобство, быстрота, ну и соотвествено дешевле.
Опять же в чем разница КАЧЕСТВА печати на SM 52-2 и SM 52-4. Вот я о чем.

[d_Serg]

Сообщение от mrak

Нехрен печатать сборные тиражи за копейки и валить рынок.

mrak, тут проблема в другом... Печать идет за копейки для конечного потребителя, но для самих офсетчиков (при должной загрузке!!!) - это СВЕРХПРИБЫЛЬНАЯ печать.... поэтому, кто смог закрепиться в этой нише "сборных" тиражей чуствуют себя как сыр в масле... та же Группа М, фактически ничего не печатает кроме сборников - не выгодно, т.к. на сборниках у них нормочас раза в два дороже.... вот такая арифметика...

Сообщение от pvova

Опять же в чем разница КАЧЕСТВА печати на SM 52-2 и SM 52-4. Вот я о чем.

а... не понял сразу... да, при правильном подходе на качестве печати это не должно отражаться.... но нормочас на двукраске получается оооочень дорогой (при высоком требовании к качеству) - продать такую продукцию ооооочень сложно....

[pvova]

Сообщение от d_Serg

[
а... не понял сразу... да, при правильном подходе на качестве печати это не должно отражаться.... но нормочас на двукраске получается оооочень дорогой (при высоком требовании к качеству) - продать такую продукцию ооооочень сложно....

Вот и я о чём. Если тех. процесс в порядке. Краски и расходники, то одинаковые.
Про нормочас,понятно. Но это как говориться уже другой вопрос.

[d_Serg]

Коллеги, не хочу быть назойливым
напомню, что речь идет про заготовки для календарей и проклеенные календарные сетки
Начинается активный календарный сезон...
Поскольку, предлагаемая нами продукция новая на рынке предугадать спрос на нее не представляется возможным. Мы все понимаем, что делать большие складские запасы в условиях непредсказуемого спроса - недопустимый для нас (как производителя) риск. С другой стороны, мы не хотим выглядеть, как ненадежный партнер, к-ый вроде бы долго "трендел" про свой продукт но в самый ключевой момент оказался не в силах его продать... И лично я даже больше переживаю не за упущенную нами выгоду (от не продажи необходимого Вам продукта), а то, что мы можем подвести потенциального партнера (т.е. коллеги Вас), к-ый понадеявшись на наш продукт ТАК ЖЕ упустит свою выгоду и подведет своего заказчика.

А потому предлагаю заинтересовавшимся коллегам все же заранее озаботится заказом нашей календарной продукции.

СПАСИБО ЗА ПОНИМАНИЕ.

[Boroda]

Сообщение от d_Serg

Идея классная! но... а как ее осуществить на практике? У меня как-то ума не хватает

Запросто: http://st-epan.livejournal.com/18267.html

[d_Serg]

Друзья, во многих умных книгах пишут о полезности проведения акций, стимулирующих продажи
К этим советам прислушались и мы!
Нам показалось полезным для нас всех проведение вот таких ДВУХ конкурсов:

Конкурс № 1 на лучший рекламный шпигель для нашего календаря-заготовки
К конкурсу принимаются макеты шпигеля к нашему календарю-заготовке. Формат - А4 (или близкий формат, шириной 295 мм). На данном шпигеле должна содержаться реклама о возможности МГНОВЕННОГО изготовления таких календарей с указанием стоимости данных календарей. Предполагается, что данный календарь будет являться демо-календарем на месте продажи/изготовления календарей-Трио.

Конкурс № 2 на лучший рекламный модуль МГНОВЕННОГО изготовления календарей-Трио
К конкурсу принимаются макеты рекламных объявлений (модулей, банеров) для рекламы в СМИ, наружной рекламы, рекламы в интернете о возможности МГНОВЕННОГО изготовления календарей-Трио.

К участию в конкурсе приглашаются фирмы и частные дизайнеры.
Участник конкурса должен предоставить макет в электронном виде в файле, подразумевающем дальнейшую корректировку этого макета (Корел, Иллюстратор, Индизайн, ПДФ, Фотошоп с неслитыми слоями, шрифты в "кривых", разрешение растровых картинок не ниже 300 dpi).
Любой участник может предоставить любое кол-во макетов для участия в обоих конкурсах!
В каждом конкурсе будут выявлены победители:
За первое место в каждом конкурсе победители будут награждены по 90 заготовок для календарей!
За два вторых места в каждом конкурсе победители будут награждены по 60 заготовок для календарей!
За три третьих места в каждом конкурсе победители будут награждены по 30 заготовок для календарей!
Итоги конкурса будут подведены 31 октября 2013 года по результатам голосования на этом форуме.
Для участия в конкурсе прошу файлы (ссылки на файлы) скидывать мне в личку.
Файлы, предоставленные к конкурсу, могут организаторами конкурса и другими участниками использоваться и изменяться без доп. согласования с автором в своих целях.
По завершению конкурса ВСЕ работы победителей будут выложены в общий доступ!

[d_Serg]

Друзья!
Как Ваш календарный сезон?
Как загрузка? Какие тенденции в этом году?
Т.к. тема про календари, то интересуют в первую очередь, конечно, именно КАЛЕНДАРИ квартальные....

[mrak]

Ни одного пока.

[d_Serg]

mrak, а почему? как думаете?

[mrak]

d_Serg, Ну как бы вышло из моды. Не дарят всем подрят календари компании. Смысла не видят

[Роман Сорокин]

У нас пока проплачен один заказ на 600 квартальников. Еще не делали. Сетку печатать наши офсетчики еще не начали.

Есть предварительная договоренность с тремя постоянными клиентами на 250 и 100 и 100 квартальников. Надеюсь еще одни постоянные дадут еще 60 шт. (предыдущие 4 года именно постолько и печатали). И предварительная договоренность с одним из пост. фед. клиентов на 400 квартальников. Но у них как бюджет позволит.

Еще одним сегодня счет на 100 квартальников выписали. Будем ждать оплаты. Пока собственно всё. Полный отчет предоставил.

[d_Serg]

Роман Сорокин, спасибо за отчет!
Но мне больше интересны не абсолютные цифры, а динамика/статистика...
как эти цифры коррелируются с прошлыми годами? каковы тенденции? стали заказывать больше/меньше? дороже/дешевле? проще или с выкрутасами?
Клиенты у Вас постоянные? или каждый год новые?

[shikotan2]

больше спрашивают чем заказывают ...в основном дорого говорят, в прошлом году какой-то демпераст ниже себестоимости продавал и канул ...теперь все его ищут и на него же ссылаются, но пока не заказывают

[brosko]

pvova, ты никогда не попадешь крест в крест в тираже. Все твое непонимание заключается в том, что в офсете есть понятие - тираж. А ты дернул оттиск, бегло глянул, о заебок, как с четырехкраски, и доволен. После первого прогона размеры листа меняются, после того как тираж посохнет разбег будет вообще разный в стопе. И вот ты такой весь правильный гонишь вторую пару. И что? И никогда ты не попадешь крест в крест с такой же точностью как на 4-краске, не говоря уж про разнотон в тираже. Глупо спорить.

[d_Serg]

Сообщение от mrak

Не дарят всем подрят календари компании. Смысла не видят

т.е. компании не дарят ВООБЩЕ НИЧЕГО? или дарят, но не календари? или еще тянут с выбором подарка? правда, интересно...

[brosko]

d_Serg, уже можно констатировать провал операции Партнер 2014. Готовьтесь к операции партнер 2015

[brosko]

компании дарят нынче фантики. Конфетки сами съедают, а фантики раздаривают. голод панимаешь ли не тетка

[d_Serg]

Сообщение от brosko

d_Serg, уже можно констатировать провал операции Партнер 2014.

чей провал? наш провал? или тех, кто не присоеденился к этой программе?

[MaxMaster]

Сообщение от mrak

Ни одного пока.

+1
Сегодня первый раз только спросили про квартальники.

[d_Serg]

Сообщение от shikotan2

больше спрашивают чем заказывают ...в основном дорого говорят

shikotan2, а какими тиражами интересуются чаще?